新东方转型案例分析

现在绝大多数英语培训机构都是从事基础英语培训的，打的都是实用牌，主要把英语听说能力的培养作为自己的卖点。而其中的胜出者都赢在自己鲜明的特色上：新东方打的是考试牌，洋话连篇打的是双语牌，戴尔英语打的是实用主义牌。有特色才能有竞争力，这三家英语培训学校十分成功地抓住了人们学英语的心理，精心地演绎了自己的差异化。请看本期新东方、戴尔、洋话连篇三大英语培训学校市场竞争案例。 点评寻找并满足消费者的兴奋点

在我们自己及周围的人身上，有太多学习英语失败的例子，失败原因无外乎也就那么三五条，这三家培训机构就是抓住这三五条深做文章，新东方屡试不爽的教学理念，戴尔英语利用海外生活多年的实际经验开发的戴尔三维循环训练法，洋话连篇的中外教同台授课及娱乐教育方式，哪个不是因为具有非常强的针对性，能够引起消费者的共鸣而成功的呢？

发展趋势来看，英语培训市场是增量市场，还有许多市场机会，新进入者还可从中挖掘兴奋点，而强势企业也只有不断创新，随消费者的心理变化去不断发现并满足其兴奋点才有可能保住其阵地 1经营思路

在英语培训市场，新东方是当之无愧的领头羊，近十年的发展历史奠定了其稳定的业界位置。在很多人眼里，出国英语培训与新东方是划等号的。然而，最大的优势可能会变成以后发

新东方人本管理案例分析

班级： 10132 组长： 小组成员： 日期：2011蒋诗园

冉双、喻丹 杨丽敏、陈丹丹 周秀燕、周济鹏

9月14日

年

新东方案例介绍

新东方教育科技集团由1993年11月16日成立的北京新东方学校发展壮大而来。该集团以语言培训为核心，拥有短期培训系统、高等教育系统、基础教育系统、职业教育系统、教育研发系统、出国咨询系统、文化产业系统、科技产业系统等多个发展平台，是一家集教育培训、教育研发、图书杂志音像出版、出国留学服务、在线教育及软件教育研发等于一体的型综合性教育科技集团。新东方教育科技集团已经在全国31个城市共设立了32所学校、115个学习中心、教师人数达4000名，是目前中国最大的民营教育机构之一

新东方制胜的法宝之一就是其拥有一支有着海纳百川，个性鲜明且高效运作的精英团队。成绩来自一个优秀的团队，正如那句“没有个人的成功，永远只有团队的成功。”1995年底，新东方学生突破1.5万人次，为了进一步做强、做大新东方，俞敏洪自1995年到2000年陆续邀请了杜子华、徐小平、王强、包凡一、周成刚等一大批海内外精英人物一起组成新东方的

新 东 方 讲 座

2003年的暑假，北京新东方举办了近50场讲座，我有机会听了大部分我喜欢的讲座，受益匪浅。但是却发现一个问题，虽然每一场讲座都有自己的特色和亮点，但是你要听遍所有的讲座你所接受的观念才会系统起来，你才会真正理解新东方的精神和英语学习的方法。可能新东方的校长们和教师们平时都比忙，没有时间来做这样的汇总工作，所以我想肯定有很多的人听了一场讲座以后还是有很多的迷茫，所以我就把这些讲座的笔记分类汇总并整理出来，连贯起来。因此，下面的文章，不是简单的听课笔记，而是新东方理念的整合，以及我的一些感悟，和我对新东方精神的理解与扩展。虽然不是很全面，但希望对于没有听全新东方讲座的朋友们有些帮助。由于讲座主题太多，所以我综合了一下，分了三类：

寻找成功人生的方向-----在新东方听讲座的感悟 英语的突破------在新东方听讲座

出国留学的道路---------在新东方听讲座 如果我整理的内容有曲解或遗漏的地方，或者有阐释的太简单而不清楚的地方，或者有你不赞同想要辩论的地方，甚至有错别字需要改正的地方，请偶然性EMAIL：ciscostorm@163.com我会把相应的地方扩展并及时的改正我的版本，同时会反馈给您本文的最新PDF版本。

如果

腓

《 新东方英语 》

《新东方英语》月刊，2003年五月创刊，刊号为ISSN1672-4186/CN11-5049/G4。

由新东方教育科技集团与《海外文摘》杂志社联合推出，主要读者对象是在校大学生、部分高中生以及广大的英语爱好者。2003年7月交邮，邮发代号：2－101。每月1日出版，大32开，128页，双色印刷，是国内英语学习类期刊中品质、内容俱佳的后起之秀。

《新东方英语》以“提高实力、充实人生”为办刊理念，旨在“提高读者英语应用能力，传播新东方文化精髓、与读者分享人生感悟”，主要内容为实用的考试技巧辅导、权威的留学资讯、系统的异域文化介绍以及隽永的美文赏析。

主要栏目设置如下：

n 考试手册：应试策略 临场技巧

n 留学驿站：信息指南 海外生活

n 学习频道：名师指点 方法推介

n 精选时文：时事采撷 热点评析

n 读有所悟：励志美文 心灵鸡汤

n 听说天地：影视欣赏 音乐卡片

n 专 栏： 翻译擂台 小平在线

该刊创刊以来，以其知识性、实用性与趣味性受到越来越多读者的欢迎。

［卷首语］

读书之我见．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．俞敏洪

［留言板］

读来读往

［考试手册］

四级写作终极归纳之提高篇．．．．．．．．．．．．．．．刘一博

ＣＥＴ－６听力之小对话篇（

新东方教育集团战略分析

组别：恒新集团

指导老师：刘莉 教授 专业： 工商管理专业

成员：夏跃虎 2005041288

何勇钦 2005041111 林荣恒 2005041137 芮佟琪 2005041138 连泽标 2005041145 赖柳波 2005041165 潘国新 2005041062

