房地产全面预算管理培训

全面预算管理在房地产企业中的应用研究

【摘要】 全面预算管理作为一种先进的管理模式，在房地产企业的战略经营决策以及内部管理中都能够发挥非常重要的作用，其能够有效的提升房地产企业的内部控制、协调与业绩评价等能力，从而提升企业的管理水平。本文从全面预算管理在房地产企业应用的具体步骤出发，对全面预算管理应用过程中存在的问题进行探析，并提出相应的解决对策建议。

【关键词】 全面预算管理 房地产企业 步骤 问题 对策

全面预算管理是指以企业的经营管理战略目标为指引，通过预算编制、执行、控制、监督以及事后评价等一系列环节，从而提升企业内部管理的水平以及经营活动的效率，实现企业管理效率以及经济效益的最大化。全面预算管理在房地产企业中的应用具有极为重要的意义，其能够充分发挥管理的全面性、全过程性以及全员性，通过整合以及优化房地产企业的业务、信息、资金等资源，对企业的战略目标、绩效评价以及权力分配等进行适度的明确，并组织企业全体员工参与管理过程中来，实现对企业生产经营全过程的控制，从而实现企业分工协作的合理化、资金的最优配置、战略经营目标的有效落实以及企业价值最大化目标的实现。

一、房地产企业全面预算管理的应用步骤

1、全面预算管理机构的设置

（1）预算

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浅谈房地产企业全面预算管理中存在的问题及对策

作者：刘阳

来源：《中国经贸》2015年第12期

【摘 要】随着国家经济的高速发展，近年来，房地产行业进入了市场饱和期，增速放缓，很多房企都因资金流断裂而破产。对于一个资金密集型行业，收入在降低，而利润率却不能降低的前提下，如何做好开源节流就成为当下房企的管控的重中之重，而预算管理就是做好成本、资金管控的关键。但现实中很多房企不重视或缺乏全面预算管理的意识和行标，本文通过浅谈房地产企业全面预算管理存在问题，提出了改进意见和建议。 【关键词】房地产行业；全面预算；预算管理 一、房地产企业全面预算管理的重要性

房地产企业的利润空间随着国家宏观调控越来越紧缩，切实对房地产企业业务、过程实施预算控制和管理，提高房地产企业的全面预算管理水平显得尤为重要。 1.建立全面预算体系，有利于房产企业长期规划和短期计划的有机统一

全面预算管理是从全局高度来贯彻和执行战略目标与经营计划，通过实施全面预算管理，房地产企业的战略规划与年度预算指标建立有效的联系。推行全面

2011年工程造价平米汇总表

1、 全现浇结构住宅楼：

包括建筑、装饰、采暖、给排水（含中水）、消防、通风、照明、动力、消防报警、电梯、可视对讲、有线电视、电话、防雷接地等十四个专业。含电梯、消防、通风设备，普通灯具；公共部分粘贴地砖，天棚、墙面刷耐擦洗涂料，普通洁具、喷洒头。外墙外保温粘贴聚苯板，泰柏板隔墙，混凝土为预拌混凝土，土方运距20公里以内。

每平米造价1850.98元，其中：建筑工程：1011.17元；电气工程：220.54元；管道工程：316.81元；通风工程：302.46元；

2、 全现浇结构板式小高层住宅楼：

包括建筑、装饰、采暖、给排水（冷水、热水、中水、排水、雨水）、消防、照明、动力、弱电、电梯、防雷接地等十个专业。外墙保温聚苯板随混凝土浇注，外墙内保温粘贴水泥聚苯板，单层轻质陶粒混凝土条板隔墙，双侧通常采光井，采暖系统为分户计量，混凝土为预拌混凝土，不含消防报警、配电箱及多功能户门。土方运距5公里以内。

每平米造价1442.17元，其中：建筑工程：803.59元；装饰工程：306.62元；电气工程：238.65元；管道工程：81.16元；通风工程：12.15元；

3、 全现浇结构板式住宅楼：

房地产销售管理培训

房地产销售管理培训

第一部分 组织架构及管理制度 一.销售部组织架构及销售部人员主要岗位职责 一)组织架构示意置业顾问 销 售 主 管 营 销 总 监 销 售 经 理 经 理 助 理

置业顾问

置业顾问

置业顾问

置业顾问

房地产销售管理培训

二)主要岗位职责

1.销售部经理 1)负责销售部日常管理工作； 2)完成公司下达的销售部的各项销指标和任务； 3)根据实际工作需要，落实各销售部人员安排及调动 4)负责销售部管理制度的审查及实施情况的监督； 5)制定项目营销体系和销售价格策略 6)业务工作的培训与考核。 2.销售主管 销售主管由销售部经理任命，上报项目总监，销售主管 向销售经理汇报项目业务工作和案场管理工作。

房地产销售管理培训

↘案前准备期

⑴ 接手项目或进驻案场时负责与开发商交接所有销售相关的资料： ⑵ 与销售经理讨论制定案场人员编制 ⑶ 参与案场置业顾问的招聘 ⑷ 制定售前培训计划 ⑸ 编写销讲资料、答客问、各类统一说辞 ⑹ 负责项目模型、展板等各类讲解演练及考核 ⑺ 参与讨论项目营销推广策略并负责制定项目销售计划、资金回笼计划 ⑻ 参与讨论售楼处布置并负责制定案场销售带看路线 ⑼ 根据本项目特色细化案场管

