房地产工作心得体会800字

篇一：房地产工作心得体会

房地产工作心得体会

我总结的销售心得有以下几点：

1、顾客永远只从最顽强的销售员手中购买货物。

“坚持到底就是胜利”听得多了谁都只把它当做一句口号，但是仔细想来这句话其实是意义非凡。坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。工作了一段时间，难免疲倦，放松

房地产销售管理员工作心得体会1

不知不觉就又半年过去了，这半年我做了很多事，当然我也加入了xx集团，成为了一名置业顾问。说到xx集团，公司以房地产开发为龙头，融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司，是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商，实力非常雄厚，所以我很荣幸自己能加入我们销售代表集团形象直接面对客户的这样一个团队。很多成功的前辈都说，销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自己的年轻和经验不足，所以更需要锻炼自己!今天我的年终总结是对上半年来的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动的这样一个总结。

上半年来我们的销售成绩是有目共睹的，完成的非常棒，这些归功于我们的前辈。那我呢?其实我踏入这个行业算是比较晚的，没有什么明显的成绩出来，就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是非常看好，可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者了，所以相对来说，作为销售人员选对这样一个展现自己的工作平台也是很重要的，当然我选对了!

在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的责任，做自己的工作不

　　首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。

　　1：最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。

　　2：接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件；同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件；更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。

　　3：机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客

　　紧张繁忙的一年即将过去，新的挑衅又在眼前。沉思回想，这一年我作为销售本部经理，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了更多的实践经验，学习到了更多理论知识，同时，也在工作中发明了自身的一些不足。这是充实的一年，具体的工作总结如下。

　　一、本部销售事迹统计及分析:

　　（一）事迹统计:

　　__年公司履行目标义务制，每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。今年本部的销售指标是1-5期（含__园）必达目标4400万元，争取目标4700万元，考核时间20__年1月—20__年12月。

　　根据20__年1月—12月27日统计，本部共实现销售额4304万元，其中1-5期实现销售额3632万元，__园实现销售额672万元。

　　事迹分析:

　　由事迹统计可见，1至7月份，销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比率都保持在很理想的程度上。而由8月份至年底，则有必定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析。

　　1、影响本部事迹的正面因素:

　　①上半年以3期门面销售为主力，市场反应良好。截至20__年6月，三期门面已清盘。

　　②宣传和一线销售有效沟通，拿出一系列合理化计划并得以实行。这包含:

　　A.一期_____的10套，采用&ldq

一、首先，要认真学习国家有关法律法规并认真遵守。

几年来，在执业过程中，我深刻认识到遵守国家法律的重要性，认识到依法执业是做好经纪业务的最基本条件。几年来，有几件事至今让我印象深刻。比如：2007年的某一天，一位同事向领导汇报，说有朋友认识房管局的人，他手里有经济适用房，可以通过我们店销售，如果成交，我们店可以提取多少多少佣金。在晨会上讨论时，大家意见纷纷，有人认为这单业务可以做，有人说首先要弄清楚房源的真假，要是真的就可以做，假的就不能做。我的意见是无论房源是真是假，都不能做。理由是经济适用房是政策性住房，不允许倒卖，也就是说倒卖经济适用住房是违法行为，一旦被发现，肯定会受到严厉的经济处罚，严重的还会被撤销房地产经纪业务备案，被逐出房地产业务市场。经过讨论，我们公司最终没有接这笔单子，我们公司后来也一直没有销售过经济适用房，听说也曾经有顾客上门询问能不能搞到经济适用房，我们都说不能，并告知顾客不要相信社会上的能搞到经济适用房的传言，小心上当受骗。后来，大概是2008、2009年，确实有人因为假称能搞到经济适用房而诈骗他人，有许多人因为轻信他们能帮他们买到经济适用房而受骗。也有房地产中介公司因为涉嫌倒卖经济适用房而被处罚。现在回想此事，确实庆幸

《我的教育理想》心得体会范文800字

《我的教育理想》心得体会范文800字

读书心得800字一

读了《我的教育理想》一书，细心品味作者的教育理念，是我对未来的教育有了进一步的认识。教育的伟大使命是使人们从无知走向成熟。作者书中用精辟的语言勾画了二十一世纪教育理想的灿烂和辉煌，使人们对未来的教育充满信心。

文章中作者从我心中的理想学校开始，用远大的教育理念深入探寻未来教育理想和理想的教育。教育是一种理想的事业，它是指向未来的。教育借助于理想才能使人类对教育的至高无上的追求变为现实，才能使教育由此岸世界跃升至彼岸世界。凡事预则立，不预则废。只有充分把握处于未来社会中心的教育走向，洞悉未来教育发展的特点，才能使教育得以健康、有序、高效的发展，才能使中国的教育改革站得更高、看得更远。教育的理想是为了理想的教育。

作为一名教育工作者，追求卓越的精神是我们永恒的主题。没有理想的教育不可能在教育活动中洋溢着激情、诗意，也不可能有优质的教育。为了未来的教育，我们必须要有远大的理想和抱负。但是，光靠满腔的热情和远大的理想是远远不够的。作为一名教育工作者，我门更应该认真思考，什么是教育?教育为了什么?《我的教育理想》一书从各个角度，运用了平实而有哲理的语言讨论了教育这个课

