产品组合结构分析

宝洁产品组合调查

宝洁是全球500强企业，在中国日化行业占据了半壁江山，其营销和品牌战略都被写入了各种教科书，究其成功之处，主要表现在如下方面：多品种战略从香皂、牙膏、漱口水、洗发精、护发素、柔软剂、洗涤剂，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到卫生纸、化妆纸，卫生棉、感冒药、胃药，横跨了清洁用品、食品、纸制品、药品等多种行业。凭借充足的运作资金，以日化联合体的形式来统一策划和统一运作。

单一品牌延伸策略便于企业形象的统一，资金、技术的集中，减少营销成本，易于被顾客接受，但单一品牌不利于产品的延伸和扩大，且单一品牌一荣俱荣，一损俱损。而多品牌虽营运成本高、风险大，但灵活，也利于市场细分。宝洁公司名称P&G宝洁没有成为任何一种产品和商标，而根据市场细分洗发、护肤、口腔等几大类，各以品牌为中心运作。在中国市场上，香皂用的是“舒肤佳”、牙膏用的是“佳洁士”，卫生贴用的是“护舒宝”，洗发精就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”3种品牌。洗衣粉有“汰渍”、“碧浪”、“洗好”、“欧喜朵”、“波特”、“世纪”等9种品牌。要问世界上哪个公司的牌子最多，恐怕非宝洁公司莫属。多品牌的频频出击，使公司在顾客心目中树立起实力雄厚的形象。下表是对其产品组合的简单分类：

宝洁公司产品组合策略和品牌策略分析报告

大部分企业都不只是一种产品，而是拥有多种产品，如何将这些产品统筹安排好，就是产品组合所

要解决的事情。 一、宝洁公司简介

宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。宝洁在日用化学品市场上知名度相当高，其产品包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理、个人清洁用品及电池等。公司口号：“宝

洁公司，优质出品。”旗下主要洗发护发用品：飘柔、伊卡璐、 潘婷、海飞丝沙

宣等洗发护发系列。 二、宝洁公司的产品组合

在中国的洗发水领域中，宝洁公司推行多品牌的差异化市场细分策略，旗下拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣等多个强势的品牌，建立了相当高的品牌忠诚度，在洗发水行业占据了绝对的优势地位，下面是宝洁公司的产品组合示意图

产品组合的宽度 洗涤剂 象牙雪 1930 产 洁佛 1923 品 汰渍 1946 线 快乐 1923 长 奥克多 1952 度 达士 1954 大胆 1956 吉思

房地产开发成本测算excel表格

总占地面积 总建筑面积 容积率 容积率 独立别墅 类别墅 多层 小高层 高层 0.3 1.00 1.50 2.80 3.20 成本与售价 售价 独立别墅 类别墅 多层 小高层 高层 销售收入

5000 10000 2.0 覆盖率 18% 32% 30% 25% 18%

综合建筑成本

注意根据当地市场标准填写

利润测算 序号 一 二 三 1 2 3 4 5 四 五 六 七 项目 销售收入 营业税及其他(5.7%) 总成本 土地成本 拆迁成本 建筑成本 财务费用 营销费用(3%) 所得税前净利润 所得税(15%) 所得税后净利润 成本利润率 总价 (万元)

产

房地产开发成本测算excel表格

产品组合参考1 平均层数 1.7 3.1 5.0 11.2 17.8 合计 占地面积 (㎡) 3,333 1,000 2,667 1,071 313 5,051 建筑面积 (㎡) 1,000 1,000 4,000 3,000 1,000 10,000 比例 10.0% 10.0% 40.0% 30.0% 10.0% 100.0%

深圳标准

独立式住宅用地 低层(1-3层) 多层(4-6层) 中高层(7-9层) 高层(10层以上) 上海标准

第一节 产品与产品组合策略

一．产品整体概念 产品及产品整体概念

什么是产品？两种产品概念的比较： 经济学的概念：产品是劳动生产物。

市场营销学的概念：产品是指向市场提供的、供人们获取、使用或消费，从而满足人们某种欲望或需要的一切东西，包括有形物品，无形的服务和人员、组织、观念，或者它们的组合，亦称产品的整体概念。

