对联知识要点整理

营销渠道管理课程笔记

绪论

一、渠道日益重要的原因

1．信息技术与电子商务的蓬勃发展；2．获得持续性竞争优势变得越来越困难； 3．分销商权力的增强；4．削减分销成本的需要。 二、渠道重要性的体现

1．营销渠道本身就是战略；2．营销渠道是竞争的手段； 3．营销渠道可以吸引消费者的购买行为。

Ⅰ.基础篇

第一章 营销渠道的概念

一、营销渠道的概念

1．营销渠道的概念：也称为销售渠道、分销渠道，1）是指产品从生产者手中传至消费者或用户手中所经过的各分销中介机构连接起来形成的通道；它是商品分销活动的载体,主要解决商品所有权转移（商流）的问题。2）是为实现分销目标而受管理调控的外部关联组织。 2．营销渠道概念中的四个要点：

1）外部:营销渠道管理涉及的是组织之间的管理。

2）关联组织:是当商品从生产者向最终用户移动时从事谈判活动的企业或团体。

3）调控:表明在渠道中存在着管理，管理覆盖从最初渠道组织的确定到日常渠道管理的整个过程。

4）分销目标：管理是为了达到一定的分销目标，营销渠道是为了实现这种目标而存在的。 二、渠道管理者

1．渠道工作团队通常由渠道经理和渠道业务员组成。

2．渠道经理的层次：1）高层渠道经理；2）中层渠道经理；3）基层渠道经理

营销渠道管理课程笔记

绪论

一、渠道日益重要的原因

1．信息技术与电子商务的蓬勃发展；2．获得持续性竞争优势变得越来越困难； 3．分销商权力的增强；4．削减分销成本的需要。 二、渠道重要性的体现

1．营销渠道本身就是战略；2．营销渠道是竞争的手段； 3．营销渠道可以吸引消费者的购买行为。

Ⅰ.基础篇

第一章 营销渠道的概念

一、营销渠道的概念

1．营销渠道的概念：也称为销售渠道、分销渠道，1）是指产品从生产者手中传至消费者或用户手中所经过的各分销中介机构连接起来形成的通道；它是商品分销活动的载体,主要解决商品所有权转移（商流）的问题。2）是为实现分销目标而受管理调控的外部关联组织。 2．营销渠道概念中的四个要点：

1）外部:营销渠道管理涉及的是组织之间的管理。

2）关联组织:是当商品从生产者向最终用户移动时从事谈判活动的企业或团体。

3）调控:表明在渠道中存在着管理，管理覆盖从最初渠道组织的确定到日常渠道管理的整个过程。

4）分销目标：管理是为了达到一定的分销目标，营销渠道是为了实现这种目标而存在的。 二、渠道管理者

1．渠道工作团队通常由渠道经理和渠道业务员组成。

2．渠道经理的层次：1）高层渠道经理；2）中层渠道经理；3）基层渠道经理

星竹工作室

1 第一编 学科知识

第一部分 信息技术

1.客观世界的三大要素：物质、能量、信息

2.信息的基本特征：载体依附性、共享性、时效性

3.信息技术的内涵：计算机技术（核心）、现代通信技术（数字通信、卫星通信、微波通信、光纤通信）。其中计算机技术和通信技术是信息技术的两大支柱。

4.五次信息技术革命：语言的形成、使用；文字的创造；造纸术、印刷术的发明应用；电报、电话、广播、电视的发明普及；计算机技术与现代通信技术的普及应用。

5.计算机之父：美籍匈牙利数学家冯·诺依曼。1946年提出电子计算机的逻辑设计思想：（1）电子计算机应由控制器、运算器、存储器、输入设备和输出设备5个部

分组成。五大部分由总线

连接。控制器和运算器合

在一起被称为中央处理

器CPU 。（2）采用二进制

表示数据和指令。（3）将

指令和数据都放在存储器中，让机器能自动执行程序（存储程序思想）。

第一台计算机诞生于1946年，美国。

6.计算机系统的组成

（1）硬件系统①主机：中央处理器CPU （运算器、控制器），内存储器（RAM 、ROM ）

②外部设备：输入设备（如鼠标、键盘），输出设备（如显示器、打印机），外存储器（如软盘、硬盘、光盘）

硬件配置：CPU Intel Core 2 Duo E4

1、法定公文又称通用公文，是指在党政机关、团体、企事业单位中普遍通行适用的，具有法定效力和规范体式的公文；专用公文是指局限在一定的工作部门和特定的业务范围内根据特殊需要而使用的公文；事务文书又称业务文书或日用文书，是机关、团体、企事业单位处理日常事务所使用的非正式文件的统称，如计划、总结、简报、报表、记录、调查报告等 2、公文的主要特点有：法定作者、法定效力、特定体式

