中英关于香港问题的谈判剧本

中英关于香港问题的谈判

介绍：我国第十一届三中全会以后，中国的经济有了很大的转折。又随着1997年的日益迫近，英国开始坐不住了，寻找各种途径来试探中国对香港问题的解决方法。

第一幕

时间：1982年4月 地点：人民大会堂

人物：邓小平、希思、两个记录员、若干陪同

旁白：英国经过几次派人来华访问，始终不确定中国政府对香港问题的解决办法。于是英国前首相希思受撒切尔夫人的嘱托来到中国访问，试图弄明白中国方面对香港问题的态度。 邓小平：（迎上去向走来的希恩握手）欢迎你，老朋友，我们又见面了。 希思：我们确实是老朋友了，这是我第五次访问中国。 邓小平：欢迎你再接再厉，来五十次、五百次。

希思：你说过，我们两个老朋友不仅在许多问题上看法相同，而且都是运动员呢！

邓小平：我们都是运动员这不假，可还是有区别。你是体育运动员，锻炼的是身体。我爱打桥牌，锻炼的是脑子。来，坐下来谈。 希思：（坐下）现在距1997年只有15年了，你是如何考虑这个期间处理香港问题？因为很多人都在香港投资，怎样解决香港问题才能使投资者不担心呢？

邓小平：必须明确，香港的主权是中国的，这一点毋庸置疑。香港是通过不平等的条约割出去的，中

【谈判案例】

中英香港问题谈判：曾有非和平方式收回香港准备

一、香港不收回，历史会怎么写我们这些管事的人

我们原来设想的“一国两制”是想用在解决台湾问题上的，但是香港问题先碰到了。因为到了1997年6月30日，按照条约，英国人租借新界到期了。到期了就有一个问题：是索还，还是继续租？必须作出决断。1979年3月，英国派了当时的港督麦理浩到北京来摸底，想延长对新界的租期。3月29日，小平同志会见麦理浩。麦理浩表示，如果港英政府批出的新界土地契约不能超过1997年，可能会影响到香港未来的繁荣。

小平同志觉察到了英国的意图，明确表示不同意麦理浩提出的在1997年6月后新界仍由英国管理的意见。他指出：我们历来认为，香港主权属于中华人民共和国，但香港又有它的特殊地位，即使到了1997年解决这个问题时，我们也会尊重香港的特殊地位。“在本世纪和下世纪初相当长的时期内，香港还可以搞它的资本主义，我们搞我们的社会主义。就是到1997年香港政治地位改变了，也不影响他们的投资利益。”

1982年1月，小平同志在会见美国华人协会主席李耀滋时，第一次正式使用了“一国两制”的名词。他说：解决台湾问题的九条方针是以叶副主席的名义提出的，实际上就是一个国家两种制度。1982年

商务谈判论文

学生姓名： 学 籍 号： 班 级： 专 业： 指导教师： 日 期：

郭晓玲 1009441217 营销1042 市场营销 李冰 2013年5 月 3 日

关于中英世纪谈判取胜技巧的论文

摘要

谈判无处不在，现在我们对历史上最重要的一次谈判中英世纪谈判取胜技巧做一次分析，中英世纪谈判不得不说中间的技巧是必备的无论是英国不断派员前来中国，想摸中国在香港问题上的底牌。还是我国坚持坚持中国领土完整，香港必须回归中国的原则和立场，邓小平铿锵有力的表态，迫使英国不得不在中方建议的基础上同中方就香港问题进行谈判。都是谈判技巧的完美展现，在中国的不变原则和允许变动的屈伸之间使香港在长达22轮谈判后回归祖国， 这次我们对这次伟大的谈判进行技巧的分析。

关键词 商务谈判 谈判技巧 谈判原则 谈判立场 技巧解析

中英世纪谈判背景

19世纪后半叶，英帝国主义用炮舰外交迫使清政府签订了《南京条约》、《北京条约》和《展拓香港界址专条》三个不平等条约，逼迫清政府将香港岛、九龙半岛尖端割让给英国，并把九龙界限北至深圳河

纯属虚构，如有雷同，实属巧合

商务谈判系列

正式谈判：

甲总：张总，下午好！欢迎贵公司代表来我们公司洽谈业务。下面由我的助理介绍我方人员。

甲方助理：大家好，这位是我们国美公司的总经理XXX先生：这位是我们的财务总监：XXX先生；这位是我们的技术总监：XXX先生；这位是我们的销售总监：XXX先生；这位是我们的法律顾问：XXX先生。

