dell的网上营销模式

如今，许多企业转向了直销，以求能够更有效地接近仔细挑选的目标顾客，并且与他们建立更牢固、更加个性化的一对一关系。 1、论直销对顾客和企业的好处以及推动其迅速发展的趋势

顾客从很多方面得益于直销，许多趋势导致了直销的迅速发展。市场\专业化\导致有特定偏好的补缺市场的数量持续增加。

2、定义顾客数据库并且列出企业在直销中使用数据库的四种方法

顾客数据库是有关各个顾客或厂家的广泛信息的有组织的集合，包括地理的、人口统计的、心理的和行为的数据。企业使用数据库来识别潜在购买者、确定哪些顾客应该得到特定的提供物、深化顾客忠诚，并且再资助激发顾客购买。

3、识别直销的主要形式

直销的主要形式包括面对面销售、电话营销、直接邮寄营直销、购物目录营销、电视营销、信息亭营销和网络营销。如今大多数企业还是主要依靠一支专业化的销售队伍进行面对面销售，或者雇用制造商的销售代表和代理商。 4、比较两种类型的网络营销渠道并解释互联网和电子商务的作用

两种网上营销渠道是商业网上服务和互联网。商业网上服务向注册用户提供网上信息和营销服务，每月收取费用。互联网是由计算机网络组成的全球性、开放性的庞大网络。与网上商务服务不同，使用互联网是免费的--只要有计算机调制

如今，许多企业转向了直销，以求能够更有效地接近仔细挑选的目标顾客，并且与他们建立更牢固、更加个性化的一对一关系。 1、论直销对顾客和企业的好处以及推动其迅速发展的趋势

顾客从很多方面得益于直销，许多趋势导致了直销的迅速发展。市场\专业化\导致有特定偏好的补缺市场的数量持续增加。

2、定义顾客数据库并且列出企业在直销中使用数据库的四种方法

顾客数据库是有关各个顾客或厂家的广泛信息的有组织的集合，包括地理的、人口统计的、心理的和行为的数据。企业使用数据库来识别潜在购买者、确定哪些顾客应该得到特定的提供物、深化顾客忠诚，并且再资助激发顾客购买。

3、识别直销的主要形式

直销的主要形式包括面对面销售、电话营销、直接邮寄营直销、购物目录营销、电视营销、信息亭营销和网络营销。如今大多数企业还是主要依靠一支专业化的销售队伍进行面对面销售，或者雇用制造商的销售代表和代理商。 4、比较两种类型的网络营销渠道并解释互联网和电子商务的作用

两种网上营销渠道是商业网上服务和互联网。商业网上服务向注册用户提供网上信息和营销服务，每月收取费用。互联网是由计算机网络组成的全球性、开放性的庞大网络。与网上商务服务不同，使用互联网是免费的--只要有计算机调制

亚马逊网上书店营销模式的探究

课题：亚马逊网上书店营销模式的探究

专 业

学生姓名

班 组

学 号

指导教师

完成日期

亚马逊网上书店营销模式的探究

目 录

摘 要 Ⅰ ABSTRACT Ⅱ 前 言 1

一、亚马逊网上书店销售的现状 2

二、亚马逊网上书店营销模式中的优点 3

（一）产品多样全面…………………………………………………………………3

（二）价格实惠低廉…………………………………………………………………4

（三）销售渠道方便严谨……………………………………………………………6

（四）促销活动丰富多样……………………………………………………………9

三、亚马逊网上书店营销模式中存在的不足 10

（一）扩展过快带来风险……………………………………………………………10

（二）对图书销售监管不严谨………………………………………………………10

（三）库存配置存在不足……………………………………………………………11

（四）

DELL网络整合营销案例

培电子商务专业教师 张沚 梁威 沈丽伟 笵令飞

DELL是国际个人电脑销售排名第一的公司，DELL公司除了门店直接销售PC外，最主要的营销方式就是网络营销，据了解DELL公司每年绝大部分营业额就是网络营销。

DELL公司是由年仅19岁的企业家迈克尔戴尔创立的，他是计算机业内任期最长的首席执行官，他的销售理念是非常简单,那就是：按照各户要求制造计算机，并且向客户直接发货，使公司更能明确的了解客户要求，然后以最快的速度作出回应。这个直接的商业模式消除了中间商，这样就减少了不必要的成本和时间。

