体验式销售的重要方式

体验式营销

2001年8月21日，联想推出了全新的商用电脑——开天系列。联想副总裁陈绍鹏宣称：这一产品系列体现了联想对产业的思考和对客户的理解，是用联想用“全面客户体验”理念打造的“全三维品质”精品。联想认为，在全面客户体验时代，不仅需要对用户深入和全方位的了解，而且还应把对使用者的全方位体验和尊重凝结在产品层面，让用户感受到被尊重、被理解和被体贴。

9月4日，惠普公司与康柏公司达成250亿美元的并购交易，成为IT新老大。消息传来，举世震惊。惠普公司总裁费奥·利娜(Carly

Fiorina) 提出了构造\全面客户服务模式\，带领新惠普由传统的产品经济、服务经济全面转向体验经济。

10月25日，被微软公司形容为设计最佳和性能最可靠的新一代操作系统Windows XP全球面市，比尔·盖茨宣称该新操作系统为人们\重新定义了人、软件和网络之间的体验关系\。\来自\，其中文意思即是体验。

12月2日,美国未来学家阿尔文·托夫勒来到中央电视台《对话》节目现场。这位曾经预测了“第三次浪潮”到来的大预言家托夫勒再次向大家预言：服务经济的下一步是走

体验式营销

2001年8月21日，联想推出了全新的商用电脑——开天系列。联想副总裁陈绍鹏宣称：这一产品系列体现了联想对产业的思考和对客户的理解，是用联想用“全面客户体验”理念打造的“全三维品质”精品。联想认为，在全面客户体验时代，不仅需要对用户深入和全方位的了解，而且还应把对使用者的全方位体验和尊重凝结在产品层面，让用户感受到被尊重、被理解和被体贴。

9月4日，惠普公司与康柏公司达成250亿美元的并购交易，成为IT新老大。消息传来，举世震惊。惠普公司总裁费奥·利娜(Carly

Fiorina) 提出了构造\全面客户服务模式\，带领新惠普由传统的产品经济、服务经济全面转向体验经济。

10月25日，被微软公司形容为设计最佳和性能最可靠的新一代操作系统Windows XP全球面市，比尔·盖茨宣称该新操作系统为人们\重新定义了人、软件和网络之间的体验关系\。\来自\，其中文意思即是体验。

12月2日,美国未来学家阿尔文·托夫勒来到中央电视台《对话》节目现场。这位曾经预测了“第三次浪潮”到来的大预言家托夫勒再次向大家预言：服务经济的下一步是走

体验式学习的特点及方式

引子：

有这么一个故事：伯牙拜成连为师学琴。三年后，成连编写成一部《高山流水》的乐曲。伯牙演奏此曲，虽然音调很准，但表现不出高山流水的气魄。于是成连将伯牙带到东海一个岛上，自己却划着船走了。伯牙一个人留在岛上，见到的是＂海水汹涌＂、＂山林杳冥＂；耳边只有大自然的深邃美好的音响，于是面对大海鼓琴而歌。十天后，成连来了，再听伯牙弹奏的《高山流水》，那真是＂耸高而激荡＂，如江水奔腾无羁。 伯牙学琴之所以能悟于景、动于心，激发艺术的灵感，对音乐产生认识上的飞跃，正是成连巧妙地运用情境教学，让伯牙在身临其境中进行体验，进而促使其感悟的结果。由此可见，体验学习有多么重要！

体验，指学习者亲自参与或置身某种情景或场合通过感觉、感受、体验来认识事物。通过感觉、感受、体验可以使学习者获得对某种知识、技能、情感，或加深对原有知识、技能、情感的认识。体验是影响学习者情感、态度和价值观的重要活动。本次课程改革无论从改革纲要、课程标准还是从教材的具体内容都对学生的学习和老师的教学提出了“体验”的要求。

一、新课程呼唤体验

<一>新课程的目标要求

新颁布的课程标准提倡\知识与技能、过程与方法以及情感态

大学音乐中体验式教学方式的应用

摘要：随着迅猛发展的科学技术，教育事业也得到了突飞猛进的发展。而作为音乐课程的重要组成部分，大学教育和其它的课程相比，其审美特征更加显著。音乐的教育目标是“以情感人、以美育人”。而体验式教学方式的应用。能使学生对音乐更深的感受，进而使学生的能力进一步增强。本文对大学音乐中体验式教学方式的应用策略进行了分析，以其为同行提供借鉴和参考。

