中国电信交付经理认证试题

产品维护经理认证体系教材

--IDC和云

中国电信维护岗位技能认证教材编写小组编制

目录

1、 数据中心综述 ........................................................................................................................... 5

1.1 业务定义 ........................................................................................................................... 5

1.2 目标客户 ........................................................................................................................... 5 1.3 数据中心机房等级 ...............................................................

产品维护经理认证体系教材

--IDC和云

中国电信维护岗位技能认证教材编写小组编制

目录

1、 数据中心综述 ........................................................................................................................... 5

1.1 业务定义 ........................................................................................................................... 5

1.2 目标客户 ........................................................................................................................... 5 1.3 数据中心机房等级 ...............................................................

中国电信客户经理考试试题及答案 姓名一、 题空题(25 分，每空 1 分)1、中国电信的电话卡业务中，适用全国范围的主要有 IC 卡要有 201 卡 、 300 卡 、 17908 卡 ，适用盐城范围的主要有 998 卡 。 ,适用江苏范围的主

得分

2、电信业务分为 基础电信业务 、 增殖电信业务 。 3、 中国电信 IP 长话目前主要竞争对手有：移动、联通、网通。接入号为

17950/17951、 17910/17911、 17930/17931。 4、你所在的区域或行业中，月通信收入最高的客户名称是 ，月通信费在 元左右。商业客户的 B 类用户的标准为 。 5、市场营销组合中的 4P 理论指 产品 、 价格 、 渠道 、 促销 。4C 理论指 顾客 、 成 本 、 沟通 、 便利 。 6、SWOT 分析中的 S、W、O、T 分别表示 优势 、 劣势 、 机会 、 挑战 。 二、 选择(20 分，每题 2 分) 1、 固定电话通过 17909 拔打国内长途手机的方式为( A ) A、17909+0+139XXXXXXXX B、17909+139XXXXXXXX 2、电话装移机及时率应达到( B )以上。 A、95% B、98% C、100% D

中国电信客户经理考试试题及答案 姓名一、 题空题(25 分，每空 1 分)1、中国电信的电话卡业务中，适用全国范围的主要有 IC 卡要有 201 卡 、 300 卡 、 17908 卡 ，适用盐城范围的主要有 998 卡 。 ,适用江苏范围的主

得分

2、电信业务分为 基础电信业务 、 增殖电信业务 。 3、 中国电信 IP 长话目前主要竞争对手有：移动、联通、网通。接入号为

17950/17951、 17910/17911、 17930/17931。 4、你所在的区域或行业中，月通信收入最高的客户名称是 ，月通信费在 元左右。商业客户的 B 类用户的标准为 。 5、市场营销组合中的 4P 理论指 产品 、 价格 、 渠道 、 促销 。4C 理论指 顾客 、 成 本 、 沟通 、 便利 。 6、SWOT 分析中的 S、W、O、T 分别表示 优势 、 劣势 、 机会 、 挑战 。 二、 选择(20 分，每题 2 分) 1、 固定电话通过 17909 拔打国内长途手机的方式为( A ) A、17909+0+139XXXXXXXX B、17909+139XXXXXXXX 2、电话装移机及时率应达到( B )以上。 A、95% B、98% C、100% D

渠道考试题（5月份）

一、填空：（40空，每空1分，共40分）

1、普通社会渠道经理的职责主要包括（）、（）、（）、（）、（）几个方面，

2、在电信业务重组的背景下，（）将成为市场竞争中最为显性的竞争要素，竞争对手将会投入更多资源对渠道资源进行争夺，对（）的有效掌控将成为全业务运营环境下市场竞争的焦点。

3、三大运营商已将社会渠道的（）作为关键一役在做全力准备，（）、（）、（）等关键指标已备受运营商关注，社会渠道的战略地位不言自明。

4、（）是渠道忠诚的基础：渠道代理商与运营商之间的合作关系是建立在（）的基础上的，而部分代理商并不能在合作中持续赚取满意的利润，基于此，（）必须要考虑的是如何保证（）在合作过程中的（），促进代理商忠诚度的提升，让合作达成长久共赢，进而成为（）在竞争中的制胜法宝。

5、渠道经理在运营商和代理商之间扮演着重要角色，由目前的简单政策传达、物料传递等工作，转变成为代理商的业务发展（）和（）的（），做到真正走进社会渠道经营中来，并实现角色的（）和（）。

6、社会渠道具有（）、（）、（）、（）的特点，在现有国内电信业务市场尤其是移动业务市场的发展中发挥了主导地位。另外，调查结果表明，中高端用户更习惯于去（）、（）购买手机，同

中国电信渠道经理技能认证实操考试题目及评分标准

（五级）

一、题型与考核重点

二、建议题型组合

备注：“题型组合”下方的数字为案例序号，为确保渠道经理考察重点内容的完整性，请考评员参考上述的题型组合进行考评。

案例1：

在一流动人口密集的大型小区周边，只有一家移动专营店，目前没有电信代理商。你发现有一家主营手机销售及维修的店面，店内经营状况较好，客流量较高，具备我公司渠道代理商的条件。

