万达商业地产年报

万达商业地产的八点心得及运作模式

1891项目是公司首次尝试商业地产，以后会有更多的商业地产项目，这是一个非常好的信号，也说明公司非常有远见。个人愚见，从理论上当可开发的有效土地越来越少时，商业地产就成了开发商必争的一块蛋糕，而开发商所拥有的商业项目的比重和质量是衡量企业是否可持续发展的重要因素。所以与其以后争个头破血流，倒不如提早进入这一领域。由于我之前在万达工作，在这里把王健林的讲话及自己的感受加以整理，把万达的商业地产经验和运作模式与大家分享和交流，尤其对于商业地产不太熟悉的同事，可通过这篇文章对商业地产有初步的了解。

“什么叫商业地产。我看报纸上谈了很多商业地产，但很少有人搞明白。我个人理解，商业地产不是商业，也不是地产，也不是简单的商业加地产。我认为，商业地产是以零售物业的租金收入为目的的长期房地产投资。目的明确，是以零售物业租金收入为目的，如果开发后销售出去，称不上商业地产。我们在大连有一个大型开发项目，做了5万多平方米的二层底商，建完后全部出售了，这就不叫商业地产，这是房地产，房地产开发本来就包含住宅、写字楼、底商建筑等。如果开发目的不是以零售物业租金收入为目的，就不能叫商业地产。”——王健林

这是王健林对商业地产的定义，说的透一点，

商业地产基础知识

主讲：

目 录第一部分：商业零售基础知识1、零售业态的分类及定义 2、购物中心的定义及分类 3、购物中心发展史 4、购物中心建筑特征 5、购物中心定位要素 6、购物中心规划设计要点 7、购物中心招商及营销策划要点 8、购物中心运营管理要点

目 录第二部分：商业运营活动中的专业术语1、房地产的含义 2、商业房地产的含义 3、商业物业的分类 4、建筑规划及设计规范术语 5、招商专业术语

第一部分：商业零售基础知识

1、零售业态的定义及分类

零售业Retail industry 以向消费者销售商品为主，并提供相关服务 的行业。

零售业态 Retail Formats 零售企业为满足不同的消费需求进行相应的 要素组合而形成的不同经营形态。

1、零售业态的定义及分类

分类原则： 零售业态按零售店铺的结构特点,根据其经营方 式、商品结构、服务功能，以及选址、商圈、规模、 店堂设施、目标顾客和有无固定营业场所进行分类。 分类： 食杂店、便利店、折扣店、超市、大型超市、仓 储会员店、百货店、专业店、专卖店、家居建材商店 、购物中心、厂家直销中心、电视购物、邮购、网上 商店、自动售货亭、电话购物等。零售业态从总体上可以分为有店铺零售业态和无店铺零售业态两

万达定制式商业地产模式分析及启示

一、序言

二、商业地产的概念及其在中国的发展 （一）商业地产的概念 （二）商业地产在中国的发展 三、万达商业地产模式研究及启示 （一）万达商业地产的发展历程 （二）万达定制式地产模式介绍 （三）万达定制式地产模式推广 （四）万达集团的优势分析 （五）万达定制式模式的问题分析 （六）万达给我们的启示 四、如何成功运营商业地产 五、结束语

万达定制式商业地产模式分析及启示

一、序言

商业地产作为房地产业的一枝奇葩，以商业和地产结合的新型模式受到高度的关注。提起商业地产，我们第一个要研究和学习的对象就是万达，而且非常有必要研究万达的定制式商业地产模式。

二、商业地产的概念及在中国的发展 （一）商业地产的概念

商业地产的概念理论上对其没有统一的定义，国外通常有狭义和广义之说。前者在英文里叫做“retail real estate ”,意指用于各种零售、餐饮、娱乐、休闲等生活服务类经营方式的不动产，包括商场、店铺、MALL、商业步行街以及社区商业等等；后者则除此之外还涵盖写

