任正非华为成功的秘诀是什么

任正非成功的秘诀

--------------管好干部、分好钱

以客户为中心：强调的是产品与解决方案

华为的以客户为中心首先是一种态度。并非我们所认为的什么都以客户为中心，什么都以客户为中心，也不对。做经营毕竟是在商言商。以客户为中心，华为强调的是一种态度，华为对客户的态度是非常的友好。

其次，华为的以客户为中心，关注的是产品与解决方案的需求，摸准的是客户真正需要的东西。华为的客户不是单指某一个客户，而是指客户这样一个组织，只有组织才能代表客户，个体并不能完全代表客户。华为关注这个组织的需求，关注这个组织的商业价值。在华为会特别强调，客户需求强调的是华为的产品与解决方案导向，但不是以一切为导向。

第三，华为特别强调以经营为底线，双赢为目的。华为在与客户谈商业合同的时候，必须回归到交易层面，必须是双赢的。华为强调保证交易的质量，如果这方面做不到，一方面会损害华为自己的利益，另一方面交易没法兑现，无法实现客户承诺，也就损害了客户的利益。所以，在交易层面，华为强调共赢，是以客户为中心去交易。

第四是客户保障，流程化管理。华为从2000年引进IBM公司的集成产品开发的流程，通过流程把客户

任正非成功的秘诀

--------------管好干部、分好钱

以客户为中心：强调的是产品与解决方案

华为的以客户为中心首先是一种态度。并非我们所认为的什么都以客户为中心，什么都以客户为中心，也不对。做经营毕竟是在商言商。以客户为中心，华为强调的是一种态度，华为对客户的态度是非常的友好。

其次，华为的以客户为中心，关注的是产品与解决方案的需求，摸准的是客户真正需要的东西。华为的客户不是单指某一个客户，而是指客户这样一个组织，只有组织才能代表客户，个体并不能完全代表客户。华为关注这个组织的需求，关注这个组织的商业价值。在华为会特别强调，客户需求强调的是华为的产品与解决方案导向，但不是以一切为导向。

第三，华为特别强调以经营为底线，双赢为目的。华为在与客户谈商业合同的时候，必须回归到交易层面，必须是双赢的。华为强调保证交易的质量，如果这方面做不到，一方面会损害华为自己的利益，另一方面交易没法兑现，无法实现客户承诺，也就损害了客户的利益。所以，在交易层面，华为强调共赢，是以客户为中心去交易。

第四是客户保障，流程化管理。华为从2000年引进IBM公司的集成产品开发的流程，通过流程把客户

篇一：《华为的冬天》读后感

《华为的冬天》读后感

如果说近日席卷全球的金融危机为我们的未来关上了一扇们，那么《华为的冬天》很可能为我们打开了另一扇门。在这扇门的门口，我们会开始反思我们的热盼与追求，就业与发展;反思公司的管理与经营，存在与发展。

文化是企业的常青之树。

在解读《华为的冬天》之前，我们先要了解华为已经达到的状态和历史背景。任正非对外低调，人们对他的身世知之甚少，唯一的简单信息来源于他的作品《我的父亲母亲》之中，他出身于一个乡村教育家庭，居七兄妹之长，1982年从四川某部队转业到深圳，在南油工作两年后，创建华为。就是这样一个从两万元注册资本小厂的老板到15年后中国电信设备制造领域的呼风唤雨的知名大人物。他是一个极富鼓动性的老板，涉猎甚广，且熟读毛选，言谈逻辑严密、出口成章。在商场的征战中，他忠诚、果敢、目光敏锐、性格坚定，却又不咄咄逼人。而与大多数同量级人物相比，他又显得更大度，更仁慈，也更温情。华为就在这样一位统帅的率领下连夺中国电子百强利润头名。先后经历了《华为基本法》、《活下去是企业的硬道理》、《华为的红旗能大多久》、《华为的冬天》、《北国之春》、到《迎接挑战、苦练内功，迎接春天的到来》几个历程。

文化激励在华为挥了重大作用。《华为基

任正非

求助编辑百科名片

任正非 任正非，男，1944年出生于贵州省都匀，祖籍浙江省。肆业于重庆建筑工程学院（现并入重庆大学）中学毕业后在重庆建筑工程学院暖通专业学习。毕业后参军从事军事科技研发。后创立华为技术有限公司，现为华为技术有限公司总裁。2011年任正非以11亿美元首次进入福布斯富豪榜，排名全球第1056名，中国第92名。在《财富》中文版第七次发布中，位居“中国最具影响力的商界领袖”榜单之首。 中文名： 国籍： 民族： 出生地： 出生日期：

