小米手机的4p营销策略分析

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当当网的4P营销策略

标签:文库时间:2025-02-17
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当当网的4P营销策略

姓名: 刘凯 学号:1031321 班级:广告103

评分标准:

评价内容 具体要求 选题新颖,构思全面,对问题有较深刻的认识,有一定独特见解。 所阐述问题清楚,突出重点,论文表现出对实际问题有较强的分析能力和概括能力,所论述的事项有说服力,有实例佐证。 结构合理,层次分明,条理清晰,逻辑性强。 语句通顺,语言准确,行文规范,达到论文要求的字数。 积极、主动查阅有关资料,认真进行撰写,并能够按规定的日期完成论文撰写工作。 分值 得分情况 选题、构思 10 分析与阐述问题的能力 逻辑结构 撰写质量 撰写论文的态度及完成情况 40 20 20 10 其他 ——

—— 总分

当当网的4P营销策略

[摘要]当当网的成功与它的营销策略分不开,对于当当网的营销策略,本文对其做了一个4P的分析,当当网经营的种类繁多,渐渐地在向B2C大卖场转变,以低廉的价格卖出,已达到薄利多销的效果,凭借着庞大的物流体系,大量本地的快递公司为当当网的顾客提供“送货上门,当地收款”的服务,多种促销策略让当当网变得更加迎合大众;网上营销虽然以新的媒体、新的方式、方法和理念实施营销活动,但它脱胎于传统营销,两者有着不可分割的联

案例:小米手机的营销策略深度分析

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[案例及解析]

一、小米手机是深度口碑营销的实战应用

无疑,在智能手机市场上,最火的手机是苹果,然后还有另外一个牌子的,热度在国内绝度不亚于苹果,那就是由小米科技生产的小米手机。小米成立两年多,2010年创投界对小米的估值为2.5亿美元,2011年就已经达到10亿美元,根据2011年下半年以及2012年的上行态势,小米公司的内部判断是,到2013年末小米手机的销售量将会达到800万到1000万台!(数据来源于《商界》杂志这是一个异常恐怖的数据,试问,有多少企业在创办两年内,单靠一个在外界看来已经相对竞争十分激烈的市场上能递交这样一个数据?国内同样有许多企业看中了智能手机这个庞大的市场,例如华为、酷派、OPPO、魅族等等,然后从目前的形势来看,要想超越小米,难上加难。我们都知道小米总裁雷军以及小米的大部分创业元老都是从事互联网行业的经营,所以很多人认为,小米的成功在于对互联网营销的深刻把握,其实,这是片面的,还有一种营销手段,被很多人忽略,然后却在雷军的一次演讲上被更多的人发掘、重视,并尝试在企业营销中使用,那就是口碑营销!

“第三个要讲的是口碑。我经常问大家一个问题,去过海底捞

吗?海底捞就真的比五星级餐馆好吗?.......其实,口碑的本质

茶饮品营销4P分析

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流行茶饮品4P分析

专业:文化产业管理 姓名:郭昊天 学号:0122173866

一、产品(product)

流行茶饮品使用特有渠道购买的茶叶作为原料,原料质量有保证且价格适中,售卖人员负责提供纯净水作为原料的热水冲泡茶水,等候时间短,从点茶饮料到出货在30秒内完成。名牌拟定为“牧尘轩”,取在世俗的快节奏生活中享受高雅的慢生活之意,薄利多销,树立物美价廉的品牌形象。包装采取“纸杯+环保塑料盖”的形式,既让消费者品尝到原汁原味的茶饮料,同时降低我方生产成本,在满足消费者需求的同时最大程度的降低生产成本。包装图案采用传统文化元素和现代流行元素相结合的样式,古香古色而不失流行时尚为佳。纸杯规格为传统纸杯样式,容量250mL~300mL。

二、价格(price)

流行茶饮品的基本价格为3元,折扣价格控制在2元以上(由于采用薄利多销的销售手段,因而折扣让利的空间小,且不会过多考虑

采用折扣价格促进销售量)。流行茶饮品的销售采取即时付款的模式,不支持团购。

三、渠道(place)

