快消品销售有前途吗

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.专业.整理. 快消品年度销售计

划

篇一：快消品市场营销计划

市场营销计划

本计划包含四个方面：

一、产品的定位、市场的选择；二、制定计划；

三、选择客户及日常管理；四、业务人员的管理

由于对公司的经营情况不是非常了解，现就市场的一般情况进行探讨：

一、产品的定位、市场的选择：

⒈产品的定位：近年来，人民的生活水平逐年上升，对食品的消费也逐渐归于理性，对食品的消费也不仅仅局限于满足填饱肚皮，更多的是追求安全、健康。政府各级部门也强化了食品安全的各项检查。因此，做健康、安全的食品成为食品行业的趋势，有雄心、有实力的企业则在此基础上进行品牌的规

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划，力争几年内做成知名品牌。本人希望我们的产品定位是在中、高端，只有定位在中、高端才能有充足的利润去进行品牌的规划，才能在激烈的市场竞争中依靠良好的品质立于不败之地。

⒉市场的选择：

一级市场10个：北京、上海、天津、沈阳、西安、成都、武汉、广州、深圳（市区）

二级市场28个：除一级市场外的21个省会及大连、青岛、苏州、常州、无锡、宁波、厦门（市区）

三级市场259个：除一、二级城市以外的所有地级市（不含其郊县）

四级市场1867个：上述城市市辖区以外的所有县级市、县

本人认为近一两年来应选择一、二级市场进行产品的

销售人员考核办法

一、销售人员薪酬结构（见附件）

1、区域经理、城市经理、业务经理的薪酬由月工资和年终绩效工资构成。 其中：月工资由基本工资、加班工资、绩效考核工资三部分构成；

年终绩效工资实行季度预考核，年终决算支付模式。

2、业务代表的薪酬由月基本工资、月加班工资、月绩效考核工资三部分构成。 二、月绩效考核工资

月绩效考核工资由销量考核工资和过程考核工资两部分构成。 其中：销量考核工资占70%，过程考核工资占30%

1）月销量考核工资 = 月绩效考核工资标准 × 70% × 月销量完成率（50%～100%）

注：月销量完成率实行50%保底，100%封顶。当月无销量的保底50%。

2）月过程考核工资 = 月绩效考核工资标准 × 30% × 过程考核得分（0.5～1.2分）

注：月过程考核实行100分制，得分换算为百分比，0.5分保底，1.2分封顶。 3）月绩效工资 = 月销量考核工资 + 月过程考核工资

注：过程考核细则，由营销中心另行制定

三、年终绩效考核（季度预核，年终决算支付）

1、公式：

季度预考核工资 = 季度考核标准 × 季度销量系数 ×（季度费用系数 + 季度毛差系数） 2、指标解释：

1）季度销量系数：季度销量达成率为70%

终 端 开 发

一、终端开发的程序 1、终端及渠道调研；

2、制定正确、有效的终端开发政策； 3、结合产品推广进行大规模的铺市； 4、为了巩固终端建设好分销布局； 5、通过人员跑单加强终端和维护； 6、通过终端协定和支持绑住终端。 终端开发必须要一停二看三通过： 停：对终端新开的门店先要了解情况

看：对利用外资或品牌开设的门店要了解其合作的实质内容和期限，及资金实力，以免上了“挂羊头卖狗肉”的当。 通过：在确认门店没有问题后再进入。 二、终端开发的主要方法――深度分销

把有效终端通过调研全部找出来，并逐步开发、建立业务关系，最好能进行联盟。

终端铺市、终端陈列、送货服务、终端拜访、区块管理、买断特殊通路（如北京站和前门）、通过零售向二批进货开发终端，如某大学的

零售店打不进，但它有自己固定的二批进货渠道?? （一）深度分销的现实意义

1、提高市场占有率：深度分销是以集团形式出现，具有迅速和面广的优势。实行条块分割，分区包干，可以保证网点的分布均匀和适宜的密度。这是迅速提高产品市场占有率的有效途径。

2、扩大宣传效果：在深度分销过程中，分销人员多产品进行介绍，发放宣传资料，回答客户咨询等，这是一种面对面的产品宣传，分销人员充当活广告和义务广告员

快消品年度促销方案

【篇一：快消品促销活动方案(共5篇)】

篇一：快消品终端促销活动心得

快速消费品终端促销心得

现代终端，各厂商的促销活动多种多样，五花八门，特别是在终端大卖场竞争更是激烈，成功的大型促销活动可以给厂家或者经销商来带多方面的提升，比如销量、品牌形象、谈判砝码等，综合起来有六个方面。

