讲一下合同谈判的要点

工程合同谈判要点

对于建筑施工企业来说，承揽一项工程要历经三次经营过程：第一次经营过程是合同谈判；第二次经营过程是履约管理；第三次经营过程是结算管理。在这三次经营过程中，工程合同谈判起着举足轻重的作用，工程合同谈判事项一旦确定，项目的营利模式也就确定下来了！

一、谈判的概念

意大利外交家Daniele Vare曾说过：“谈判就是让他人为了他们自己的原因而按你的方法行事的艺术”。所谓谈判，就是两个或两个以上的利益主体为满足各自需要和谋求意见一致，而进行的协调和沟通。工程合同谈判，就是建设单位（或发包方）与施工单位（或承包方）双方就意向建设工程的工程质量、价格、工期、结算方式、违约责任等事项所进行的磋商、沟通，最后达成一致意见（或达不成一致意见）的过程。

二、谈判的知识构成

建设工程谈判涉及谈判学、博弈学、管理学、工程造价、法律知识、财务知识、合同管理知识等多方面的知识。而在这些知识构成中，工程造价和工程管理专业知识是必不可少的，因建设工程专业性非常强，非专业人员不能为之；另外，建设工程合同涉及的法律关系异常复杂，如订立合同的方式、合同文本的选择与法律适用、格式合同与格式条款、缔约过失责任、合同免责、合同无效、合同效力待定、合同条款规定不明时的处理原则、合

工程合同谈判要点

对于建筑施工企业来说，承揽一项工程要历经三次经营过程：第一次经营过程是合同谈判；第二次经营过程是履约管理；第三次经营过程是结算管理。在这三次经营过程中，工程合同谈判起着举足轻重的作用，工程合同谈判事项一旦确定，项目的营利模式也就确定下来了！

一、谈判的概念

意大利外交家Daniele Vare曾说过：“谈判就是让他人为了他们自己的原因而按你的方法行事的艺术”。所谓谈判，就是两个或两个以上的利益主体为满足各自需要和谋求意见一致，而进行的协调和沟通。工程合同谈判，就是建设单位（或发包方）与施工单位（或承包方）双方就意向建设工程的工程质量、价格、工期、结算方式、违约责任等事项所进行的磋商、沟通，最后达成一致意见（或达不成一致意见）的过程。

二、谈判的知识构成

建设工程谈判涉及谈判学、博弈学、管理学、工程造价、法律知识、财务知识、合同管理知识等多方面的知识。而在这些知识构成中，工程造价和工程管理专业知识是必不可少的，因建设工程专业性非常强，非专业人员不能为之；另外，建设工程合同涉及的法律关系异常复杂，如订立合同的方式、合同文本的选择与法律适用、格式合同与格式条款、缔约过失责任、合同免责、合同无效、合同效力待定、合同条款规定不明时的处理原则、合

春季数学方法讲义之五 年级：七年级 三省堂学校

§第6讲 三角形

【知识结构】

?????内角??概念角????内角和定理????外角??概念???推论：三角形的一个外角等于和它不相邻的两个内角的和?边??两边之和大于第三边??两边之差小于第三边三角形???－－－三条线段形成三角形的条件：???角平分线：线段，交于一点，平分角??三类重要线段??中线：线段，交于一点，平分边???高：线段,交于一点，三角形形状不同，交点的位置不同?????锐角三角形：内部?Rt?：直角顶点?? ???钝角三角形：外部

【典题解析】 专题一：三边的关系

【例1】已知一个等腰三角形的周长是36cm.（1）已知腰长是底边的2倍，求各边长. （2）已知其中一边长为8cm，求其它两边的长.

变式议练：一个等腰三角形周长为18.（1）已知其中一边长为4，求其它两边长；若一边长为5呢？（长的3倍比底边长的2倍多6，求各边长.（3）若底边长是偶数，求三边长.

