市场营销技能高考模拟测试

很好

《市场营销》模拟试题2

班级： 学号： 姓名： 成绩：

一、案例分析（每小题15分，共60分）

1．辽宁省建平县乡办大理石厂，设备、工艺比较好，除能加工普通大理石板外，还能加工当前国内外市场畅销的薄型大理石板，此外，还能进行大理石雕刻、烫金等工艺。

该厂自建厂以来，一直以生产普通的大理石板为主。1987年初，有关用户已与该厂签订了9 000平方米的大理石板生产供货合同。按这些合同任务推算，年产值可达近100万元，利润约20万元。

然而，事隔不久，全国掀起了一个“双增双节”运动（指增产节约，增收节支）。由于这个运动的开展，用户纷纷取消与该厂的大理石板生产供货合同。至1987年中，合同订货已减至4 000平方米。这样一来，生产任务不足，设备利用率极低，收入大减，成本提高，如此下去，到年终就会无利可图。 在这样的形势下，厂领导、乡领导都束手无策。

请问：

（1）该厂为什么在生产经营上出现如此大的波折？

（2）该厂已处于困境，又不能自拔，其教训是什么？

（3）如果你是这个厂的厂长，那么，在这以前你会怎么做？当出现上述情况后，你又怎么办？为什么？

2．山东荣成鞋厂，1999年秋生产一种海蓝色涤纶塔跟鞋，很

很好

《市场营销》模拟试题2

班级： 学号： 姓名： 成绩：

一、案例分析（每小题15分，共60分）

1．辽宁省建平县乡办大理石厂，设备、工艺比较好，除能加工普通大理石板外，还能加工当前国内外市场畅销的薄型大理石板，此外，还能进行大理石雕刻、烫金等工艺。

该厂自建厂以来，一直以生产普通的大理石板为主。1987年初，有关用户已与该厂签订了9 000平方米的大理石板生产供货合同。按这些合同任务推算，年产值可达近100万元，利润约20万元。

然而，事隔不久，全国掀起了一个“双增双节”运动（指增产节约，增收节支）。由于这个运动的开展，用户纷纷取消与该厂的大理石板生产供货合同。至1987年中，合同订货已减至4 000平方米。这样一来，生产任务不足，设备利用率极低，收入大减，成本提高，如此下去，到年终就会无利可图。 在这样的形势下，厂领导、乡领导都束手无策。

请问：

（1）该厂为什么在生产经营上出现如此大的波折？

（2）该厂已处于困境，又不能自拔，其教训是什么？

（3）如果你是这个厂的厂长，那么，在这以前你会怎么做？当出现上述情况后，你又怎么办？为什么？

2．山东荣成鞋厂，1999年秋生产一种海蓝色涤纶塔跟鞋，很

一、 实习目的：

通过实习使我们(指学生)掌握市场营销计划的制定方法 ，学

会并且初步运用市场营销管理知识，初步将理论与实践相结合，充分发挥团队力量，制定出有效可行的市场营销方案，病通过这种模拟实践的方式，有效提高我们的学习兴趣，并有效的检验我们所学的营销理论和技能，通过这种模拟方法，更让我们体会知识与实践

现结合的重要性。

二、 实习过程与内容:

（一） 零季度至第一季度（包含执行后结果）：

（1）SWOT分析：

ELE公司是著名的手机生产厂商，本公司长期坚持发展全面的

手机产品线以覆盖不同细分市场的消费者。本公司目前拥有的两个手 机品牌基本能够达到消费者的要求，但是渠道覆盖密度偏低，市场占 有率也有待提高，并且就每个单一品牌来讲都没有能够在其目标市场 中取得领先地位

