农产品网络营销概述

农产品网络营销渠道的发展模式研究 作者：夏守慧 潘杨福 阅读次数：389

摘要：农产品网络营销的发展将更好的为农业增产、农村发展和农民增收服务，文章就农产品营销与电子商务相结合展开叙述，提出：“公司+农户+电子商务”、“政府组织+农户+电子商务”、“中介组织＋农户＋电子商务”和“农户＋农户＋电子商务”等农产品营销体系。通过这些营销模式，农产品经营主体可以从互联网和电子商务平台获取更多的市场供需信息，掌握市场动态，为农产品经营决策提供了依据，降低农产品经营风险，为农产品经营者获取更多的经济利益。

关键词：农产品；网络营销；营销体系；电子商务

随着我国网民的不断增多、电子商务的兴起，很多传统农业企业改变了生产与销售模式。发展农业电子商务，建设农产品网络营销体系，将是应对市场竞争、加速农业经济发展的重要手段。

1．农产品营销引入电子商务的必要性

电子商务是指利用互联网和计算机网络来进行的企业管理，商品交易等一系列商务活动。电子商务可以跨地区、24小时不间断的运营，而互联网的最大特点恰是信息共享，因此电子商务可以很好的解决传统农产品营销中的市场供需信息获取、传递困难的问题，并减少农产品交易环节，甚至可以实行直销模式，大大

河南省农产品网络营销对策研究

摘要：随着我国经济和互联网技术的飞速发展，农产品网络营销慢慢成为农产品营销战略中的重要组成部分，但是在其中有很多问题像基础设施落后、物流配送体系不健全、缺乏人才、农产品标准化差，我们应该采取相应的措施使农产品网络营销更好的发展下去，使之成为农产品营销的重要渠道，发挥更大的作用。根据河南省农产品网络营销当前存在的问题，结合河南省的省情，初步探索了河南省农产品网络营销推进路径。

关键词：农产品；网络营销；路径；河南省

河南省作为农业大省，多种农产品如粮食、棉花、肉类、水果等产量居全国前列。当前河南省农产品市场仍处于低级阶段．供应周期长。信息传递效率和共享度低下，信息搜集、加工、处理和发布能力低．这严重制约了河南省农产品的销售。近年来随着市场需求呈现出大量化、多样化、优质化和动态化趋势．传统的农产品营销管理越来越难以适应新的市场变化。随着网络和通讯技术的迅速发展，电子商务也渗透到农产品销售领域，河南省各地市也利用网络平台进行了网络营销的尝试，取得了一定的效果．但与山东省等发达省份相比还存在很大的差距。因此有必要对农产品网络营销的思路进行梳理，合理进行评价。以期找出科学化的推进道路。

一、 农产品网络营销概述

网络营销是以国际互联

《农产品营销》教案

第一讲 市场概述

一、市场的概念（P1）

( 1) 市场是指商品交换的场所

（2）市场是指对某类商品的消费需求

（3）市场是指对某种商品或劳务具有需求欲望和支付能力的人或组织所组成的群体

（4）市场是各种市场主体之间交换关系乃至全部经济关系的总和

二、市场的功能(P4)

