饥饿营销策略的运用条件

浅析小米手机的“饥饿营销”策略

文秘1241 何小凤 45号

【摘 要】随着社会的发展和科技的进步，智能手机已经进入千家万户，智能手机的品牌也是琳琅满目，品种繁多。人们非常渴望拥有一部既便宜配置又高端的智能手机，在这种情况下，小米手机应运而生，凭借其独特的商业模式，成功地运用“饥饿营销”策略，一跃成为国产智能手机中的佼佼者，并逐步迈向国际市场。然而，随着小米的不断发展，“饥饿营销”策略也逐渐暴露其弊端。本文通过对小米手机“饥饿营销”策略的分析，不仅发现了其存在问题，提出了改进措施，更挖掘了其发展前景，总结了营销手段的借鉴意义及启示作用。 【关键词】 饥饿营销 商业模式 营销策略 小米手机

一、引言

近年来，全球智能手机市场发展势态良好，竞争也日趋激烈。2011年第二季度全球手机出货量达到3.611亿台，同比增长13%，同时，中国手机市场销量同比增长5.9%；截至8月底，中国手机用户总数已达9.2726亿户。小米手机是小米公司研发的一款高性能发烧级智能手机，而于2011年8月发布的小米M1，售价仅为1999元，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式，是世界上首款双核1.5GHz的智能手机。截至目前为止，小米手机出货量已经达到180万

市场营销课程论文

论企业饥饿营销策略

——以小米手机为例

饥饿营销是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求假象、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。若是使用不当，饥饿营销策略不但不会为企业带来大量的利润，还会导致企业形象受损甚至走向衰败。近年来,小米手机将饥饿营销策略运用的独到好处,其成功逆袭被解读为“用互联网思维颠覆传统企业的游戏规则”。本文以小米手机为例,通过对小米营销策略的分析,提出小米饥饿营销策略对其他企业的借鉴意义。

关键词：饥饿营销 小米手机 营销策略 一、饥饿营销解读

饥饿营销作为一种营销模式，关键就在于产品对消费者的吸引力，以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感。饥饿营销一般借助三类因素：一是把握市场节奏，推出适合市场、具备强大竞争力的产品；二是通过各种媒介宣传造势；三是产品本身具备核心竞争力，不容易被复制仿造。

由此可见,饥饿营销的成功与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代性密不可分。在市场竞争不充分、消费者心态不完全成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，饥饿营销能更好地发挥作用。

二、小米手机饥饿营销策略分析 1.敢为人先,首创直销

2011年8月以前，中国智能手机市

苹果iPad的饥饿营销

苹果iPad的饥饿营销
借iPad2发布的契机，把这篇长久以来的构想落在笔头。就像我在状态中所说的，我佩服苹果的技术，却不能接受苹果的哲学。骗局？你肯定不信。待我问你，iPad2最大的卖点是什么？你会说，加上了摄像头，前后两个，减小了厚度，加了盖，"2x/9x"的速度提升。好，我们单说 加了摄像头这一点。想一想，当今世面上的电脑、网本、智能手机，能找到一款没有摄像头的么？难。摄像头已经成为移动电子产品的标配，为什么iPad2上装 了摄像头，大家就无比激动？因为iPad1没有摄像头。那么请想一想，为什么iPad1没有摄像头？
更新：这里有一篇反驳本文的文章供参考。
如果你还没有被骗的感觉，请继续往下看。
苹果的技术与营销
任何一家依靠技术立足的公司，都必须有源源不断的技术创新。然而，大家能在市场上买到的所谓"新"产品，其实并不一定是那家公司的最新技术。新技术是市场竞争中的筹码，筹码一定要攒在手中，适时的试用。如果产品在市场上业绩不错，一个公司没有必要用出筹码。只有当产品推出时间长了，销量下滑了，人们开始淡忘了，或者有竞争产品推出时，一个公司才会吧之前已有的研发成果包装成新产品推向市场。总而言之，所

本科毕业设计（论文）

文 献 综 述

题 目 论饥饿营销在《罗辑思维》中的运用

学 院 人文与传媒学院 专 业 广告学 班 级 12广告 学 号 126020079 姓 名 郑方其 指导教师 汤志耘

论饥饿营销在《罗辑思维》中的运用

摘 要：在互联网高速发展的今天，以个人为中心的自媒体已经从边缘走向主流。互联网既为我们每个人提供了一个获得信息、了解世界、发表言论、表现自我的平台，也为自媒体的发展和繁荣提供了可能。而在这个鱼龙混杂的大环境下，自媒体如何脱颖而出，又不被同化或腐败，就成了我们要思考的问题。本文将通过研究自媒体的代表——《罗辑思维》中饥饿营销的理论成果和现实案例，探究饥饿营销理论在自媒体中的实践和运用，以图能获得些许的