我方提供茶水炉,茶水炉通过“赎买”式的合作方式

4P营销理论

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4P营销理论

4P理论产生于20世纪60年代的美国,随着营销组合理论的提出而出现的。1953年,尼尔·博登(Neil Borden)在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”(Marketing mix)这一术语,其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。为了寻求一定的市场反应,企业要对这些要素进行有效的组合,从而满足市场需求,获得最大利润。营销组合实际上有几十个要素(博登提出的市场营销组合原本就包括12个要素),杰罗姆·麦卡锡(McCarthy)于1960年在其《基础营销》(Basic Marketing)一书中将这些要素一般地概括为4类:产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion),即著名的4Ps。1967年,菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理:分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法,即:

产品(Product):注重开发的功能,要求产品有独特的卖点,把产品的功能诉求放在第一位。

价格 (Price): 根据不同的市场定位,制定不同的价格策略,产品的定价依据是企业的品牌战略,注重品牌的含金量。

分销 (

4P策略报告

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4P策略报告

一、 产品策略 (一)

产品

产品是企业开展市场营销活动的物质基础,是市场营销组合中的首要因素,在整个市场营销活动过程中都离不开产品。

为了向消费者提供整体效用,满足消费者的整体需求本公司使用了多元化的销售服务。公司的核心产品以商务台式机、商务笔记本和家用电脑为主为客户提供所需要的核心利益和服务。公司出售的所有产品都是正品行货,型号多,产品性能好,质量有保证,都是根据客户的需要推荐最合适的产品以让客户更好的应用,绝对不会欺瞒客户,把一些次货水货卖给客户。

在现代市场营销环境下,企业销售的绝不仅仅是产品的使用价值,而必须是产品整体概念所反应的全部内容。顾客的需求能否得到最大限度的满足,不仅取决于生产领域产品的设计开发,还取决于流通领域的购买过程,更取决于产品在消费领域的使用过程。所以本公司着重于售后服务,向客户提供完善的产品附加利益。客户随时都能享受到维修保证、安装、售后服务等的待遇,让客户明白的认识到服务的周到性,不再让客户觉得售后服务是个问题。社会在进步,电子产品也会不断更新,公司会在第一时间内引进新的产品,以满足客户对电子产品的功能需求。而且公司还销售办公设备这些附加产品,来满足客户对办公设备的需求,这样客户就可以不用单独去

小米手机的营销策略研究

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本科毕业论文

题 目:小米手机的营销策略研究 学 生 姓 名:

学 院:管理学院 系 别: 专 业: 班 级: 指 导 教 师:

摘 要

近年来,全球手机市场不仅发展势态良好,而且竞争也日趋激烈,2011年二季度全球手机出货量达到3.611亿台,同比增长13%,同时,中国手机市场销量同比增长5.9%;截至今年8月底,中国手机用户总数已达9.2726亿户。小米手机是小米公司研发的一款高性能发烧级智能手机。小米M1于2011年8月发布,售价1999元 ,主要针对手机发烧友,采用线上销售模式,是世界上首款双核1.5GHz的智能手机 。截至目前,小米手机出货量已经达到180万台,月营收逾10亿元,成为今年国内单款最热门的高端智能手机。

本文以小米手机的营销策略研究为重点,结合市场营销理论,分析成功的营销策略对企业发展的重要性。

第一章对小米公司和小米手机进行了一下介绍,重点说明了其产品的特点。第二章重点分析了小米手机的环境,包括政治法律环境、经济环境、社会文化环境等。第三章重点介绍了小米科技所采取的一些营销策略,包括饥饿营销、新闻营销、品牌营销等。在第四章利用SWOT分析

浅析小米手机的饥饿营销策略

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浅析小米手机的“饥饿营销”策略

文秘1241 何小凤 45号

【摘 要】随着社会的发展和科技的进步,智能手机已经进入千家万户,智能手机的品牌也是琳琅满目,品种繁多。人们非常渴望拥有一部既便宜配置又高端的智能手机,在这种情况下,小米手机应运而生,凭借其独特的商业模式,成功地运用“饥饿营销”策略,一跃成为国产智能手机中的佼佼者,并逐步迈向国际市场。然而,随着小米的不断发展,“饥饿营销”策略也逐渐暴露其弊端。本文通过对小米手机“饥饿营销”策略的分析,不仅发现了其存在问题,提出了改进措施,更挖掘了其发展前景,总结了营销手段的借鉴意义及启示作用。 【关键词】 饥饿营销 商业模式 营销策略 小米手机

