销售总结感悟与反思

一个好校长就是一所好学校

——参加2014江苏大学校长培训班学习心得

泗阳县众兴实验小学 刘厚宝

2014年5月，春暖花开，我带着对事业的追求、对工作中的困惑、对教育未来的美好憧憬，来到江苏大学参加2014年江苏省农村小学校长助力工程培训班学习。在学习中，我听了八场专家讲座，通过“理念、管理能力、视野”等方面专题培训，使我从众多的权威、同行那里汲取了中国当前最先进、科学、实效的思想与信息，使我思维方式、思考问题的角度、分析问题的思路得到了拓宽；同时观摩了扬中实小，分享了扬中实小女校长的办学经验，提升了我自身对管理实践的思考能力、探索能力。在短短五天的学习与实践中，我深深感受着幸福与洗礼，在洗礼中体验着收获与快乐。现作如下简单总结：

1.在众多专家学者的学识与智慧中感悟。在学习期间，我们结识了几位有修养、学识造诣很深的学者和老师：江苏教育科学研究院的刘明远主任，晓庄学院陶行知研究会常务副会长、教授、南京大学博士、华东师范大学博士后、南京陶行知学校校长彭小虎，还有江苏教育行政干部培训中心的程振响主任、宜兴实小的马小洪校长、特级教师扬州广陵教育局陈士文局长、多才多艺的国标苏教版小学语文教科书编

promotion of employment, form a reasonable and orderly pattern of income distribution, build a more fair and sustainable social security systems, medical and health system reform. The plenary, innovation of social governance, must focus on the maintenance of fundamental interests of the overwhelming majority of the people, maximize factors, enhance social development, improving social governance, the interests of national security, ensure that the people live and work, social stability and order. o improve social governance

小学英语教学中的感悟与反思

作为一个经验不足，资历尚浅，任教时间仅一年半的年轻教师来

说，我曾一度以为课堂是我施展才华的地方，我还以为，凭我的能力可以游刃有余的驾驭课堂，和活泼可爱的孩子们打成一片，可当我踏上三尺讲台的那一刻起，我才知道，我错的离谱。

回顾这一年半的教学之路， 心中充满了许多感慨，一方面想尽己之所能，教好学生，不留遗憾；另一方面却不能摆脱来自分数之上的压力，这现实中的矛盾实在另人难以平衡。

从今年教研室的“推门听”及近期教育局组织的去各个小学听课中，经过观摩和学习收益颇多，下面就自身的看法结合各个优秀教师的教学方法，浅谈一下小学英语教学中的感悟与反思。

一、 之前的新课，为了节省时间，我并没有利用过多的导语来作为新

课之前的热身，孩子大都提不起精神，没表现出很大的兴趣，经

过这一年来的取经，我收获颇丰。我开始试着借鉴优秀教师的授

课方式，上课之前，播放或者师生共同唱一首英语歌曲，或精心

挑选一些简单的英语对话，采用师生对话或学生对话的形式，不

但复习了旧知识，锻炼了学生的听说能力，而且创设了学英语的

环境，活跃了课堂气氛，为新课传授打下了基础，起到了承上启

下的作用。

二、

小学生的思维方式比较简单，不会深入的思考，有的学生习惯于

跟着老师的思维走，不善于

小学英语教学中的感悟与反思

作为一个经验不足，资历尚浅，任教时间仅一年半的年轻教师来

说，我曾一度以为课堂是我施展才华的地方，我还以为，凭我的能力可以游刃有余的驾驭课堂，和活泼可爱的孩子们打成一片，可当我踏上三尺讲台的那一刻起，我才知道，我错的离谱。

回顾这一年半的教学之路， 心中充满了许多感慨，一方面想尽己之所能，教好学生，不留遗憾；另一方面却不能摆脱来自分数之上的压力，这现实中的矛盾实在另人难以平衡。

从今年教研室的“推门听”及近期教育局组织的去各个小学听课中，经过观摩和学习收益颇多，下面就自身的看法结合各个优秀教师的教学方法，浅谈一下小学英语教学中的感悟与反思。