浅析企业市场营销中网络营销的运用策略

董浩萍深圳发展银行

【摘要】进入新时期，以信息技术和网络技术为代表的高新技术正成为经济社会发展的主要推动力量，并逐渐改变着人们的生活方式。受到网络技术突飞猛进发展的侵染和影响，企业的市场营销也应该更加与时俱进，适时运用网络营销开展产品的推广和企业的宣传。企业运行网络营销的方法和策略是多种多样的，本文只对其中的几种进行了简要的阐述。文章从三个大方面对企业网络营销的运用策略进行了论述，希望可以为这方面的研究提供参考。

【关键词】市场营销网络营销企业发展网络技术在线销售

当今时代，已经进入一个以信息技术和高科技为主导的全新时代。

尤其是网络技术的发展速度可谓是一日千里，方兴未艾。在现今，运用网络技术的力量进行生产、生活和学习，几乎已经成为各行各业的共识和必然选择，对于企业的市场营销而言，这一点同样适用。在新形势下，探索更为科学、理性的网络营销之路，是广大企业开展市场营销工作必须关注的话题。

一、企业要树立网络营销的意识，制定企业的网络营销战略进入２１世纪以来，企业的发展不仅需要技术和产品的保障，而且需要更多的市场营销，需要更多的宣传、推广和普及。过去那种“酒香不怕巷子深”的企业营销理念已经被证明是过时的，现在的企业营销必须

公司简介

苹果公司，原称苹果电脑公司，总部位于美国加利福尼亚的库比提诺，核心业务是电子科技产品。苹果的Apple II于1970年代助长了个人电脑革命，其后的Macintosh接力于1980年代持续发展。最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod数码音乐播放器、iTunes音乐商店和iPhone手机，它在高科技企业中以创新而闻名。2007年1月9日，苹果电脑公司更名为苹果公司。 苹果公司(Apple)由乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和Ron Wayn在1976年4月1日创立。总部位于美国加里福尼亚丘珀蒂诺市，是在硅谷的中心地带。1975年春天，AppleⅠ由Wozon设计，并被Byte的电脑商店购买了50台当时售价为666.66美元的AppleⅠ。1976年，Woz完成了AppleⅡ的设计。

1977年苹果正式注册成为公司，并启用了沿用至今的新苹果标志。同时，苹果也获得了第一笔投资——Mike Markkula的92000美元。

1978年，苹果准备股票上市，施乐公司预购了苹果100万美元的股票，并

允许苹果工程师们研究早已被施乐视为垃圾的PARC操作系统的图形界面。但苹果的工程师化腐朽为神奇，并将图形界面带进了一个崭新的时

小米饥饿营销案例分析

小米饥饿营销的营销案例，在今天依旧是非常盛行，这也是很多营销手法中的一种。虽然说小米的饥饿营销现在对于小米的业绩涨幅没有多大意义，但是，对于后来的营销者们，还是可以起到借鉴意义的。那么，下面我们就一起来看看小米饥饿营销的案例分析，更多关于营销案例的故事，大家也可以一起分享。

在说小米的饥饿营销案例分析之前，先来普及一下什么叫做饥饿营销。饥饿营销指的是商品的卖家为调控市场的供求关系，有意识的降低产品的生产量，制造产品在市场供求中产生供不应求的现象，可以保持产品较高的售价，提高产品提润，提高品牌价值的目的。但同时饥饿营销需要把握好力度，一旦控制得不好，就是流失客户得惨状了。总体来说饥饿营销能做得如此成功，得益于以下几个方面：

第一是产品的营销策略做的好，发烧友手机的定位是给小跑手机留下了深深地品牌烙印、高品质的评价配置及低价格的定位，释放消费者的购物欲望，对产品的包装是相当的“顶级”，捕获了许多用户的心。

第二是用低价和口碑相传开启市场。价格是影响企业受益的因素，也是影响用户购买的因素，若没有社交时代的口碑相传，小米手机又怎么能迅速在短短时间内红遍市场。小米手机的本身价值就是促进小米手机“缺货

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华为的营销策略创新华为系列 4 全方位解码华为经营管理智慧