环境的机会：1、手机行业是高速成长的新兴行业，行业利润高，发

展前景良好；

2、手机更新换代很迅速，周期短； 3、手机的市场需求大；

4、现代科学技术的支持使我们的产品可以不断研发满

足顾客需求的新产品；

环境的威胁：1、行业竞争激烈，价格战风起云涌，可能引起恶性竞

争；

2、手机行业的技术易于抄袭，市场竞争不规范； 3、行业发展

一、 实习目的：

通过实习使我们(指学生)掌握市场营销计划的制定方法 ，学

会并且初步运用市场营销管理知识，初步将理论与实践相结合，充分发挥团队力量，制定出有效可行的市场营销方案，病通过这种模拟实践的方式，有效提高我们的学习兴趣，并有效的检验我们所学的营销理论和技能，通过这种模拟方法，更让我们体会知识与实践

现结合的重要性。

二、 实习过程与内容:

（一） 零季度至第一季度（包含执行后结果）：

（1）SWOT分析：

ELE公司是著名的手机生产厂商，本公司长期坚持发展全面的

手机产品线以覆盖不同细分市场的消费者。本公司目前拥有的两个手 机品牌基本能够达到消费者的要求，但是渠道覆盖密度偏低，市场占 有率也有待提高，并且就每个单一品牌来讲都没有能够在其目标市场 中取得领先地位

环境的机会：1、手机行业是高速成长的新兴行业，行业利润高，发

展前景良好；

2、手机更新换代很迅速，周期短； 3、手机的市场需求大；

4、现代科学技术的支持使我们的产品可以不断研发满

足顾客需求的新产品；

环境的威胁：1、行业竞争激烈，价格战风起云涌，可能引起恶性竞

争；

2、手机行业的技术易于抄袭，市场竞争不规范； 3、行业发展

2015年全国职业院校技能大赛

市场营销技能赛项 情境营销技术文件

市场营销技能赛项执委会

二O一五年三月

目录

第1章 企业背景 ............................................................................................................................ 3 第2章 市场部 ................................................................................................................................ 5

2.1市场预测 ............................................................................................................................ 5 2.2市场分析 ......................................................

ITMC市场营销技能大赛学生参赛心得、小结

总结得失 见证成长

——记ITMC市场营销技能大赛参赛心得

时间过得真快，转眼间就临近国赛开赛了。记得5月份还第一次接触ITMC，还什么都没懂，还在为操作晕头转向，还在为规则抓耳挠腮，从无知到运用自如，整个5月和6月见证了我们的成长。同时通过6月份众多的网赛，让我们真正见识到人外有人、天外有天。

与强者的差距表现在很多方面，首先就是，在操作过程中每个小组成员分担公司中的重要职务，各司其职，做好沟通，群力群策，通力合作。因为在参加网赛初赛的时候，我们是重新组队，在策略和战术上面分歧很大，没有做好沟通，导致初赛就被淘汰了。所以团队的力量是无穷的，发挥团队中每一成员的主动性，认真做好自己职责的同时，更应该有与企业共存亡的心态，方可在企业经营困难期同心协力，争取最后的成功。

其次，就是市场的地位，决定着企业进入市场的姿态和未来的发展。根据市场调研报告给出的数据，销售渠道有三个，零售人群有七类，而不同的人群购买产品的点都不一样，你的企业主要针对哪类人群必须要做好分析定位，而不是盲目的去做。比如高广告，高风险，高收益，但是广告只是针对习惯型人群，竞争又非常大。第一年就以较高的广告费用占领主动市场，虽然是也拿到了理想中的订

《市场营销基础》模拟试卷一

《市场营销知识》模拟试卷一

（考试时间90分钟，满分100分） 1．B 2．B 3．A 4．D 5．D 6．A 7．A

8．C 9．A 10．D

11．B 12.B 13．B 14．D 15．A 16．A 17．C 18．A 19．C 20．D

一、单项选择题（每小题1分，共20分）

1．美国福特汽车公司的创始人亨利·福特曾自豪地说：“不管顾客需要什么，我的汽车就是黑的”。这一观念属于( )。 A．产品导向观念 B．生产导向观念 C．市场导向观念 D．推销导向观念