乙总:很高兴能坐在这里认识大家，下面有请我的助理向大家介绍我们今天参加谈判的代表。

乙方助理：大家好，下面由我为大家介绍一下我们公司的谈判代表，这位是我们美的公司的总经理：XXX先生；这位是我们的财务总监：XXX先生；这位是我们的市场总监：XXX先生；这位是我们的法律顾问：XXX先生。

甲总：再次欢迎各位谈判代表的到来，不知道贵公司对我们今天的安排是否满意呢？

乙总：贵公司的安排非常细致周到，我们很满意，再次感谢贵公司的盛情款待！

甲总：张总还真是客气。既然今天我们能坐在这里，那就说明我们是很有合作诚意的，相信贵公司对我们公司也有充分的了解。国美的业绩也是大家有目共睹的，不然贵公司也不会选中我公司作为贵公司的合作伙伴。希望我们这次能够合作愉快。

乙总：不错，我们也是因为看到贵公司如此优良的的成绩，我们才不远千

商务谈判方案

关于与A公司保健产品项目的合资合作谈判

专 业 ：国际经济与贸易

班级学号 ：XXXX

姓 名 ：XXX

一 A公司背景资料

A公司品牌绿茶产自美丽而神秘的云南省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。那里气候，自然条件优越，生长出来的茶叶质优而纯正，茶多酚含量超过35%，高于其他类产品。儿茶多酚具有降脂，降低血压，减少心脏病和癌症病发几率，提高人体免疫力，有益于消化，防疫系统。A公司已注册生产某一品牌绿茶，品牌在省内初步形成。A公司有一套完备的策划，宣传战略，拥有自己的比较顺畅的销售渠道，主要是知名连锁药店，大型超市，茶叶连锁店。但是品牌知名度不够高，主要在云南省内。另外，A公司实力有限，公司资金规模有限，希望通过吸引其他公司投资，扩大生产规模，扩大宣传力度。A公司现有一系列资产（品牌，渠道，宣传策划，生产资料等），资产估算价值100万。

公司为了充分利用闲置资金，希望通过投资，提高闲置资金的利用率，通过资本运作获得资金的增值，提高公司经济效益。经过初步调查，了解到近几年保健行业市场较好，我们公司投资初步意向为保健品市场。A公司作为一家保健品市场的中小企业，其产品和品牌发展较好，渠道顺畅，并且公司拥有自己的营销宣

商务谈判剧本

谈判双方：

甲方：上海弘和机电有限公司（卖方）

经理：舒斌 助理：易慧 法律顾问：任旭 财务总监：徐鲜

乙方：中东TT快递公司（买方）

经理：陈赞 助理：贺盛芳 法律顾问：谢锋 财务总监：王玲雅

谈判准备：着较正式装扮 笔记本 计算器 文件材料 ＰＰＴ？

谈判开始

１、×××介绍谈判背景（旁白）

×××：上海弘和机电有限公司是一家以生产各种电动机为主的机电生产公司，目前正在计划市场转型，扩大公司规模。由于急需资金建设新的工业园，现欲将公司一9成新仓库出售。中东TT是中东地区一家著名的快递公司，很早就有进军内地市场的打算，现欲收购一大型仓库作为在内地的快递中转站。得知上海弘和机电有限公司欲出售仓库的消息后，TT公司在多方面研究后与其进行交涉，并由总经理带队亲自前往弘和机电有限公司经理会议室进行谈判，商定仓库转让事宜。

2、卖方谈判人员进场，一字展开。然后买方谈判人员一一进场，卖方人员与其一一握手表示欢迎。双方就坐)。

3 甲1起立，致欢迎词：

中东TT快递公司的各位谈判代表，你们好，欢迎来到上海弘和机电有限公司。我是弘和机电有限公司的总经理舒斌。首先，请允许我代表上海弘和机电有限公司对各位的来访表示热烈欢迎，希望双方能在

商务谈判剧本

总经理：sfg

X 公司副总理:dfgdfg

财务总监：dfg

财务总监：xcv Chief Financial Officer

市场部部长：ddd

采购部部长：vbcfgdMarketing Planning Div Director

秘书：gggg Purchasing department minister secretary

法律顾问：zvgg

法律顾问：dfgbxc legal adviser

技术总监：gfxb chief technology officer

翻译：gzc

翻译：xcv TRANSLATOR

谈判记录：

中方总经理：欢迎来自美国的亚历山大公司的各位谈判代表来昆明进行业务洽谈，我是昆明丝绸公司的总经理石凤超，首先，由我来介绍我方的谈判代表，这位是，这位是Welcome from the American Alexander companies fellow negotiator to Kunming business negotiations I am Kunming silk company general manager Shi Feng chao first of all let me introduce our nego