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为什么要学习华为？ 为什么要学习华为？一、华为令人震撼的成功。18年前，华为只有6名员工、20000元注册资金； 18年后的今天，华为年销售额达到453亿元，在印度、美国、瑞典、俄罗斯以 及中国的北京、上海、南京等地设立了研究所。一举成为中国最具影响力的通 信设备制造厂商。即使是在世界通信巨头思科，都将其列为最具威胁的竞争对 手…… 二、华为的自主创新精神。在华为，这种根本性因素就是自主创新，华为 的巨大成功其实就是创新精神的成功。彼得·德鲁克曾指出的：“创新的成功不 取决于它的新颖度，它的科学内涵和它的灵巧性，而取决于它在市场上的成 功”,华为以它在市场上的巨大成功，验证这一论述。因此，研究和剖析华为 现象，无疑可以折射出中国通信行业现代化的路标。 三、华为的这种震撼人心的成功已经不单纯是行业内学习的范本。

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1.何谓华为营销战？ 何谓华为营销战？ 何谓华为营销战一场争取人心之战 未来市场之战 永无休止的创新之战 持久之战

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华为营销战的战略

长沙通信职业技术学院学报

第９卷第１期

２０１０年３月

ＪｏｕｒｎａｌｏｆＣｈａｎｇｓｈａＴｅｌｅｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎｓ

ａｎｄＴｅｃｈｎｏｌｏｇｙ

Ｖｏｃ￡．ｔｉｏｎａｌＣｏｌｌｅｇｅ

Ｖ０１．９Ｎｏ．１

Ｍａｒ．２０１０

运用市场营销策略促进高职院校应用型人才的培养

齐莹

（常州纺织服装职业技术学院，江苏常州２１３１６４）

【摘要】当前高职院校面对有限的资源和激烈市场竞争，如何建立高职院校的体系结构和运行机制，更好地进行高职院校应用型人才的培养，文章运用相关的市场营销战略、策略等方面内容进行分析。从而促进高职院校人才的更好培养．

【关键词】市场营销；高职院校；应用型人才：培养【中图分类号】Ｇ６４０

【文献标识码】Ａ

【文章编号】１６７１—９５８１（２０１０）０１－００５５－－０３

Ｐｒｏｍｏｔｉｎｇｔｈｅｔｒａｉｎｉｎｇｏｆａｐｐｌｉｅｄｔａｌｅｎｔｓｉｎｈｉｇｈｅｒ

ｖｏｃａｔｉｏｎａｌｃｏｌｌｅｇｅｓｂｙｕｓｉｎｇｍａｒｋｅｔｉｎｇｔａｃｔｉｃｓ

ＱＩ

（Ｃｈａｎｇｚｈｏｕ

Ａｂｓｔｒａｃｔ：Ｃｕｒｒｅｎｔｌｙ．ｗｉｔｈｔｈｅｌｉｍｉｔｅｄ

Ｙｉｎｇ

１６４）

ＴｅｘｔｉｌｅＧａｒｍｅｎｔＩｎｓｔｉｔｕｔｅ，Ｃｈａｎｇｚｈｏｕ，Ｊｉａｎｇｓｕ，Ｃｈｉｎａ２１３

ｒｅｓｏ嘲ａ

论4P策略在房地产市场营销中的运用

[摘要] 随着我国房地产市场的发展，房地产市场营销日益受到理论界与实际工作部门的重视。但是房地产市场营销学是一门融房地产经营管理学与市场营销学为一体的新兴交叉学科。这一特征在说明房地产市场营销理论研究重要性的同时，也说明对这一领域进行理论研究的难度较大。本文主要针对4P策略在房地产市场营销中的运用进行分析。 [关键词] 房地产市场营销；4P策略

一、房地产业的重要性

房地产业是国民经济的支柱产业，它发展的好坏直接影响着整个国民经济发展水平的高低。房地产业的增长应与国民经济增长速度保持协调，过度发展很容易形成危害巨大的泡沫经济。当经济复苏时，房地产业作为经济链中的先导产业，对刺激经济的复苏起到了积极的带动作用。当经济过热时，房地产业便成为首先被遏制的对象。因此，房地产企业在进行市场细分、选择目标市场以后，要想顺利地进入并占领目标市场，必须制定相应的营销策略。

二、4P策略的概念以及在房地产市场营销中的运用

4P策略属于市场营销组合策略的一种，是企业为了进占目标市场、满足顾客需求，对企业自身可以控制的因素加以的最佳整合和综合运用。可以控制的因素包括：产品 Product；价格 Price；渠道 P