怎样提高服装店铺销售业绩

常用服装店铺销售业绩评价指标明细表

销售指标 1 总销售额 作用与目的 * 了解生意走势 * 为员工订立目标 *比较各分店销售情况 跟进措施 ? 每天定期跟进 ? 每周总结、调整促销及推广活动 ? 激励员工、激励员工冲上更高销售额 ? 比较各分店情况 ? 评估店铺主管、员工及货品的组合 ? 重新编写下一次的订货组合 ? 针对销售低的种类加强促销 ? 增加滞销种类的展示机会，加强配搭 ? 售磐率过高时需及时补货、调货 ? 售磐率过低时需予以关注，如果是真正滞销，那么需要尽快解决存货；如果是存货数量过少，那么需要及时补货。 ? 库销比过大的货品，成为滞销货的危险性偏高，如果此时库存数量也偏大，且上市天数较大，就需要提前对货品进行处理 2 分类销售额 ? 了解各类货品的组合与销售情况，从而在订货、组货及销售时作出判断 ? 了解该店/该去消费者取向 ? 比较本店与正常销售比例，得知本店销售的特性 ? 提高产品在指定期间内售出的比例 ? 检讨前季（期）订货的准确性，比较投入产出，调整投资比例 ? 对单款、小类、大类分别了解 ? 将存货和销售能力进行对比，反映库存量是否合理 ? 评价货品的销售能力和存货

常用服装店铺销售业绩评价指标明细表

销售指标 1 总销售额 作用与目的 * 了解生意走势 * 为员工订立目标 *比较各分店销售情况 跟进措施 ? 每天定期跟进 ? 每周总结、调整促销及推广活动 ? 激励员工、激励员工冲上更高销售额 ? 比较各分店情况 ? 评估店铺主管、员工及货品的组合 ? 重新编写下一次的订货组合 ? 针对销售低的种类加强促销 ? 增加滞销种类的展示机会，加强配搭 ? 售磐率过高时需及时补货、调货 ? 售磐率过低时需予以关注，如果是真正滞销，那么需要尽快解决存货；如果是存货数量过少，那么需要及时补货。 ? 库销比过大的货品，成为滞销货的危险性偏高，如果此时库存数量也偏大，且上市天数较大，就需要提前对货品进行处理 2 分类销售额 ? 了解各类货品的组合与销售情况，从而在订货、组货及销售时作出判断 ? 了解该店/该去消费者取向 ? 比较本店与正常销售比例，得知本店销售的特性 ? 提高产品在指定期间内售出的比例 ? 检讨前季（期）订货的准确性，比较投入产出，调整投资比例 ? 对单款、小类、大类分别了解 ? 将存货和销售能力进行对比，反映库存量是否合理 ? 评价货品的销售能力和存货

常用服装店铺销售业绩评价指标明细表

销售指标 7 连带率 销售件数/交 易次数

作用和目的 了解货品搭配销售情况 掌握客人消费心理 了解员工附加销售技巧和搭配技巧

跟进措施 低于 1.3 是为过低，应立即 提升员工的附加销售力度 检查陈列是否与货品搭配 相符 检讨促销政策，鼓励多买 增加以平均单价为主的产 品数量 将高于平均单价的产品特 殊陈列 以低于平均单价的产品吸 引实用型顾客

8 客单价 销售额/交易 次数

寻找消费者承受能力的范围 比较货品与客人能力是否相符 以平均单价做为货品价位的参考数 据，作为定价的参考数据

9 平均单

价 销售额/销售 件数

寻找顾客的消费能力 检讨员工的销售技巧

增加以平均单价为主的产 品数量 将高于平均单价的产品特 殊陈列 提高员工销售中高价产品 的能力 防范意识是否有待加强 防盗设备是否正常运转 员工内部管理流程是否存 在漏洞 店铺内部防止失货的技巧 与方法培训

