医药企业管理形成性考核二

《国际企业管理》 形成性作业二

学号：

《国际企业管理》

姓名：

形成性考核二

成绩：

得 分 案例分析题(每小题2分，共100分)

一、请参考教材P140至143的“政府做靠山，前路仍艰险”的案例内容，回答下面的问题。

1、在案例中，通用汽车和克莱斯勒公司目前所面临的外部环境是怎样的？ 答：通用汽车和克莱斯勒公司所面临的外部环境是一方面政府的扶持，另一方面是全球的经济不景气和所处行业的竞争加剧。

2、美国通用汽车公司已经破产而通用汽车中国公司的销售业绩却稳定上升，请解释原因。

答：美国通用汽车公司的破产性质，不等同于中国的破产，不是指破产清算，而是破产保护，是指在一个指定的时期内让企业进行自救，采取各种办法，比如债务重组等措施来恢复正常状态，所以说他并没有倒下。在这一时期内企业在中国的经营受影响不大，中国是通用最大的海外市场，对于其企业的发展具有重要的意义。

二、请参考教材P201至P204的“联想集团战略大盘点”的案例内容，回答下面的问题。

1、试分析联想采用的是何种竞争战略。

答：差异化战略。即公司

《国际企业管理》 形成性作业二

学号：

《国际企业管理》

姓名：

形成性考核二

成绩：

得 分 案例分析题(每小题2分，共100分)

一、请参考教材P140至143的“政府做靠山，前路仍艰险”的案例内容，回答下面的问题。

1、在案例中，通用汽车和克莱斯勒公司目前所面临的外部环境是怎样的？ 答：通用汽车和克莱斯勒公司所面临的外部环境是一方面政府的扶持，另一方面是全球的经济不景气和所处行业的竞争加剧。

2、美国通用汽车公司已经破产而通用汽车中国公司的销售业绩却稳定上升，请解释原因。

答：美国通用汽车公司的破产性质，不等同于中国的破产，不是指破产清算，而是破产保护，是指在一个指定的时期内让企业进行自救，采取各种办法，比如债务重组等措施来恢复正常状态，所以说他并没有倒下。在这一时期内企业在中国的经营受影响不大，中国是通用最大的海外市场，对于其企业的发展具有重要的意义。

二、请参考教材P201至P204的“联想集团战略大盘点”的案例内容，回答下面的问题。

1、试分析联想采用的是何种竞争战略。

答：差异化战略。即公司

小企业管理形成性考核作业2 2008-5-19 12:53:51

小企业管理形成性考核作业2

小企业管理形成性考核作业2 小企业管理形成性考核作业2参考答案

当你学习完教材第3、4、5、6、7、8章之后，你应当完成以下任务（建议完成时间：学期的第九周）： 请你撰写一份创建新企业的商业计划书。（100分） 一、要求

1．请分析你生活地区的环境因素，提出一种创意。然后根据你的创意来为创建一个企业（一家电脑公司、一个生产型企业、一个小商店、一家服务性企业，新建企业或者是一个特许经营企业）制定商业计划。 2．假设你要创建的企业采用单目标市场战略，可以保持强有力的差别优势。 3．自有资金不足，需要筹集资金。

4．发挥你的想象力和创造性思维，撰写一份让人看后怦然心动、意欲创业的新企业计划书。 二、请按照以下“商业计划书的格式和内容要求”逐项填写。 该作业应注意以下几点：

1．这份计划必须是小企业的创业计划，即对象是“小企业”，必须围绕“小”字进行编写。如一家小的生产型企业、商业企业、服务型企业等。我在批阅作业中发现，有学生撰写的计划超越了一个小企业的资源能力，计划脱离了企业实际，是较难实现

<小企业管理》形考作业1

一、在近期的报纸、杂志上或通过网络查寻，查找一篇有关我国小企业定义、分类、作用，或者是有关我国小企业面临的机遇与挑战等方面的文章，并针对文章，结合教材的观点写一篇评论。（60分）