一、 之前的新课，为了节省时间，我并没有利用过多的导语来作为新

课之前的热身，孩子大都提不起精神，没表现出很大的兴趣，经

过这一年来的取经，我收获颇丰。我开始试着借鉴优秀教师的授

课方式，上课之前，播放或者师生共同唱一首英语歌曲，或精心

挑选一些简单的英语对话，采用师生对话或学生对话的形式，不

但复习了旧知识，锻炼了学生的听说能力，而且创设了学英语的

环境，活跃了课堂气氛，为新课传授打下了基础，起到了承上启

下的作用。

二、

小学生的思维方式比较简单，不会深入的思考，有的学生习惯于

跟着老师的思维走，不善于

《行程问题》实践、反思、感悟

——五年级组数学教研课纪实

顺德区大良街道环城小学 伍丽萍 曾少妹 曾健炫

本学期，我们级组上了一节”行程问题”的公开课，上课前，我们进行了试教，根据试教的效果，我们对教学设计进行了一番修改。这次公开课，我们对 “计算机辅助教学与学生积极主动学习的关系”进行了探讨，对如何运用新理念提高课堂教学效果进行了尝试，在此希望与老师们分享我们的经验并能引起老师们的共鸣。

课本准备题：张华家距李诚家390米，两人同时从家里出发，向对方走去，张华每分走390米，两人同时从家里出发，向对方走去，张华每分走60米，李诚每分走70米。

线段图

390米

60米

60米

70米

70米

下面上他们两个人走的时间和路程的变化程况表。请你完成下表。 走的时间 张华走的路程 李诚走的路程 两人所走路程现在两人的距的和 1分 2分 3分 60米 70米 离 出发3分钟后两人的距离变成了多少，两人所走的路程与两家这间的距离有什么关系？

例题：小强和小丽同时从自己家里走向学校，小强每分钟走65米，小丽每分钟走70米，经过4分钟，两人 学校口相遇，他们两家相距多少米？

65米

70米

小强

教学反思与反思性教学课题总结

史春英

所谓教学反思，是指教师对教育教学实践的再认识、再思考，并以此来总结经验教训，进一步提高教育教学水平。教学反思一直以来是教师提高个人业务水平的一种有效手段，教育上有成就的大家一直非常重视之。现在很多教师会从自己的教育实践中来反观自己的得失，通过教育案例、教育故事、或教育心得等来提高教学反思的质量。

反思类型可有纵向反思、横向反思、个体反思和集体反思等，反思方法可有行动研究法、比较法、总结法、对话法、录相法、档案袋法等等。 本学期我虚心地听课并交流，研究别人的教学长处，他山之石，可以攻玉，通过学习比较，找出理念上的差距，解析手段、方法上的差异，从而提升自己。当然，无论是运用行动研究法还是比较法，我们都需要学习先进的教育教学理论，提高自己的理论水平，达到“会当凌绝顶，一览众山小”的境界。 一、坚持课后反思和教学随笔。

“课后思”：一场课下来就总结思考，写好课后一得或教学日记，这对新教师非常重要；“周后思”或“单元思”：也就是说，一周课下来或一个单元讲完后反思，摸着石头过河，发现问题及时纠正；“月后思”：对于自己一个月的教学活动进行梳理；“期中思”：即通行的期中质量分析，这是比较完整的阶段性分析。通过期

教学反思与反思性教学课题总结

史春英

所谓教学反思，是指教师对教育教学实践的再认识、再思考，并以此来总结经验教训，进一步提高教育教学水平。教学反思一直以来是教师提高个人业务水平的一种有效手段，教育上有成就的大家一直非常重视之。现在很多教师会从自己的教育实践中来反观自己的得失，通过教育案例、教育故事、或教育心得等来提高教学反思的质量。

反思类型可有纵向反思、横向反思、个体反思和集体反思等，反思方法可有行动研究法、比较法、总结法、对话法、录相法、档案袋法等等。 本学期我虚心地听课并交流，研究别人的教学长处，他山之石，可以攻玉，通过学习比较，找出理念上的差距，解析手段、方法上的差异，从而提升自己。当然，无论是运用行动研究法还是比较法，我们都需要学习先进的教育教学理论，提高自己的理论水平，达到“会当凌绝顶，一览众山小”的境界。 一、坚持课后反思和教学随笔。