2．( )包括人口的数量与增长速度、人口的地理分布及地区间流动、人口结构等因素。

A．地理环境 B．人口环境 C．自然环境 D．社会环境

3．影响企业营销活动的因素如人口、经济、文化、技术等是市场营销环境的( )因素。

A．宏观环境 B．微观环境

市场营销模拟实训报告

课题名称

学院/专业

班 级 姓 名 因纳特市场模拟实训项目 经济管理学院 连锁经营管理专业

指导教师：

2013年4月25日

目 录

1 实训目的

2 实训时间

3 实训内容

4 实训过程

5 实训总结

1 实训目的

训练学生掌握市场营销理论实务，熟练掌握营销技能

2 实训时间

2013. 4.15——2013.4.25

3 实训内容

本次实训主要是围绕创建模拟一家手机公司，然后进行一系列的营销策划，从产品研发到产品销售的整个营销活动过程而展开的。主要包括了：战略分析，产品管理，产品销售三大部分内容。其中国内市场又分成了七大区域，我们分别选择了自己的目标市场，然后进入该市场进行相应的实训内容。

4 实训过程

这是我第一年的成果，品牌知名度没有打的很响，开拓了俩个市场。

第二年主攻东北市场，华北竞争压力太大，所以选择了放弃，没有贷款，资金也比之前多了。

第三年广告打的太猛，导致资金减少，东北地区竞争压力大，广告打的猛也无济于事，单子都拿的很少。

第四年完全惨淡经营，因为没有贷款，所以用来打广告的钱太少，品牌知名度不高，导致都

拿不到单子，只能眼巴巴的看着单子被抢走。

5 实训总结

刚开始接触这个软件时，有点手足无措，虽然之前有接触企管的沙盘，但营销的软件和

《市场营销基础》模拟试卷一

《市场营销知识》模拟试卷一

（考试时间90分钟，满分100分） 1．B 2．B 3．A 4．D 5．D 6．A 7．A

8．C 9．A 10．D

11．B 12.B 13．B 14．D 15．A 16．A 17．C 18．A 19．C 20．D

一、单项选择题（每小题1分，共20分）

1．美国福特汽车公司的创始人亨利·福特曾自豪地说：“不管顾客需要什么，我的汽车就是黑的”。这一观念属于( )。 A．产品导向观念 B．生产导向观念 C．市场导向观念 D．推销导向观念

2．( )包括人口的数量与增长速度、人口的地理分布及地区间流动、人口结构等因素。

A．地理环境 B．人口环境 C．自然环境 D．社会环境

3．影响企业营销活动的因素如人口、经济、文化、技术等是市场营销环境的( )因素。

A．宏观环境 B．微观环境

《市场营销基础》模拟试卷一

（考试时间90分钟，满分100分） 一、单项选择题（每小题 1分，共 1. 美国福特汽车公司的创始人亨利? 黑的”。

这一观念属于（ A.产品导向观念 C.市场导向观念

2. （） A.

C. 3. A. C. 4. 20分） 福特曾自豪地说：“不管顾客需要什么， 我的汽车就是 .生产导向观念 .推销导向观念 包括人口的数量与增长速度、 人口的地理分布及地区间流动、 人口结构等因素。 .人口环境 .社会环境 经济、文化、技术等是市场营销环境的（） 因素。 .微观环境 .直接环境 地理环境 B 自然环境

D 影响企业营销活动的因素如人口、 宏观环境 B 作业环境 D

宝洁公司和联合利华公司都是生产日用化工产品的企业，是一对竞争对手，从消费需求 的角度来看，他们属于（ 愿望竞争者 B 产品形式竞争者

D A. C. 5. A. C. 6. A. C. ）。

.普通竞争者 .品牌竞争者 7. （ ）市场的需求具有鲜明的可诱导性。 产业 B .中间商

政府 D .消费者 马斯洛认为需要按其重要程度分，最低层次需要是指（ 生理需要 B .社会需要 尊敬需要 D .安全需要

傍晚时分，老李夫妇坐了一天一夜的火车，从