云南白药牙膏市场调研报告

复习必备

云 南 白 药 牙 膏

复习必备

云南白药牙膏

企业简介 营销状况 SWOT 营销策略

总结

复习必备

公司简介云南白药集团股份有限公司(以下简称公司)股票 简称云南白药。公司前身为成立于1971年 6月的云南 白药厂。公司是云南大型工商医药企业,是中国中成 药五十强之一。 云南白药集团推出以“防治牙龈出血”为主要诉 求点的白药牙膏，是一次将企业自身的优势和消费 者的潜在需求相结合，针对分众市场推出细分产品 的一次很好的尝试。 云南白药这个百年老字号在中国消费者中的认知 度相当高，白药的止血、组织修复、活血化淤等功 能被消费者广泛认同，白药牙膏防止牙龈出血的功 能诉求很容易让中国消费者信服；我国80%的消费者 都存在不同程度的牙龈出血的情况，市场潜力庞大。

复习必备

营销状况一、市场状况(1) 产品市场：国内需求市场是产业发展的动力。国内市场与国际市场的不同之处在与企业可以及时发现国内市场的客户需求， 这是国外竞争对手所不及的，因此全球性的竞争并没有减少国内 市场的重要性，目前白药牙膏已经进入中国市场前五名 (2) 规模：市场份额达到国内市场的百分之十三市场规模。 (3) 广告宣传：目前，云南白药牙膏全新代言人濮存昕，带着中 年人特有的坚定与智慧，从

云南白药牙膏 营销策划方案

指导老师: FGHH 班级： 恢复计划 姓名： DCDF 学号： FHJHGK

目 录

一、市场营销环境

1．宏观…………………………………………………………………….1 （1）人口………………………………………………………………….1 （2）经济………………………………………………………………….1 （3）自然………………………………………………………………….1 （4）政治法律…………………………………………………………….1

（5）社会文化…………………………………………………………….1 2．微观…………………………………………………………………….1 （1）企业自身…………………………………………………………….1 （2）供应商……………………………………………………………….2 （3）营销中介…………………………………………………………….2 （4）公众………………………………………………………………….2 3．SWOT分析…………………………………………………………….3 二、市场细分、目标市场选择、市场定位

1．市场细分……………………………………………………………….4 2．目标市

篇一：中华牙膏市场调查报告

市场营销13级

第一学习小组

2014.12.23

目录

引言 .................................................................................................... 3

一、调研目的 .................................................................................... 4

二、调查范围.....................................................................................4

三、人员安排.....................................................................................4

四、企业概况和发展历史.................................................................5

五、调查问卷分析........................

云南白药牙膏案例 凯纳策划为你解读

题记：提起云南白药，我们都知道它是一种治疗创伤出血、跌打损伤的知名药品，但一夜之间它也成为了牙膏的代言词；云南白药牙膏，跨界的成功案例让我们不得不感慨，是什么让云南白药在红海的情况下一耀而起的？

凯纳营销策划机构，作为云南白药牙膏背后的营销者从与云南白药合作开始，就注定踏上了一条不寻常的路。

从“日常用品”到“保健品” 就产品的出现而言，我们都知道定位是非常重要的，而牙膏作为清洁的日常用品来说，如今已是一片红海，那么我们就该打破传统对牙膏的定位，从而开拓一片新的蓝海。

就牙膏而言，我们都知道，主要作用为“防蛀、美白、清新口气”等，而这些问题无疑都只是清洁的表面作用，剩下的防蛀也只能在小时候适用，一般成年人的口腔都已算成长好的，因此“治疗成年人口腔综合问题”并成为牙膏行业的一个新的空白点，而这恰恰的云南白药的优势所在。

为此，凯纳策划并打破传统思维，将策划的重点转向“治疗”，从“日常清洁用品”到“保健品”，为云南白药牙膏开拓了一条新的方向。

“一分钱一份货” 云南白药牙膏打价格战

对于普通的牙膏而言，价格差异并不是很明显

云南白药牙膏案例 凯纳策划为你解读

题记：提起云南白药，我们都知道它是一种治疗创伤出血、跌打损伤的知名药品，但一夜之间它也成为了牙膏的代言词；云南白药牙膏，跨界的成功案例让我们不得不感慨，是什么让云南白药在红海的情况下一耀而起的？

凯纳营销策划机构，作为云南白药牙膏背后的营销者从与云南白药合作开始，就注定踏上了一条不寻常的路。

从“日常用品”到“保健品” 就产品的出现而言，我们都知道定位是非常重要的，而牙膏作为清洁的日常用品来说，如今已是一片红海，那么我们就该打破传统对牙膏的定位，从而开拓一片新的蓝海。

