客户拜访计划怎么写

日程

序号1234567

星期一8

9客户名称大匠创意礼品嘉亿礼品信品礼品刚辉年轮礼品聚华礼品贸易行帮得礼品

易当家商贸节日礼品依斯曼礼品骏桥礼品10111213141516171819202122

星期二23

2425262728293031323334353637

星期三38

394041424344454647484950雅瑞礼品思必生贸易佛朗礼品广业隆商行

世纪酒店用品贸易商行广发旅游用品有限公司丽辰酒店用品富云酒店用品厂鸿达酒店用品厂恒丰日化有限公司福佑月子保健

好月子家庭服务中心致爱月子酒店魄悦健身青翼健身威力斯健身标体健身

宝力湖健身中心都市星健美健身馆卡美健身力伍健身中心大力健身

黄金健美健身馆爱尚健身力美健健身力运健身馆爱泰泰拳健身卡隆健身中心黄金健美健身健与美健身馆

力美特健身俱乐部奥博健身会所

金海阁桑拿健身中心君峰美容健身

伊丽莎白美容健身伊丽莎白美容健身兰丝汀美容院娅丽莎美容院紫月亮美容院群颜美容院伊思曼美容院

5152

星期四53

5455565758596061626364656667

星期五68

69707172737475珍珍美容院韵雅丽人美容院悦泰美美容院尚丽雅美容院伊莉莎美容院钰秀坊美容院新美肤美容院红树林美容院

金莎妮美容院南海分店景褀美容院

篇一：致客户的感谢信——范文

致客户的感谢信——范文

尊敬的俊豪客户：您好！

值此2011新春来临之际，怀着感恩的心情，我僅代表俊豪公司全体同仁向您及家人表示最诚挚的新春祝福和最衷心的感谢，感谢您一直以来对俊豪公司的信任和支持。

八年风雨征程，见证着俊豪公司的成长、进步与发展。如今的俊豪公司，已经发展成为集原材料的配送、生产、加工、研发、营销推广于一体的中国包装行业的重要企业，她以无可争议的经营实力和品牌价值，稳居中国包装行业百强之列。俊豪人，永怀感恩之心！我们感恩社会，是社会给了我们生存发展的机会和环境；感恩客户，是你们选择了俊豪，是你们用智慧帮助我们开拓了市场，为我们提供订单；是你们及时的反馈市场信息，使得俊豪产品在升级换代过程中成功赢得了市场。

饮水思源，我们深知，俊豪公司的发展和壮大，一刻也离不开您的关注、信任、支持和参与。能与尊敬的各位客户结成合作伙伴，实现互利共赢、共同发展，我们感到荣幸之至。今后我们将不断开拓进取，凭借优质的产品、良好的信誉和周到的服务，为广大客户朋友提供更为广阔的发展空间。我们完全相信，只要有您的支持合作，只要我们不断努力，我们共同的事业一定会有大空间、大作为、大发展。

跑销售其实是一件很辛苦的事，风吹雨打、酸甜苦辣都要经

“拜访计划、拜访内容和拜访路线”的标准流程模板

一、拜访计划

制定拜访计划

合理的制定拜访计划可降低工作的盲目性，提升客户经理的工作效率。拜访计划制定包括月工作计划、周拜访计划、日计划。

月拜访计划

（1）制定时间：每月月末制定下个月工作计划，月初确认。

（2）月工作目标：客户经理根据客户服务中心的下达的月度营销计划任务，明确下月工作目标包括销量、重点品牌、重点品牌上柜率、卷烟销售结构等；

（3）拜访计划：明确每项工作重点、工作需要达到的目标及工作时间等；

（4）总结提升：制定月工作计划后，每月月末回顾月工作计划完成情况，月工作中的不足之处及改进行措施，对计划实施情况进行跟踪改进。

周拜访计划

（1）制定时间：每周五制定提交下周拜访计划

（2）细化目标：月计划中在本周完成的部分，上周未完成的计划，根据近期工作动态新增的计划，上级交办的任务及其它常规工作等。周计划要细化到每日工作，拜访对象，工作重点及工作需要达到的标准等。

