娃哈哈矿泉水市场环境分析

目录

一、行业市场现状分析

（一）、全国市场现状分析 ............................................... 3

（二）、市场规模 ....................................................... 3

（三）、矿泉水行业消费市场现状 ......................................... 3

二、目标市场分析 ......................................................... 4

（一）、目标市场大小及潜力评估 ......................................... 4

（二）、目标市场主要销售渠道及销售模式 ................................. 4

三、竞品分析 ............................................................. 6

（一）、竞品现状分析 ................................................... 6

（二）、竞争品牌介绍 ...

娃哈哈矿泉水市场的促销方案

1．市场背景：

（1）矿泉水市场竞争激烈

矿泉水市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌矿泉水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市场。 （2）品牌繁多

目前全国有矿泉水生产企业1000多家。在各地市场，有康师傅、乐百氏矿泉水、农夫山泉、康硒矿泉水、农王泉等 2．竞争者状况：

第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；第二集团军：农夫山泉、怡宝、他们是强势品牌；其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。 目前在各地各种销售场所市场占有率比较好的是娃哈哈、 康师傅、乐百氏、农夫山泉。虽然娃哈哈占有率很好，但还是不够，还有许多市场空白。 特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。 3．消费者状况：

消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占一部分，偶尔购买者占一部分，只有少数人从来不购买。年龄结构明显偏轻。

消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了

娃哈哈AD钙奶 市场营销环境 分析报告

报告小组：娃哈哈AD钙奶小组

小组成员：程晨，朱梅，王晓丽，周菊

报告时间：2011年11月29日 指导老师：姚文

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目录

1、前言?????????????????????????P3 2、市场营销环境分析???????????????????P4 （1）宏观环境分析????????????????????P4 （2）微观环境分析????????????????????P6 3、经营环境分析?????????????????????P7 4、行业环境分析?????????????????????P7 5、内部环境分析?????????????????????P9 6、发展趋势???????????????????????P10 7、娃哈哈锌AD钙奶发展建议???????????????P10

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前言

1987年，娃哈哈前身--杭州市上城区校办企业经销部成立，娃哈哈创始人宗庆后带领两名退休老师，靠着14万元借款，靠代销人家的汽水、棒冰及文具纸张赚一分一厘钱起家，开始了创业历程；第二年为别人加工口服液，第三年成立杭州娃哈哈营养食品厂，开发生产以中医食疗\药食同源\理论为指导思想、

市场营销, 市场营销环境分析 ,娃哈哈

娃哈哈AD钙奶 市场营销环境 分析报告

报告小组：娃哈哈AD钙奶小组

小组成员：程晨，朱梅，王晓丽，周菊 报告时间：2011年11月29日

指导老师：姚文

市场营销, 市场营销环境分析 ,娃哈哈

目录

1、前言 P3

2、市场营销环境分析 P4

（1）宏观环境分析 P4

（2）微观环境分析 P6

3、经营环境分析 P7

4、行业环境分析 P7

5、内部环境分析 P9

6、发展趋势 P10

7、娃哈哈锌AD钙奶发展建议 P10

市场营销, 市场营销环境分析 ,娃哈哈

前言

1987年，娃哈哈前身--杭州市上城区校办企业经销部成立，娃哈哈创始人宗庆后带领两名退休老师，靠着14万元借款，靠代销人家的汽水、棒冰及文具纸张赚一分一厘钱起家，开始了创业历程；第二年为别人加工口服液，第三年成立杭

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依购买决策分析：
上海--虚荣的消费者 1、中产阶级正处于快速发展阶段，19-45 岁的青年男女中，相当大部分人群收入高，追求品味， 乐于享受，这个新兴的消费层对产品的要求较高，品牌意识强烈，对品牌的追求度高，是带动上 海消费市场的主要力量。 2、当前的青年群体已经体现出与其父辈截然不同的消费行为和取向。他们注重个性表现，具有 鲜明的自我意识，热衷于追求和体验新事物，将成长为社会独立的消费主体，从而推动新的主流 消费文化的形成。 3、受外国文化的影响及外国产品的刺激，上海年轻消费者在品牌选择上具有一定的依附性，并 喜好外国品牌，对洋品牌有一定的推崇心理。 4、与其他城市相比，上海中产阶层的比例较高，加上上海的中产阶层热爱新产品和进口产品， 所以单靠本国产品已无法满足，故在一定程度上带动了对进口货的需求量。
广州--相对理性的消费者 1、受传统消费习惯、家庭构成、收入状况、居住条件等诸多因素影响，广州的消费群体层次丰 富，购买潜力大、能力强，但是消费行为相对理性，不盲目追求"不买最好，就买最贵"的奢华消 费，同时对于高技术含量、高档次、高价

咖啡厅项目环境分析

本文档分享自www.sprcoffee,net

随着经济的快速发展，人们生活水平的提高，咖啡已经成为一种代表时尚潮流的消费品。尤其比较注重追求时尚的青年人一代对咖啡的需求量更是与日俱增。

在校外开咖啡屋，在校大学生很少会为喝一杯时尚咖啡儿跑到外面这样不仅浪费钱还浪费时间，怎样才能满足在校大学生的这方面需求，通过调查大部分学生通过购买速溶咖啡来满足这一时尚需求，由于大部分学生的生活节奏比较紧张，因此大家不会为一杯时尚咖啡而跑到校外去。然而为提高听课质量，咖啡又比较流行，那么在校外开咖啡屋要满足怎样的各种环境呢，下面就对此来分析。 （一）市场分析调查