10 货品流失 率 流失数量/当 期总进货数 量

了解流失率是否处于正常水平 减少货品流失

-2-

@上市天数 上市天数是评价产品销量的重要指标，假设两款销售相同的产品，其上市天

常用服装店铺销售业绩评价指标明细表

销售指标 7 连带率 销售件数/交 易次数

作用和目的 了解货品搭配销售情况 掌握客人消费心理 了解员工附加销售技巧和搭配技巧

跟进措施 低于 1.3 是为过低，应立即 提升员工的附加销售力度 检查陈列是否与货品搭配 相符 检讨促销政策，鼓励多买 增加以平均单价为主的产 品数量 将高于平均单价的产品特 殊陈列 以低于平均单价的产品吸 引实用型顾客

8 客单价 销售额/交易 次数

寻找消费者承受能力的范围 比较货品与客人能力是否相符 以平均单价做为货品价位的参考数 据，作为定价的参考数据

9 平均单

价 销售额/销售 件数

寻找顾客的消费能力 检讨员工的销售技巧

增加以平均单价为主的产 品数量 将高于平均单价的产品特 殊陈列 提高员工销售中高价产品 的能力 防范意识是否有待加强 防盗设备是否正常运转 员工内部管理流程是否存 在漏洞 店铺内部防止失货的技巧 与方法培训

10 货品流失 率 流失数量/当 期总进货数 量

了解流失率是否处于正常水平 减少货品流失

-2-

@上市天数 上市天数是评价产品销量的重要指标，假设两款销售相同的产品，其上市天

常用服装店铺销售业绩评价指标明细表

销售指标 7 连带率 销售件数/交 易次数

作用和目的 了解货品搭配销售情况 掌握客人消费心理 了解员工附加销售技巧和搭配技巧

跟进措施 低于 1.3 是为过低，应立即 提升员工的附加销售力度 检查陈列是否与货品搭配 相符 检讨促销政策，鼓励多买 增加以平均单价为主的产 品数量 将高于平均单价的产品特 殊陈列 以低于平均单价的产品吸 引实用型顾客

8 客单价 销售额/交易 次数

寻找消费者承受能力的范围 比较货品与客人能力是否相符 以平均单价做为货品价位的参考数 据，作为定价的参考数据

9 平均单

价 销售额/销售 件数

寻找顾客的消费能力 检讨员工的销售技巧

增加以平均单价为主的产 品数量 将高于平均单价的产品特 殊陈列 提高员工销售中高价产品 的能力 防范意识是否有待加强 防盗设备是否正常运转 员工内部管理流程是否存 在漏洞 店铺内部防止失货的技巧 与方法培训

10 货品流失 率 流失数量/当 期总进货数 量

了解流失率是否处于正常水平 减少货品流失

-2-

@上市天数 上市天数是评价产品销量的重要指标，假设两款销售相同的产品，其上市天

服装店铺设计服装店铺如何设计展示架如何来提升商业展示架生产与设计的规定

层面要明确有条理，不一样制作厂家所做出来的每款商业展示架虽然说在外部和样式上各不一样，形态万千，但不管再如何不一样，总有某些相似的必须是工艺得一样的实现出来。那就是商业展示架的构造组成部分，眼镜展示架的组成部分首先是灯光、构造、色调等三部分构成，极其要设计好一款好的商业展示架时，这三种风格是规定造型师一定是将其配合好，能够达到将这类风格融合一样的配合在一起，能够达到展次明确，能够达到让用户看到的时候极其的有感觉和提升用户的欲望。

展示架生产与设计的规定之商业展示架篇即为你说明到此处了，展示架生产与设计的规定十分多，尤其展示架生产期间，一定是注意设计，因此就可以减低在生产流程中发现的困惑,生产出来的展示架就可比较好的展现用品，树立事业单位的产品形象，这也同样鉴别展示架是否好与坏的凭据。

服装店是专门为大众提供各种衣服的场所，是社会生活的重要组成部分，对方便人民群众生活起了重要作用。各种各样的相关信息，难免让大家眼花缭乱，但是没关系，经过小编的整理，希望大家能够对其认识更深一步！

那么下面，就跟着小编去探索一下吧~

服装店装修设计的理念

服装专卖店是销售环节的最直接的外观表现，在商铺林立

目录

1. 店铺概况...................................................................................................................................... 2

1.1 实习地点的商圈环境 ...................................................................................................... 2 1.2 店铺占地面积 .................................................................................................................. 2 1.3 店铺布局 ..........................................................................................................................