直销的另一个好处就是能充分了解到客户的需求并对其作出快速响应。通过网络营销，商家的产品从定位、设计、生产等阶段就能充分吸纳用户的要求和观点，而用户的使用心得也能通过网络很快的在产品的定位、设计、生产中反映出来DELL公司的设计，开发，生产，营销，维修和支持一系列从笔记本电脑到工作站的个人计算机显示，每一个系统都是根据客户的个别要求而量身订做的。因此在美国，DELL公司是商业用户，政府部门，教育机构个人消费者市场名列第一的主要个人计算机供应商。

电脑软硬件产品是十分适用于网络直销，首先，网络用户大多数是电脑发烧友，对于这类信息最为热衷，再加

白酒的代理营销模式

中国营销传播网， 2002-08-02， 作者: 何足奇， 访问人数: 2884

于担心货款的回收以及产品的质量以及企业的信誉问题而 拒绝执

场需求、市场定位、市场销售、市场服务为一体的企业市场观，这就是现代营销概念。而代理营销就是根据这种营销概念所确立的一种营销模式——代理式营销。

代理式营销在IT行业中已经得到了广泛的运用并取得了巨大的成功。而在白酒行业，代理式营销由于商品的快速消费特性、季节特性、运输方面的制约以及商品本身固有的情绪化特性而没有得到广泛的推行。但是，当前由于白酒企业在终端的激烈竞争，促使很多白酒企业开始思考当前经销式营销存在的问题：

1、许多白酒企业品牌也不错，质量更加没得说，但是就是找不到市场需求；

2、找到了市场，找到了经销商，白酒的饿品牌就陷进了同类产品的海洋，根本无法从竞争品牌中脱颖而出，树立起自己产品的独特销售个性（USP）；

3、在市场上，白酒企业被众多的进场费、进店费困扰，出钱的不一定能够产生效益，不出钱就是等死，品牌永远无法迈进大雅之堂；

4、许多白酒企业无法指导、管理经销商，没有自己的销售方法与销售渠道，无法销售自己的产品；

5、很多白酒企业不懂得如何管理自己的销售组织，致使自己的营销工作半途而废；

白酒的代理营销模式

中国营销传播网， 2002-08-02， 作者: 何足奇， 访问人数: 2884

于担心货款的回收以及产品的质量以及企业的信誉问题而 拒绝执

场需求、市场定位、市场销售、市场服务为一体的企业市场观，这就是现代营销概念。而代理营销就是根据这种营销概念所确立的一种营销模式——代理式营销。

代理式营销在IT行业中已经得到了广泛的运用并取得了巨大的成功。而在白酒行业，代理式营销由于商品的快速消费特性、季节特性、运输方面的制约以及商品本身固有的情绪化特性而没有得到广泛的推行。但是，当前由于白酒企业在终端的激烈竞争，促使很多白酒企业开始思考当前经销式营销存在的问题：

1、许多白酒企业品牌也不错，质量更加没得说，但是就是找不到市场需求；

2、找到了市场，找到了经销商，白酒的饿品牌就陷进了同类产品的海洋，根本无法从竞争品牌中脱颖而出，树立起自己产品的独特销售个性（USP）；

3、在市场上，白酒企业被众多的进场费、进店费困扰，出钱的不一定能够产生效益，不出钱就是等死，品牌永远无法迈进大雅之堂；

4、许多白酒企业无法指导、管理经销商，没有自己的销售方法与销售渠道，无法销售自己的产品；

5、很多白酒企业不懂得如何管理自己的销售组织，致使自己的营销工作半途而废；

从DELL的运作模式看企业的供应链管理

一、从供应链角度看DELL的运作模式 （一）按订单生产

企业的供应链是一个相互协作的系统呈现出复杂性和动态性。DELL公司按单生产体现出供应链的需求拉动性用户驱动设计的特点。其采用基于拉动的供应链战略不同于传统的基于推动的供应链战略它的生产和配送是由需求驱动的，因此他们是与顾客需求而不是预测相协调。

DELL公司运营方式与其他竞争对手相比最显著的特点就是其按单生产。顾客直接向其发出订单消灭中间商。对一般消费者来说，可以在网上选择电脑配置之后下单给公司生产。对团体客户来说则利用网络使公司轻松的同每一用户对话确切了解他们的喜好并迅速反应满足顾客需求[1]。DELL的运作模式无论对一般用户还是团体用户都是基于需求拉动，充分体现出基于拉动的供应链战略的特点。 （二）消灭库存

