水果小贩的营销策略

水果业的营销策略陳 廷貴

2012/12/24

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はじめに 調査地域と対象の概況 経営展開 経営分析 終わりに

2012/12/24

1 はじめに

課題：本報告では、中国重慶市迎龍鎮と慧明 鎮を事例として、農地集積を通して実現した 大規模果樹経営の展開実態とその制約要因 を考察する。

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中国地

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重慶地図

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W葡萄園入り口1

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W葡萄園入り口2

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W葡萄園―収穫した葡萄

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W葡萄園内道

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収穫の季節がやってきた―W葡萄園

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美味しそう―W葡萄園

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来園者―W葡萄園

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広々のW葡萄園1

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広々W葡萄園2

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W葡萄園の経営者と

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L葡萄園1

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L葡萄園2

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L葡萄園の経営者と

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調査地域の概況第1表 調査地域の概況 単位 人 人 ha ha 万元 万元 元/人 元/人 t km 迎龍鎮 20,853 20,103 4,570 1,217 7,521 3,845 3,

2007年畅销读本

华为的营销策略创新华为系列 4 全方位解码华为经营管理智慧

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为什么要学习华为？ 为什么要学习华为？一、华为令人震撼的成功。18年前，华为只有6名员工、20000元注册资金； 18年后的今天，华为年销售额达到453亿元，在印度、美国、瑞典、俄罗斯以 及中国的北京、上海、南京等地设立了研究所。一举成为中国最具影响力的通 信设备制造厂商。即使是在世界通信巨头思科，都将其列为最具威胁的竞争对 手…… 二、华为的自主创新精神。在华为，这种根本性因素就是自主创新，华为 的巨大成功其实就是创新精神的成功。彼得·德鲁克曾指出的：“创新的成功不 取决于它的新颖度，它的科学内涵和它的灵巧性，而取决于它在市场上的成 功”,华为以它在市场上的巨大成功，验证这一论述。因此，研究和剖析华为 现象，无疑可以折射出中国通信行业现代化的路标。 三、华为的这种震撼人心的成功已经不单纯是行业内学习的范本。

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1.何谓华为营销战？ 何谓华为营销战？ 何谓华为营销战一场争取人心之战 未来市场之战 永无休止的创新之战 持久之战

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华为营销战的战略

水果营销策划书

1. 田园瓜果农业电子商务策划书 2. 水果店策划书

3. 水果连锁超市策划书 4. 校园水果吧营销策划书

1、田园瓜果农业电子商务策划书 一、项目创意

随着人民生活水平不断提高，人们生活节奏越来越快，生活品质要求也越来越高，因此农产品的质量安全与电子商务的重要性日益突出。“农产品销售难”的问题始终困扰着农民。最近内蒙古乌兰察布市的土豆出现滞销，商务部和地方商务部门会通过已经建立的新农村商网，“商务预报”等农产品信息流通平台，为买卖双方建立网上促销和对接平台，一方面引导“卖难”的农民提供供应信息，另一方面引导主销区批发市场、大型连锁超市和具有加工能力的生产企业进行网上对接采购。所以电子商务可以很好的解决我国农业“小农户与大市场”的矛盾，实现农业生产与市场需求的对接。开展农业电子商务，能够改善农产品流通状况，促进农产品贸易，增加农民收入，加快农业和农村经济结构的战略性调整，提高我国农业国际竞争力。

二、项目介绍

（一）、项目名称

田园瓜果农业电子商务项目策划书

（二）、项目概述

1、项目内容

田园瓜果农业电子商务项目的策划旨在为一些销售商提供批发的交易平台，

水果营销策划书

1. 田园瓜果农业电子商务策划书 2. 水果店策划书

3. 水果连锁超市策划书 4. 校园水果吧营销策划书

1、田园瓜果农业电子商务策划书 一、项目创意

随着人民生活水平不断提高，人们生活节奏越来越快，生活品质要求也越来越高，因此农产品的质量安全与电子商务的重要性日益突出。“农产品销售难”的问题始终困扰着农民。最近内蒙古乌兰察布市的土豆出现滞销，商务部和地方商务部门会通过已经建立的新农村商网，“商务预报”等农产品信息流通平台，为买卖双方建立网上促销和对接平台，一方面引导“卖难”的农民提供供应信息，另一方面引导主销区批发市场、大型连锁超市和具有加工能力的生产企业进行网上对接采购。所以电子商务可以很好的解决我国农业“小农户与大市场”的矛盾，实现农业生产与市场需求的对接。开展农业电子商务，能够改善农产品流通状况，促进农产品贸易，增加农民收入，加快农业和农村经济结构的战略性调整，提高我国农业国际竞争力。

