18种常见的促销策略
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26个常见的促销策略
26个常见的促销策略
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企
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营销总监培训资料(三-1) 营销总监培训资料(
营销总监须知的二十六种促销策略
《市场营销管理培训教材》 市场营销管理培训教材》
WJF
2004年11月22日 于上海 2004年11月22日
26个常见的促销策略
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1、产品折价让利 要点： 要点： 直接价格折扣
实例： 实例： 打折销售，减价销售 打折销售，
分析： 分析： 损失利润，恶性竞价 损失利润，
《市场营销管理培训教材》 市场营销管理培训教材》
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2、赠品销售 要点： 要点： 提供附加赠品，搭配销售 提供附加赠品， 保证质量，档次符合，对象符合 保证质量，档次符合，
实例： 实例： 买手机，送拉杆箱 买手机，
分析： 分析： 城门失火，殃及池鱼 城门失火，
《市场营销管理培训教材》 市场营销管理培训教材》
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3、现金返还 要点： 要点： 购买成交，返还现金 购买成交，
实例： 实例：
26个常见的促销策略
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营销总监培训资料(三-1) 营销总监培训资料(
营销总监须知的二十六种促销策略
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1、产品折价让利 要点： 要点： 直接价格折扣
实例： 实例： 打折销售，减价销售 打折销售，
分析： 分析： 损失利润，恶性竞价 损失利润，
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2、赠品销售 要点： 要点： 提供附加赠品，搭配销售 提供附加赠品， 保证质量，档次符合，对象符合 保证质量，档次符合，
实例： 实例： 买手机，送拉杆箱 买手机，
分析： 分析： 城门失火，殃及池鱼 城门失火，
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3、现金返还 要点： 要点： 购买成交，返还现金 购买成交，
实例： 实例：
十五种常见的销售策略
十五种常见的销售策略
一、折价策略
折价策略是在产品促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。所谓折价，就是指厂商通过降低产品的售价，以优待消费者的方式进行销售。这种促销策略一般是适用于刚刚上市，急需打开市场销路或者博取消费者眼球和注意力的产品。
折价策略的方式主要有直接折价、附加赠送和套餐式折扣三种。
采取折价策略的优点非常明显，就是生效快、在短期内可以快速拉动销售，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，经销商很感兴趣，本企业的业务员也非常乐意。同时，采取折价策略可以快速反应，令竞争对手措手不及，可以使自己处于比较主动的竞争地位。
但采取折价策略的缺点也是非常明显的。主要表现在：不能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升，不能解决市场
提升的深层次问题；同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。折价策略也会打击消费者对品牌的忠诚度；引发竞争对手的反击，容易导致价格竞争，造成两败俱伤的结局，不利于企业和行业的长远发展。
二、附送赠品策略
附送赠品策略是指消费者在购买产品的同时可以得到一份非本产品的赠送。这种促销策略可以适用于
18种常见事务文书写法
18种常见事务文书写法
01
计划
计划，属于计划类文书的一种，与规划、要点、方案等类似，均为安排工作性质用于，对全局或单项工作进行预想性的安排部署。四者主要区别在于安排的对象、时间范围不同，其重要性和安排范围是递减式的。
【基本框架】是什么——为什么——怎么办;背景与目的——检查内容;目的——理由——安排;指导思想——工作原则——目标任务——具体措施。
02
汇报
汇报是向上级总结工作、反映问题、报告情况、提出意见和建议的文体，通常分为工作汇报和情况汇报两种。
【基本框架】是什么——为什么——怎么办;背景与目的——调查方式——调查内容——调查结果;指导思想——目标任务——内容安排——调查结果;存在问题——原因和影响分析—&mda
以纯的促销策略
成绩：
xx学院
论文题目：
课程论文
以纯的促销策略
学生姓名： 学 号： 专业班级：
课程名称： 促销策划 完成时间：
教师签字： 批改日期： 目录
摘要 ........................................................................ 3 关键词 ...................................................................... 3 一 以纯的介绍 ................................................................ 3 二 行业环境分析 .............................................................. 3 三 竞争对手分析 .
沃尔玛的促销策略分析
前 言
随着经济全球化进程的加快，越来越多的商业壁垒被打破，一些大型零售企业跨过有形的国界，在全球范围内开疆越野，构筑起自己的商业王国。到2007年，在《财富》杂志一年一度的世界500强企业排行榜上批发零售企业上榜43家，其中沃尔玛以3511.39亿美元的营业额雄居世界第一，家乐福以990.15亿美元的营业额位居世界500强第三十二位，成为世界第二大零售企业，家得宝以908.37亿美元的营业额位居世界500强第四十四位，成为世界第三大零售企业。
但随着不断地发展，竞争压力大，2014年沃尔玛居世界零售业的第九位，与2013比有所下降。但沃尔玛的成功之路是值得借鉴的。本文着重分析沃尔玛的综合环境及他的促销策略。
沃尔玛的促销策略分析
“我们都是在为顾客服务，也许你会想到你是在为你的上司或经理工作，但事实上他也和你一样，在我们的组织之外有个大老板，那就是顾客，顾客至上”是沃尔玛创始人山姆·沃尔顿提出的。进入21世纪，我国零售业促销策略发展跨入新的发展阶段。目前，一些新的零售业相继活跃在我国零售市场，如连锁超市、专卖店、便民店、特许经营店以及最近出现的大卖场等，以其经营范围广、市场价位低、商品质量高、选择余地大、服务态度好、购物方便吸引顾客，销售
肯德基促销策略
山东省电力高等专科学校
毕业设计（论文）
姓 名：学 号：系 别：专 业：年 级：指导老师：
第1页 共17页
年 月
题目 关于肯德基促销方式的研究
专 业： 年 级： 姓 名： 指导老师：
第2页 共17页
毕业设计（论文）任务书
系___________________ 专业 __________________ 班级 _______________ 姓名 _________________ 毕业设计（论文）起止日期_____________________ 设计(论文)题目 ______________________________ 毕业设计（论文）内容与要求
实习地点 __________________________________
指导教师__________ 年 月 日
第3页 共17页
__________学校________专业________班姓名
网络促销策略
篇一：13种常用的网络营销策略详解
13种常用的网络营销策略详解
在互联网时代，常用的网络营销有：搜索引擎营销、电子邮件营销、即时通讯营销、BBS营销、病毒式营销;但随着互联网发展时代，网络应用服务不断增多，网络营销方式也越来越丰富起来，这包括：博客营销、播客营销、RSS营销、SN营销、创意广告营销、口碑营销、体验营销、趣味营销、知识营销、整合营销、事件营销。
我们需要深刻理解众多的网络营销策略，并结合自身资源广泛应用到产品推广和品牌建设中去，而如此至多的营销策略应该如何理解与有效开展：
1、搜索引擎营销
搜索引擎营销分两种：SEO与PPC
SEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构（内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构）、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。
PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。
2、电子邮件营销
电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通
肯德基促销策略
山东省电力高等专科学校
毕业设计（论文）
姓 名：学 号：系 别：专 业：年 级：指导老师：
第1页 共17页
年 月
题目 关于肯德基促销方式的研究
专 业： 年 级： 姓 名： 指导老师：
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毕业设计（论文）任务书
系___________________ 专业 __________________ 班级 _______________ 姓名 _________________ 毕业设计（论文）起止日期_____________________ 设计(论文)题目 ______________________________ 毕业设计（论文）内容与要求
实习地点 __________________________________
指导教师__________ 年 月 日
第3页 共17页
__________学校________专业________班姓名