谈判方案模板

商务谈判方案

关于与A公司保健产品项目的合资合作谈判

专 业 ：国际经济与贸易

班级学号 ：XXXX

姓 名 ：XXX

一 A公司背景资料

A公司品牌绿茶产自美丽而神秘的云南省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。那里气候，自然条件优越，生长出来的茶叶质优而纯正，茶多酚含量超过35%，高于其他类产品。儿茶多酚具有降脂，降低血压，减少心脏病和癌症病发几率，提高人体免疫力，有益于消化，防疫系统。A公司已注册生产某一品牌绿茶，品牌在省内初步形成。A公司有一套完备的策划，宣传战略，拥有自己的比较顺畅的销售渠道，主要是知名连锁药店，大型超市，茶叶连锁店。但是品牌知名度不够高，主要在云南省内。另外，A公司实力有限，公司资金规模有限，希望通过吸引其他公司投资，扩大生产规模，扩大宣传力度。A公司现有一系列资产（品牌，渠道，宣传策划，生产资料等），资产估算价值100万。

公司为了充分利用闲置资金，希望通过投资，提高闲置资金的利用率，通过资本运作获得资金的增值，提高公司经济效益。经过初步调查，了解到近几年保健行业市场较好，我们公司投资初步意向为保健品市场。A公司作为一家保健品市场的中小企业，其产品和品牌发展较好，渠道顺畅，并且公司拥有自己的营销宣

XXXX项目

竞争性谈判文件

项目编号：XXXX

XXXX招标代理有限公司 2015年

XXXX项目 XXXX

目录

第一章 竞争性谈判邀请书 ......................................... 1 第二章 供应商须知资料表 ......................................... 3 第三章 供应商须知 ............................................... 5 第四章第五章第六章第七章

评分办法及评分标准 ...................................... 14 项目需求书 .............................................. 16 应答文件组成和格式 ...................................... 19 合同格式及主要条款 ..................

◣ 竞争性谈判文件制作模板

◤主要内容◥

[HKJ1#-2008ZBBH] [黄陵一号煤矿三号风井工程] 谈判项目名称 ZBXMMC [三号进风斜井：砼砌筑段：39.8M、岩巷、S掘21.3M2 、倾角22o；] 谈判内容 ZBNR [ZGQ个月] 总工期 ZGQ [2008年1月28日（北京时间10:00）] 谈判文件发售时间 ZBWRFSSJ [人民币ZBWJSJ元] 谈判文件售价 ZBWJSJ [2008年1月28日北京时间15:00时] 图纸及谈判文件答疑 TZJZBWJDY [2008年2月6日上午8:30] 谈判截止时间 TBJZSJ [2008年2月6日上午9:00] 竞谈时间 KBSJ [须持有矿山工程施工总承包二级及以上有效资质] 卖方资质等级 TBDWZZDJ [壹拾万元整（￥100000元）] 谈判保证金 TBBZJ [综合计分竞谈] 谈判方法 PBBF 综合评议竞谈 [副本TBWJFS份] 谈判文件份数 TBWJFS [壹拾万元整（￥100000元）] 履约保函或保证金 LYBZJ [壹拾万元整（￥100000元）] 成交费 ZBF [优良] 工

合资合作谈判方案 目 录 前言

一、谈判主题 二、谈判目标

三、谈判环境分析 四、谈判双方背景分析

五、谈判预期结果及可能面临的困难分析 六、谈判过程中使用的战略战术说明 七、谈判议程

附录

前 言

中粮建材有限公司是一家集建筑装饰、铝合金型材、钢结构设计、生产制造为一体的专业股份制民营企业。 公司原在云南省多年发展，取得了良好的业绩。公司实行现代企业管理模式，已通过国ISO9001:2000 质量管理体系认证，先后获“云南市场质量保证企业”、“云南市场AAA 信誉”荣誉，其产品被评为 “红耪产品”。“十一五”公司在彩色喷涂铝型材基础上，计划新上一条高档木纹装饰铝型材生产线，使企业成为鄂西北地区建材业的小巨人企业。计划到2012 年销售收入达到4 亿元，利税4000 万元。 我公司经营建材生意多年，积累了一定的资金。 准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。据调查得知A 方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。我公司欲预期合作，因此公司派我和我的小组作为代表和这一绿茶公司进行商务谈判，希望能与他们取的合作！ 一

商 务 谈 判 策 划 书

1

目录|contents

……………………………………………………3

……………………………………………………………………3

……………………………………………………3

……………………………………………4

……………………………………………………………………4

2

一、谈判双方公司背景

二、谈判主题

三、谈判团队人员组成

四、双方利益及优劣势分析

五、谈判目标

六、程序及具体策略………………………………………………………4

七、准备谈判资料…………………………………………………………6

八、应急预案…………………………………………………………………7

关于丝绸销售的商务谈判策划书

一、背景介绍

中国大陆生产的丝绸产品由于花色、品种和质量的问题，在香港的市场份额大幅度下降，从90%已经下降到10%，企业的生产面临着挑战。为改变这一不利状况，公司决定以新的产品开辟新的市场，向欧美市场进军。在经过一番周密的市场调研，获取了对市场价格和消费者需求方面的信息之后，我公司开始小批量的生产各种不同花色和图案的丝绸产品。产品的图案根据不同文化和品位设计力求满足不同层次人群的需要。 二、谈判主题

