促销员绩效考核方案

促销员绩效考核办法

促销员绩效考核办法考核分值：100分考核项目 分值占比 考核内容激励促销人员完成 销售任务，平均任 务完成率不得低于 60%;绩效分=完成 率(高于60%)*绩 效分值

对应绩效：2元/分考核标准 考核人 考核周期平均任务完成低于60%者，不享有考 核； 平均任务完成率低于60%,高于 50%,每差一个点扣除3元，同时每 区域经理/ 业务经理 差1%扣除绩效分2分 平均任务高于80%享受提成，每高出 1%,提成2元；

销售任务(基 数任务与单品 任务)

20

每月

销售任务增长 率

10

售点任务完成率与上月持平享有考 售点任务保持上升 核；每增长2%得1分 区域经理/ 趋势 售点销售增长率每降1%,扣除2分， 业务经理 扣完为止 1.周例会促销员不得请假、休假、 迟到出现任何一种情况每次扣2分； 2.周例会促销员必须将《销售日记 》交于区域督导或会议主持人，未 直接主管/ 交者2分/次 业务经理 3.促销员应将“竟品动态汇总表” 上交。未交者2分/次。 促销员必须于1号上交考勤卡，并索 直接主管/ 要下月考勤卡。未交者2分/次； 业务经理 迟到五分钟罚款5元； 迟到十五分钟罚款15元 直接主管/ 迟到半小时罚款待30元；迟到一小 业务经

湖北分公司促销员管理规定（试行）

一 目的

为了加强门店厂(商)促销人员的管理，促进门店规范经营，特制订此规定。 二 促销员入场管理规定

1 商品部与厂商签订促销协议后，须填写《附件1-促销员入场单》，并经人力资源

部、营运部、商品部、总经理逐级审批同意方可通知厂商办理入场手续。 2 人力资源部接到入场单后，于每周2下午2:00-5:30安排人员面试，面试内容包括

应聘者形象、气质、专业知识、言行谈吐、销售技巧等。

3 面试通过的人员一律在每周4下午2:00-5:30安排进场手续办理。促销员凭本人身

份证原件及复印件一张、二寸免冠彩色照片两张、健康证原件及复印件一张到人力资源部办理，人力资源部将统一开具《附件2-人事派遣单》及工作牌。如需工作服由促销员到行政部门进行购买。

4 面试未通过人员公司一律不予办理进场手续，人力资源部将向商品部反馈面试结果，

商品部须通知厂商重新安排人员到人力资源部面试。每周面试时间限周2所定时间，办理入场手续时间为每周4所定时间，其它时间恕不办理，因面试不合格而本周促销员不能入场的，须推迟到下周再面试。

三 促销员退场管理规定

1 主动退场：促销员或厂商主动提出退场的员工到人力资源部填写《附件6-退场单》，

经营运部、商品

促销员员工手册

引 言????????????????????3 第一章 企业简介???????????????4 第二章 总经理致辞??????????????5 第三章 企业理念???????????????6 第四章 促销员工作守则????????????7 第五章 促销员工作职责????????????10 附 件????????????????????11

第一章 企业简介(略)

第二章 总经理致辞（略） 第三章 企业理念（略）

第四章 促销员工作守则

专业操守

促销员是xx公司的一队促销队伍，其职责包括推广产品及公司形象，保持与商场的良好关系。换言之，促销员是帮助xx公司在消费者及商场心中建立良好形象的基础，所以促销员除要遵守xx公司员工的操守外，应在任何时间，维持专业态度?“以客为尊”经常保持笑容。无论对顾客及商场都需态度诚恳，工作积极，并不断改良，让自己做的更好。 守时

所有促销员必须根据既定的工作时间表准时上班，不迟到，不早退。如有任何理由，不能准时上班者，必须立即通知零售主管，或相关市场管理同事。 请假

不论年假，补假、产假、婚假及无薪假期，都需于两星期前填写请假单申请及通知公司，并得到部门的

绩效考核方案

考核,将关键指标当作评估标准,把员工的绩效与关键指标作出比较地评估方法,在一定程度上可以说是目标管理法与帕累托定律的有效结合,是企业绩效管理的基础。来看看下面小编为你带来的绩效考核方案吧，这其中也许就有你需要的。