- 1 -

2）腰

春季数学方法讲义之五 年级：七年级

语文单元教学计划

依兰苏小学 二年级 王莉君

第一单元 识字（一）

教学目标：

1.认识44个生字和8个偏旁，会写28个字和1个笔画。 2.了解形声字的构字规律，感受形声字音形义之间的联系。 3.利用已有的生活经验及插图、字谜、形声字规律等识字。

4.感受大自然四季的美好，培养保护环境的意识，了解传统姓氏文化，激发对中华传统文化的喜爱之情。

教学重、难点： 1.春夏秋冬

重点 ：借助形声字特点以及熟字比较的方法识记8个生字。 难点 ：借助插图和动作演示理解词义。 2.姓氏歌

重点： 识记12个生字，认识3个新偏旁，会写7生字。 难点： 正确朗读课文，背诵课文。 3.小青蛙

重难点 ：了解“青”字族汉字的特点，了解形声字的构字规律。 4.猜字谜

重难点 ：借助谜面巩固“青”字族汉字，了解合体字和形声字的构字规律。

课时安排：

课题 春夏秋冬 姓氏歌 小青蛙 猜字谜 语文园地一

课型 新授课 新授课 新授课 新授课 新授课 课时数 2 2 2 2 2

第二单元 课文（一）

教学目标：

1. 认识50个生字和6个偏旁，读准一个多音字，会写27个字和3个笔画。 2. 正确朗读课文，读准字音，能读好带有感叹句的句子。 3. 积

第1课 繁盛一时的隋朝 一、隋朝的统一

1、隋朝建立：581年，杨坚（隋文帝）夺取北周政权，建立隋朝，定都长安。 2、隋朝统一南北：589年，隋朝灭陈，统一南北。 3、隋朝经济的繁荣：

（1）原因：隋文帝在位时，改革制度，发展生产，注重吏治，国家出现统一安定的局面，人民负担较轻，社会经济繁荣。

（2）表现：人口激增，粮仓丰实（计天下储积，得供五六十年。） 二、大运河的开通

1、目的：为了加强南北交通，巩固隋王朝对全国的统治。

2、时间、人物：隋炀帝从605年起，开通了一条纵贯南北的大运河。 3、中心、起始点：以洛阳为中心，北达涿郡，南至余杭。 4、长度及地位：全长两千多公里，是古代世界最长的运河。 5、四个组成部分（自北向南）：永济渠、通济渠、邗沟、江南河。 6、连接五条河流（自北向南）：海河、黄河、淮河、长江、钱塘江。 7、开通的作用：大大促进了我国南北经济的交流。

三、隋的灭亡：公元618年，隋炀帝在江都被杀，隋朝灭亡。 第2课 “贞观之治” 一、唐朝的建立

618年，李渊建立唐朝，定都长安。李渊就是唐高祖。 唐高祖传位于李世民。李世民就是唐太宗，年号“贞观”。 二、“贞观之治”

1、唐太宗从农民战争中认识到：

隋亡的教训，人民的伟大，不

一下语文“AA的”式叠词练习

1、 背：一行一行地背

（不认识的字请家长帮助,可以一边用手比划，一边背）

圆圆的 方方的 长长的 短短的 尖尖的 细细的 粗粗的 滑滑的 黑黑的 白白的 热热的 冷冷的 硬硬的 软软的 大大的 小小的

绿绿的 红红的 粉粉的 蓝蓝的 黄黄的 青青的

2、搭配词语练习。（全说）

例：圆圆的荷叶 （ ）的（ ）

3、说句子练习。（运用上面的词语说句子，各至少2个） 例：（1）荷叶圆圆的。

（2） 荷叶圆圆的，绿绿的。

1、 背：一行一行地背

（不认识的字请家长帮助,可以一边用手比划，一边背）

宽宽的 窄窄的 弯弯的 直直的 辣辣的 甜甜的 酸酸的 脆脆的 清清的 香香的 热热的 凉凉的

肥肥的 胖胖的 瘦瘦的 高高的 矮矮的 帅帅的 萌萌的 亮亮的 闪闪的 美美的

2、搭配词语练习。（全说）

例：圆圆的荷叶 （ ）的（ ）

3、

3.这是第9个节目，后面还有8个节目。一共有（ ）个节目。 4.用一个长方体最多能画出（ ）个不同的长方形。 5.比70小1的数是（ ），70比（ ）小1。 6.选择合适的数填在圈里。