1、实现交换的功能

2、市场的调节功能

3、市场的反馈功能

4、市场的促进国民经济发展的功能

三、市场机制（P5）

（一）、价值规律

社会价值和个别价值

商品价值与价格

价格与供求关系

价格与资源稀缺程度

价格随竞争而上下波动

（二）、供求规律

供求运动的形式 供>求 供<求 供=求

供求受价格的影响

（三）、竞争规律

竞争的形式 1、买者之间 2、卖者之间 3、买卖双方

竞争的内容1、同行业厂商之间2、同类产品之间3、相互替代品之间

四、市场营销观念

（一）、生产导向阶段 市场情况 营销特点

生产观念 供不应求，卖方主导 以生产为中心，提高效率产量降低成本 产品观念 供不应求缓解，买方市场 以产品改进为中心，提高质

第1章 农产品营销概述练习题

一、概念解释：农产品营销 绿色营销 农产品网络营销 综合企业营销 服务营销 二、简述： 1、农产品营销本质 2、农产品营销的特征 3、农产品营销的职能

4、农产品营销方式包括哪些内容 三、论述：

1、根据目前农村经济和农产品市场发展的基本状况谈农产品营销的重要性 2 、根据我国农产品市场的发展状况谈在农产品市场发展中专业人才的作用？ 四、案例分析：

根据该新闻内容，你认为中国的商品市场对世界经济有哪些影响，设想农产品市场的开发将给中国经济带来怎样的收益。要求：写出800字的分析报告

2005年07月08日人民网>>市场报>>第一版 报道： 本周，全球媒体聚焦苏格兰首都爱丁堡，为期3天的第30届八国集团首脑会议于7月6日在这里拉开帷幕，中国国家主席胡锦涛应邀与会，受到了全球各界的高度关注。海外媒体和分析家们普遍认为：尽管中国不是八国集团成员国，但经济正快速发展的这个国家正在改变世界的经济秩序，如果没有中国的参与，讨论世界经济将没有多大意义。

路透社就此发表评论说，胡锦涛之所以被邀请参加八国集团年度首脑会议，是因为其它国家已无法再忽视这个拥有13亿人口的国家了。

评论说，中国一个城市生产的笔和打火

浅议网络营销

摘要：在信息技术迅速发展的今天，我国的企业也逐渐的认识到网络的重要性，网络营销也迅速崛起。网络营销被视为新兴的销售渠道，它不是一定要取代传统的营销，而是以传统营销为基础，利用信息技术的发展，来发展创新和重组营销渠道，使顾客的需求和欲望得到更好的满足和满意。

关键词：网络营销 传统营销 搜索引擎营销 网络推广 网络促销等

第一章 网络营销概述 （一）网络营销沿革：

1.1 网络营销产生环境：网络营销是随着互联网进入商业应用而逐渐诞生的，尤其是万维网（WWW）、电子邮件（Email）、搜索引擎等得到广泛应用之后，网络营销的价值才越来越显。Email虽然早在1971年就已经诞生，但在互联网普及应用之前，并没有被应用于营销领域；到了1993年，才出现基于互联网的搜索引擎；1994年10月网络广告诞生；1995年7月，目前全球最大的网上商店亚马逊成立。1994年对于网络营销的发展被认为是重要的一年，因为网络广告诞生的同时，基于互联网的知名搜索引擎等也相继于1994年诞生。另外，由于曾经发生了“第一起利用互联网赚钱”的“律师事件”，促使人们对于

1

Email营销开始进行深入思考，也

关于本市的农产品市场的简介,营销

农产品市场营销

张美燕 2013.6

关于本市的农产品市场的简介,营销

“老板，青椒辣不辣？”答案一：辣。 碰巧这两天上火，这桩 答案二：不辣。 买卖就黄了。 凑巧这两天想开开胃口， 答案三：你想要辣的还是 这次生意没有达成。 不辣的 答案四：这一堆是辣的， 想以销售技巧进行二选 那一堆是不辣的，随便要。 一反问。遇见较真的主顾， 无疑，这个答复不言而 结果很难预料，成功率是 喻，成功率是100%。 50%。

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“老板，青椒辣不辣？”

第一步：颜色深的辣，颜 色浅的不辣。 颜色浅的辣椒就所剩无 几了。 第二步：长的辣，短的不 辣。 短辣椒很快售完。 第三步：硬皮的辣，软皮 的不辣. 所有的辣椒销售一空。

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农产品基本知识 农产品市场现状

农产品市场发展趋势 农产品市场营销策略

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一、农产品基本知识农产品：指种植业、养殖业、林业、牧业、水产业 生产的各种植物、动物的初级产品。

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各种农产品

关于本市的农产品市场的简介,营销

(一)农产品分类农产品标准是对农产品质量、规格以及与质量 有关的各个方面所

《农产品营销》教学大纲

课程名称：农产品营销

总学时数：48学时(理论40课时 实训8课时) 学分数：3分

适用专业：农村区域发展专业、农林经济管理专业

一 课程性质和任务

课程性质：专业课

课程的任务：利用一学期的时间，教授完全书。

二 先修课程

《经济学原理》、《管理学原理》

三 课程的基本要求

知识要求：

1，了解和掌握从事市场营销活动的基本观念； 2，了解和掌握影响市场营销活动的环境因素； 3，了解和掌握市场营销战略计划的制订步骤与方法； 4，了解和掌握市场细分的原理和目标市场选择的策略； 5，了解和掌握市场调查的内容和方法； 6，了解和掌握农产品营销中的各种策略。