二、项目介绍

（一）、项目名称

田园瓜果农业电子商务项目策划书

（二）、项目概述

1、项目内容

田园瓜果农业电子商务项目的策划旨在为一些销售商提供批发的交易平台，

笔者根据品牌推广与营销的基本思路,加上对茶业行业的初步了解,提出“七剑”策略的轮廓(具体有待根据品牌、企业实际情况拟定与调整)。

谈某茶业品牌的营销策略

品牌之都泉州几个行业已经诞生了许许多多的知名品牌。

从几个行业发展周期来看，体育用品、食品、男装、卫浴等行业的发展程度要快于茶业行业，因此领先行业的标杆品牌（如安踏、七匹狼等）的品牌营销策略，值得某茶业品牌借鉴与参考。此外，笔者根据品牌推广与营销的基本思路，加上对茶业行业的初步了解，提出“七剑”策略的轮廓（具体有待根据品牌、企业实际情况拟定与调整）。

策略一：借鉴其它行业领导品牌推广模式，并加以优化。

2012年国内男装行业某知名品牌进行了自创立以来的最大规模的推广，用“1+1+2”来简单概括：第一个“1”指央视广告投放，第二个“1”指机场广告投放，“2”指2个大型品牌活动——上半年的精工艺术之旅与下半年的“优雅绅仕”评选。

据此，某茶业品牌可以进行的品牌营销推广是：央视、机场的广告投放，举行某品牌茶文化（生态茶园）探索之旅和一个围绕消费者品茶的活动。我们可在其策略基础上进行优化：选择央视更适合的频道与时间段，建议高度重视四大卫视，建议追逐一些热门、与某品牌人群相对吻合的节目，如《中国好声音》、《非诚勿

摘 要

随着人们生活水平的不断提高，越来越多的人开始追求精神层面上的享受，而体育产业的出现就满足了人们的这一需求。人们通过观看体育赛事，以获得精神上的愉悦。在美国，体育产业对经济的贡献率超过10%，已成为第11大产业支柱，而我国体育产业的贡献率却只有1%。我国的体育产业亟待发展。

我国的篮球职业化进程开始于1995年, 我国的篮球事业取得了空前的发展。CBA的主要产品,即竞技表演,质量越来越好,产量也越来越高;从消费者(观众)的数目来看,消费市场稳步扩大。

美国篮球协会（NBA）如今是美国第一大职业篮球赛事，它已成为全球国际化营销最成功的职业体育赛事。NBA早期立足于美国市场,在全球经济一体化的驱动下,于二十世纪八十年代开始拓展市场营销范围,积极开拓海外市场.中国当时正处于改革开放时期,随着物质生活水平的显著提高,居民对体育娱乐的需求不断提高,同时篮球运动在中国有广泛的群众基础,这为NBA进入中国提供良好的市场条件。NBA在中国进行市场营销的过程中,取得了巨大的经济效益和社会效益。

在我国，随着社会主义市场经济的发展，体育赛事的市场化已成为必然，然而我国的职业体育赛事起步晚，水平与其他发达国家相比差距较大，因此，研究NBA的成功营销策略对我国

摘 要

随着人们生活水平的不断提高，越来越多的人开始追求精神层面上的享受，而体育产业的出现就满足了人们的这一需求。人们通过观看体育赛事，以获得精神上的愉悦。在美国，体育产业对经济的贡献率超过10%，已成为第11大产业支柱，而我国体育产业的贡献率却只有1%。我国的体育产业亟待发展。

我国的篮球职业化进程开始于1995年, 我国的篮球事业取得了空前的发展。CBA的主要产品,即竞技表演,质量越来越好,产量也越来越高;从消费者(观众)的数目来看,消费市场稳步扩大。

美国篮球协会（NBA）如今是美国第一大职业篮球赛事，它已成为全球国际化营销最成功的职业体育赛事。NBA早期立足于美国市场,在全球经济一体化的驱动下,于二十世纪八十年代开始拓展市场营销范围,积极开拓海外市场.中国当时正处于改革开放时期,随着物质生活水平的显著提高,居民对体育娱乐的需求不断提高,同时篮球运动在中国有广泛的群众基础,这为NBA进入中国提供良好的市场条件。NBA在中国进行市场营销的过程中,取得了巨大的经济效益和社会效益。