任正非 中国 汉族

贵州省都匀

1944年

职业： 毕业院校： 主要成就：

企业高管

重庆建筑工程学院

创办华为，企业\危机管理\

理论

代表作品： 《华为的冬天》

目录

个人履历 个人经典文章 人物生平 人物精神 成就及荣誉 首登全球富豪榜 华为公司 管理理念 ? ? ? ? ? 展开 编辑本段个人履历

1944年，生于贵州省安顺地区镇宁县，居七兄妹之长。 1968

出席活动照片(20张)

年，从重庆建筑工程学院肄业之后就直接应征入伍成了一名工程兵战士。 1978年，以军队科技代表的身份出席了全国科学大会。

1982年从四川某部队转业到深圳后，在南油工作两年。其后开过

任正非和陈海燕关于华为大学的讲话

? 陈海燕的讲话

【以下源自华大执行校长陈海燕女士2014年12月“学习、技术与人才发展大会”演讲】

一、华为大学的运营情况

1、学员：华为大学的每年培训的新员工超过2万人，最多一年3万人。

2、内容：华大非常强调新人的入职引导这一段，整个入职培训就是一场文化的培训，把新人刷成一个颜色，让他们认同华为最基本的价值观：以客户为中心，以奋斗者为本。

3、师资：2013年16万人天的面授课程，而这十六万人天依靠1500多名的兼职讲师，60%以上一层部门的经理人。这是在师资资源上与其他大学很有差异化的特征。

4、技术：E-Learning上尝试一些突破。有很多的区域，比如说阿富汗，一年就招1个新员工。因此华大借助E手段，一个虚拟教室做文化引导可以接入40多个国家的新员工。

5、课程：华大在E学习的网课也积累了20000多门。总体学习时长的60%依靠E学习积累的。

二、华为大学的独特定位

1、自负盈亏：华为大学这个组织最独特的特点是，他是一个Service Biz Group（SBG），不是一个成本中心，而

是依靠与业务部门的结算和买单，自负盈亏的。

2、与业务保持一致：最大的保证了华大与公司业务的高度一致，和华大的强身

任正非和陈海燕关于华为大学的讲话

? 陈海燕的讲话

【以下源自华大执行校长陈海燕女士2014年12月“学习、技术与人才发展大会”演讲】

一、华为大学的运营情况

1、学员：华为大学的每年培训的新员工超过2万人，最多一年3万人。

2、内容：华大非常强调新人的入职引导这一段，整个入职培训就是一场文化的培训，把新人刷成一个颜色，让他们认同华为最基本的价值观：以客户为中心，以奋斗者为本。

3、师资：2013年16万人天的面授课程，而这十六万人天依靠1500多名的兼职讲师，60%以上一层部门的经理人。这是在师资资源上与其他大学很有差异化的特征。

4、技术：E-Learning上尝试一些突破。有很多的区域，比如说阿富汗，一年就招1个新员工。因此华大借助E手段，一个虚拟教室做文化引导可以接入40多个国家的新员工。

5、课程：华大在E学习的网课也积累了20000多门。总体学习时长的60%依靠E学习积累的。

二、华为大学的独特定位

1、自负盈亏：华为大学这个组织最独特的特点是，他是一个Service Biz Group（SBG），不是一个成本中心，而

是依靠与业务部门的结算和买单，自负盈亏的。

2、与业务保持一致：最大的保证了华大与公司业务的高度一致，和华大的强身

任正非的讲话

任正非每隔一段时间就会对华为内部发表一篇务虚式的讲话或文章，很多都成商界名章了。以下最新的这篇可能也会成为名章之一。它是任正非与华为“2012实验室”科学家的会谈纪要。（“2012实验室”是华为的一个部门，专门搞创新基础研究。其名字来历据说是任正非看了电影《2012》以后说，以后信息爆炸像数字洪水一样，华为想生存下来就得造方舟。）在纪要中，任正非回答了科学家16个问题，表达了他对中国创新环境、机制、创新方法论、企业创新价值观的若干看法。 全文如下：

任正非与2012实验室座谈会纪要2012年7月2日下午，任总与2012实验室干部与专家座谈，部分董事会成员、公司各部门领导也应邀参与。

任正非：首先，我不是专家，和专家沟通我本来就有压力，可能你们提到的很多敏感问题我都回答不清楚，那么我回答不清楚的就叫下面谁来替我回答。现在咱们开始开会，看看大家怎么说法，怎么开法，听听大家的。

