华为营销人员的技术性

营销人员基本素质员工培训中心 2001年 2001 年 3 月 6 日

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课程目的

1、 掌 把 营 营 人 营 应 具 设 各 项 华 营 主 开 掌 增 渠 掌 2、 掌 把 营 营 人 营 应 有 各 营 设 营 营 3、 掌 把 营 营 人 营 应 有 各 营 设 营 提

课设扩课

1、 1 、 营销人员必备素质 2、 2 、 营销人员必备知识 3、 3 、 营销人员行为规范与职业道德

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摘要：在当今迅猛发展的经济大潮中，贸易壁垒对国际贸易的影响越来越严重。TBT（技术性贸易壁垒）成为国际贸易中继关税和非关税壁垒之后的重要贸易保护手段，成为影响我国企业对外贸易的主要因素之一。这无疑增加了我国对外出口的难度，削弱了我国的出口产品的竞争力。技术性贸易壁垒以其隐蔽、种类繁多、更新频繁等特点，对许多国家特别是发展中国家产生了许多不利的影响。本文通过对技术性贸易壁垒内容及影响的略微阐述，从企业本身的层面应对技术性贸易壁垒的相关策略进行研究和探讨。

关键词：技术性贸易壁垒；影响；对策

Abstract：In the trend of rapid development of economy, influences on international trade by trade barriers have been increasingly serious.TBT(Technical Barriers to Trade), as an

important protective device after the relay barriers of tariff and non-tariff in international trade,

技术性贸易壁垒对中药出口的影响

【摘要】随着贸易自由化、全球一体化的不断加深，技术贸易壁垒正成为发达国家保护本国产品的新手段，对各国产生深远影响，尤其是发展中国家，我国作为最大的发展中国家国际贸易也受到了很大的冲击。研究TBT制度正视机遇接受挑战具有重要的实践意义。本文首先介绍TBT的基本情况，进而分析其产生的原因及对我国的影响，最后提出应对TBT障碍的几点对策。

【关键词】技术贸易壁垒 国际贸易 制度

我国中药的出口量近年来大量增长，但技术性贸易壁垒已经成为中药出口的最大“障碍”。技术性贸易壁垒是指一国制定的一些强制性和非强制性的技术法规、标准以及检验商品的合格性评定程序所形成的贸易障碍，主要有法律、标准、认证制度、检验检疫制度等。

一、中国中药的出口

经统计，2007年1-9月份，我国医药商品实现进出口总额119.93亿美元，同比增长14.29%。其中，进口总额为50.33亿美元，同比增长15.90%；出口总额为69.60亿美元，同比增长13.15%，实现贸易顺差19.27亿美元，1-9月份进

技术性贸易壁垒对中药出口的影响

【摘要】随着贸易自由化、全球一体化的不断加深，技术贸易壁垒正成为发达国家保护本国产品的新手段，对各国产生深远影响，尤其是发展中国家，我国作为最大的发展中国家国际贸易也受到了很大的冲击。研究TBT制度正视机遇接受挑战具有重要的实践意义。本文首先介绍TBT的基本情况，进而分析其产生的原因及对我国的影响，最后提出应对TBT障碍的几点对策。

【关键词】技术贸易壁垒 国际贸易 制度

我国中药的出口量近年来大量增长，但技术性贸易壁垒已经成为中药出口的最大“障碍”。技术性贸易壁垒是指一国制定的一些强制性和非强制性的技术法规、标准以及检验商品的合格性评定程序所形成的贸易障碍，主要有法律、标准、认证制度、检验检疫制度等。

一、中国中药的出口

经统计，2007年1-9月份，我国医药商品实现进出口总额119.93亿美元，同比增长14.29%。其中，进口总额为50.33亿美元，同比增长15.90%；出口总额为69.60亿美元，同比增长13.15%，实现贸易顺差19.27亿美元，1-9月份进

2007年畅销读本

华为的营销策略创新华为系列 4 全方位解码华为经营管理智慧

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为什么要学习华为？ 为什么要学习华为？一、华为令人震撼的成功。18年前，华为只有6名员工、20000元注册资金； 18年后的今天，华为年销售额达到453亿元，在印度、美国、瑞典、俄罗斯以 及中国的北京、上海、南京等地设立了研究所。一举成为中国最具影响力的通 信设备制造厂商。即使是在世界通信巨头思科，都将其列为最具威胁的竞争对 手…… 二、华为的自主创新精神。在华为，这种根本性因素就是自主创新，华为 的巨大成功其实就是创新精神的成功。彼得·德鲁克曾指出的：“创新的成功不 取决于它的新颖度，它的科学内涵和它的灵巧性，而取决于它在市场上的成 功”,华为以它在市场上的巨大成功，验证这一论述。因此，研究和剖析华为 现象，无疑可以折射出中国通信行业现代化的路标。 三、华为的这种震撼人心的成功已经不单纯是行业内学习的范本。

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1.何谓华为营销战？ 何谓华为营销战？ 何谓华为营销战一场争取人心之战 未来市场之战 永无休止的创新之战 持久之战

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华为营销战的战略

介绍了地毯技术指标

地毯的主要技术性能

地毯的主要技术性能是鉴定其质量的主要标准，也是用户采购地毯时的基本依据。地毯的主要技术性能包括:耐磨性、弹性、剥离强度、绒毛黏合力、抗老化性 、抗静电性、耐燃性和抗菌性等。