如今咖啡在市场的的销量以证明消费者对其需求量之大，在整个大的市场范围内，专营咖啡的浪漫小屋还比较少，尤其在大学校内的咖啡屋几乎没有，只有少数学校有自助咖啡机，不能为顾客提供一个良好的细细品味咖啡的场所，这时为在校园周边开咖啡屋提供了有利的一面，但是在校外的咖啡屋价钱比较高，因此对在学校周围开咖啡屋地理位置必须选择恰当，设置固定咖啡的同时也能提供流动咖啡，这样才能达到双赢。 （二）社会环境

（1）由于在学校周边所以流动人士大部是高校的知识分子，另一方面也成为一种文化中心，商务

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依购买决策分析：
上海--虚荣的消费者 1、中产阶级正处于快速发展阶段，19-45 岁的青年男女中，相当大部分人群收入高，追求品味， 乐于享受，这个新兴的消费层对产品的要求较高，品牌意识强烈，对品牌的追求度高，是带动上 海消费市场的主要力量。 2、当前的青年群体已经体现出与其父辈截然不同的消费行为和取向。他们注重个性表现，具有 鲜明的自我意识，热衷于追求和体验新事物，将成长为社会独立的消费主体，从而推动新的主流 消费文化的形成。 3、受外国文化的影响及外国产品的刺激，上海年轻消费者在品牌选择上具有一定的依附性，并 喜好外国品牌，对洋品牌有一定的推崇心理。 4、与其他城市相比，上海中产阶层的比例较高，加上上海的中产阶层热爱新产品和进口产品， 所以单靠本国产品已无法满足，故在一定程度上带动了对进口货的需求量。
广州--相对理性的消费者 1、受传统消费习惯、家庭构成、收入状况、居住条件等诸多因素影响，广州的消费群体层次丰 富，购买潜力大、能力强，但是消费行为相对理性，不盲目追求"不买最好，就买最贵"的奢华消 费，同时对于高技术含量、高档次、高价

营销环境分析报告

--如家连锁酒店

小组成员:曲晟 杨波 潘禹澎

前言

首先随着我国市场经济体制的逐步建立，作为市场经济主体的企业，为了实现各自的经济利益展开激烈竞争。尤其是在我国加入世界贸易组织几年后，如何面对竞争迎接挑战是每个企业急需解决的关键问题。酒店业作为我国的朝阳产业——旅游业的重要组成部分，在我国的经济建设事业中一直扮演着重要角色，是我国接待的重要窗口，对内则是国民生活水平的具体呈现，因此，酒店行业作为服务贸易的主要方面而被其他的行业所重视。近年来,一种新的酒店形式——经济型酒店在我国逐渐兴起，这种新的酒店形式发展迅速，成为酒店这个相对传统的行业里杀出的一匹黑马。经济型酒店在我国快速兴起，并逐渐形成了自己的品牌。而如家酒店的产生便是这个时代的催生品,并且是一个成功品, 如家快捷酒店成立于2002年6月,是由首都旅游国际酒店集团和携程旅行服务公司共同投资组建的经济型酒店。 如家快捷酒店的诞生始于创始人季琦的一念之间。2001年季琦在网上看

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公司市场环境分析

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宏观市场环境-政府规划 宏观市场环境 政府规划

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宏观市场环境-法规标准和管理部门 宏观市场环境 法规标准和管理部门

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宏观市场环境-公众利益团体 宏观市场环境 公众利益团体

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宏观市场环境-人文特征 宏观市场环境 人文特征

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经济环境-消费者收入的现状与发展趋势

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经济环境-消费者支出现状与发展趋势

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金融环境

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技术环境

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行业分析-市场总量和增长预测 行业分析 市场总量和增长预测

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行业分析-市场结构 行业分析 市场结构

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行业分析-平均利润率 行业分析 平均利润率

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行业分析-竞争结构 行业分析 竞争结构

潜在进入者 行业竞争者 替代产品 购买者 供应者

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市场环境总结

关于蒙牛的营销环境分析

“We work tirelessly for every drop of happiness”，“我们不懈努力，只为点滴幸福”，这是蒙牛集团的口号，蒙牛作为全国领先的乳制品生产商，其成功是有目共睹的，为什么蒙牛能够取得这么大的成就，我们有必要将其与其有效的营销方式联系在一起，那么蒙牛的营销策略是在什么样的营销环境下做出来的呢？有事怎么做出来的呢？接下来，我就对蒙牛的营销环境进行一下分析。

蒙牛的知名品牌有：蒙牛、特仑苏、未来星、真果粒、优益等。蒙牛的产品分为：常温液态奶、低温液态奶、冰淇淋等。

微观环境

营销管道企业：2012年4月23日在蒙牛供货商会议上一名供货商的发言中有这样一句话：作为厂家、商家、和第三方物流，都有很长的路要走，在前进的路上，为了我们走的更远，大家应该结伴而行！从这句话中可以看出来，蒙牛的供货商与蒙牛有着良好的合作关系，并且积极寻求与蒙牛一同前进，患难与共。正是因为蒙牛与供货商荣辱与共，所以，在蒙牛遭遇困难的时候，蒙牛克服所有，走了过来。我想既然蒙牛与供货商有如此的关系，那与中间商的关系自然不会差。

顾客：蒙牛在全国范围内是受到广泛欢迎的，它受到各个年龄段的人的欢迎，因为它根据不同年龄段的人需求