技能要求：会运用农产品营销中的4P策略：产品 价格 渠道 促销

四 教学条件

中级职称以上专业教师 教室课堂教学运用多媒体教学手段

五 教学内容及学时安排

课堂理论教学 序号 单元 教学内容 营销学概念及营销理1 第一单元 念 营销环境分析 市场结构与消费需求 市场细分 目标市场 市场定位 2 3 4 5 6 7 8 第二单元 第三单元 第四单元 第五单元 第六单元 第七单元 第八单元 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 主要农产品营销 农产品营销策划 农产品

（ ）。

A、城镇市场 B、工业产品市场 C、期货市场 D、人才市场

2、（ ）主要调研竞争者的产品优势、所占的市场份额、竞争方式等内容。

序号： A、市场需求调研 B、竞争对手调研 C、产品价格调研 D、销售服务调

研

河北广播电视中专专业学校2012-2013学年第一学期期末 分校（工作站） 装 姓名 ： 订 准 考 证线号 ： 密 考 生 答 题 封不 得 过 此 线 线 《农产品营销知识》试 题 题号 一 二 三 四 总分 分数 得分 评卷人

一、填空题（每空1分，共10分） 1、市场机制的基本功能是 下自发地配置生产资源，解决资源短缺与需求无限之间的矛盾。 2、对消费者市场进行细分，其所依据的标准主要可以分为四大类：地理因素、 、心里因素和 购买行为因素 等。 3、市场商品的购买，是 的起点，也是市场的商品流通的第一个环节。 4、储存量和 储存结构受产品生产周期、

（ ）。

A、城镇市场 B、工业产品市场 C、期货市场 D、人才市场

2、（ ）主要调研竞争者的产品优势、所占的市场份额、竞争方式等内容。

序号： A、市场需求调研 B、竞争对手调研 C、产品价格调研 D、销售服务调

研

河北广播电视中专专业学校2012-2013学年第一学期期末 分校（工作站） 装 姓名 ： 订 准 考 证线号 ： 密 考 生 答 题 封不 得 过 此 线 线 《农产品营销知识》试 题 题号 一 二 三 四 总分 分数 得分 评卷人

一、填空题（每空1分，共10分） 1、市场机制的基本功能是 下自发地配置生产资源，解决资源短缺与需求无限之间的矛盾。 2、对消费者市场进行细分，其所依据的标准主要可以分为四大类：地理因素、 、心里因素和 购买行为因素 等。 3、市场商品的购买，是 的起点，也是市场的商品流通的第一个环节。 4、储存量和 储存结构受产品生产周期、

21 0 3年第 4期 (第 1 5卷第 4期 )

辽宁行政学院学报J u lo a nn mi it t n Colg o ma fLio ig Ad nsr i l e ao e

No 4, 01 . 2 3

( o.5 N . ) V 11 . o4

农产品营销渠道问题的探讨胡水英(河南商业高等专科学校，河南郑州 4 0 4 ) 5 0 4

[摘

要】

近些年来，、纸等媒体经常报道农产品滞销的问题，地不时出现农产品丰收，农产品销售困难、民电视报各但农

增收缓慢，农产品市场出现了“菜贵伤民、菜贱伤农”的怪现象。由此可见，业发展所面临的问题已由农产品生产领域转向农农产品销售流通领域。

[关键词]

农产品；营销渠道；农业发展[文献标识码】 A [文章编号] 10 -4 5 (0 3 o—o 9—0 0 8 - 0 3 2 1 )4 o l 3面，中以农贸市场和生鲜超市为最主要形式。农贸市场，其是在城乡设立的，以生鲜农产品为主要交易对象，以零售方

[中图分类号]乃o 4

随着我国农业市场化程度的不断提高，业生产与农产农品流通的矛盾日益突出。将分散的个体农户所生产的农产品分销给消费者，需要一整套结构合理、能完备的农产品功渠道体系。由于农产品品种繁多，标准化生