绩效考核方案1绩效考核实施方案 一、总则(一)目的

1、加强和提升员工的工作效率和公司绩效，保证公司经营目标的实现。

2、检查员工对工作岗位的适应性和胜任性，公开评价工作效果及其价值，为改进工作和调整工作提供依据。

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3、建立工作信息的反馈通道和与员工的沟通渠道。

4、为激励员工的工作效率，发掘优秀人才，以此作为奖惩、提升的依据，促进员工的升迁、赏罚的公平合理。

(二)原则

1、一致性——在一段连续时间之内，考核内容和标准不能有大的变化，至少应保持一年内考核的方法具有一致性。

2、客观性——考核要客观地反映员工的实际情况。

3、公平性——对于同一岗位的员工使用相同的考核标准。

4、公开性——员工应知道自己的详细考核结果。

二、考核工作的实施

(一)考核内容

1、考核内容分为三部分——工作态度、工作能力、

绩效考核管理制度

（征求意见稿）

一、目的和适用范围

1、为全面了解，合理评估员工工作绩效，有效掌握员工的工作表现，提高工作效率；通过考核，加强上下级之间的沟通，进一步引导、激励和管理员工，以实现公司整体素质提升的目标，为工资、奖励、升降、调动及教育培训提供人力资源信息与依据。

2、本制度适用于所有部门及员工（总经理除外）。 二、考核原则

1、以客观事实为依据，以考核制度规定的内容、程序与方法为准绳； 2、考核力求公平、公开、公正的原则来进行。 三、职责

1、行政部负责组织和监督实施绩效考核制度；

2、实行分级考核，由直接上级考核直接下级，并由分管领导最终评定。即：

①、公司总经理考核副总经理；

②、公司副总经理考核部门负责人及分管部门；

③、部门负责人考核部门所属员工，并由分管领导最终评定； 四、工作程序 1、考核标准

按不同的考核对象分类，对员工的“德（态度）、能（能力）、绩（业绩）、勤（勤力）”四个方面进行考核；“业绩”部分的考核根据公司、部门及个人的周、月、年工作计划和目标的完成情况来进行考核（样表附后）。 2、考核期限

绩效考核：每月进行一次；

3、考评的权限

①、普通员工的评分由部门经理评定后交分管副总经理

物料员绩效考核细则

根据公司员工薪资改革的有关规定，结合生产物控实际情况，为激励员工的积极性和对本职工作的责任心，特制定物料员绩效考核实施办法。

从2012年02月起，物料员参照相关公司规定，结合物料员业务流程情况，加强综合绩效考评管理制度，实行月度考核方法，累计各项考核积分纳入到月度绩效考核中，绩效考评区分为四部分组成：

1、 工作任务完成质量 （25分）

（1）物料的领取于发放做到了按工位要求投放到相应的工位，没有错投错放，得绩效考核

分5分；反之每次扣1分，直到扣完累计分5分。

（2）做到了严格按发料单、领料单、BOM单的物料编码相对应的标示，得绩效考核分5

分；反之每次扣1分，直到扣完累计分5分。

（3）上线前做到了在拆包区完成拆包后方可进入生产现场，可以在现场拆包的物料，需将

拆包后的纸屑带回了车间纸屑存放区，并能保证所有物料有点细数。得绩效考核分5分；反之每次扣1分，直到扣完累计分5分;

（4）不良品退料能及时退补，并做到标示，整理速度快。得绩效考核分10分；反之每次扣

一分，直到扣完累计分10分 2、劳动纪律（25分）

（1）物料员按生产作业作息上下班，不迟到早退并坚守工作岗位，得绩效考核分5分，反

之每次扣绩效考核1分。直到扣完累计分5分

（2）员工做

绩效考核管理办法

第一章 总则

第一条：目的

为发现员工工作中存在的问题，扬长避短，持续改进提高工作绩效，将员工工作目标与企业战略目标以及个人绩效相结合，确保员工工作目标与企业目标保持一致；为建立和完善公司人力资源绩效考核体系和激励与约束机制，对员工业绩进行客观、公平、公正地评价，并通过此评价合理地进行价值分配，特制订本办法。 第二条：范围

利达公司正式录用员工。（销售部、后勤人员或试用期员工除外） 第三条：考核原则

客观原则：对被考核者的任何评价都应明确的评价标准，以事实为依据，客观地反映员

工的实际情况，避免因个人和其他主观因素影响绩效考核的结果；

自主原则：各部门可根据自身工作特点在一定范围内制定相应的考核规程和评价标准，

形成部门的考核实施细则，部门内所有岗位均有对应的考核指标；

公开原则：各级考核指标（含项目、达到状态、权重和评价标准）的制定与过程调整，对员工公开；

反馈原则：过程监控结果和考核结果要及时反馈给被考核者本人，肯定成绩，指出不足，

并提出今后努力改进的方向；

改进原则：考核目的在于监督责任者的职能履行与实施，促进责任者对公司/部门经营

目标的有效贯彻与实现，因此在考核中要注重对责任者的自我纠正和改进情况的评价；

第二章

公司绩效考核方案

绩效考核方案

一、总则

为规范公司对员工的考察与评价，特制定本制度。

二、考核目的

1、为公司造就一支业务精干的高素质的、高境界的、具有高度凝聚力和团队精神的人才队伍，

并形成以考核为核心导向的人才管理机制.