（3）规划路线：根据本周重点拜访内容及对象将片区划分为若干走访路线，将集中的而且是同为当日或次日订货的客户确定为同一拜访线路。

（4）临时性工作：按照“时间四

培训计划怎么写 篇一：培训方案格式简介 培训项目方案

（格式：仅供参考，视具体情况而定） 培训项目的名称 一、培训目标

（培训的具体目的，要达到什么效果，形成什么影响等等） 二、培训内容

（列出将要开展的培训项目内容，具体到细节） 三、培训对象

（针对哪些知识层面人员的培训） 四、培训形式

（具体开展培训的方式，如面授、实验实践等等） 五、培训费用

（具体的培训费用，标明是否包含教材费等其它费用在内之类） 六、培训进度和学时安排

（详细的培训时间表，计划，学时的分配） 七、培训考核及发证

（有无考核、考核形式、计算考核结果的方式、培训结果的表现形式等等） 八、培训要求

（对参与培训的学员及指导的教师的要求，对培训目的、过程等等方面的要求） 九、食宿安排

（吃、住的地点及安排，若培训项目中涉及到食宿，则要详细说明食宿安排的办法、费用情况、标准等等方面，若不涉及食宿，则无需此项） 范本1：

蓬山小学《新课程学科教学评价》专题培训方案 一、培训目标

了解新课程下教学评价方式和内容；了解教师课堂教学评价的趋势；掌握案例分析、课堂观察和成长记录袋等当前课堂教学评价改革中常用的评价方法；理解发展性教师评价的主要特征和主要思路；理解新课程教学评价带来教师观

对企业新产品交予销售团队进行初步销售的培训方案——好东西需要分享

客户访程拜——新产序销售品新产品 售销

对企业新产品交予销售团队进行初步销售的培训方案——好东西需要分享

户拜客程访序销人售客员拜户访五个的面

方销产品

指导客售户

客拜访户

场市护

维信收息集建设客情

客

对企业新产品交予销售团队进行初步销售的培训方案——好东西需要分享

户访程序拜——产品新销售新 品产销售客拜户访作用的： 客户拜的作用访： 和客户对面地面流交销售人员是的一项要工重作。场市调 查市调查需场拜 市要场查 访客户调，产品新推广 产品新广推要需访客户拜销，促售 进销促售进需拜要客户，访情客护 维客情维还 新产护品推 广售销促 进情维护客 是需要访客拜户 。客拜访户序的作程：用客 拜访程序户的用： 掌握标准的客作拜户程序访是销人员提高拜售访率效 提拜高效访的率一简便个方法 提。高访拜效 率我可以把们浪时费间降低效、果行为去的除更，快地从摸索中适自合己 的拜模访式。

对企业新产品交予销售团队进行初步销售的培训方案——好东西需要分享

客户访程序拜主要内： 主容要内容： 言 ——新产前销售品新 品产售销一、找客户 寻、访二前准备三、 触接段 阶、四示阶段展 五、处异理议 、促六成进交七、售后 务服后

深圳市东方泽纹理防伪有限公司 市场部

营销人员客户拜访登记表

日期： 年 月 日 时

客户经理 企业名称 企业地址 企业电话 客户姓名 客户电话 客户 基本情况 客户 个性描述 拜访方式 电话拜访/上门拜访/非办公场所约见 拜访对象的企业名称 拜访对象的企业地址 企业传真 部门职位 手机 网址 E-mail: 员工编号 主要是了解客户基本信息与需求（包括行业、产品、市场、决策体系、对该产品的认知度等）；以及所拜访的客户在企业当中承担的工作性质做简要分析 主要是对所拜访客户的个性特征描述（包括其个人喜好、习惯等细节描述） 一、拜访目的：（内容参考客户信息调研表中的内容填写） 二、目的达成情况及拜访细节：(目的达成情况，及在拜访过程中的所有细节，包括客户关心的问题，给予客户的解释和答复等) 三、该案请转入或保持在：□ 1. 有效客户；□2.有需求客户；□3.重点客户；□4.已成交客户。（客户分类说明请看尾注） 四、下一步计划：（针对实际情况拟定下一步工作及预期效果） 五、所需支持：（请填写所需

深圳市东方泽纹理防伪有限公司 市场部

营销人员客户拜访登记表

日期： 年 月 日 时

客户经理 企业名称 企业地址 企业电话 客户姓名 客户电话 客户 基本情况 客户 个性描述 拜访方式 电话拜访/上门拜访/非办公场所约见 拜访对象的企业名称 拜访对象的企业地址 企业传真 部门职位 手机 网址 E-mail: 员工编号 主要是了解客户基本信息与需求（包括行业、产品、市场、决策体系、对该产品的认知度等）；以及所拜访的客户在企业当中承担的工作性质做简要分析 主要是对所拜访客户的个性特征描述（包括其个人喜好、习惯等细节描述） 一、拜访目的：（内容参考客户信息调研表中的内容填写） 二、目的达成情况及拜访细节：(目的达成情况，及在拜访过程中的所有细节，包括客户关心的问题，给予客户的解释和答复等) 三、该案请转入或保持在：□ 1. 有效客户；□2.有需求客户；□3.重点客户；□4.已成交客户。（客户分类说明请看尾注） 四、下一步计划：（针对实际情况拟定下一步工作及预期效果） 五、所需支持：（请填写所需