要求：

1．将找到的文章剪贴或用附页的方式与评论文章一起交给教师。

2．评论文章中应明确说明各种小企业的界定标准、概念和小企业的特点及作用；或者明确说明某类小企业在今天国际、国内形势下所面临的机遇与挑战。

3．评论文章字数在2000字左右。

有关文章：

“入世”后小企业的发展之路

一、“入世”所带给中小企业的机遇

改革开放以来，我国小企业得到了蓬勃发展，据统计目前全国工商注册登记的中小企业已超过1000万家，占全部注册企业数的99%以上，它们不仅是社会经济发展的重要增长点，同时也为社会提供了广泛的就业机会。加入WTO后，我国经济将在更大范围内融入世界经济体系，所有中小企业都直接面对国际国内大市场，一方面竞争更加激烈，另一方面也给中小企业的发展带来了新的机遇。主要表现在以下几个方面：

第一，WTO要求赋予内外资企业平等的国民待遇，这将使我国中小企业在市场准入、产业准入等方面与国有大型企业和外资企业享有同等权利。

第二，WTO要求放开资本市场，允许外资银行进入国内并从事本币业务，这有助于解

《医药企业管理》复习题

姓名： 学号： 单位：

一、单项选择题

1、彼得·圣吉提出学习型组织5项技能的核心是（C ）

A、自我超越 B、改变心智模式 C、系统思考 D、团体学习 2、现代企业制度的主要形式是（A ）

A、公司企业 B、有限责任 C、法人制度 D、无限责任 3、以下属公司决策机构的是（B ）

A、董事会 B、股东大会 C、监事会 D、经理 4、以下属公司业务执行机构的是（A ）

A、董事会 B、股东大会 C、监事会 D、经理 5、医药企业文化建设的误区不包括（D ）

A、文化建设的盲目性 B、价值观念体系的“高、大、空” C、价值观念不一致 D、系统性

6、以下不属于医药企业文化建设的原则的是（D ） A、全员重视的原则 B、开放创新原则

C、坚持市场导向的原则 D、局部和谐发展的原则 7、医药企业文化的功能不包括（B ）

A、导向

上海开放大学小企业管理形成性考核

小企业管理作业1

当你学习完教材第1、第2、第3章后，完成以下两个任务：

一、 教材的第一章从三个方面论述了小企业的基本特点，请你用实例加以说

明。（60分）

1、 认真阅读教材第一章的相关内容，准确理解小企业所具有的基本特点。 2、 通过网络、报纸、杂志等各种手段，查找我国或者国外小企业的相关资料。

至少选择2个小企业的案例。 3、 字数在1000左右。

二、 创业计划应该由谁来编制？一份好的创业计划应该符合哪些要求？（40

分） 要求：

1、 通读教材第三章的相关内容后再回答问题。 2、 字数在500左右。 答：小企业管理有：

一、 数量众多、分布面广，到2010年我国已有1100万家企业中小企业占

85%，一二三产业都有分布，但在第三产业占的最多（约占90%，多数是加工业和商业、服务业，遍布人民生活中，与民生关系密切）。 二、 体制灵活、组织精干。小企业大都采取个人独资或合伙或组织形式，

所以在其生产决策、市场营销和侵占的决策过程的同时，小型企业没有庞大的组织结构，管理层次少，管理人员也少，使之容易进入市场，适应性强，经营灵活多变，人员少，组织精干。

三、 “家族”色彩浓。目前，占小型企业的80%是由个体的、家族

第一章 概论

腾飞中的“天士力”

天士力集团1994年5月成立于解放军第254医院，1998年移交天津市，1999年进行全面股份制改制，2002年8月集团核心企业——天津天士力制药股份有限公司上市。

十多年来，天士力始终坚持“以科技为核心、以市场为导向、以营销为动力、以质量为保障”的经营方针，走高新技术产业化的发展道路。员工由创业初期的十几人发展到现在的6632人；资产由1200万元发展到现在的85亿元，累计上缴利税44亿元，形成了以大健康产业为主线，以制药业为中心，涵盖现代中药、化学药、生物药、特色医疗、保健品、化妆品等领域的高科技企业集团。企业连续两年被评为“全国精神文明建设先进单位”、“全国构建和谐劳动关系企业”、“全国创建学习型组织先进单位”等荣誉称号。