服装店铺盈亏核算

利润店铺(单店)成本核算模板(商业)如何有计划的投资服装店铺的经营，如何经营打造自己的 利润店铺？代理、加盟商多年来一直用自己的“经验”来估算 “大概其”的创利回收，这种大概其已经完全无法匹配现在的 专业零售单店投资需求，如何计算服装店铺投资成本与投资利 润之间的关系？如何加快终端投资营运速度和终端货品流量的 层级化获利方法，是现代专业终端利润获得的根本操作方法。

服装店铺盈亏核算

一、店铺(单店)面积设置和租金设置(女装60-80M2,男装80- 120M2) 60M2,租金50万/年或商业倒扣28%,即每月保底租金4.2万 二、店铺(单店)装修投资限额 1200元/M2,装修费7.2万 装修费摊算：7.2万÷8个月=9000元/月 三、店铺(单店)货品投资件数(产品平均500元为准零售价) 1.单店吃货量：320件-350件(预估) 2.单店销售量：15万/月销300件 10万/月销200件 7万/月销140件 3.单店店存量：180件(300件×4×15%年销售及订货总量) 合计：季节单店货件数最低：830件(季)

服装店铺盈亏核算

四、店铺(单店)货品投资金额(产品以3折供货) 1.单店吃货量(季

店铺商品管理

商品作为店铺的主要经营项目，对于商品的特性认知和配置、规划、运营等方面的把握，直接关系到店铺的销售业绩。我们可以将商品看做是店铺形象的物化推出，它是店铺与消费者之间最直观的交流，因此对于店铺商品的管理绝不可小视。

第一节新货上市操作方法

一、新货上市的时机：

服装零售业有着明显的季节性，不同的地方因为不同的气候与天气变化以及市场的动态，在新货上市的时间是越来越早，换季越来越快，没有定律。

（1）对于南方地区，一般情况是：

a)元旦节一过春装就陆续登场，此时冬装和春装时间推移此消彼长；

b)根据各地气温变化，自三四月份就开始夏装销售，春夏产品各有市场；

c)五、六月份是夏装的销售旺期；

d)七、八月份是夏装倾销期；

e)八、九月份开始秋装上市，但夏装的销售仍占主要数量；

f)十月是秋装的黄金期；

g)十一、十二月冬装全面上市；

h)春节前及春节期间是冬装的热卖期。

（2）对于北方地区，一般的情况是：

i)一月、二月就有春装上市，年前人们对春装的需求还是较强的；

j)三月上旬或中旬各品牌春装陆续上市，此时冬装和春装产品随着时间的推移，此消彼长； k)根据各地气温的变化，自四、五朋份就开始夏装的销售、春夏产品各有市场；

l)六、七月是夏装的销售旺季；

m)八月开始秋

销售业绩整改报告

店铺业绩下滑及整改措施

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1、天气下雨：统计进店率，调解卖场氛围，做产品知识培训，陈列跟换

2、客流很少：统计进店率，分析进店顾客，提升试穿率，卖场可以做一次大扫除

3、导购状态不好：沟通状态不好的原因，是生活还是工作，进行调整、跟进

4、货品问题（畅销款补不到货、断码严重）：开发类同款的卖点，进行重组搭配销售

5、vip消费下降：每周短信回访、了解顾客的需求，购买时适当送点小礼品

6、连带：提升导购的搭配能力、备选意识的加强，成套给顾客试穿

7、要求打折：介绍产品的优点和做工，和其他同类品牌对比，利用空余时间到其他品牌

去试穿衣服，了解别人的优质服务，优点可以学习

8、卖场没有活动（缺少赠品）：根据店铺的需求和做好促销计划的同时适当配一些对销

售有提升的赠品

9、衣服做工、质量差：每上新款陈列完后，导购修剪衣服线头和确保衣服没有次品的情

况下上架，有问题的收进仓反映到公司从而提升做工和品质感

10、备货不足：上货3天内做完新款的fab和搭配，同时看中畅销款补货，或是一周内

根据销售补货，每次搞活动前补足货品

11、库存掌握不熟：每周考核库存一次，交接班会议中店长通报库存较大的款和畅销款

的库存量

12、试穿率低、成交率低：培训导购与顾客的沟通和赞美顾客