中国没有创新土壤

1、杨强（诺亚方舟实验室主任）：我来自诺亚方舟实验室，之前是香港科技大学的教授。您刚刚讲的一个主题是“创新”，我们都知道，我们中国直到现在还没有产生一个诺贝尔奖，我想从这个角度来看看，咱们华为怎么样来“创新”，想听听您的观点，为什么我们中国直

篇一：任正非语录

语 录

经典语录

什么是华为的英雄，是谁推动了华为的前进。不是一二个企业家创造了历史，而是70%以上的优秀员工，互动着推动了华为的前进，他们就是真正的英雄。

>>>成功解析

如果我们用完美的观点去寻找英雄，是唯心主义。英雄就在我们的身边，天天和我们相处，他身上有你值得学习的地方。我们每一个人的身上都有英雄的行为。当我们任劳任怨，尽心尽责地完成本职工作，我们就是英雄。当我们思想上艰苦奋斗，不断地否定过去；当我们不怕困难，愈挫愈勇，您就是您心中真正的英雄。我们要将这些良好的品德坚持下去，改正错误，摒弃旧习，做一个无名英雄。

经典语录

我们坚定不移地反对富裕起来以后的道德滑坡，庸俗的贪婪和腐败，不管他职务高低。 >>>成功解析

我们会不断地改善物质条件，但是艰苦奋斗的工作作风不可忘记，忘记过去就意味着背叛。我们永远强调在思想上上艰苦奋斗。思想上艰苦奋斗与思想上艰苦奋斗的不同点在于：思想上艰苦奋斗是勤于动脑，身体上艰苦奋斗只是手脚勤快。我们要提拔重用那些认同我们的价值观，又能产生效益的干部。我们要劝退那些不认同我们的价值观，又不能创造效益的人，除非他们迅速转变。

经典语录

人才，资金，技术都不是华为生死攸关的问题，

任正非：华为人为何还要艰苦奋斗

（此文是任正非2014年6月16日在出席华为“蓝血十杰”管理人员表彰会后首次接受国内媒体的采访实录，任正非从五个方面回答了记者的提问。任正非在解释为什么做了“李小文”广告时说，其实我们很多员工都不听我们的，包括高级干部，他们常常不看公司的文件夹，而是从互联网上吸取能量。所以做个广告也是给员工看的。目的还是希望华为继续踏踏实实地做事，坚持艰苦奋斗精神。）

一、要避免管理者自我膨胀

问：大家都说您是很神秘的人物，您见媒体的原因是否有美国安全审查给华为带来的压力？

任正非：大家都说我们公司成功有秘密，揭开面纱，发现也很普通。我见媒体，都是公共关系部逼的。我见国外媒体，是因为国外的商业生态环境需要，而国内商业生态环境没有困难，所以没有见你们，但不见你们，又害怕你们有埋怨。

问：机场有很多书，最多的就是华为和阿里巴巴(滚动资讯)。书里总结了很多华为的成功经验，但也是雾里看花，总结的

成功经验放在任何一个企业也是适用，你说的无论是望星空还是打仗，最总还是要打粮食，除了这么质朴的管理思想还有没有其他的管理思想？第二，你还很谦虚地提到华为存在很多问题，但我们看来，华为是很有竞争力的公司。现在您要带领华为成为一个行

篇一：百岁名人的长寿秘诀大揭秘

百岁名人的长寿秘诀大揭秘

摩斯奶奶(1860-1961)，101岁———忙碌起来，心态年轻

美国著名画家摩斯奶奶直到87岁时才开始绘画创作，直到今日还能在美国各个博物馆见到她的画作。她曾说，绘画并不是重要的，重要的是让自己忙碌起来，而且要多与年轻人相处，这可以让你保持一颗年轻的心，也会让笑容常停驻在你的脸上。

很多人“人未老，心已老”，总把“我都这么大把年纪了，还能干嘛呀”、“这是年轻人做的事，我做多不合适”这样的话挂嘴边。其实，年龄不应成为借口。北京老年医学研究所原所长高方堃说，虽然人的记忆、运算等流体智力会随着年龄增长而减退，但判断力、联想力等晶体智力反而更有优势。老年人可以通过上老年大学、参加志愿者活动等，让自己的生活更充实，同时加强社会交流，保持心态年轻。照看孙辈也有助于保持年轻心态。澳大利亚研究发现，每周照看一天孙辈的祖母，心态更年轻，记忆力和认知能力更强。 伊丽莎白王太后(1900-2002)，102岁———健康计划要趁早

作为英国女王的母亲，她在官方传记《伊丽莎白女王的母亲》中透露了长寿的秘密：直到你晚年被疾病困扰时，才会意识到年轻时不饮酒、不吸烟、不吃垃圾食品、做大量运动的重要性。要想长寿，不要打事后如意