1. 耐磨性

地毯的耐磨性是其耐久性的重要指标，通常是以地毯在固定压力下，磨至露出背衬时所需的耐磨次数表示，耐磨次数越多，表示耐磨性越好。地毯的耐磨性优劣，与所用面层材料、绒毛长度有关。一般机织化纤地毯的耐性优于机织羊毛地毯。我国上海生产的机织丙纶、腈纶化纤地毯，当毛长为6～10MM时，其耐磨次数可达5000～10000次，达到了国际同类产品的水平

2. 弹性

地毯的弹性是反映地毯受压力后，其厚度产生压缩变形的程度，这是评价地毯是否脚感舒适的重要指标。其弹性大小通常用动态负载下（规定次数下同期性外加荷载撞击）地毯厚度减少值及中等静负载地毯厚度减少值来表示

3. 剥离度

剥离强度是反映地毯面层与背衬复合强度的一项性能指标，通常以背衬剥离强度表示，即指采用一定的仪器设备，在规定的速度下，将50MM宽的地毯样，使之面层与背衬剥离至50MM长时所需的最大力

4.绒毛黏合力

绒毛黏合力是衡量地毯绒毛固结在地毯背衬上的牢固程度的指标，绒毛黏合力大小关系到地毯的使用

中国计量学院

WTO/TBT期末论文

二级学院 标准化学院 专 业 标准化工程 班 级 12标准化2班 姓 名 周京生 指导教师 杨幽红

2013年12月24日

中国计量学院标准化学院

美国技术性贸易壁垒措施与影响

——以美国为例

周京生

【摘要】随着世界经济一体化进程的加快,技术性贸易壁垒对我国出口的影响

已不容忽视。我们应从美国技术性贸易壁垒方面入手,根据几篇资深论文进行分析、解读和探究，了解美国技术性贸易壁垒的内容及特点,紧密结合当前国际金融危机下美国在技术性贸易壁垒方面的新举措,从而全面分析其对我国出口的影响并提出相关的对策建议。

【关键字】技术性贸易；措施；影响 一、 引言

随着中国对外贸易的发展, 关税壁垒的作用已大大削弱。技术性贸易壁垒作为非关税贸易壁垒的重要手段发挥的作用则越来越重大，我国自加入ＷＴＯ以来成了发展中国家最大的贸易大国,因而出口受到国外技术壁垒的限制更严重。在对中国企业出口实施技术壁垒限制的国家中,美国已成为中国出口遭遇技术性贸易壁垒最大的国家, 美国技术性贸易壁垒主要表现在技术法规、技术标准、产品质量认证制度、合格评

第5章

水泥(cement)

能力目标1、能够正确操作试验仪器，检测水泥常规技术 性质(细度、凝结时间、安定性、强度); 2、能够初步评定水泥的质量。

知识目标1、掌握硅酸盐水泥熟料的矿物组成、特点、技术 性质；

2、掌握通用水泥的特点、应用及其保管。

主要内容1. 硅酸盐水泥的生产工艺概述； 2. 硅酸盐水泥的组成材料； 3. 硅酸盐水泥的水化和硬化； 4. 硅酸盐水泥的技术性质； 5. 硅酸盐水泥的技术标准； 6. 硅酸盐水泥石的腐蚀与防止； 7. 通用水泥的特点、应用及其保管。 ▲ ▲ ▲ ▲

5.1 水泥技术性质检测(1)

认识水泥

胶凝材料(binding material)

——经自身的物理、化学作用，从浆体变成坚硬的固体，并能将散粒状或块状材

料粘结为整体的材料。

5.1 水泥技术性质检测(1)

气硬性胶凝材料

无机胶凝材料Organic binding material (以无机化合物为基本成分)

按凝结硬化条件分类

——只在空气中硬化(石灰、石膏)

水硬性胶凝材料——空气、水中皆可硬化 (水泥)

有机胶凝材料inorganic binding material(天然的或合成的有机 高分子化合物为基本成分)

(沥青、树脂)

5.1 水泥技术性质检测(1)

水泥——凡

一、 企业概述：

华为是总部位于深圳的一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，华为于1987年在中国深圳正式注册成立，注册资本2.1万元。2007年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。截至2007年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务。 华为全体员工在“我们坚持以客户为中心，持续为客户创造长期价值进而成就客户”企业愿景和使命的指导下华为紧紧围绕客户的需求持续不断滴进行创新创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势。致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的综合解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。目前，华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家，服务全球1/3的人口。 华为以核心技术为杀手锏，不断地致力于拓展和开发国际市场。作为全球领先的信息与通信解决方案供应商。华为技术有限公司的业务涵盖了移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，丰富人们的沟通

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筛分机技术性能及参数

一九九九年三月

YAH重型圆振动筛

YA型单层圆振动筛

注：Y——圆振动，A——轴偏心，安装倾角20度

表——3

注：Y——圆振动，A——轴偏心，安装倾角20度

SZX重型振动筛表——4

表——5

注：Y——圆振动，K——轴偏心，R——挠性连接，安装倾角15~35度，产地——南昌矿山机械厂

表——6

注：Y——圆振动，K——轴偏心，R——挠性连接，安装倾角15~35度，产地——南昌矿山机械厂

表——7

注：Z——直线振动筛，K——块偏心，X——箱式振动器，筛面倾角0度，振动方向45度

2Z KX型双层直线振动筛表——8

注：Z——直线振动筛，K——块偏心，X——箱式振动器，筛面倾角0度，振动方向45度

表——9

表——10

表——11

注：DD——吊式单轴振动筛，ZD——座式单轴振动筛，J——橡胶筛网，运行轨迹均为圆。

表——12

注：DD——吊式单轴振动筛，ZD——座式单轴振动筛，J——橡胶筛网，运行轨迹均为圆。

表——14

SZZ型双层自定中心振动筛表——15