2、及时、公正地对员工过去一段时间的工作绩效进行评估，肯定成绩，发现问题，为下一阶段

工作的绩效改进做好准备。

3、为公司员工的薪酬待遇、职业发展计划的制定以及相关的教育培训提供人事信息与决策依据。

4、将人事考核转化为一种管理过程，在公司形成一个员工与公司双向沟通的平台，以增进管理

效率。

三、考核原则

1、以公司对员工的经营业绩指标及相关的管理指标，和员工实际工作中的客观事实为基本依据；

2、以员工考核制度规定的内容、程序和方法为操作准则；

3、以全面、客观、公正、公开、规范为核心考核理念。

四、适用对象

本制度主要是为公司各部门人员和经营管理类人员设计。

考核对象：

部门经理以上员工

Ⅰ类员工：工作内容的计划性和目标性较强的员工

Ⅱ类员工：每月工作性质属重复性、日常性工作的员工

另有下列情况人员不在考核范围内：

1、试用期内，尚未转正员工

2、兼职、特约人员及专家

3、各销售部门人员

五、考核周期

以一月为考核周期，每季度进行综合评定；新聘员工以试用期为考核周期。具

绩效考核管理办法

第一章 总则

第一条：目的

为发现员工工作中存在的问题，扬长避短，持续改进提高工作绩效，将员工工作目标与企业战略目标以及个人绩效相结合，确保员工工作目标与企业目标保持一致；为建立和完善公司人力资源绩效考核体系和激励与约束机制，对员工业绩进行客观、公平、公正地评价，并通过此评价合理地进行价值分配，特制订本办法。 第二条：范围

利达公司正式录用员工。（销售部、后勤人员或试用期员工除外） 第三条：考核原则

客观原则：对被考核者的任何评价都应明确的评价标准，以事实为依据，客观地反映员

工的实际情况，避免因个人和其他主观因素影响绩效考核的结果；

自主原则：各部门可根据自身工作特点在一定范围内制定相应的考核规程和评价标准，

形成部门的考核实施细则，部门内所有岗位均有对应的考核指标；

公开原则：各级考核指标（含项目、达到状态、权重和评价标准）的制定与过程调整，对员工公开；

反馈原则：过程监控结果和考核结果要及时反馈给被考核者本人，肯定成绩，指出不足，

并提出今后努力改进的方向；

改进原则：考核目的在于监督责任者的职能履行与实施，促进责任者对公司/部门经营

目标的有效贯彻与实现，因此在考核中要注重对责任者的自我纠正和改进情况的评价；

第二章

一是充分体现了民众对公务员工作行为、工作、作风的知情权、监督权 二是约束了公务员的行为,群众的话语和其根本利益的保证是最大的试金石 三是对于政府的监督起了良好的作用,便于对其的考察、任用、惩责、监督

弊, 主要体现在群众考核的弱性, 如公务员的收入情况、政策的决策情况、举报证据的收集情况(人民群众还是处于弱势,不具备专业的证据收集能力,也可能会危及人身安全等)

绩效考核是公务员激励的重要手段，考核结果是人员奖惩、职务升降、工资增减、培训和辞退的依据，它一方面可以

为公务员本人指明工作方向，激发他们实现目标的积极性和主动性；另一方面将考核跟公务员的工资、奖金、晋升、培训等联系起来，不仅能够满足他们的物质利益，也利于在组织内部形成竞争向上、开拓进取的工作氛围。所以说，只有建立完善的奖罚分明的考核制度，才能对公务员起到较大的激励作用。但是，事实上，在我国行政机关这种激励机制通常难以发挥它应有的作用，一般的公务员基本没有什么危机意识，一是因为绩效考核机制本身的作用不明显，没有科学的考核体系和方法，二是因为各级行政机关没有认真对待，得不到有效的执行。主要原因是政府的行政管理工作主要是服务，很难量化，而且政府绩效大部分都带有一定的滞后性，难以及时的表达