万达集团商业模式专项研究

任向伟 2012年3月

目录：一：万达集团简介 二：万达的核心竞争力分析 三：万达的产品结构状况 四：万达背后对我们的启示

万达集团的业界地位： 万达集团的业界地位：中国商业地产第一

中国商业地产第一 中国第一家全国最大规模旧区改造的企业 中国第一个商业地产 中国第一个订单地产 中国第一个房地产信托投资基金 亚洲最大的商业院线 ……

万达集团商业地产发展的年尺： 万达集团商业地产发展的年尺：企业发展与 扩张期

企业转型、 企业转型、摸 索、调整阶段 企业创立阶段

2005-2009 1998-2004 2005 :开始与麦格理合作REITs探索，管理组织结构 调整 2007 :产品向第三代转型 2008:应对经济和地产调整， 企业进入短暂观望期 2009:加强土地储备 2010:全国范围扩张 ： 2011:大力发展旅游产业， 第四代产品开始动工

1988-1998 1988 :万达公司成立 1992 :改制为万达集团股份有限公司

1999 :开始订单地产式生 产——傍大款“沃尔玛” 2000 :退出万达足球俱部， 确立商业地产，住宅地产两 条腿走路 2001:正式进入商业地产领 域，同年长春万

万达商业广场商铺租赁合同_8页

合同编号：武汉万达商业广场

商铺租赁合同

(A版)

出租人（甲方）：

承租人（乙方）：

签订日期：二○○____年____月____日

商铺租赁合同

出租方：

注册地址/身份证号：

（出租方与其托付代理人合称“甲方”）

承租方（“乙方”）：

注册地址/身份证号：

出租方是位于武汉市民生路176号武汉万达商业广场（“商场”）座首层号铺（“该商铺”）的合法产权人，拟将该商铺出租给乙方，乙方同意承租。甲乙双方经协商一致，就该商铺租赁及有关物业治理等事宜达成如下条款。

该商铺的位置、面积和用途

1.1该商铺的位置：武汉万达商业广场座首层号（见附件一：图示）。

1.2该商铺的建筑面积：平方米。

该建筑面积数为本合同项下的租金、物业治理费等款项、费用计取基数。

1.3该商铺的租赁用途：

乙方承租该商铺用于经营（商品类不）

。

非经甲方书面同意，乙方不得随意更换该商铺的租赁用途。

租期和开业

本合同租期为年个月，自2005年月日起至2007年1 2月17日止。

自本合同签订之日起天内，为乙方的免租装修期。乙方在免租装修期内无需交纳物业治理费，但须承担免租装修期内该商铺发生的水、电等各项能源费。

免租装修期届满后的次日为计租起始日。

租金

3.1双方约定该商铺租金为：

2005年月

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万达广场营销中心开放策划全案

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目 录活动背景整体策划 会场设计 会务管理

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第一部分 活劢背景

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活劢主题<1>

一座城市一个万达 一个万达一个中心万达广场销售中心开放发布会

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活劢目的1、告知销售中心区域位置；2、推出沙盘及项目分布特点和部分房型价格； 3、通过区域位置的有效告知和项目综合分布情况及价格公布 制造轰劢效应，宣传项目深远影响，宣传企业品牌。并通 过一系列活劢提升项目形象，增强品牌在媒体、消费者心 中的良好印象；

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活劢信息活劢时间：2010年4月10日待定 活劢地点：万达广场销售中心 活劢人数：300人 人数构成：媒体记者，行业嘉宾，以及有购房意向人群。

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第二部分 整体策划

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来宾签到入场 (14:30-14:55) 签到流程： 红地毯铺设来宾与媒体的通道； 来宾在签到背板上签名留念； 分发资料袋，礼品，佩戴logo贴； 身着盛装的礼仪小姐引导嘉宾、媒体入场。 销售中心入口处(户外): 在户外搭建背景板舞台及红地毯， 来宾进入销售中心门口签到。

礼仪引领来宾入场

签到背景板及红地毯

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活劢门口策划

(14:00-14:05)

音效，播放万达视频宣传片销售中心乐队弹唱活劢开始，为

万达广场经历了哪三代开发模式？

万达广场分析概述

万达集团主营业务主要包括以大型购物中心为主体的商业中心投资与运营（简称“商业中心”）；五星级及超五星级酒店的开发与运营（简称“高级酒店”）；商业运营及物业管理（简称“商业管理”）；写字楼、公寓和住宅的开发销售（简称“销售物业”）在内的四大核心业务板块，公司四大业务板块之间相互支持、相互提升，形成了一个有机业务整体。