一、一个核心

尽最大可能抢占卖场终端资源，垄断档期销售，打击竞品，例如：堆码、端头、特价墙等，陈列点越多与消费者见面的机会就越多，成交率就越大。

二、两个目的

1. 提高销量

2. 提升品牌知名度和品牌拉力，一定要注意维护品牌形象，不能有类似张口就：“有买有送”这种错误的推荐方式。

三、三个分析

1. 活动前分析：费用率、预计销售、预计增长率等

2. 活动中分析：赠品力度是否合适，宣传美化是否到位，人员安排是否合理，活动气氛是否达到，并要根据分析及时调整活动内容，以达到最佳效果

3. 活动后分析：活动是否达到预期效果，增长率是否实现，存在什么问题。

四、四手准备

1. 货源准备：活动产品准备是否充足，避免出现断货现象

2. 赠品准备：根据档期时间准备充足赠品

3. 人员准备：临时促销和盯场人员

4. 卖场资源准备：即提前谈判好我们需要的场地、堆码、包柱、特价墙等。

五、五种宣传方式

学西式糕点有前途吗

学西式糕点有前途吗？学西式糕点怎么样？打算学西点的朋友注意啦，近期，营销大师叶茂中根据《中国统计年鉴》的数据推算，2020年的中国城市人口将比2007年增加2.7亿，相当于中国餐饮市场的消费人数增加了五成；而当人均GDP达到3500美元时，中国餐饮的增速将提升2至3倍，市场蛋糕可达7万亿。学西点到专业的西点师培训学校。

学西式糕点有前途吗？

餐饮市场的扩大意味着厨师需求量的增加。而就目前市场需求情况来看，在今年年初众多饭店老板难求务工者的画面已逐渐显露出厨师大批量需求的端倪。这样的机遇给广大待业、择业者一个更好的就业考虑途径——成为一名优秀的厨师是一个不错的选择。西点师培训学校友情提示您：“厨师永不失业”“就业宽广”“高薪高效”等评价铸就了这个金牌职业。

然而，机遇与挑战是时刻并存的。在庆幸身处优渥的就业环境的同时，我们更应该思考的一个问题是厨师应该如何不断提升自身的技艺与素养才能更好的匹配目前的就业环境。随着人们生活水平的不断提高，全球化脚步的继续加进，人们对于饮食的多样化、特色化等要求自然会不断提高，这就要求厨师在烹制美食时不仅要做的好、还要做的精更要有自身的特色与创新。成都新东方烹饪学校教师提

关于快消品渠道建设管理

关于快消品渠道建设与管理

与工业品、农产品、保健品、服务产品等不同，快消品对渠道的依赖尤为重要。在快消品高度同质化的时代，在4P概念中，渠道的作用越发凸显出来，甚至可以说，得渠道者得天下！因此，快消品渠道建设与管理的指导方针可以归纳为八个字：终端为王、渠道制胜。

一、 渠道建设的步骤

毛泽东说，调查研究是十月怀胎，解决问题是一朝分娩。渠道建设的合理、精确、成败事关整个 销售的成败，因此，渠道建设工作必须严谨、细致、不折不扣。

1、渠道建设四步走策略：

2、渠道建设四步走本质： 发现问题 对问题进行分类和分析问题 解决问题 不断发现问题、分析问题、解决问题

3、渠道建设四步走具体内容：

第一步：调研（发现问题）：

（1）、调研内容：

A、目标市场渠道的种类

B、目标市场渠道的数量（含所有终端数量）

C、目标市场渠道的战略分类定位（按二八原则进行渠道分类定位：KA渠道和传统渠

道在销售中的比例，从而确定资源分配）

D、目标市场主要竞争对手（前三名）的渠道情况：主要渠道形式、有效终端数量、80%

的销售产量渠道、渠道建设情况（包装、陈列、促销、客情等）、年度销售统计等

（2）、调研形式：实地走访调查+业内拜访调查

（3）、调研时间：一个月（调查研究好比十

未来直销行业有前途吗

直销行业

未来直销行业有前途吗

直销行业鑫林导师简介： 隆力奇网商系统领导人 隆力奇全国市场负责人 隆力奇定制营销经理

直销事业成功的最大障碍是什么1、没有得到正确的复制，容易进入误区 2、思路不清晰，容易丧失信心

未来直销行业有前途吗

直销行业 直销行业

新人起步的十个误区1、以为是替别人打工a我是为上级干的，我不能让上级挣我的钱 b上级应该为我投资，请客、垫钱、送货是应该的 c上级应该主动联系我，应该主动给我打电话