“课后思”：一场课下来就总结思考，写好课后一得或教学日记，这对新教师非常重要；“周后思”或“单元思”：也就是说，一周课下来或一个单元讲完后反思，摸着石头过河，发现问题及时纠正；“月后思”：对于自己一个月的教学活动进行梳理；“期中思”：即通行的期中质量分析，这是比较完整的阶段性分析。通过期

技能大赛总结与反思 Document number：BGCG-0857-BTDO-0089-2022

2011技能大赛总结与反思

在学校领导的高度重视下，我校选手积极训练，通过市级选拔赛后，有9名同学分别参加了数车、普车、钳工等5个项目的省级大赛，横向看，选手发挥正常，纵向比较，我们与其它地市还存在一定的差距，主要表现在：

1、选手基本功不够扎实。

例如：快速看图、读数的准确度。工件外形看起来正确，测量尺寸不一定合格。专业基础课与专业实操脱节，实训教师在教学中既要技术操作又要讲机械基础知识。

2、选手现场应变能力差，选手心理素质需要进一步锻炼与提高。

虽然熟悉了比赛场地，但比赛抽到的机床精度很难说不存在问题，机床出现一点小故障就会对选手的发挥造成影响。

3、学生接触专业知识太少、太晚。

因学校专业教师缺乏，数控铣、加工中心学生未开设这门课程，同时选手比赛用到的CAXA软件知识，也是只仅对选出的比赛选手进行培训，这样选手接触专业的时间短，熟练程度和学习深度都不够，从近几年大赛的题目来看，越来越多的操作是应用软件和宏程序来完成的。

4、选手的选拔需进一步规范与严肃。

参加比赛的选手是不是我们学校最

　　逝去的是青涩，赢来的是苦涩；漫漫飞雪诉说着年关迈进，_犹那江水已去不复；_以锐不可挡之势席卷而来——备战，在路上！

　　一、销售概况

　　_年_地区实现销售_万；其中主力品牌：_牌子_万、_牌子_万；较_年_增幅_%、_增幅_%；与20_年相比整体持平的主要因素是_、_等整体萎缩，另_国_、_库存的转代销冲抵销售等。

　　二、场外分析

　　1、市场竞争白热化：_年是冰洗行业竞争急速白热化的一年，也是洗牌元年；各厂家纷纷跳水，一二线品牌亦是；直接导致三四线品牌生存压力加剧；例如：_的部分型号利润空间可到达_余元，并且零售价位并不高。

　　2、促销活动拉升年：_年是“惠民”年，各种富有创意、吸引力的促销活动方案收获了很多销售；搞活动生，搞有创意、与政府关联的活动更是活的无比滋润；不搞活动就死，并且死的很惨；例如：_经过与_合作，一场活动销售_冰箱_余台、_洗衣机_余台！

　　3、渠道变革加速：_年渠道变革迅速加速，县级卖场、连锁巨头纷纷植入乡镇市场；经过各种模式进行掌控，虽然哪一种模式能够持续生存，我们拭目以待；但确确实实给我们代理商提出了一个全新的课题；例如：我们的_市场_、_区域连锁模式，_县家电协会的

第一篇：广告文案教学总结与反思

广告文案教学总结与反思

刘晓冬

从2016年9月开始，我担任16春电商一班、16春电商二班的广告文案教学工作，回顾这一学期来的广告文案教学工作，回顾这几个月走过的路程，收益良多，现将广告方案教学工作总结如下。

这半个学期的教学工作本人采用不同的教学方法，去激发和培养学生的学习广告文案的兴趣，帮助学生树立自信心，养成良好的学习习惯，培养学生想象与创意，使学生初步形成对广告文案的认识，为学生的可持续发展打下良好的基础。

根据中职学生的基础差、注意力不集中、学习自制力差的现状，本人结合实际情况来开展广告文案的教学工作，训练发展学生的兴趣，扩大学生知识领域。具体做法如下：

一、认真备课

坚持提前备课，做到深入吃透教材写好教案，虚心向有经验的老教师学习，积极参与听课、评课，学习好的教学方法，提高教学水平。

二、提高教学质量

利用多媒体等直观教学，培养学生学习广告文案的兴趣。了解学生原来的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新的知识有哪些困难，采取相应的预防措施。组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时激发学生的情感，使他们在愉悦的学习心境中创造良好的课堂气氛。