万达商业地产的最大特色——订单模式

订单模式一：联合发展

即万达集团和众多国际国内一流的主力店商家签订联合发展协议，共同选址、约定信息共享等双方的权利和义务。万达选择战略合作伙伴有三个标准：

1：具有强大的吸引力和凝聚力的世界500强企业 2：社会知名度高，亲和力强的亚洲超一流企业 3：国内相关行业的前三名

到现在，万达已和沃尔玛、家乐福、百安居、百盛、新世界、国美、苏宁等20多家跨国及国内顶尖商业连锁签订了联合发展协议。 与万达签约的主力店商家中包括多家紧密型合作伙伴，双方约定无论万达到什么地方开发万达广场，这些合作伙伴都要跟随开店。 订单模式二：平均租金 将全国的城市分三等租金： 一等是北京、上海、广州 二等是省会城市 三等是其他城市

确定每

商业业态

本报告是严格保密的.

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Page - 1

零售业态 业态种类

购物中心

百货商店

便利店

仓储店

零售购物型 专业店 专卖店 超市

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零售业态(一) 业态对比业态 定义 购物中心多种零售店 铺、服务设 施集中在一 个建筑物内 或一个区域 内，向消费 者提供综合 性服务商业 集合体。分 市区、社区、 城郊型 5万-15万平 米为宜

百货商店经营日用工业 品为主的综合 性零售商店

超市以顾客自选 方式经营的 大型综合性 零售商场， 又称自选商 场

专业店以经营某一 大类商品为 主，且拥有 具备丰富专 业知识的销 售人员和提 供适当售后 服务的零售 业态

专卖店专门经营或 授权经营某 一主要品牌 商品为主的 零售业态

便利店是一种用以 满足顾客应 急性、便利 性需求的零 售业态

仓储店以经营生活 资料为主的， 储销一体、 批量销售、 实行会员制 的商店

规模

规模大，营业 面积在5000 平方米以上

标准超 市:500-1500 平米;大型综 合超 市:25005000;超大 型:600010000 以食品为经 营重点，

万达广场经历了哪三代开发模式？

万达广场分析概述

万达集团主营业务主要包括以大型购物中心为主体的商业中心投资与运营（简称“商业中心”）；五星级及超五星级酒店的开发与运营（简称“高级酒店”）；商业运营及物业管理（简称“商业管理”）；写字楼、公寓和住宅的开发销售（简称“销售物业”）在内的四大核心业务板块，公司四大业务板块之间相互支持、相互提升，形成了一个有机业务整体。

万达商业地产的最大特色——订单模式

订单模式一：联合发展

即万达集团和众多国际国内一流的主力店商家签订联合发展协议，共同选址、约定信息共享等双方的权利和义务。万达选择战略合作伙伴有三个标准：

1：具有强大的吸引力和凝聚力的世界500强企业 2：社会知名度高，亲和力强的亚洲超一流企业 3：国内相关行业的前三名

到现在，万达已和沃尔玛、家乐福、百安居、百盛、新世界、国美、苏宁等20多家跨国及国内顶尖商业连锁签订了联合发展协议。 与万达签约的主力店商家中包括多家紧密型合作伙伴，双方约定无论万达到什么地方开发万达广场，这些合作伙伴都要跟随开店。 订单模式二：平均租金 将全国的城市分三等租金： 一等是北京、上海、广州 二等是省会城市 三等是其他城市

确定每

商业业态

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零售业态 业态种类

购物中心

百货商店

便利店

仓储店

零售购物型 专业店 专卖店 超市

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零售业态(一) 业态对比业态 定义 购物中心多种零售店 铺、服务设 施集中在一 个建筑物内 或一个区域 内，向消费 者提供综合 性服务商业 集合体。分 市区、社区、 城郊型 5万-15万平 米为宜

百货商店经营日用工业 品为主的综合 性零售商店

超市以顾客自选 方式经营的 大型综合性 零售商场， 又称自选商 场

专业店以经营某一 大类商品为 主，且拥有 具备丰富专 业知识的销 售人员和提 供适当售后 服务的零售 业态

专卖店专门经营或 授权经营某 一主要品牌 商品为主的 零售业态

便利店是一种用以 满足顾客应 急性、便利 性需求的零 售业态

仓储店以经营生活 资料为主的， 储销一体、 批量销售、 实行会员制 的商店

规模

规模大，营业 面积在5000 平方米以上

标准超 市:500-1500 平米;大型综 合超 市:25005000;超大 型:600010000 以食品为经 营重点，