3、法定作者：大多公文是以机关名义制发的，但有时也以领导名义制发，如命令、议案等，都在文件上签名，撰拟公文的不能视为法定作者，他们只是机关的代言人，法定作者这一特点，体现了公文高度的严肃性；公文法定效力大小取决于制发机关地位的高低和职权范围的大小与公文内容的重要程度；

4、公文办理主要包括：收文办理、发文办理和整理归档；收文办理包括签收、登记、初审、承办、传阅、催办、答复；发文办理包括复核、登记、印刷、核发等，这些程序不能随意省略或颠倒 5、公文处理程序：公文拟制、公文办理、公文管理 6、公文拟制包括草拟、会签、审核(办公室（厅）)、签发 7、公文分类

按适用范围分为15类；按性质作用分为法规性公文、指挥性公文（命令、决定、通知、意见、批复）、报请性公文（报告、请示、议案

第一章 教育基础

? 小学教育的基本特点：

教育对象的特殊性 小学教育的基础性 小学教育的义务性 小学教育的全面性 学校管理的基本要素：管理者 管理手段 管理对象

学校管理的基本内容：思想品德教育管理 教学工作管理（核心）教务行政管理 总务工作 学校管理的过程： 计划 实施 检查 总结 学校管理的原则与方法：

原则：1.方向性原则 2.科学性原则 3.民主性原则 4.教育性原则 5.规范性原则 6.系统性原则 7.效

益型原则 8.动态性原则

方法：1.行政管理原则 2.法律原则 3.思想教育原则 4.经济方法 5.学术方法

学校组织结构的主要职能部门：1.校长办公室（对外联络、信访、人事保卫、文件收发归

档、报表统计）

2.教务处（教学组织、教育科研、学籍管理、课程资源管

理）

3.政教处（德育 思想政治）

4.总务处（后勤 提供经费 物质保障） 5.教研室（基层教学实验） 6.年级组

? （重点）教育学基础知识 “教育”的由来：《孟子 尽心上》

教育主要包括：社会教育 学校教育 家庭教育

狭义教育：以影响人的身心发展为直

2014届中考历史知识要点整理

《中国历史》七年级上册

第一单元 中华文明的起源

第1课 祖国境内的远古居民（原始人群时期）

第2课 原始的农耕生活（氏族社会）

第3课 华夏之祖

1、华夏族的形成：黄帝部落联合炎帝部落，在涿鹿一战中大败蚩尤（涿鹿中原），从此，炎帝、黄帝部落

结成联盟，形成日后的华夏族。 2、黄帝——“人文初祖”（贡献：制衣、挖井、舟车、养蚕缫丝、文字、乐谱） 3、尧、舜、禹的传说： 1） 生活在我国原始社会末期

2） 优秀的传统美德﹕尧﹕生活俭朴，克己爱民﹔舜﹕宽厚待人，以身作则；禹﹕不畏艰辛，为民造福。 3） 禅让制---原始的民主政治。

第二单元 国家的产生和社会的变革 第4课 夏、商、西周的兴亡

1、世袭制代替禅让制

禹传启建立夏朝，世袭制代替禅让制，“公天下”变成“家天下”，建都阳城。 2、

3、★★

（1）目的：巩固西周奴隶主统治

（2）主要措施：周天子把土地和平民、奴隶，分给亲属、功臣等、封他们为诸侯。诸侯必须服从周天子的

命令，向天子交纳贡品，平时镇守疆土，战时带兵随从天子作战。

（3）意义：西周通过分封诸侯，开发了边远地区，加强了统治，成为一个强盛的国家。

第5

第一章 导论

第一节 心理学的研究领域和学科性质

一、心理学的研究领域

心理学是研究心理现象及其规律的科学。心理是人脑的机能，是人脑对客观现实的主观反映。根据研究的目的（以建立系统的理论还是实际应用）把心理学分为理论心理学与应用心理学两大类。理论心理学旨在探讨人或动物的行为和心理的变化的原理和规律；应用心理学旨在研究心理学在现实社会和生活中的实际应用。