关键词：体验式教学；大学英语；目标；策略；应用

随着物质文化生活的提升，人们的教育理念也发生了彻底的改变。而大学教育改革进程的加速，使人们更加重视培养大学生的素质和能力。学校的教育方法，是使大学在激烈的竞争中立于不败之地的根本。大学音乐教育的宗旨，不单单是对学生音乐技能的传授，更主要的是对学生审美能力的提升，使大学生不断的获得艺术的熏陶，通过音乐教育，对自身的人格逐渐完善。新课标并没有明确规定大学音乐教学的实施策略和教学模式，而传统的教学方法已经无法与现

代教学需求相满足。因此，音乐教育工作者需要不断的探索和尝试，而经过长期的实践证实，在大学音乐教育中运用体验式教学方式，是非常可行的。 一、体验式教学模式的教学目标

传授大学生基础知识并掌握独特的魅力

一是体验式德育。 “育人比教书重要，情感比认知重要，体验比说教重要”；传统的德育模式常常表现为说教式，即老师说、学生听。体验式德育，对学生而言，是亲身体验、经历、感受，是一种自内而外的自我教育；对教师而言，则更多的是策划与指导。体验式德育抓住体验、反思和分享三个环节，从而实现学生的自我教育。“体验式”是多感官参与感知活动的方式，它较好地实现了“解放大脑、解放双手、解放眼睛、解放嘴、解放空间、解放时间”（陶行知语）。这种教育远比说教式德育对学生的影响大且久远。

体验式德育重视学生的亲身体验、经历、感受，是一种自内而外的自我教育的内心情感体验，是学生的一种自己教育自己的过程。这种内心体验的积聚，生成为一种自我意识，进而转化为学生的一种自我约束、自我教育、自我发展的能力。比如讲尊重残疾人，让学生坐上轮椅驱车爬坡；讲拾金不昧，让学生换位体验，体验失主的心情，这样更能增进对残疾人、失主的理解和同情等等。由于强调的是学生的亲历亲为，所以比空洞的说教更有说服力，收到良好的教育效果。 全新的德育观，我想对于我们如何开展体验式德育至少可以带来如下的启示：

1、面向社会、面向生活，营造广阔的体验环境。德育应当以生活为基础,从生活出发,在生活中实施,又引领

德育从体验开始

王乔

一、 体验式德育内涵和实质

体验式教育，是现代教育理念的教育方法。它强调体验，注重学生的主体地位，注重教育的过程，着力组织和引导学生全身心地参与实践，用心体验，用心感受，不断把全面发展的要求内化为自身的素质。体验教育已成为学生素质提高、能力培养以及学校道德教育的重要途径之一。

体验教育的实施，旨在通过有效的实践体验（包括学习体验、社会生活体 验、家庭生活体验、科技体验）、情感体验和成功体验，在学习领域、社区领域及活动领域等方面进行实践体验，让学生力求做到自主参与、积极体验、内省感悟、思想升华，从而提高学生的能力与素质，形成对事物的正确认识和理解，形成正确的世界观、价值观，达到素质教育的最终目的。

学生道德认识的提高主要取决于自身的道德体验。当学生的心灵受到震撼时，我们的德育才是成功，才是最有效的。苏霍姆林斯基说得好：“道德，只有当它被学生自己去追求，获得亲自体验的时候，才能真正成为学生的财富。”传统德育教育一个致命的弱点就是在教学过程中只重视对学生进行大道理式的教育，缺乏学生亲身体验的德育是苍白的，是低效的，它不仅不能触及学生的“道德灵魂”，反而激起学生强烈的逆反心理，从而导致德育陷入“假大空”的说教境地，很难达到德

体验式德育的实践与创新

智育不好出次品，体育不好出废品，德育不好出危险品——著名的儿童教育家斯霞如是评价德育的重要性。但是，传统的德育方式大多是“说教式、强制式”德育，收获不大。为增强德育工作的针对性和实效性，提高德育的有效性，郑州市第五十八中学积极探索，开拓创新，努力在创新德育方式上下工夫，“体验式”德育应运而生，并在德育的具体实践中取得了较好效果。现在我把一年来的工作向大家做一汇报。

一、我校德育的目的和指向

我校提出，我们培养的每一个学生都应该是：一个博爱的人，一个博学的人，一个博雅的人。为此，我们的每一位教师都应该是学生心灵的按摩师，心田的守望者。全员参与学校的德育工作。