天士力何以能在短短十多年内，实现跨越发展？这得益于天士力人始终坚持“一个目标”和“六个创新”。

坚持“一个目标”：创建初期，董事长闫希军就提出了“高科技、高起点、高速度、新思维”的发展思路，规划了“百年企业、百年育人、百年品牌”的宏伟蓝图，确立了“创造健康、人人共享”的伟大目标。

坚持“六个创新”：

1.着力在机制创新上求突破。天士力抓住企业与军队脱钩的契机，在天津市委、市政府的领导

第一章 概论

腾飞中的“天士力”

天士力集团1994年5月成立于解放军第254医院，1998年移交天津市，1999年进行全面股份制改制，2002年8月集团核心企业——天津天士力制药股份有限公司上市。

十多年来，天士力始终坚持“以科技为核心、以市场为导向、以营销为动力、以质量为保障”的经营方针，走高新技术产业化的发展道路。员工由创业初期的十几人发展到现在的6632人；资产由1200万元发展到现在的85亿元，累计上缴利税44亿元，形成了以大健康产业为主线，以制药业为中心，涵盖现代中药、化学药、生物药、特色医疗、保健品、化妆品等领域的高科技企业集团。企业连续两年被评为“全国精神文明建设先进单位”、“全国构建和谐劳动关系企业”、“全国创建学习型组织先进单位”等荣誉称号。

天士力何以能在短短十多年内，实现跨越发展？这得益于天士力人始终坚持“一个目标”和“六个创新”。

坚持“一个目标”：创建初期，董事长闫希军就提出了“高科技、高起点、高速度、新思维”的发展思路，规划了“百年企业、百年育人、百年品牌”的宏伟蓝图，确立了“创造健康、人人共享”的伟大目标。

坚持“六个创新”：

1.着力在机制创新上求突破。天士力抓住企业与军队脱钩的契机，在天津市委、市政府的领导

龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn

医药企业销售人员绩效考核设计

作者：姜珂身 冯国忠

来源：《现代商贸工业》2012年第08期

摘 要：平衡计分卡作为一种战略管理工具，能够使企业战略具体化，促进整体目标的实现。由于平衡计分卡注重四个维度指标体系间的平衡，保证了各方协调，在对员工进行绩效考核时具有相当多的优势。基于平衡计分卡的医药企业销售人员绩效考核设计要充分考虑行业及人员特色，制定符合其自身发展的指标体系，同时正确认识成本效益关系，配合激励机制等，建立科学、合理、有效的战略管理体系。

关键词：平衡计分卡；绩效考核；医药企业；销售人员 中图分类号：F24 文献标识码：A

文章编号：1672-3198（2012）08-0105-02

目前，很多医药企业在对其销售人员进行绩效考核时过分注重财务指标，而对其他方面不够重视，导致很多考核只重结果不重过程。同时，由于企业为了考核而考核的做法使得绩效考核与企业的整体战略脱节，起不到应有的作用。平衡计分卡的引入可以帮助企业实现各个考核环节的平衡，同时协调企业自身发展和人才管理，为现代医

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医药企业销售人员绩效考核设计

作者：姜珂身 冯国忠

来源：《现代商贸工业》2012年第08期

摘 要：平衡计分卡作为一种战略管理工具，能够使企业战略具体化，促进整体目标的实现。由于平衡计分卡注重四个维度指标体系间的平衡，保证了各方协调，在对员工进行绩效考核时具有相当多的优势。基于平衡计分卡的医药企业销售人员绩效考核设计要充分考虑行业及人员特色，制定符合其自身发展的指标体系，同时正确认识成本效益关系，配合激励机制等，建立科学、合理、有效的战略管理体系。

关键词：平衡计分卡；绩效考核；医药企业；销售人员 中图分类号：F24 文献标识码：A

文章编号：1672-3198（2012）08-0105-02

目前，很多医药企业在对其销售人员进行绩效考核时过分注重财务指标，而对其他方面不够重视，导致很多考核只重结果不重过程。同时，由于企业为了考核而考核的做法使得绩效考核与企业的整体战略脱节，起不到应有的作用。平衡计分卡的引入可以帮助企业实现各个考核环节的平衡，同时协调企业自身发展和人才管理，为现代医