在我国，随着社会主义市场经济的发展，体育赛事的市场化已成为必然，然而我国的职业体育赛事起步晚，水平与其他发达国家相比差距较大，因此，研究NBA的成功营销策略对我国

童装市场的营销策略

说到童装市场的目标策略，企业运用市场细分策略选择目标市场，首先要确定在一个已经细分的市场上，应选取多少个子市场作为目标市场进入，以及进入的程度如何，这就是目标市场的覆盖策略。企业在制定目标市场营销策略时，通常有如下选择：非差异市场营销策略、差异市场营销策略和集中市场营销策略。

1.差异性市场营销策略

差异性市场营销策略就是指企业根据各个细分市场的不同特点，实行多种品牌、多种款式、多种规模、多种价格、多种分销渠道、多种广告形式等多种营销组合，以满足消费者的不同需求。差异性市场营销策略是经济发展和消费需求多样化的产物，也是企业市场竞争的结果，近年来，国内外的一些大企业都采用这一策略。其好处是可以扩大产品总销售量，提高市场占有率，同时多种营销组合能够提高企业的竞争力;不足之处是生产成本和营销费用会增加。

2.集中市场营销策略

集中市场营销策略是选择某一细分市场为目标市场，集中力量施行专业化的生产和销售，以满足特定消费群体的需求。这一策略的好处是：可以使产品在局部市场占据优势地位，专业化生产和单一营销组合有利于企业降低成本;不足之处是：由于目标市场较窄，一旦市场有变，企业难以适应，很可能会陷入困境。

3.非差异市场营销策略

企业把市场看成一个整

在每一个品牌诞生的背后,不仅有来自于商业竞争激烈的动力,更是企业不断加大业务扩张版图的野心。我们许多企业非常羡慕宝洁、通用电气、微软、箭牌等成功的多品牌战略构筑完美的业务扩张版图,但是忽略了这些成功的多品牌战略形成之前,应该把业务扩张版图关注的焦点放在如何推出新品牌上。若果没有成功推出新品牌,那么就没有所谓的第三、第四等多品牌战略形成。

营销策略：新品牌的推广策略

在每一个品牌诞生的背后，不仅有来自于商业竞争激烈的动力，更是企业不断加大业务扩张版图的野心。我们许多企业非常羡慕宝洁、通用电气、微软、箭牌等成功的多品牌战略构筑完美的业务扩张版图，但是忽略了这些成功的多品牌战略形成之前，应该把业务扩张版图关注的焦点放在如何推出新品牌上。若果没有成功推出新品牌，那么就没有所谓的第三、第四等多品牌战略形成。

因此，企业如何成功推出新品牌，似乎是企业多品牌战略关键中的关键。成功推出新品牌，意味着企业可能通过多品牌战略构筑业务扩张的版图，更意味着企业能否持续发展壮大。

一、推出新品牌的条件

一提起谈条件，可能对许多企业来说会产生悲观的情绪。但是在我们奔向推出新品牌的大道上时，还是盘算一下我们是否拥有足够的条件来赢得这场多品牌战略的关键之战。

1、企业拥有的品牌占据品类

在每一个品牌诞生的背后,不仅有来自于商业竞争激烈的动力,更是企业不断加大业务扩张版图的野心。我们许多企业非常羡慕宝洁、通用电气、微软、箭牌等成功的多品牌战略构筑完美的业务扩张版图,但是忽略了这些成功的多品牌战略形成之前,应该把业务扩张版图关注的焦点放在如何推出新品牌上。若果没有成功推出新品牌,那么就没有所谓的第三、第四等多品牌战略形成。

营销策略：新品牌的推广策略

在每一个品牌诞生的背后，不仅有来自于商业竞争激烈的动力，更是企业不断加大业务扩张版图的野心。我们许多企业非常羡慕宝洁、通用电气、微软、箭牌等成功的多品牌战略构筑完美的业务扩张版图，但是忽略了这些成功的多品牌战略形成之前，应该把业务扩张版图关注的焦点放在如何推出新品牌上。若果没有成功推出新品牌，那么就没有所谓的第三、第四等多品牌战略形成。

因此，企业如何成功推出新品牌，似乎是企业多品牌战略关键中的关键。成功推出新品牌，意味着企业可能通过多品牌战略构筑业务扩张的版图，更意味着企业能否持续发展壮大。

一、推出新品牌的条件

一提起谈条件，可能对许多企业来说会产生悲观的情绪。但是在我们奔向推出新品牌的大道上时，还是盘算一下我们是否拥有足够的条件来赢得这场多品牌战略的关键之战。

1、企业拥有的品牌占据品类