以往，学术界曾用三个层次来表述产品整体概念，核心产品(效用,利益,服务)；形式产品(产品的实体形式包装等)；附加产品(附加服务,运送维修等)；这种研究思路与表述方式沿用了多年。但近年来，以菲利普〃科特勒为首的北美学者更倾向于使用五个层次来表述产品整体概念，认为五个层次的研究与表述能够更深刻而准确地表述产品整体概念的含义。

（一）核心产品 核心产品又称实质产品，是指产品能为消费者带来的基本利益和效用，也就是产品的使用价值。如产品的用途、功能、效用等 。

（二）形式产品 是核心产品借以实现的形式，即向市场提供的实体产品或劳务的外观。它由产品的质量水平、特征、式样、品牌和包装等基本特征构成 。

（三）期望产品 期望产品是指消费者在购买该产品时期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件。如旅游的客人期望得到合理的日程安排、卫生的

求解最优解

总土地面积40.00建筑面积48.00

物业类型占地面积平方米

参考

容积率

规划

建筑面积

平方米比例

独栋X1-0.35Y1

双拼X2-0.5Y2

联排X3-0.7Y3-0.0%叠加X434.671Y434.6772.2%多层住宅(层数≤6)X5- 1.2Y5-0.0%多层洋房(层数≤6)X6- 1.2Y6

小高层(7≤层数≤18)X7- 1.5Y7-0.0%高层(19≤层数＜100m)X8 5.33 2.5Y813.3327.8%

L.P模型总效益Zmax######

基础指标

容积率R 1.2①

土地面积X40万㎡条件：二选一即可建筑面积Y48②

限高H30m

覆盖率E30%

约束条件S.T

土地面积约束X1+X2+X3+X4+X5+X6+X7+X8≤X即：单元格C2≤C17

建筑面积约束Y1+Y2+Y3+Y4+Y5+Y6+Y7+Y8≤Y即：单元格F2≤C18

限高约束

覆盖率约束

各类占地面积不小于0X1≥0即：单元格C5≥0

下同X2≥0即：单元格C6≥0

下同X3≥0即：单元格C7≥0

下同X4≥0即：单元格C8≥0

下同X5≥0即：单元格C9≥0

下同X6≥0即：单元格C10≥0

下同X7≥0即：单元格C11≥0

下同X8≥0即：单元格C11≥1

单方

实训项目二 企业产品组合策略 1、对我过洗发水

市场进行调研，分析各公司的产品组合策略和品牌策略。 2、评价宝洁公司的产品组合策略和品牌策略，其市场细分依据、优势劣势分析，有没有需要改进的地方。

据我们平时所

知，大部分企业都不会只是一种产品，而是拥有多种产品，而如何将这些产品统筹安排好，就是产品组合所要解决的事情。 市场分析 1.市场背景 洗发水市场竞争激烈：洗发水市场不断被细分，各种功能性洗发护发液接连推出。 品牌繁多：几乎所有的洗发护发品牌里都包含了去屑品种，海飞丝、飘柔、风影、百年、好迪、舒蕾、蒂花之秀等等，大家都看到了去头屑市场的巨大空间。 宝洁旗下品牌占有绝大优势，国内其他公司抢夺剩余市场。这些品牌的前几名囊括大部分的市场份额。 2.竞争者状况 国内洗发水市场上的品牌主要分为三类：以飘柔为代表的第一类品牌其特征是品牌特征已经固定市场地位很难撼动。第二类以舒蕾、力士、潘婷等品牌为代表在市场上具有较好的品牌知名度和美誉度。第三类品牌共同点是有一定的品牌知名度市场占有率不高，有一部分忠诚的消费者。在市场推广策划时如何避重就转并充分利用现有的市 场机会以概念形成差 异化，将营销资源做到真正的整合，并在上市 之初一

求解最优解 总土地面积 物业类型 独栋 双拼 联排 叠加 多层住宅(层数≤6) 多层洋房(层数≤6) 小高层(7≤层数≤18) 高层(19≤层数<100m) L.P模型总效益 基础指标 容积率 土地面积 建筑面积 限高 覆盖率 约束条件S.T 土地面积约束 占地面积 X1 X2 X3 X4 X5 X6 X7 X8 Zmax 6.10 万平方米 2.18 3.92 ###### 建筑面积 22.00 比例 0.0% 0.0% 0.0% 19.8% 0.0% 0.0% 0.0% 80.2%