全面的房地产全程策划提纲

房地产全程策划营销案

从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括：

1、项目投资策划营销； 2、项目规划设计策划营销； 3、项目质量工期策划营销； 4、项目形象策划营销； 5、项目营销推广策划；

6、项目顾问、销售、代理的策划营销；

7、项目服务策划营销； 8、项目二次策划营销； 第一章 项目投资策划营销

项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发项目的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。 项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，还对项目开发节奏提出专业意见。

一 项目用地周边环境分析 1、项目土地性质调查 .地理位置

.地质地貌状况 .土地面积及红线图 .土地规划使用性质 .七通一平现状

2、项目用地周边环境调查 .地块周边的建筑物 .绿化景观 .自然景观

.历史人文景观 .环境污染状

广宣费用预算管理办法

第一条：目的

为合理控制广宣费用，节约成本，同时使广宣效果能达到营销推广的需要，特制定本办法。

第二条：释义

广宣费用是指营销过程中产生的广告费（包括户外广告、报纸广告、网络广告、电台广告、期刊广告等）、宣传费（包括印刷类等）、活动费（包括各类营销活动、公益活动等）、策划费（广告顾问公司）、展览费（展会）。

第三条：适用范围

本办法适用于公司开发的商品房销售过程中的广宣费用使用管理。 第四条：职责与分工

营销部：负责制定年度营销方案，根据年度营销方案确定项目年度广宣费用金额；依据确定的年度营销方案及年度广宣费用金额制定年度广宣费用预算明细表，提交主管领导审核通过后报公司财务部。在遵守公司供方管理规定的前提下，根据项目广宣使用需要选择广宣服务单位，并对广宣服务质量进行监控。每月针对广宣费用使用情况进行总体效果评估，每半年进行预算总结。

财务部：对营销部提交的年度预算进行审核，通过后报公司董事会最终审核确定；对各单项广宣费用进行审核，控制相应目标成本。

成本合约部：公司供方管理主导部门，配合营销部进行广宣类供方的选择，对各单项广宣工作的价格进行审核确认。

第五条：广宣费用管理流程 5.1制定预算

每年年底营销部根据企管部下发

财务培训学习心得

精诚所至金石为开；要做好一件事的必要条件就是增强自身实力端正己身态

度！很幸运来到这个公司并能参加此次学习培训，让我在工作中不断提升技能，学会去发现问题解决问题。

培训的时间合计起来也不过24小时，但在这里面获得的知识却不可衡量。学习财务上的处理流程、发票真伪的辨识、房地产相关的税种、房地产企业运营流程及销售所需要的相关证件等等。须知门外汉要做到干一行爱一行不容易，了解自己的工作才是敲门砖，所以很感谢财务总监王姐，不辞辛苦的在工作百忙之中抽出时间为我们选课本、备课与讲解，真的辛苦了！也很感谢公司给与此次学习机会，物质上精神上的支持与鼓励，不管目的怎样，都是双赢的，相信通过这次学习，我们会更拉近彼此的关系，更得到认同与自豪！

与以往在其他公司的工作经历比起来，在这个公司更能让我感受到大家庭的温暖与惬意，大家都如兄弟姐妹一样和睦相处共同进退互相帮助，不管职务的不同与职位的高低。为让大家庭更能不惧风雨更增辉煌，提升技能更是每个家庭成员不可推卸的责任，也是我们作为一名会计人员的职业道德。所以要做好做财务，就要耐得住心性做得稳板凳；身材不惧走样体重不怕超载；款项出入精打细算，台账更新实事求是，日清月结绝不拖拉，

无需整理即可使用。

房地产新人培训课程

目录

壹 认识代销业 ................................................................ 2 叁 住宅建筑基础知识 .......................................................... 3

一 社区部分： ···························· 3 二 单体部分： ···························· 5 伍 市场调

海南财富海湾置业有限公司

Hainan Fortune Gulf Real Estate Co.，Ltd.

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销售管理工作手册

二零一零年一月

1

海南财富海湾置业有限公司

Hainan Fortune Gulf Real Estate Co.，Ltd.

目 录

第一部分、前言 一、手册说明 二、手册管理

第二部分、销售部管理制度 一、 销售部组织架构 二、 销售部工作职能 三、 销售部岗位职责

四、 销售部人事管理制度 五、 销售部行政管理规范 六、 销售部业务管理规范

第三部分、销售部业务流程

一、 项目营销策划管理流程 二、 销售接待流程 三、 售楼工作流程 四、 认购流程

五、 合同签定流程 六、 催款流程

七、 退房退定流程 八、 更名流程

九、 档案管理流程

十、 客户投诉处理流程 十一、按揭流程 十二、收楼流程 十三、办证流程

十四、样板房验收流程

第四部分 过失及处罚规定 一、考勤违规处罚办法

二、给予警告并处以30元罚款的违规行为

三、给予严重警告并处以100元处罚的违规行为

四、给予最后警告并处以10

全面的房地产全程策划提纲

房地产全程策划营销案

从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括：

1、项目投资策划营销； 2、项目规划设计策划营销； 3、项目质量工期策划营销； 4、项目形象策划营销； 5、项目营销推广策划；

6、项目顾问、销售、代理的策划营销；

7、项目服务策划营销； 8、项目二次策划营销； 第一章 项目投资策划营销

项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发项目的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。 项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，还对项目开发节奏提出专业意见。

一 项目用地周边环境分析 1、项目土地性质调查 .地理位置

.地质地貌状况 .土地面积及红线图 .土地规划使用性质 .七通一平现状

2、项目用地周边环境调查 .地块周边的建筑物 .绿化景观 .自然景观

.历史人文景观 .环境污染状