就牙膏而言，我们都知道，主要作用为“防蛀、美白、清新口气”等，而这些问题无疑都只是清洁的表面作用，剩下的防蛀也只能在小时候适用，一般成年人的口腔都已算成长好的，因此“治疗成年人口腔综合问题”并成为牙膏行业的一个新的空白点，而这恰恰的云南白药的优势所在。

为此，凯纳策划并打破传统思维，将策划的重点转向“治疗”，从“日常清洁用品”到“保健品”，为云南白药牙膏开拓了一条新的方向。

“一分钱一份货” 云南白药牙膏打价格战

对于普通的牙膏而言，价格差异并不是很明显

班级：市场营销2班 组长：xx

成员：xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xx、xxx

牙膏市场调研报告

目录

周密的调研计划 ........................................................................................................................ 3

市场营销环境 .................................................................................................................... 4 市场竞争环境分析 ............................................................................................................ 5 消费者行为分析 .....................................................................................

题目证券投资分析报告——云南白药（000536）

目录

一、宏观分析 ........................................................................................................ 1

（一）国际经济及证券市场表现 ................................................................ 1 （二）国内经济形势 .................................................................................... 1 （三）证券市场趋势 .................................................................................... 2 二、行业分析 ........................................................................................................

实用文档

云南白药个股投资分析报告

1.背景

云南白药集团股份有限公司（以下简称云南白药）。它前身为成立于1971年6月的云南白药厂。1993年5月3日经云南省经济体制改革委员会云(1993)48号文批准,云南白药厂进行现代企业制度改革,成立云南白药实业股份有限公司,在云南省工商行政管理局注册登记。经中国证监会证监发审字(1993)55号文批准,公司于1993年11月首次向社会公众发行股票2,000万股(含20万内部职工股),定向发行400万股,发行价格3.38元/股,发行后总股本8,000万股。经中国证券监督管理委员会批准,1993年12月15日公司社会公众股(A股)在深圳证券交易所上市交易,内部职工股于1994年7月11日上市交易。1996年10月经临时股东大会会议讨论,公司更名为云南白药集团股份有限公司。(股票简称“云南白药”,股票代码000538,深圳证券交易所)

经过30多年的发展，公司已从一个资产不足300万元的生产企业成长为一个总资产22亿多，总销售收入逾32亿元，经营涉及化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品、保健食品、化妆品及饮料的研制、生产及销售；糖、茶，建筑材料，装饰材料的批发、零售、代购代销；科技及经济技术咨询服务，

云南白药（000538）

近期的平均成本为59.06元，股价在成本下方运行。多头行情中，目前处于回落整理阶段且下跌趋势有所减缓。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况良好，多数机构认为该股长期投资价值较高。

我看好的理由一： 宏观经济分析

云南白药是中华民族传统医药瑰宝中的金字招牌，自其问世，便因其治淤愈伤、化腐生肌的神奇疗效而广受赞誉。云南白药发展的根基是“药”，云南白药大健康产业是顺应时代步伐，以政策和市场为导向，围绕“药”这个根本进行白药产业链的延伸，为公司突破发展空间，打造大健康产业起到了积极的促进推动作用。无论是过去、现在、未来我们都将紧密围绕“药”这个核心不断做大做强，“药”是白药人的基因，是白药人的传承，更是白药安身立命的基石。

公司的核心竞争力和可持续性不仅来自于优秀的品牌、优秀的产品线，更重要是研发、产品、营销乃至战略的持续创新，以及优秀管理团队和能力的传承。 科学完善的治理结构，公司董事会、监事会、管理层各司其职、各尽其责，形成了相互制约、协助、督促的有效机制，确保了公司决策的正确性和精准性。一套具有“白药”特色和流畅逻辑，并能紧密贴合公司实际的清晰战略体系，以“新白药，大健康”为统领，其下分解

股票分析报告

姓 名：符东妮

学 号：

班 级：营销五班 导 师:

126204030507

刘冬群

云南白药股票分析报告

一、云南白药简介

云南白药是一种中草药。1979年、1984年、1989年三度获国家优质产品金质奖章，产品有传统瓶装和胶囊剂两种。被称作疗伤圣药“万应百宝丹”，后称云南白药。已有一百多年的历史，处方是中国政府经济知识产权领域的秘密。

二、我选择医药行业的原因

第一，发展空间广大。通过五年的调整，使行业结构趋于合

理，发展方式明显转变，综合实力显著提高，逐步实现医药行业由 大到强的转变。

第二，所涉及的领域广阔。随着基本药物制度在更广范围实 行，基本医疗市场将保持较快增长，规模实力较强的医药生产商和 流通商将受益，各子行业的集中度也将进一步提升。伴随我国逐渐 进入老龄化社会，对医药行业而言，这将直接刺激我国医药消费的 飞速增长。老龄化社会的到来，将为医药市场发展带