房地产产品策划的方法

低碳地产项目产品策划案例

低碳地产项目产品策划案例 - Presentation Transcript

1.

2. 产品是如何炼成的 ? SHANGHAI DCHUI INVESTMENT MANAGEMENT CO.,LTD. 青园项目案例分析 上海地汇投资管理有限公司

原则

市场主导

大胆设想，小心求证，适度超前

符合项目定位要求，建立产品核心竞争优势

标准化，规范化

MECE 原则（完整性 / 独立性）

规划设计要点

根据长沙市规划局的相关规定，住宅用地规划设计要求如下：

容积率 R<3.0 （住宅） C<3.5 （商业）

绿地率 R>40% （住宅） C>35% （商业）

建筑密度 R<24% （住宅） C<35% （商业）

建筑高度 H<100m

退让：东退现有建筑物≥ 13m 西退道路边线≥ 8m 南退道路绿化线≥ 4m 北退道路边

线≥ 12m 内部建筑间距≥ 29+0.2H 内部建筑侧间距≥ 13m

TIPS 规划设计要点，一般由当地规划行政主管部门提出要求。包括： 总用地面积 计容积率用地面积 总建筑面积 其中：住宅、商业 容积率 建筑覆盖率 绿地率 建筑限高 建筑退后红线要求 日照间距 车户比（车位数） 其他要求

4.

房地产策划述职报告

房地产策划述职报告

一、工作绩效述职

时间过的飞快，在繁忙的工作中，在公司工作不知不觉已经将近2年了。首先，非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。同时，向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助。我才能在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项公司安排的工作任务。

二、工作心得和体会

虽然一直从事房地产这个工作，但是我发现要学习的地方还是很多，通过向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在较短时间内熟悉了工作流程，明确了工作方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。

我十分感谢公司，给了我很多的学习机会，也希望公司日后也能继续一些有些关于销售的培训工作，我希望能通过学习不同的知识，补足自己的不足之处，让自己能把销售工作做的更好。

三、关键事项

作为一名策划人员，我本着“要不断的完善自己各方面的专业技能”这样一个目标，开拓创新意识，积极的完成本职工作，做好房产策划工作，严格细致地要求自己按照公司流程中所有步骤及时完成工作。

我很有幸的多次参与了公司分配的市场调研工作，每次我都深深的

房地产策划价格制定方法论

在复杂激烈的房地产竞争环境中，价格作为一种经济现象，直接影响到产品、企业生存和发展的全过程。在房地产策划活动中，合理地运用价格策略不但能使项目的价值充分被挖掘，而且能使项目更具深层次的市场竞争力。那么，房产策划活动中策划人在价格策划中应考虑哪些因素、又如何制定合理的价格策略呢？

成功的价格策划能够有利于产品销售、适应市场形势，能使企业掌握主动权。策划人在进行价格策划时必须要考虑到的因素有很多，比如产品，消费者心理等等，策划人在综合考虑到各种因素后才能制定合理的价格策略，我认为，制定合理价格策略要从三个方面考虑： 第一，决定项目价格的六大因素，即成本、产品市场竞争状况、消费者、利润、资金周转、时机。 第二，消费者衡量产品价格是否合理的五大标准。即一、竞争个案的价格及其定价标准、项目地点与地段属性、产品条件（配置、格局、面积、建材设备、楼层、朝向、采光、规划）、产品与环境的结合因素、开发商的品牌知名度美誉度。

第三，在常用的价格策略中找到适合本项目的价格策略。常用的价格策略：高价策略、低价策略、安全定价策略、差别定价策略、价格调整策略。 在买方市场充分占主导地位的今天，对于一个企业来说，运用何种价格策略

房地产策划价格制定方法论

在复杂激烈的房地产竞争环境中，价格作为一种经济现象，直接影响到产品、企业生存和发展的全过程。在房地产策划活动中，合理地运用价格策略不但能使项目的价值充分被挖掘，而且能使项目更具深层次的市场竞争力。那么，房产策划活动中策划人在价格策划中应考虑哪些因素、又如何制定合理的价格策略呢？

