做政府项目的销售

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政府项目销售心得

标签:文库时间:2025-02-18
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政府项目销售心得

(2014-11-29 15:37:47)

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政府 项目 销售

1.和政府人员打交道

和政府人员打交道,如果销售人员没有攻关能力,项目的拓展会很难。很多时候在政府采购一个100万以上的项目,甲方重点人员可能同时有10几个不同公司的销售人员和其接触。如果没有更好的上层支持,怎么保证你会拿下这个项目,就看销售的公关能力。攻关时要具备的前提条件是:第一,具备良好产品技术基础,对你的产品和项目要非常了解,至少达到一个准专家的程度,因为千万不要小看政府领导,大部分领导不懂技术。但是和政府的信息部分接触是我们必须要跨越的鸿沟,政府信息部分领导大部分的计算机能力很强,尤其刚刚毕业时间不长的大学生科员们,千万不要小看这些人的实力。如果在他们面前你不是专家,没有人喜欢和你交流,你很难跨越信息中心这一关。往往这一关无论在项目达成成交之前和之后都是非常重要的一关,如果信息部分不认可项目进展就很难了,所以你对项目了解程度的高低关系到项目的成败与否。第二,个人品质。大的项目周期会比较长,整个项目过程中你会和各个级别的领导,下到科员上到厅级领导,你可能都会接触。甚至有些关键领导你要和他接触很多次,这么多次的接触你的能力和人品对方会

政府项目销售心得

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政府项目销售心得

(2014-11-29 15:37:47)

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政府 项目 销售

1.和政府人员打交道

和政府人员打交道,如果销售人员没有攻关能力,项目的拓展会很难。很多时候在政府采购一个100万以上的项目,甲方重点人员可能同时有10几个不同公司的销售人员和其接触。如果没有更好的上层支持,怎么保证你会拿下这个项目,就看销售的公关能力。攻关时要具备的前提条件是:第一,具备良好产品技术基础,对你的产品和项目要非常了解,至少达到一个准专家的程度,因为千万不要小看政府领导,大部分领导不懂技术。但是和政府的信息部分接触是我们必须要跨越的鸿沟,政府信息部分领导大部分的计算机能力很强,尤其刚刚毕业时间不长的大学生科员们,千万不要小看这些人的实力。如果在他们面前你不是专家,没有人喜欢和你交流,你很难跨越信息中心这一关。往往这一关无论在项目达成成交之前和之后都是非常重要的一关,如果信息部分不认可项目进展就很难了,所以你对项目了解程度的高低关系到项目的成败与否。第二,个人品质。大的项目周期会比较长,整个项目过程中你会和各个级别的领导,下到科员上到厅级领导,你可能都会接触。甚至有些关键领导你要和他接触很多次,这么多次的接触你的能力和人品对方会

政府投资建设项目的审计报告(1)

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政府投资建设项目的审计报告(1)

政府投资建设项目情况的审计工作报告

根据《中华人民共和国审计法》和《**市建设项目审计条例》的规定,按照市政府安排,市审计局于20XX年对政府投资的宜阳、栾川、偃师、洛宁、汝阳、孟津、伊川、嵩县污水处理厂及市廛东污水处理厂、王城大道共计十个建设项目进行了审计。现将情况汇报如下: 一、审计情况

市审计局于20XX年9月8日一12月15日组成10个审计组,对八县、市廛东污水处理厂建设项目进行了竣工决算宙计,对王城大道建设项目进行了专项审计调查。十个建设项目总投资1120XX万元,查出违规金额万元,有三家建设单位的部分工程项目未按国家规定进行招投标3850万元,核减工程额万元,核减率为%。为政府及各建设法人单位节约了建设资金,促进项目建设单位加强了对政府投资建设项目的管理,取得了较好的审计效果。 二、审计查出的主要问题

建设单位违反国家有关基本建设程序问题 1.部分项目应招标未招标3850万元

按照《中华人民共和国招投标法》的规定,项目应全部招标。审计查出存在部分项目主体工程、设计未招标现象。

有三家建设单位的部分工程项目未按国家规定进行招投标。其中宜阳县污水 处理工程项目总投资额为4

推动银行资金投向政府投资项目的建议相关范文

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篇一:政府性投资项目立项审批所需材料告知单

酉阳土家族苗族自治县发展和改革委员会

政府性投资项目立项审批所需材料告知单

根据《重庆市政府投资项目管理办法》中相关规定,使用财政性资金,以及用财政性资金作为还款来源或还款担保的借贷性资金投资建设的基础性和公益性项目履行审批程序,政府投资未超过项目资本金20%且绝对额未超过1000万元的除外。政府性投资项目立项审批所需材料如下:

1、请示文件(以建设单位、项目法人或法人筹备组文件向发改委行文);