2008年12月30日

目录

新东方教育集团战略分析

1. 新东方简介 ................................................................................................3

篇一：新东方口语老师的10大经典语录

新东方口语老师的10大经典语录

中国人强调含蓄，我含一半，你蓄一半，剩下的就是我要表达的。我举个例子就知道了。比如说一首英文歌曲唱I Love You的。这抽象概念，英语表达得非常充满细节和逻辑，你不会觉得有歧义和想象。它唱道：I love you because you are beautiful, like a lily in a spring garden。这就是英文的状态，细节和逻辑结构我全部告诉你，你看到了你就领悟了。但是同样是这个概念，放到中国人嘴里一唱，那就是另外一种思维方式了。（开始唱道）你问我爱你有多深，我爱你有几分。接下来是汉语思维。你去想一想，你去看一看，月亮代表我的心。这就是汉语的思维状态，我们表达的信息和我们想的不对称，所以和中国人交流要有很大的想象力。因此高智商的人才能学汉语，但是一般智商的人就可以学英文，像布什那样的。其实我和大家的智商是一模一样的——我们都比布什高一点。

王强老师语录二：你必须要告诉我，不能让我猜，我猜不出来。中国人喜欢猜，但美国人不够有猜的资格。中国人用脑子用了至少5000年了，美国人才250年。他怎么猜？所以很多人说，哎呀，我学英文不聪明。恰恰相反！你这掌握了

腓

《 新东方英语 》

《新东方英语》月刊，2003年五月创刊，刊号为ISSN1672-4186/CN11-5049/G4。

由新东方教育科技集团与《海外文摘》杂志社联合推出，主要读者对象是在校大学生、部分高中生以及广大的英语爱好者。2003年7月交邮，邮发代号：2－101。每月1日出版，大32开，128页，双色印刷，是国内英语学习类期刊中品质、内容俱佳的后起之秀。

《新东方英语》以“提高实力、充实人生”为办刊理念，旨在“提高读者英语应用能力，传播新东方文化精髓、与读者分享人生感悟”，主要内容为实用的考试技巧辅导、权威的留学资讯、系统的异域文化介绍以及隽永的美文赏析。

主要栏目设置如下：

n 考试手册：应试策略 临场技巧

n 留学驿站：信息指南 海外生活

n 学习频道：名师指点 方法推介

n 精选时文：时事采撷 热点评析

n 读有所悟：励志美文 心灵鸡汤

n 听说天地：影视欣赏 音乐卡片

n 专 栏： 翻译擂台 小平在线

该刊创刊以来，以其知识性、实用性与趣味性受到越来越多读者的欢迎。

［卷首语］

读书之我见．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．俞敏洪

［留言板］

读来读往

［考试手册］

四级写作终极归纳之提高篇．．．．．．．．．．．．．．．刘一博

ＣＥＴ－６听力之小对话篇（

新东方在线 [www.koolearn.com] 网络课堂电子教材系列 高考英语听说突破

高考英语听说突破电子教材

主讲：周巍

欢迎使用新东方在线电子教材

第一课 听力实力

一﹑开场（自我介绍）

Hello, I’m Jack, graduated from Second Foreign Language Institute, majored in tourism English, I’m a BBC, Beijing Born Chinese, I’ve been a teacher for around two years, teaching oral English and Listening Comprehension, I enjoy teaching very much, and I am ready to put my heart and soul into teaching, through two years of teaching English, I have got many happiness and sense of achievement. Speaking

[短语、词组归纳]

由动词开头构成的短语、词组很多。复习时应分类处理： 一、动词+介词

1．look at…看…， look like … 看上去像……， look after …照料… 2．listen to…听……

3．welcome to…欢迎到…… 4．say hello to …向……问好 5．speak to…对……说话

此类短语相当于及物动词，其后必须带宾语，但宾语无论是名词还是代词，都要放在介词之后。 二、动词+副词

“动词+副词”所构成的短语义分为两类： A．动词（vt.）+副词

1．put on 穿上 2．take off脱下 3．write down记下

此类短语可以带宾语，宾语若是名词，放在副词前后皆可；宾语若是人称代词，只能放在副词的前面。 B．动词（vi）+副词。

1．come on赶快 2．get up起床 3．go home回家 4．come in进来 5．sit down坐下 6．stand up起立 此类短语属于不及物动词，不可以带宾语。 三、其它类动词词组

1.close the door 2.1ook the same 3.go to work/class 4.b

中国科学技术大学MBA中心学生考试试卷

课程：企业战略管理 班级：0401

时间：2005年11月12日 任课教师：李洪峰

新东方学校的战略选择

引言

20世纪90年代初创办的新东方学校，抓住了一个历史机遇：当时社会出现了出国热潮，出国考试培训市场方兴未艾，新东方定位于出国考试培训，并且打败了所有竞争对手：实力、远大、马力······截至到2000年，新东方已经占据了北京约80％，全国50％的出国培训市场，成为真正的垄断企业。垄断带来的利润是所有企业羡慕的，但是垄断也面临着市场的饱和。中国每年参加各种出国考试的学生约13万人，参加培训的人数约20万人，新东方几乎占据了全部市场。如果新东方还想找到更大奶酪的话，他一定要去开拓其他的市场。 从现在的课程可以看出，新东方已经转向英语培训：不仅有出国考试培训，还有从少儿英语到高端英语的一系列培训课程。新东方的收入结构也发生了巨大变化：2000年其出国考试培训收入不足全部收入的50％，并且比例呈下降趋势。2001年电脑培训收入已达到1000万元，占全部收入的7％。随着经济改革的深入，社会对知识的渴求越来越强烈，通过考试获得各类证