理论心理学包括普通心理学、社会心理学、发展心理学、生理心理学、比较心理学和实验心理学等。普通心理学探讨心理学基本原理（心理的实质问题与心理的结构问题）和心理现象一般规律。它主要是通过对正常成人的心理活动的研究来揭示心理现象的一般规律的。社会心理学是研究个体和群体的社会心理现象的心理学分支。发展心理学是研究个体心理发生、发展规律的科学。按不同的年龄阶段，可进一步分为幼儿心理学、儿童心理学、少年心理学、青年心理学、成年心理学和老年心理学。生理心理学是研究心理现象和行为产生的生理过程的心理学分支。比较心理学是研究动物行为进化的基本理论和不同进化水平的动物的各种行为特点的心理学分支。实验心理学是在实验室控制条件下，借用科学的实验方法，研究人及动物心理和行为的一门心理学分支。

应用心理学包括教育心理学、

2014届中考历史知识要点整理

《中国历史》七年级上册

第一单元 中华文明的起源

第1课 祖国境内的远古居民（原始人群时期）

第2课 原始的农耕生活（氏族社会）

第3课 华夏之祖

1、华夏族的形成：黄帝部落联合炎帝部落，在涿鹿一战中大败蚩尤（涿鹿中原），从此，炎帝、黄帝部落

结成联盟，形成日后的华夏族。 2、黄帝——“人文初祖”（贡献：制衣、挖井、舟车、养蚕缫丝、文字、乐谱） 3、尧、舜、禹的传说： 1） 生活在我国原始社会末期

2） 优秀的传统美德﹕尧﹕生活俭朴，克己爱民﹔舜﹕宽厚待人，以身作则；禹﹕不畏艰辛，为民造福。 3） 禅让制---原始的民主政治。

第二单元 国家的产生和社会的变革 第4课 夏、商、西周的兴亡

1、世袭制代替禅让制

禹传启建立夏朝，世袭制代替禅让制，“公天下”变成“家天下”，建都阳城。 2、

3、★★

（1）目的：巩固西周奴隶主统治

（2）主要措施：周天子把土地和平民、奴隶，分给亲属、功臣等、封他们为诸侯。诸侯必须服从周天子的

命令，向天子交纳贡品，平时镇守疆土，战时带兵随从天子作战。

（3）意义：西周通过分封诸侯，开发了边远地区，加强了统治，成为一个强盛的国家。

第5

选修三

P2 基因工程 核心：构建重组DNA分子 定向改造生物的技术 实质：基因重组

是狭义的遗传工程（广义的遗传工程泛指把一种生物的遗传物质（细胞核、染

色体脱氧核糖核酸等）移到另一种生物的细胞中去，并使这种遗传物质所带的遗传信息在受体细胞中表达。）

理论基础：DNA是生物遗传物质的发现、DNA双螺旋结构的确立、遗传信息传递方式的认定

技术保障：限制性核酸内切酶、DNA连接酶（前两者为基因的分离和重组提供了必要的手段）和质粒载体的发现与应用

限制性核酸内切酶：识别和切割DNA分子内一小段特殊核苷酸序列的酶 细菌中分离出

对DNA分子上不同的特定的核苷酸序列进行识别和切割 切割的是磷酸二酯键 粘性末端、平末端

将一个基因从DNA分子上切割下来，需要切两处，同时产生4个粘性末端 识别序列 eg GAATTC

DNA连接酶：作用：将具有末端碱基互补的2个DNA片段连接在一起，

104规约阅读要点整理

目录

说明 ............................................................................................................................... 2 1 应用规约控制信息 (APCI) ..................................................................................... 3

1.1 应用规约控制信息 (APCI) 的定义 ............................................................................... 3 1.2 防止报文丢失和报文重复传送 ........................................................................................ 6 1.3 测试过程....................................................