2、自以为是、耍小聪明a先推销，等我赚了钱再自用产品 b我只提供名单，上级就应该帮我带部门 c不注重团队配合，单打独斗

未来直销行业有前途吗

直销行业

新人起步的十个误区 3、认为是小生意a没有投资的心态，不准备资料 b没有具体计划，不投入时间与精力 c只学习不行动，只说大话不行动

4、低姿态、怕拒绝a请客，帮人垫钱、垫单 b只愿找比自己还差的人 c罪恶感，认为自己是在挣朋友的钱

未来直销行业有前途吗

直销行业

新人起步的十个误区5、怀疑不相信a不相信公司 b不相信自己，我没有口才、别人行我不行 c时常害怕自己的选择是错误的

6、恐惧行动

a问题多、疑虑多、研究来研究去 b不敢邀约，害怕拒绝 c还没开始做，自己先吓死自己

未来直销行业有前途

关于快消品市场督导的一些思考

快消品市场竞争激烈，各公司对终端市场的抢占主要体现在渠道建设及费用投放上。而在这些工作中，就需要督导或者说督察员对市场上客户经理及业务员的操作进行考核。设置此岗位能够及时发现市场上出现的操作偏差改正、操作效果评估、提供专业的意见与建议。

在快消品近5年的督导员工作，让我对部分问题有了较清晰的认识。而我认为要做一名合格的督导员，仅仅会核查费用使用、简单的陈列表现效果、产品销售量的好坏，及知道本公司的一些基础销售技能是不够的。这是一个综合能力的岗位，试问如果没有较高的知识积累，怎么能够查到在市场摸爬滚打多年的客户经理的问题？怎么能够全面的分析市场并提出意见与建议。所以在工作中善于总结与学习是重要的，尤其是理论学习：统计学、营销学、会计学、传播学等各学科的学习。

下面讲讲我能够理解到的督导工作：

首先，我们需要了解市场督导的工作目的与工作性质。这是一份以检查问题为主的工作，检查的目的就是为了发现问题与避免问题的再次发生，同时能够在市场操作过程中提出合理化建议，改善市场销售状况，最终能够维护企业在当地市场的健康良性的发展。而这些就需要建立与完善各种工作流程与制度，避免各种问题的发生。这点在下面各种具体工作中提到。

第1篇：快消品述职报告

快消品述职报告范文3篇

快消品行业作为实体经济的重要经济分支,对于促进实体经济发展和产业结构调整优化方面起着至关重要的作用。快消品行业与人们的生活戚戚相关,它在一定程度上决定了人们的生活水准,为提升了人们生活的舒适度和满意度发挥了重要作用。本文是小编为大家整理的快消品的述职报告范文，仅供参考。

快消品述职报告范文篇1：

年终岁尾，做为快速消费品公司的业务人员，对于过去一年的工作进行总结是必不可少的.那么，如何做好一份快速消费品年终总结呢?

一份完整的快速消费品年终总结包括三部分，一是过去一年取得的成绩，二是对上一年工作进行分析总结，三是对新一年的计划或是展望。

一、过去的一年取得的成绩

回忆过去的一年里，主要的工作成绩，要把对公司整体市场发展有利的放到前面，由大到小，由重到轻的顺序，有选择性的列出来但不要太多，容易变得冗余。

二、对上一年工作进行分析总结

首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉。

其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、

快消品网络营销三大利器

快消品是日常用品，依靠消费者高频次和重复地使用与消耗，并通过市场规模化来获得利润和实现价值，典型的快消品包括日化用品、食品饮料、烟草等。而网络时代的到来，给传统营销带来了很大冲击，于是快消品纷纷触网成了不少企业的选择。

赢道顾问快消品营销中心通过理论总结、实践检验及市场反馈而提炼出一套行之有效的快消品网络营销系统体系。一是针对快消品文化传播、品牌年轻化，开发年轻群体使用的“酷品牌”体系；二是针对快消品具体的产品、活动、事件进行推广的“F4话题营销”；三是针对快消品网络整合营销传播的“FeavaIMC”。

三套体系构成了快消品网络营销的三大利器，帮助企业在不同阶段、不同层面，选择更适合企业发展的策略和方法。 酷品牌：

2.0时代的品牌法则

该体系是针对快消品文化传播、品牌年轻化，开发年轻群体而使用的，以快速、文化、时尚为品牌创意点，以沟通、互动、体验为策略出发点，以动漫、视频、游戏为传播接触点，打造具有销售力的品牌文化，把握消费者的心，“酷随他动”，打造独有的品牌附加价值，卖“酷产品”，卖“酷文化”，卖“酷体验”，与年轻人加强沟通和互动，增强他们对品牌文化的认同和产品的尝试消费。

FeavaIMC