军训心得体会300字

以前，我不明白军训到底是什么，心想军训应该是和体育课差不多吧！当我步入中学我终于知道了军训是什么，军训是军人最最基本的（比如说：站军姿、稍息和立正…）。

对我们刚刚步入中学的新生是很困难的。古人说的好坚持就是胜利啊！

炎热而火辣的太阳公公照映在我们每一个人的小脸蛋上，这时，我们正站军姿。脸上的汗珠一个劲的往下掉，有时我们都想放弃了，有了教官说的一句话严格的要求自己，努力的突破自己。我心想说的对，加油！努力！不放弃！在军训的最后时刻，隔壁班的一个人晕倒了磕到了下巴出了血，我们的目光都转移了，教官说：“流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队。”最后我们慢慢的突破了自己撑到了最后。教官叫我们原地踏步那叫一个“酸”。

军训它教会我什么是坚持不懈，什么是团结就是力量，军训虽然短短的五天时间它教会了我们稍息与立正，这看似简单的东西确很困难。有一首歌叫做（团结就是力量）它告诉我们它什么都强硬。

军训让我学会了很多的东西，不要害怕困难，坚持到底。

军训心得体会600字

一眨眼为期七天的军训结束了，留给我们的是辛，酸，苦，辣和我们永恒的记忆。结束并不意味着句号，而是漫长的高中生活中的一个逗号。需要我们努力的日子还很长，路漫漫其修远兮，吾将上下求索。

其实军训也并

《红与黑》读书心得体会800字

篇一：红与黑800字读书心得

小说《红与黑》出版至今已有200年左右的历史了，为什么在这风云变幻的200年中小说仍可以经久不衰?原因在于小说不仅十分成

功地塑造了于连·索黑尔这个极富时代色彩，又具有鲜明个性的艺

术形象，而且通过主人公的经历，展示了法国复辟王朝时期广阔的

时代画卷，触及到当时许多尖锐的社会问题。小说主人公于连的经

历和遭遇反应了当时广大小资产阶级青年的普遍命运。于连生性聪颖、高傲、热情、坚毅，但又自私、多疑。在僧侣贵族当政、门阀

制度森严的封建社会，因出生平民而备受歧视。这种受压迫的地位

使他滋长了对现实的不满情绪：启蒙思想和拿破仑的影响，培养了

他的反搞性格。他立志要像拿破仑那样靠个人才智建立功勋，飞黄

腾达。但是在复辟时期，拿破仑式的晋身之道已被贵族阶层堵死了。

就在这样的岩石底下，一株小树弯弯曲曲地生长。于连为了博取大家用赏识，明知毫无价值，却还把拉丁文的《新约全书》背得滚

瓜烂熟。他那惊人的背诵能力让他跨进了维立叶尔市长家，当起家

庭教师来。在那段时期，他与德.瑞那夫人发生了暧昧关系，大部分

是为了反抗和报复贵族阶级对他的凌辱。但是，纸醉金迷、利欲熏

心的上流社会也腐蚀了于连的灵魂，助长了他向上爬的欲望和野心。

于连进

一个学期的金工实习即将结束了，每周一次的金工实习，让我零距离接触到了那些生产最前沿的东西，或许设备已经很古老，我的技术很稚嫩，我的产品很粗糙，但这都阻挡不了我对金工实习的热爱与做出成品工件时的成就感。

在十几次的实习中，我接触到了铸工，钳工，车工，焊工等多个工种，亲手操作了车床等生产机械，学习了基本用法，也了解了它们的原理，简要的学习了加工工艺，最终做出了一些稚嫩的成品。作为机械专业的学生，我认为金工实习这一项目甚至要比我们学习的某些科目更加实用，假如我们有一天走进车间，与我们打交道的很可能是这些生产机械，而不是数据与习题。

金工实习的过程中我们使用的几乎都是老爷子的型号，古老的机器复杂的操作在一开始很让人感觉厌倦，但听老师解释明白了其意义：老式的机械结构更加明显，操作起来也容易明白他的基本原理，用好了古老型号的机器，再用新型的器械会比较容易上手，而新型的机械多是智能化的，操作起来的确简单，但其构造就像黑匣子，让使用者不知道其原理，知其然而不知其所以然，即使可以熟练运用，也只能说会用某机器，而不能说是掌握了某机器的用法。

在金工实习的过程中，所有老师都在反复强调一个问题：安全。事实在生产中，安全也是最重要的一个要素。安全大事，一刻也不能放松，所有的

《红与黑》读书心得体会800字

篇一：红与黑800字读书心得

小说《红与黑》出版至今已有200年左右的历史了，为什么在这风云变幻的200年中小说仍可以经久不衰?原因在于小说不仅十分成

功地塑造了于连·索黑尔这个极富时代色彩，又具有鲜明个性的艺

术形象，而且通过主人公的经历，展示了法国复辟王朝时期广阔的

时代画卷，触及到当时许多尖锐的社会问题。小说主人公于连的经

历和遭遇反应了当时广大小资产阶级青年的普遍命运。于连生性聪颖、高傲、热情、坚毅，但又自私、多疑。在僧侣贵族当政、门阀

制度森严的封建社会，因出生平民而备受歧视。这种受压迫的地位

使他滋长了对现实的不满情绪：启蒙思想和拿破仑的影响，培养了

他的反搞性格。他立志要像拿破仑那样靠个人才智建立功勋，飞黄

腾达。但是在复辟时期，拿破仑式的晋身之道已被贵族阶层堵死了。

就在这样的岩石底下，一株小树弯弯曲曲地生长。于连为了博取大家用赏识，明知毫无价值，却还把拉丁文的《新约全书》背得滚

瓜烂熟。他那惊人的背诵能力让他跨进了维立叶尔市长家，当起家

庭教师来。在那段时期，他与德.瑞那夫人发生了暧昧关系，大部分

是为了反抗和报复贵族阶级对他的凌辱。但是，纸醉金迷、利欲熏

心的上流社会也腐蚀了于连的灵魂，助长了他向上爬的欲望和野心。

于连进