参考 规划 建筑面积 容积率 建筑面积 万平方米 Y1 0.35 0.5 0.7 2 2.5 2.5 4 4.5 Y2 Y3 Y4 Y5 Y6 Y7 Y8 4.36 17.64

R X Y H E

3.6065574 6.1 22 45 30%

① 万㎡ ② m

条件：二选一即可

X1+X2+X3+X4+X5+X6+X7+X8≤X

即：单元格C2≤C18 即：单元格F2≤C19

Y1+Y2+Y3+Y4+Y5+Y6+Y7+Y8≤Y 建筑面积约束 限高约束 覆盖率约束 各类占地面积不小于0 X1≥0 X2≥0 下同 下同 下同 下同 下同 下同 下同 X3≥0 X4≥0 X

例题5

组合结构分析

MIDAS/Gen

例题 组合结构分析

概要

2

例题5. 组合结构分析

此例题介绍使用MIDAS/Gen 的反应谱分析功能来进行组合结构分析的方法。

此例题的步骤如下:

1. 简要

2. 建立混凝土框架模型 3. 建立网壳模型 4. 合并数据文件 5. 设定边界条件 6. 定义组阻尼比 7. 定义荷载 8. 输入反应谱数据 9. 定义结构类型 10. 定义质量 11. 运行分析 12. 荷载组合 13. 查看结果 14. 设计验算

例题 组合结构分析

1.简要

本例题介绍使用MIDAS/Gen进行组合结构反应谱分析，采用了合并数据文件的建模方法，并使用组阻尼比计算真实的振型阻尼比。例题模型是一个混凝土框架—网壳组合结构。(该例题数据仅供参考) 基本数据如下：

混凝土框架：

? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

柱： 400x400 主梁： 200x400 次梁： 150x300 混凝土： C30

层高： 4.0m 层数：1 上弦： P 165.2x4.5 下弦： P 139.8x4.5

例题5

组合结构分析

MIDAS/Gen

例题 组合结构分析

概要

2

例题5. 组合结构分析

此例题介绍使用MIDAS/Gen 的反应谱分析功能来进行组合结构分析的方法。

此例题的步骤如下:

1. 简要

2. 建立混凝土框架模型 3. 建立网壳模型 4. 合并数据文件 5. 设定边界条件 6. 定义组阻尼比 7. 定义荷载 8. 输入反应谱数据 9. 定义结构类型 10. 定义质量 11. 运行分析 12. 荷载组合 13. 查看结果 14. 设计验算

例题 组合结构分析

1.简要

本例题介绍使用MIDAS/Gen进行组合结构反应谱分析，采用了合并数据文件的建模方法，并使用组阻尼比计算真实的振型阻尼比。例题模型是一个混凝土框架—网壳组合结构。(该例题数据仅供参考) 基本数据如下：

混凝土框架：

? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

柱： 400x400 主梁： 200x400 次梁： 150x300 混凝土： C30

层高： 4.0m 层数：1 上弦： P 165.2x4.5 下弦： P 139.8x4.5

例题5

组合结构分析

MIDAS/Gen

例题 组合结构分析

概要

2

例题5. 组合结构分析

此例题介绍使用MIDAS/Gen 的反应谱分析功能来进行组合结构分析的方法。

此例题的步骤如下:

1. 简要

2. 建立混凝土框架模型 3. 建立网壳模型 4. 合并数据文件 5. 设定边界条件 6. 定义组阻尼比 7. 定义荷载 8. 输入反应谱数据 9. 定义结构类型 10. 定义质量 11. 运行分析 12. 荷载组合 13. 查看结果 14. 设计验算

例题 组合结构分析

1.简要

本例题介绍使用MIDAS/Gen进行组合结构反应谱分析，采用了合并数据文件的建模方法，并使用组阻尼比计算真实的振型阻尼比。例题模型是一个混凝土框架—网壳组合结构。(该例题数据仅供参考) 基本数据如下：

混凝土框架：

? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

柱： 400x400 主梁： 200x400 次梁： 150x300 混凝土： C30

层高： 4.0m 层数：1 上弦： P 165.2x4.5 下弦： P 139.8x4.5