二、体验式德育的理念和途径

1.理念：德育体验化 教学情景化 知识生活化

2.途径：从生活着眼 从小处着手 从情感着力 从体验着陆 3.德育要求：尊重孩子的人格 倾听孩子的心声 懂得孩子的泪水 宽容孩子的弱点 静待孩子的生长

为此，我们本着 “大目标、小切入、求长效、出精品”的原则，有效开展体验式德育。

（一）设计开展多种活动，构建新型德育课堂

如果说各科教学中的渗透是德育的第一课堂，那么校园的文化氛

围和各种文化活动，就是德育的第二课堂。学校根据

作者简介：

黄国窍，男，1978年3月生，小学高级教师，大学本科毕业，钦州市“21世纪园丁工程B类培训对象”，现任西岸小学校长。已经在教育教学第一线上工作13年了，凭着对教育事业的强烈责任感，把自己的愿望和抱负都倾注在所热爱的事业上；用自己的实际行动认真践行“科学发展观”。工作中，曾多次荣获“市级优秀教师、县级基础教育先进工作者、县级教育科研先进个人、镇级十佳校长” 的称号。现为灵山县小学语文“学科带头人”， 多次主持或参与指导片级、镇级的教学教研活动，有突出的教育科研能力：曾重点参与了钦州市“21世纪园丁工程办公室”举办的重点课题研究；独立主持了灵山县教育科学“十一五”规划课题《小学语文阅读教学“质疑导学”模式的研究》，获结题一等奖； 2010年度向自治区申报了《农村小学体验式习作教学的实践与研究》并获得了立项批准。近三年有论文获得省级、国家级奖励，如《以学定教 以读为本 质疑释疑》于2009年在全国教育教学“创新杯”比赛中荣获一等奖。有扎实的语文教学基本功：多次承担镇级、片级的公开课、研究课，赢得与课者的好评； 作者所管理的学校教育教学质量稳步提升，已进入镇的前列，09春获全镇教育教学成绩第四名，09秋获全镇教育教学成绩第五名，

体验式主题班会初探

一、体验式主题班会的产生

请先看两节同一主题的班会课上的情景。这两节班会课都以“瞄准目标，追求目标”为主题开展学生人生目标教育。

主题班会一：一班主任在讲台上引经据典，滔滔不绝；讲台下学生正襟危坐，表情木然。

主题班会二：操场上，班主任与学生在共同参与一个叫“追球”的游戏。他们时而你追我赶，时而席地而坐；时而你争我辩，时而静心感悟。

从这两节主题班会看，两位班主任都作了充分的准备，可从学生的主体参与、情感体验上看，不言而喻主题班会二达到的效果要比主题班会一好得多。究其原因是因为主题班会一灌输与说教倾向严重，很少关注教育主体中学生的自我情感体验，忽视了学生的“认同感”体验，学生成了被动的受教育对象。而主题班会二坚持中学生教育的主体性，强调“以学生为本”。体验教育中强调保证学生的主体参与，让他们在教师的主导下自组体验团队，主动参与体验活动、自议体验体会，做真正意义上主题班会的主人。

由此，在班主任组织和引导下，通过学生自我行为的实践和亲身情感体验，塑造健康人格的体验式主题班会便应运而生。

体验式主题班会的特点

1、亲历性。主题班会中“体验教育”强调“以身体之，以心验之”。即学生从行为和情感上直接参与“行为体验”全过程，通过自身的体验和亲身经历

体验式营销培训结构及训练方式探索

——体验式营销培训总结

童心

一、体验式营销培训结构及训练方式调整起因

2010年，体验式营销开始盛行。也就在那一年，我如同一个刚刚睁开惺忪睡眼的孩子，目睹了一片奇幻壮美的景象，惊喜万分。这种全新的销售方式，如同海啸一般席卷过我的内心，完全颠覆了我之前对于销售的认识，让我看到了一片全新的领域。

时隔两年，在经历了各种大小培训、教学和实践之后，体验式营销这个词对于我，已不可同日而语。在这短短的两年时间里，我亲历了体验式营销对于我们销售的改变，它让我们销售人员的话术、销售模式、销售思维，甚至是我们的店铺陈设都发生了翻天覆地的变化。在惊喜于各种演进的同时，我们也不得不去面对一个让人尴尬的问题，那就是体验式营销培训的价值和效果，仍然没有能够得到充分的体现，还有大量的提升空间。

相信很多人都经历过这样的情形：体验式营销培训时，授课老师豪情万丈，受训学员们则一个个激情澎湃，整个课堂上妙趣横生，充满着欢声笑语。可当学员们回到工作岗位上之后，却发现一切似乎都依然如故，那些神乎其技的销售技巧，那些刻骨铭心的实战演练，那些生动鲜活的案例，虽然仍历历在目，可轮到自己用起来时，却还是那么生疏、生硬。非常努力的尝试过几次后，很多人最后