问题1：前期我们会对该家主营手机销售及维修的店面进行哪些方面调研

问题2：如何引导该店面的老板加入电信，与电信进行合作

答题思路：

问题1：共10分

调研的内容包括：潜在合作商的资质、店面位置、营销面积、日常客流量、竞争对手情况、合作意愿等方面。（每回答一点得2分）

问题2: 共10分

（1）可以先以暗访模式了解该店的销售情况，对电信的终端销售是否有兴趣等问题。3分

（2）在情况了解后，需要突出与电信合作的利益，吸引店主对合作的兴趣。3分

（3）在激发兴趣的基础上，可以详细介绍合作流程及相关优惠政策。2分

（4）持续跟踪此店。2分

言之有理，酌情给分

案例2：

小李是一名渠道经理，在他的努力下，最近刚建好某一代理点，但是这个代理点老板向他反映赚不到钱。如果你是小李，请用“四流三率”分析目前此代理店

第一章 中国电信行业政策背景分析

§1.1 1998～2008的历次电信重组

1998～2008是中国电信业飞速发展的十年。在这十年中，中国电信业经历了四次较大规模的重组。值得一提的是，在这十年中，经历了改革的不仅仅是国内的电信企业，还有中国电信业的监管部门——中华人民共和国信息产业部。从1998年中华人民共和国信息产业部成立到2008年中华人民共和国信息产业部并入中华人民共和国工业和信息化部的十年间，信息产业部一直作为中国电信业监管者与指导者的角色而存在。前文所提到的四次重组，就是信息产业部为了优化电信行业产业结构而进行的。其中，前三次重组的结果在现在看来都或多或少的有些不尽人意。而从2008年电信重组至今的一年间，本次电信重组对整个行业造成的影响已经初现端倪……

一、1998——中国电信业元年

从改革开放的1978年到1998年，中国并没有“电信业”的说法，只有“邮电通信业”这个模糊的概念。这二十年间，邮电通信业依然是计划体制内的产物。同时，也正是在这二十年间，中国的邮电通信业开始出现飞速发展的苗头。据统计，从1985年起，中国邮电业的发展速度开始高于国民经济的发展速度。这种发展速度无疑给未来的中国

电信职位分类

中国电信广东公司岗位目录序 号 岗位 岗位一级 组 目录 岗位二级目录 主要工作 岗位三级目录 (备注：本栏带*号的 岗位，仅适用于各级分 公司、省公司直属单位 兼两个以上的三级目录 所列职责的岗位。)

企业经营 管理

企业经营管理 市场销售类 网络技术类

集团、省、市和县公司领导班子成员。

中层管理 研发类 综合支撑类 1 秘书 2 3 文书档案 4 5 6 综合行政 7 8 9 行政事务 10 11 13 14 15 战略与发 展 变革管理 综合行政管理* 战略规划 安全保卫 公共关系

集团公司二三级部门和省、市、县公司(正 职归党组/党委管理的)二级部门的正副职。

参照

起草文件；发文审核；组织实施协调重大活 信访 动；重要事项督办；综合调研；会议记录和 纪要；协调安排公司领导活动；信息采编； 文秘 信息披露审核；文史编写；信访。 公文收发、打印、机要件处理；公章等印鉴 管理；档案管理。 文员 档案管理

形象策划；对外宣传；外事；外联；接待。 公共关系 治安业务 四防(防火、防盗、防爆炸、防破坏);保 密、信息安全；武装；安全生产及劳动保护 安全生产及劳动保护 。 信息安全 综合业务 部门内综合事务；行政值班；车辆管理；会 务；土地房产等固

中国电信的SWOT分析

在已经过去的一年里，中国电信的新闻热点、焦点不断。电信资费的调整、中国电信南北大分拆以及中国电信将面临入世挑战等让人们瞩目。在新的一年里，中国电信又将上演一场“与狼共舞”的惊险剧目。面对激烈的市场竞争，对中国电信进行SWOT分析,也许能让大家对中国电信未来的发展有一个清醒的、客观的认识。

中国电信的优势(strength)和劣势(weakness)分析

自20世纪80年代中期起，中国电信经历了近20年的高速发展，已经形成了规模效益。尽管此间经历了邮电分营、政企分开、移动寻呼剥离、分拆重组等一系列的改革，但在中国的电信业市场上，中国电信仍具有较强的竞争和发展优势。主要表现在客户资源、网络基础设施、人才储备、服务质量等方面：

1、中国电信市场引入竞争机制后，中国电信与中国移动、中国联通、中国网通等运营商展开激烈竞争。中国电信南北分拆后，在保留原有大部分固定电话网和数据通信业务的同时，继承了绝大部分的客户资源、保持良好的客户关系，在市场上占领了绝对的优势。1.79亿的固定电话用户，1500多万的数据通信用户，为中国电信发展业务，增加收入奠定了良好的基础。 2、中国电信基础网络设施比较完善。改革开

中国电信网络介绍

在通信线路方面，中国电信四川公司拥有一张以光缆为主、卫星和数字微波为辅的全方位、大容量、多手段、高速率、安全可靠的通信传输网，在数据通信方面具有通信保障能力西部第一、网络覆盖西部第一、中继带宽西部第一的优势。中国电信基础数据通信网络向用户主要提供下列几种通信电路：MSTP电路、SDH数字电路、DDN电路、帧中继电路、ATM电路和基于IP的MPLS VPN电路。其中，DDN电路和帧中继FR电路主要用于2Mbps以下速率要求，且稳定性、安全性要求较高的业务，SDH、ATM电路和基于IP的MPLS VPN电路主要提供2Mbps及以上速率要求的业务

中国电信MPLS VPN业务简介

中国宽带互联网（CHINANET）MPLS VPN业务能够向用户提供2Mbps以上速率的电路，是建设企事业单位内部Intranet网的理想网络通信平台。四川电信于2001年即完成全省MPLS VPN网络的建设并投入使用，经过几年的网络优化和升级扩容，网络性能和网络覆盖范围已非常完善，同时培养了一大批经验丰富的维护支撑人员。

中国电信MPLS-VPN业务网采用先进的高性能路由器以及155M-2.5G SDH/DWDM高速数字电路，为客户提供国内/国际MPLS-