成功的价格策划能够有利于产品销售、适应市场形势，能使企业掌握主动权。策划人在进行价格策划时必须要考虑到的因素有很多，比如产品，消费者心理等等，策划人在综合考虑到各种因素后才能制定合理的价格策略，我认为，制定合理价格策略要从三个方面考虑： 第一，决定项目价格的六大因素，即成本、产品市场竞争状况、消费者、利润、资金周转、时机。 第二，消费者衡量产品价格是否合理的五大标准。即一、竞争个案的价格及其定价标准、项目地点与地段属性、产品条件（配置、格局、面积、建材设备、楼层、朝向、采光、规划）、产品与环境的结合因素、开发商的品牌知名度美誉度。

第三，在常用的价格策略中找到适合本项目的价格策略。常用的价格策略：高价策略、低价策略、安全定价策略、差别定价策略、价格调整策略。 在买方市场充分占主导地位的今天，对于一个企业来说，运用何种价格策略

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现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地

产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出\房地产全程策划营销方案\，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括：

1、项目投资策划营销； 2、项目规划设计策划营销； 3、项目质量工期策划营销； 4、项目形象策划营销； 5、项目营销推广策划；

6、项目顾问、销售、代理的策划营销； 7、项目服务策划营销； 8、项目二次策划营销；

第一章 项目投资策划营销

项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择

开发项目的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。

项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并

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房地产项目开盘策划方案

一、 -卖场分区和布置

卖场分区总图

房地产项目开盘策划方案

交易区布局图

房地产项目开盘策划方案

时间流程

流程中票据

8:30 :

停车,下车 不符合 公爵卡 补卡 进场

8:30 : 符合 8:30 :

验卡

8:30 :

熟悉场地,了解流程

选房单

9:30 :

听候召集,开始排队

选房单 不符合

公爵卡

10:00 : 符合 10:00 :

验号 继续等候 进入交易队列

公爵卡

申请房源 重新选房 确认房源

选房单

房地产项目开盘策划方案

存在 宣布成交,销控封房

不存在

房源确认单

房源确认单

交纳认购金

再次确认房源 存在 成交,领取单据

房源封号贴(两套) 房源封号贴(两套) 房源确认单 认购协议

确认购买 符合 发放抽奖卡,进入维护环节

认购协议, 认购协议,收据

抽奖券

抽奖券

公爵卡

包装流程 包装流程 停车指示牌, 停车指示牌,导客指示牌 停车,下车 不符合 验卡 补卡 进场 交易规则,场地指示牌, 交易规则,场地指示牌,销控 看板,唱号区背景板,抽奖台 看板, 唱号区背景板, 背景板,召集号数指示牌, 背景板,召集号数指示牌,游 动召集看板,厕所指示牌, 动召集看板,厕所指示牌,餐 饮指示牌,模型,领奖台, 饮指示牌,模型,领奖台,休 息区指示牌, 交易通道指示牌,

海南中华老年大学园

（中华老人风情小镇）

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海南中华老年大学园

目 录

摘要

第一章 养老问题的现状与发展

一、世界养老问题的现状与发展 二、中国养老问题的现状与发展

三、新型养老模式的内容、意义与发展趋势

1、新型养老模式的内容（老有所学、老有所乐、老有所为、老有所养） 2、新型养老模式的意义 3、新型养老模式的发展趋势 4、中华老年大学园与新型养老模式 第二章 项目背景和特点

一、公共关系、土地资源与体制优势 1、公共关系 2、土地资源 3、体制优势

二、利于养老，安于养老的优越自然环境 1、海南自古人长寿

2、天然的医疗宝库与疗养胜地 三、项目的特点

1、全球规模最大、功能最全，具有高度专业的特点

2、学习与康复，休闲与度假，文化与产业等各项功能互为依托，互为补充 3、完善的获利模式与长期稳定的获利来源 4、自成景观，形成了具有独特魅力的旅游资源 5、特有的人文价值与人文吸引力