篇一：香港游记作文

香港游记作文

香港>游记作文

湖南师大附中博才实验申学 曾今

7月11日 晴

很早便到了学校，上巴士再坐火车，下火车再坐巴士，终于来到了我们日思夜想的香港。繁华，高端，热闹。今天来得匆忙，观看得也很匆忙，只是记得香港上空的云。那云是一朵一朵的，不像长沙的云，灰蒙蒙的，连成一片，没有层次感。一朵朵白云好像触手可及，即使只是远远地观望，也能感受到那种柔软，与清澈的海水相呼应，很是动人。

7月12日 晴

香港大学，香港理工大学。两所完全不同的大学，给我的感觉也完全不同。讲着一口南方普通话的我们，在这个粤语和英语流行的校园里显得格格不入。带队老师一再强调：有朝一日，我们也可以成为这里的一员。说得倒是轻松，但是每一个在这里学习的哥哥姐姐，他们是多么优秀，又得付出多少努力才可以走进这里。>我的梦想，就是成为这里的一员。

晚上，好不容易争取来的自由活动时间，却只是在香港岛的小巷子里来回穿梭，吃了美味的甜点和云吞面，感受到了香港街道的干净。在香港游玩的第一天，我们还深刻体会到了这里的严厉：车上不能吃东西，不能乱扔垃圾。如果你破坏了一点点这里的规矩，都会被罚款。看来，香港人的素质真是在近乎严苛的管理下形成和提高的。

7月13日 阵雨转晴

游览迪士尼

篇一：香港游记作文

香港游记作文

香港>游记作文

湖南师大附中博才实验申学 曾今

7月11日 晴

很早便到了学校，上巴士再坐火车，下火车再坐巴士，终于来到了我们日思夜想的香港。繁华，高端，热闹。今天来得匆忙，观看得也很匆忙，只是记得香港上空的云。那云是一朵一朵的，不像长沙的云，灰蒙蒙的，连成一片，没有层次感。一朵朵白云好像触手可及，即使只是远远地观望，也能感受到那种柔软，与清澈的海水相呼应，很是动人。

7月12日 晴

香港大学，香港理工大学。两所完全不同的大学，给我的感觉也完全不同。讲着一口南方普通话的我们，在这个粤语和英语流行的校园里显得格格不入。带队老师一再强调：有朝一日，我们也可以成为这里的一员。说得倒是轻松，但是每一个在这里学习的哥哥姐姐，他们是多么优秀，又得付出多少努力才可以走进这里。>我的梦想，就是成为这里的一员。

晚上，好不容易争取来的自由活动时间，却只是在香港岛的小巷子里来回穿梭，吃了美味的甜点和云吞面，感受到了香港街道的干净。在香港游玩的第一天，我们还深刻体会到了这里的严厉：车上不能吃东西，不能乱扔垃圾。如果你破坏了一点点这里的规矩，都会被罚款。看来，香港人的素质真是在近乎严苛的管理下形成和提高的。

7月13日 阵雨转晴

游览迪士尼

剧本

沟通的表演剧本

场景A:

机场

一总裁刚下机，其助理接机，帮总裁接过行李，

“只有你来接机？”总裁环顾四周，说。

“是啊。”助理回答着，取出备忘录，跟在高总裁身后提醒她日程。

总裁步履匆匆，助理紧跟其后，一边追一边急声说：“总裁，高先生邀请你今晚出席他孙女的满月酒。”

“推掉它。”总裁依旧行色匆匆。

“好，额 ，高盛集团的CEO李先生说明天来我们公司拜访你。”

“推掉它。”

“嗯，还有 ”

“全部推掉它。”

“不是，总裁，你出差期间，你先生不断打电话到公司来。”

总裁这才停下脚步，问：“他说了什么？”

“只叫你回拨电话给他。”

“这样的话何须到办公室留言？我手机的语音信箱都有。”

“可是，他真的就是这讲。”

“帮我召计程车，我现在要去度假村。”

“我们开了公司的专车来。”

“你要我重复一遍吗？我要坐计程车去度假村休息两天。”

“总裁，我的备忘录里记下，高盛集团的李先生一早就和我们约好了明天的。”

总裁瞪了助理一眼。

她整理了情绪，又说：“帮我吩咐下去，关于PR的那个项目，设计出来的效果要更显活泼向上，叫负责人改好后送去度假村。

场景B

助理来到设计总监的办公室。

“张总监，总裁吩咐，PR的项目设计效果要更显活泼。”

“总裁在不，我找他面谈。”

“她叫你这两天修改好后送去度假村。”

“好，谢