绍兴丝绸厂

商 务 谈 判 方 案

目录

一、谈判双方背景分析 （一）己方：迪信通背景

（二）对方：新郑丹尼斯·庆都生活广场背景 二、谈判主题 三、谈判议题 四、谈判团队组成 五、谈判目标

六、谈判双方优劣势分析 （一）己方优劣势分析 1、己方优势 2、己方劣势

3、己方谈判团队成员分析 （二）对方优劣势分析 1、对方优势

2、对方劣势 3、对方谈判成员分析 七、谈判过程与策略的应用 八、谈判成果与风险分析 九、谈判议程 十、预案

一、谈判双方背景分析

（一）己方——迪信通电子通信有限公司1993成立于北京，是国内最早从事移动通信终端、软件及附属零配件高科技数码产品的开发、批发、零售的高科技企业。经过十几年的创业与发展，是当今中国规模最大的手机零售商及增值服务提供商，是全国最大的移动通信与数码产品连锁零售企业.它既是本行业的顶级品牌，也是中国最具价值品牌之一。 河南迪信通电子通信技术有限公司，成立于2001年11月3日，是北京迪信通投资有限公司的全资子公司。 作为迪信通电子通信技术有限公司下属子公司，河南迪信通电子通信技术有限公司，自2001年11月开业至今，短时间迅速占领市场，至今已发展省内专营店70多家，分店遍布河南省各地市。

（二）客方—— 河南

UPS及配套电池项目公开竞争性谈判文件

UPS及配套电池项目公开竞争性谈判

文件

采 购 人：

采购服务机构：

2016年9月

第 1 页 共 21 页 UPS及配套电池项目公开竞争性谈判文件

目 录

一、组织形式 ................................................................................................................................................ 5 二、项目概况 ................................................................................................................................................ 5 三、采购方式及采购内容............................................

商

务

谈

判

方

案

目录

一、谈判双方背景分析

（一）己方：迪信通背景

（二）对方：新郑丹尼斯·庆都生活广场背景

二、谈判主题

三、谈判议题

四、谈判团队组成

五、谈判目标

六、谈判双方优劣势分析

（一）己方优劣势分析

1、己方优势

2、己方劣势

3、己方谈判团队成员分析

（二）对方优劣势分析

1、对方优势

2、对方劣势

3、对方谈判成员分析

七、谈判过程与策略的应用

八、谈判成果与风险分析

九、谈判议程

十、预案

一、谈判双方背景分析

（一）己方——迪信通电子通信有限公司1993成立于北京，是国内最早从事移动通信终端、软件及附属零配件高科技数码产品的开发、批发、零售的高科技企业。经过十几年的创业与发展，是当今中国规模最大的手机零售商及增值服务提供商，是全国最大的移动通信与数码产品连锁零售企业.它既是本行业的顶级品牌，也是中国最具价值品牌之一。 河南迪信通电子通信技术有限公司，成立于2001年11月3日，是北京迪信通投资有限公司的全资子公司。 作为迪信通电子通信技术有限公司下属子公司，河南迪信通电子通信技术有限公司，自2001年11月开业至今，短时间迅速占领市场，至今已发展省内专营店70多家，分店遍布河南省各地市。

（二）客方—— 河南田润置业有限公司成立于1998年，公司坚守“诚信经

关于购买联想电脑的洽谈方案

一 谈判主题 :

通过此次谈判能够和联想公司合作,购买到品质好且价格优惠的电脑最终实现共赢,并建立起长久合作的关系

二、谈判团队人员组成

主谈 ——顾成飞

副谈 ——张平德，段家奇

决策人:负责重大问题的决策——顾成飞 技术顾问:负责技术问题——段家奇 专业顾问：负责电脑问题——张平德 法律顾问:负责法律问题——刘佳君 记录员：负责谈判记录——段生泽

三、双方利益及优劣势分析

我方核心利益:

1、以优惠的价格购买优质联想电脑,取得售后服务 2、保持双方合作关系 对方利益:

1、用最高的价格销售,增加利润 2、促成双方长期合作关系 我方优势:

1、有多方的电脑公司可供我方选择 2、我方是一个迅速发展的公司 我方劣势:

1、我方现在急需这批电脑,迫切与对方合作,可能对我方造成损失 2、对方在该行业声誉好,失去这个合作伙伴对我方不利

对方优势:对方的电脑品牌在国际上声誉较好,且与其合作的公司较多. 对方劣势:属于供应方,如果完不成谈判,可能损失以后合作的机会.

四、谈判目标

战略目标:1、和平谈判,以优惠的价格、良好的质量和好的服务买到电脑 最高目标:1300元/台 中间目标:1500元/台

底线:1800元/

一汽奥迪中国公司

谈 判 方

案

成员：梁阳、张超、苗海燕、姚志祥 2012李宗明、宋礼彬、李敏年11月8日

谈判双方 ............................................. 1 谈判内容 ............................................. 1 （一）谈判主题 ................................ 1 （二）谈判目标 ................................ 1 谈判形势分析 ..................................... 2 谈判团队人员组成............................. 3 双方利益及优势分析 ........................ 4 谈判程序及策略 ................................. 4 准备谈判资料 ..................................... 6 制定紧急预案 ..................................... 6

谈判双方

甲方：