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海南中华老年大学园

第三章 项目的建设内容

一、项目总体规划 二、项目的设计理念 二、项目的功能与布局 三、项目建设内容一览表 第四章 行业与市场分析

一、养老产业发展的历史机遇

1、中国经济的高速发展，造就了巨大的民间资本 2、传统道德开始回

综合试题一

一、名词解释：（每小题4分，共24分） 1、成本导向定价法 2、垂直价差

3、主题策划（广义） 4、复合策划 5、理解价值定价 6、软质景观

二、填空题：（每空1分，共8分）

1、策划学的本质涵义是，揭示个人、组织创造性地组合运用一切可以利用的（ ）三大基本要素，从而掌握行动的主导权，达支预期目标的规律的学问。

2、房地产企业可以选择三种目标市场市场覆盖策略,既无差异性营销策略、差异性营销策略以及（ ）。

3、利达房地产开发公司拟开发一普通住宅，预计该项目的盈亏平衡销售量为20000平方米，每平方建筑面积的变动成本为1000元，假设开发期的固定成本为1亿元，试运用盈亏平衡法计算该开发项目的单位销售价格（ ）。

4、消费者的购房动机，根据理性程度的差异可以划分为理智动机和情感动机。老王经过多盘比较，决定还是购买万科四季花城的楼盘，因为该楼盘不仅品质过硬、配套齐全，其价格也比较合理等等。请问他的购买动机属于（ ）。

5、房地产市场细分的变量包括人口因素、地理因素、行为因素和心理因素，其中万科地产公司根据客户消费频率的高低和对万科公司贡献的大小，将客户会员分为金卡用户、银卡用户、蓝卡用户。请问这一市场

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目录引言

第一部分市场解构

基本描述

项目SWOT分析

目标市场定位与分析

第二部分客户分析

目标市场定位与分析

目标消费群购买心理及行为分析

第三部分产品策略

策划思路

产品规划

卖点梳理

第四部分价格策略

价格策略

价格结构

价格预期

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第五部分营销通路

营销展示中心

接待中心

VIP营销

第六部分营销推广

推广策略及遵循原则

案名与LOGO

推广总精神

营销推广工作阶段划分与工作要点

一期市场和策略

整体营销战略

入市策略

推广策略

推广部署

阶段销售周期划分及策略

附录

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引言

对于华府项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《华府项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力：

如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？

如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？

如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？

如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？

一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。

本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调

房地产广告策划书

总述:

随着企业之间竞争态势的发展,企业的市场观念发生了巨大的变化,已经有越来越多的企业放弃了以往站在自身的立场上,为生产而生产的导向,开始以市场和消费者的需求为产品生产的出发点,并且在销售活动中,也正在放弃具有”强销”色彩的推销观念,转而根据市场需求和市场需求的变化进行市场营销活动.

企业的广告活动原来只担负站在企业立场上向消费者推销产品的任务,成为企业推销观念的翻版.而策划观念的引入,则使市场和消费者受到了高度重视,市场分析、消费行为分析、产品分析、竞争对手分析成为广告决策的前提,从而顺应了企业从推销导向向营销导向的变化.

在房地产行业,广告策划不仅要考虑地产开发项目的区域经济情况、而且要考虑地产开发项目周围的市场情况和区位情况.房地产策划是一个庞大的系统工程,各个策划子系统组成一个大系统,缺一不可,密切联系,有机统一.同时它的理念、创意、手段应着重表现为超前、预见性.在市场调研阶段,要预见到几年后房地产项目开发的市场情况;在投资分析阶段,要预知未来开发的成本、售价、资金流量的走向;在规划设计阶段,要在小区规划、户型设计、建筑立面等方面预测未来的发展趋势;在营销推广阶段,要弄清当时的市场状况,并在销售价格、推广时间、楼盘包装、广