DELL的订单式生产满足了顾客需求的多样性也是戴尔JIT生产方式的基础。它直接接受顾客订单，按实际需求生产个人电脑绕过了传统经销商渠道使公司消除持有库存所带来的成本和风险。同时其很多供应商在DELL的工厂附近建立了工厂或库房并在需要的时候迅速满足其所需存货。戴尔与供应商的这种联盟关系让供应商管理库存，使本企业库存成本

网上免费推广绝招

邮件营销、社区营销

罗晓琴

社区营销

社区，又称BBS或论坛，推广比较费精力，但是效果非常好。

社区宣传要注意的是：

1.选择自己潜在客户在的社区

2.人气比较好的社区（例如新浪、搜狐、天涯等门户网站）

到社区发贴，需要遵循以下原则：

1、明确对方网站定位，它针对的消费群体有可能自己网站的潜在用户；

?可以直接在百度,google搜索“行业+论坛/bbs/社区”即可

?如“耳机论坛”、“耳机BBS”、“背包论坛”、“广告论坛”、“广告社区”

2、要在人气旺盛的社区上发帖

如何判断网站人气是否旺盛？

一、看注册人数

二、看发贴和回贴数

三、看在线人数

3、标题要吸引人。

可以采用两种方法来选择好的标题：

●考察社区里点击、回复次数最多的帖子；

●版主推荐的精华内容。

4、避免直接发广告贴：要发布有价值的软文，以吸引转载，避免删帖

5、注册多个不同的会员帐号，自己发贴后要回复顶贴。

6、贴子要加上带关键字的网址链接,在您的论坛签名上加上宣传信息和网址

7、到热门帖子处进行回帖抢沙发

8、争取做本行业热门论坛的版主,以专家型身份大量回复网友的帖子，回帖必须认真和专业，以获得大家的认同，树立专家形象

9、以白痴型身份发提问、求助类帖子：发布一些具有讨论性的话题或问题，让大家积极的参与

＝ NiKe球鞋经典营销模式的研究Nike球鞋营销模的培训中存在的问题及对策研究-上海 课 题 来 源 自选 随着球鞋市场竞争的加剧，Nike为保证其市场份额虽采取了不同的措施， 课 但核心仍为其经典的营销模式。本文以研究Nike公司的经典营销模式为主， 首先分析了其发展的环境条件和品牌价值，然后给出了其所具有的优势、劣 势、机会和威胁，希望以其SWOT分析为基础提出Nike公司应采取的营销战 略。 题 目 的 意 义 要 充分收集相关文献资料；选取SWOT分析方法进行分析；围绕主题，结。 合实际进行论述；要求做到观点正确，论据充足，要有自己的独立见解；格式、 篇幅符合规定要求；按时完成各项工作。 求 课 主要内容： 题 主 要 内 1 绪论 2 Nike公司简介及其发展的环境因素 3 Nike公司的营销模式 4 SWOT模型 5 Nike公司的SWOT分析及其营销策略的选择 6 . 结论 进程安排： 确定选题； 撰写开题报告 容 及 进 度 论文初稿 论文第二稿 论文终稿

课 题 来 源 课 题 目 的、 意 义

网络营销手段大总汇

网络营销手段（1）搜索引擎营销

搜索引擎营销介绍：搜索引擎营销（SearchEngineMarketing，SEM）。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。搜索引擎营销追求最高的性价比，以最小的投入，获得最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。搜索引擎营销的最主要工作是扩大搜索引擎在营销业务中的比重，通过对网站进行搜索优化，更多地挖掘企业的潜在客户，帮助企业实现更高的转化率。

搜索引擎营销的特点：1.精准匹配性；2.广泛覆盖性；3.强大的信息聚合性。

网络营销手段（2）网络播客营销

网络播客营销介绍：播客（Podcasting）这个词的英文是由“iPod”和“Broadcasting”组合创造出来的，2004年2月12日，《镜报》的一篇名为《听觉革命：在线广播遍地开花》的文章中，最早提到了“Podcasting”这一概念。

播客新媒体的出现自然引起了嗅觉灵敏的广告主的关注。最近一份研究报告指出，近50%的年龄低于29岁的MP3拥有者曾经下载和收听过播客，这个数字对广告主来说相当具有吸引力。许多市场触觉敏锐的