一、引言

近年来,全球智能手机市场发展势态良好,竞争也日趋激烈。2011年第二季度全球手机出货量达到3.611亿台,同比增长13%,同时,中国手机市场销量同比增长5.9%;截至8月底,中国手机用户总数已达9.2726亿户。小米手机是小米公司研发的一款高性能发烧级智能手机,而于2011年8月发布的小米M1,售价仅为1999元,主要针对手机发烧友,采用线上销售模式,是世界上首款双核1.5GHz的智能手机。截至目前为止,小米手机出货量已经达到180万

冰淇淋4P分析

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以下是夏日开冰淇淋店的4p分析: 1.冰淇淋蛋糕产品定位(product)

市场定位和目标顾客群的年龄、性别、口味、顾客消费心理以及文化背景有关。 a.年龄定位:

主要顾客群的年龄分布在10岁-35岁之间,由于每部分人群的需求不同,所以仍需要进行细分。10岁-15岁的人群对价格便宜、口感较好的感兴趣;15-25岁之间的人群对新奇特,价格在15元以内的感兴趣;25岁-35岁的人群对口感好、品牌效应强的产品感兴趣。 b.性别定位:

由于顾客群中女性顾客占有很大的比例,所以冰淇淋蛋糕的口味多以巧克力、草莓、蓝莓、奶油、香草、西点式等为主。推出适合男性顾客口味的产品,如咖啡味、可乐味等。 c.口味定位:

由于主要顾客为在校大学生,更倾向于巧克力、草莓、蓝莓、香草、等口味。巧克力、草莓、蓝莓、香草、口味比较适合25岁以下的人群。

d.消费心理及文化背景定位:

选择高档冰淇淋的顾客,追求品牌、情调胜过追求口感;选择中档冰淇淋的顾客,追求的是口感;选择低档冰淇淋的顾客的目的是解暑消渴。一般消费者,包括中小学生会选择低档的冰淇淋;大学生、白领女性会选择中高档冰淇淋;高收入人群会选择高档冰淇淋。

2.冰淇淋蛋糕店选址(place)

a.该地址人流量大

浅论国产小米手机营销策略

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浅论小米手机网络营销策略

09市场营销

摘要 近年来,我国移动通讯业发展迅速,手机已渐渐普及。截至2011年8月底,中国手机用户总数已达9.2726亿户,中国成为全球最大的手机市场。面对容量巨大且竞争激烈的手机市场环境,小米手机作为国产手机的一个品牌,异军突起。但小米公司和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。本文以小米手机营销策略为研究对象,通过对小米手机现行的营销策略、品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基本分析,归纳了小米手机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势,最后在前文的基础上,提炼出小米手机营销的启示。

关键词:国产手机;小米手机;营销策略,发展建议

一、网络营销概述 (一)网络营销的基本概念

网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。网络营销以互联网为载体,以符合网络传播的方式、方法和理念实施营销活动,以实现组织目标或社会价值营。网络营销产生于20世纪90年代,发展于20世纪末至今,是企业整体营销战略的一个组成部分。

(二)网络营销的职能

网络营销的基本职能表现在八个方面:网络品

市场营销 4P理论

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该文档为市场营销的的核心灵魂理论

市场营销学 4P理论

4Ps营销理论(The Marketing Theory of 4Ps)

4Ps营销理论简介

4P理论产生于20世纪60年代的美国,随着营销组合理论的提出而出现的。1953年,尼尔·博登(Neil Borden)在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”(Marketing mix)这一术语,其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。为了寻求一定的市场反应,企业要对这些要素进行有效的组合,从而满足市场需求,获得最大利润。营销组合实际上有几十个要素(博登提出的市场营销组合原本就包括12个要素),杰罗姆·麦卡锡(McCarthy)于1960年在其《基础营销》(Basic Marketing)一书中将这些要素一般地概括为4类:产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion),即著名的4Ps。1967年,菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理:分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法,即:

产品(Product):注重开发的功能,要求产品有独特的卖点,把产品的功能诉求