拜访需注意问题

1、 打电话给客户预约，询问客户近段时间是否还在关注本项目，如果有关注，那么就问客户什么时候有空再来现场看，告诉客户房交会快到了 ，我们这边到时候也会有些活动，（某些客户可以告诉他们我们第一批房源没几套了，第二批房源要要公布了，里面可能也会有促销房源，问客户是否有意向，如果有就约具体来访时间，如果客户说近期没有时间的，就预约客户我们可以上门为其详细介绍。（比如三维动画、房展会SP活动）

2、

3、 上门后介绍项目情况。 项目情况大致介绍（原先已经介绍过的部分临场按照自己的方式运用）介绍过程中尽量询问客户对产品的满意度和不满意的地方，进行解释，最后了解客户的真正需求和心理价位以及客户最为（关注）的地方。

（1） 询问注意点：客户如何得知本项目、知道本项目的时间、

媒体、得知项目的地，是否看过眀信片、商报。如何来看创源大厦。最早获知本项目的媒体等信息。

（2） 为什么关注本项目（客户的关注点）了解客户意向本项目

的主要原因是什么？例如：价格便宜、或者在新区工作、以及投资等等。

（3） 以聊天的方式了解客户目前的公司情况，例如：目前办公

产品的价格、物业管理情况、办公面积、公司的经营性质等（尽量详细）

（4） 目前的居住情况

拜访需注意问题

（5） 了解客

制订一份详细的寻找客户与客户筛选的方案，并制订一份详细

的拜访客户的计划书。

作为新的销售员，没有客户的积累，需要从头做起，这就需要有一定的找客户的方法，下面是我就根据自己平时的学习以及参考资料查到的几种方法：

1、网络查询法。我们正处在互联网高速发展的时期，在销售中这个工具必不可少。 A、求购信息查讯法。就是在B2B网站查讯求购信息。 B、关键字查询法，也就是通过搜索引擎查询。

C、论坛查询法，也就是通过行业论坛查询，找到论坛中的客户。 D、博客查询法，也就是通过博客文章找到客户。

2、电话黄页，通讯黄页和行业年鉴查询法。也就是通过各种黄页年鉴查到企业的经营范围，进一步落实客户。

3、行业展会收集法。通过行业展会收集客户资料。为节省费用，可发产品宣传单让客户找上门。 4、主动出击短信收集法。这种方法投资少，客户有兴趣也可找上门。

5、同行资源渗透法。也就是跟着同行找客户，有同行的地方和同行竞争，争取客户。

如何筛选客户？

在正式的销售活动前，我们首先需要制定评估标准，以便对客户进行筛选。这会使你有足够的勇气在第一时间放弃看来有利可图但其实成功的希望很小的大订单上，从而避免那种“爬到梯子的顶端才发现梯子靠错了墙”

拜访客户的流程方法及原则

拜访客户的流程和方法

一、拜访目的确认

拜访目的确认是指在拜访客户之前，与客户确认这次拜访的目标、过程和收益分别是什么。无论是我们去约见客户，还是客户主动要见我们，都需要将这三个要素与客户确认清楚，这样才能进行下一步的拜访准备，提高客户的效率。

前面提到的雯雯经过我的提醒之后，她就去问客户为什么要约见自己和自己的领导。客户说，想知道他们的软件和现有的软件如何对接，硬件有什么要求，另外想要个报价。雯雯听了，觉得多亏问了一下客户，自己可以提前准备，要不然这么复杂的问题，自己的领导也不见得能立即回答，到时候，自己的领导会下不来台，客户也会觉得销售很不专业。

如果是客户约销售见面交流，销售人员应当首先问一下客户，这次主要交流什么内容。简单地说，就是我们为什么要会面，这就是目标。

接下来，应当问问客户希望以什么形式进行交流，是单独交流、会议交流还是大家讨论?客户方都有哪些人参加?简单地说，就是我们将如何进行，这就是过程。

最后，要问问对于这次交流，客户希望有哪些成果，或者希望有哪些收获?简单地说，就是我们一起花了这些时间，对彼此有什么好处，这就是收益。关于收益有一点需要特别注意，就是一定要说明客户的收益，是希望能够理顺自己的需求，还是希望能