2、项目建议书或可行性研究报告(代项目建议书);

3、总投资100万元(不含100万元)以下项目,需提交项目评估文件(节能登记表、评估表或评估书);

4、立项审批依据(县委政府纪要、纳入相关规划和年度计划的依据等等);

5、资金证明文件(资金计划文件、争资证明、银行贷款合同等)。

6、多方联合建设的项目,需出具联合建设协议书或意向合作协议书;国有单位土地所有权出资参与联合建设的,需由主管部门提供证明。

7、按照政策规定的其他报送要件;

注:1、由县发改委审批的项目上报请示一式三份;需转市发改委审批的项目上报请示一式五份;特殊项目的报批请直接与县发改委(投资科)衔接。2、项目建议书参考提纲、项目节能评估文件等规范格式可从邮箱中下载

推动银行资金投向政府投资项目的建议相关范文

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篇一:某市政府投资项目资金管理办法

政府投资项目资金管理办法

第一章 总则

第一条 为规范政府投资项目资金管理,提高财政资金的使用效益,防范政府投资风险,根据相关法律、法规和《建德市政府投资项目管理办法》的规定,制定本办法。

第二条 本办法所称政府投资项目是指建设单位利用下列资金所进行的固定资产投资项目:

(一)财政(乡镇、街道)预算安排的建设资金;

(二)纳入财政预算管理的各项基金、资金;

(三)政府(包括市属国有独资和国有控股公司,下同)融资以及向上争取(含国债)的资金;

(四)国际金融组织和外国政府的贷款、赠款;

(五)转让、出售、拍卖国有资产及其经营权所得的国有资产权益收入;

(六)国有土地使用权出让金;

(七)法律、法规规定的其他政府性资金。

第三条 政府投资项目资金管理原则:预算管理原则、专款专用原则、风险控制原则、效益优先原则。

第四条 市财政局在政府投资项目资金筹集以及项目前期论证、设计审查、项目招标、工程变更、竣工验收、竣工财务决算等环节中- 1 -

加强资金安排和使用的监管,提高政府投资效益。

市审计局负责政府投资项目预算执行情况和决算的审计监督,并根据需要对重点项目实施跟踪审计。

第二章 资金预算和筹措管理

第五条 政府性投资建设项目立项前,

推动银行资金投向政府投资项目的建议相关范文

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篇一:政府性投资项目立项审批所需材料告知单

酉阳土家族苗族自治县发展和改革委员会

政府性投资项目立项审批所需材料告知单

根据《重庆市政府投资项目管理办法》中相关规定,使用财政性资金,以及用财政性资金作为还款来源或还款担保的借贷性资金投资建设的基础性和公益性项目履行审批程序,政府投资未超过项目资本金20%且绝对额未超过1000万元的除外。政府性投资项目立项审批所需材料如下:

1、请示文件(以建设单位、项目法人或法人筹备组文件向发改委行文);

2、项目建议书或可行性研究报告(代项目建议书);

3、总投资100万元(不含100万元)以下项目,需提交项目评估文件(节能登记表、评估表或评估书);

4、立项审批依据(县委政府纪要、纳入相关规划和年度计划的依据等等);

5、资金证明文件(资金计划文件、争资证明、银行贷款合同等)。

6、多方联合建设的项目,需出具联合建设协议书或意向合作协议书;国有单位土地所有权出资参与联合建设的,需由主管部门提供证明。

7、按照政策规定的其他报送要件;

注:1、由县发改委审批的项目上报请示一式三份;需转市发改委审批的项目上报请示一式五份;特殊项目的报批请直接与县发改委(投资科)衔接。2、项目建议书参考提纲、项目节能评估文件等规范格式可从邮箱中下载

房地产住宅项目的操盘流程-销售部-fsw

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很好哦

房地产住宅项目的操盘流程(销售部)

房产项目的开发需要经历四个阶段:投资决策分析阶段,前期工作阶段﹑项目建设阶段﹑竣工验收交付使用阶段。四个阶段每一个阶段都有不同的内容。

投资决策阶段:是项目开发最基本的最关键的一项工作,工作内容主要是项目的选择和可行性研究。

前期工作阶段:是投资分析决策后到正式施工前,其主要工作内容是获取土地使用权﹑落实资金和项目的规划设计。

项目建设阶段:主要内容是落实承发包﹑组织施工﹑建设监理﹑市政和共建配套等

竣工验收交付使用阶段:主要内容就是组织竣工验收和交付使用的成功。

以上房产开发的四个阶段销售部门(特别是代理公司)真正发挥作用的是后三个阶段,在代理公司刚开始接触项目时,项目估计正处在刚开工,售楼处要么没有搭建,要么就是刚刚搭建起来,首先为了对项目由一个整体的了解和掌握,就要对项目做一份项目的整体营销方案,该方案是对当前项目销售的整体分析及应对策略。整体的营销方案的内容可分为一下几个部分:

1 项目评价:项目区位 交通 环境及项目内的各项技术指标 2 项目SWOT 分析包含项目市场宏观环境调研分析 和 项

很好哦

目优劣势及跟主要竞争项目对比(swot分析)

3潜在客户群体分析:按不同人群的各类性质划分为不同的

群体,加以

做毕业设计的目的

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做毕业设计的目的

【篇一:毕业设计的目的及要求】

毕业设计的目的及要求

毕业设计不同于毕业论文,它的组成部分不只是一篇学术论文,其中包括:毕业设计图纸+开题报告+任务书+实习报告+说明书正文。这足够的说明了做一份优质的毕业设计是要付出相当的努力!毕业设计是高等学校教学过程的重要环节之一。相当于一般高等学校的毕业论文。目的是总结检查学生在校期间的学习成果,是评定毕业成绩的重要依据;同时,通过毕业设计,也使学生对某一课题作专门深入系统的研究,巩固、扩大、加深已有知识,培养综合运用已有知识独立解决问题的能力。毕业设计也是学生走上国家建设岗位前的一次重要的实习。 目的:

(1)培养学生综合运用所学知识,结合实际独立完成课题的工作能力。

(2)对学生的知识面,掌握知识的深度,运用理论结合实际去处理问题的能力,实验能力,外语水平,计算机运用水平,书面及口头表达能力进行考核。 要求:

(1)要求一定要有结合实际的某项具体项目的设计或对某具体课题进行有独立见解的论证,并要求技术含量较高;

(2)设计或论文应该在教学计划所规定的时限内完成; (3)书面材料:框架及字数应符合规定。

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做销售怎么接大单

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总结销售技巧

做销售怎么接大单?必学10招

1、同客户建立和保持单一的接洽关系,不要多头攻单。

销售技巧 1月14日讯,向客户提供清楚的对口部门和制定的业务联系人,不要让客户对商家的机构及其职能发生困惑,方便客户在需要什么时,简单顺利联系到恰当的人。人多事杂,或者客户嫌麻烦,或者商家内部抢单,都可能断送潜在的销售机会。

2、在你提出的销售包中,把信贷作为其中的一个部分。

现金支付,一次付清的买卖并不多,客户往往会通过银行或其它途径找第三方获得财政方面的支援。为什么你不可以方便客户,方便购买,把信贷合并到交易中?方案包的用户肯定是商业客户,信用度高,信用历史也容易调查,贷款风险小。当然你不一定有这笔富裕的钱替客户垫,但银行有呀,拉个银行同你合伙不就成了。

3、信贷服务应该给客户选择,有利于攻破客户的价格防线。

客户在采购之前,准备花多少往往心中有数,甚至公司老板已经给采购经理定下开支底线。你准备提交的供应包有可能超过客户预先准备接受的价格,此时向客户提供信贷服务和选择有利于客户接受你的报价。比如,你可以让客户在采购时只付客户当时计划支出的那部分金额,超支部分作为贷款在一年后付清。这样,你的销售一分不少,而客户却没有感到预算底线失守。

4、推出租用计划,克服客户

做销售的反思 真的适合做销售吗

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做销售的反思 真的适合做销售吗

  销售是一个非常具有挑战性的行业,销售人员需要不断的调整自己的心境才能适应,把一个性格不适合做销售的人培养成为合格的销售人员,由于每个人与生俱来的性格特点,要改起来其难度是可想而知的。

  在很多人看来,只有那种能说会道的人才适合做销售,对于不爱讲话的人来说,做销售是不会成功的,但是事实真的是这样吗?

  成功的销售人员可以归结为两个类型:猎人型销售和农夫型销售。

  猎人型销售

  猎人属于游牧民族,非常擅长逐水草而居,在商战中,他们聪明、有见识、有冒险精神和进取心,因为嗅觉灵敏,猎人型销售非常擅长于寻找新商机、新业务,开发新客户。

  但猎人的不足是:“打一枪换一个地方”,他们喜欢新鲜刺激的事情,对于一成不变的人与事,通常容易厌倦,老客户对于他们常常会失去挑战,反不容易得到他们的重视,因而,不容易维护住老客户。

  农夫型销售

  农夫则相反,他们最擅长地是守住属于自己的土地,并且在一块地里面反复地耕耘,年复一年地不断地从这块土地中获得收益,超强的亲和力使农夫型销售最擅长的是:守住老客户。

  在开发新客户时,则缺少表现力,显得相对木纳,不那么机灵,不容易引起别人的重视。

  所以,这两类销售虽然都很