48 76 45 64 49 83 十位上是4的数 是单数 比50大的数

7.每一个足球52元，小红买一个足球付的全是 ， 她付了（ ）张。

8.12-6=（ ）-（ ）=（ ）-（ ）=（ ）-（ ） 二、填空。（35%）

1、在67中，“6”在____位上，表示6个_____，“7”在_____位上，表示7个______。

2、比60小2的数是____，比69大1的数是____，7比58少____。 3、

50

88 84 6、74―9，可以先算__________________，再算______________。 7、最小的三位数是______，最大的两位数是_______。 8、59添上

苏教版语文第二册

2. 雨 点

千条线,万条线, 飞落水里看不见。

2. 雨 点

请同学们自由读课三遍，阅读要求如下 第一遍：读准生字词。 第二遍：读通句子，读熟课文。 第三遍：数一数课文有几句话？想一想 雨点分别落到了哪里？

luò jìn chí táng shuì jiào

落 进xī

池 塘sàn bù

睡 觉 江 河yuâ

小 溪bēn

散 步 海 洋

奔 跑

pǎo hǎi yáng

跳 跃

落 进小 溪 奔 跑

池 塘 散 步 海 洋

睡 觉 江 河 跳 跃

雨点落进池塘里，在池塘里睡觉。

雨点落进小溪里，在小溪里散步。

雨点落进江河里，在江河里奔跑。

雨点落进海洋里，在海洋里跳跃。

雨点落进了哪些地方?有的 有的 有的 还有的

雨点有的落进了( 池塘), 有的落进了( 小溪 ), 有的落进了( 江河 ), 还有的落进了( 海洋 )。

落 进 池 塘 睡 觉 小溪 散 步 奔 跑 海 洋 跳跃

雨点落进了哪些地方？

池塘

小溪 江河

海洋

文中的这些地方是按什么顺序写的呢？按从小到大的顺序排列的，因为雨点 落进池塘里，池塘里的水要流进小溪里， 小溪里的水要流进江河里，最后所有的水 都要

采购与供应谈判目录

第一章 在不同背景下的谈判 ..................................................................................... 3

一、谈判的五个特征 ............................................................................................................... 3 二、谈判的七个阶段 ............................................................................................................... 3 三、不适合谈判的条件 ........................................................................................................... 3 四、整合性谈判和分配性谈判 ..................................

第一单元《春来了》

第一课时

教学目标：

1、 在生动活泼的音乐中，体验声音世界的丰富多彩，感受活泼、欢快的情绪。产生对音乐课的兴趣。

2、 初步感受三拍子歌曲的韵律，学会用优美，柔和的声音表现歌曲内容。 3、 能用优美的声音演唱《再见吧冬天》并能自己创编歌词进行演唱。 教学过程

一、复习强弱两种不同的力度

1、 游戏《鼓上的小米粒》

2、 请学生拍一拍强弱两种不同的力度以及2/4拍和3/4拍的强弱规律。 3、 感受三拍子的韵律，选择合适的方法给歌曲伴奏（《再见吧，冬天》的旋律），同时让学生熟悉歌曲旋律 二、复习几首有关冬天的歌曲

1、 唱歌曲《堆雪人》

提示学生用活泼欢快的声音来表现歌曲的情绪。 2、 欣赏《雪花飞舞》

这一首歌曲的情绪又是怎样的。 三、歌曲《再见吧，冬天》

1、 冬天，我们可以做很多有趣的游戏：堆雪人，滚雪球，打雪仗??现在冬天已经渐渐离开我们了，老师要对冬天说一句话：“再见吧，雪花”；你能对冬天说一句话吗？

2、 指名请学生回答

3、 听教师范唱歌曲《再见吧，雪花》 4、 学唱歌曲 四、课堂小结。

第二课时

教学内容：

1、欣赏独奏《小松树》 2、唱《小小雨点》 3、节奏创编《小雨点》 教学目标

一、 通过欣赏木琴独奏《