成立营销团队的意义

晨会的意义及流程

一、晨会的意义所在

假如没有晨会，很多员工上班到自己办公桌一坐，吃早餐、发呆、闲聊、不在状态，工作没有重心，对公司没归属感，工作效率低下。长期以往，业绩不达标，人心涣散，公司、组织也是名存实亡。 所以说，晨会是团队精神建设的良好平台，是促进员工精神风貌、培养全员文明礼貌、提高业务员自身水平、提高工作布置效率、养成遵规守矩的大好机会。晨会在公司的管理中，团队的建设上是必不可少的。

俗话说，一日之际在于晨。大伙们早上起个大早，开车也好，骑车也好，打公交也好，忙忙碌碌来公司上班。昨天公司的经营形势如何？那位同仁做出了佳绩？公司今天有什么安排？公司有啥新的政策出台？有新的员工加入组织吗？晨会是一个互通有无的沟通会，是一个上情下达的信息平台，是一个表彰优秀员工的舞台，是一个惩罚错误的批评会，是一个规避谣言的好天地。每天开晨会是商业管理的一种好形式。晨会可以每天的侧重点不同，但是几乎每天都要讲到的是：前一天的工作情况，谁做得好，值得推广的经验，值得学习的技能，谁做得不好，问题出在哪里，如何改正；当天的工作要求、注意事项，公司的新情况等等。同时对大家多做些鼓励，多做些适度的关心。该严肃的时候严肃，该活泼的时候适度活泼。

二、晨会的流程

1.晨会召集

晨会的意义及流程

一、晨会的意义所在

假如没有晨会，很多员工上班到自己办公桌一坐，吃早餐、发呆、闲聊、不在状态，工作没有重心，对公司没归属感，工作效率低下。长期以往，业绩不达标，人心涣散，公司、组织也是名存实亡。 所以说，晨会是团队精神建设的良好平台，是促进员工精神风貌、培养全员文明礼貌、提高业务员自身水平、提高工作布置效率、养成遵规守矩的大好机会。晨会在公司的管理中，团队的建设上是必不可少的。

俗话说，一日之际在于晨。大伙们早上起个大早，开车也好，骑车也好，打公交也好，忙忙碌碌来公司上班。昨天公司的经营形势如何？那位同仁做出了佳绩？公司今天有什么安排？公司有啥新的政策出台？有新的员工加入组织吗？晨会是一个互通有无的沟通会，是一个上情下达的信息平台，是一个表彰优秀员工的舞台，是一个惩罚错误的批评会，是一个规避谣言的好天地。每天开晨会是商业管理的一种好形式。晨会可以每天的侧重点不同，但是几乎每天都要讲到的是：前一天的工作情况，谁做得好，值得推广的经验，值得学习的技能，谁做得不好，问题出在哪里，如何改正；当天的工作要求、注意事项，公司的新情况等等。同时对大家多做些鼓励，多做些适度的关心。该严肃的时候严肃，该活泼的时候适度活泼。

二、晨会的流程

1.晨会召集

晨会的意义及流程

一、晨会的意义所在

假如没有晨会，很多员工上班到自己办公桌一坐，吃早餐、发呆、闲聊、不在状态，工作没有重心，对公司没归属感，工作效率低下。长期以往，业绩不达标，人心涣散，公司、组织也是名存实亡。 所以说，晨会是团队精神建设的良好平台，是促进员工精神风貌、培养全员文明礼貌、提高业务员自身水平、提高工作布置效率、养成遵规守矩的大好机会。晨会在公司的管理中，团队的建设上是必不可少的。

俗话说，一日之际在于晨。大伙们早上起个大早，开车也好，骑车也好，打公交也好，忙忙碌碌来公司上班。昨天公司的经营形势如何？那位同仁做出了佳绩？公司今天有什么安排？公司有啥新的政策出台？有新的员工加入组织吗？晨会是一个互通有无的沟通会，是一个上情下达的信息平台，是一个表彰优秀员工的舞台，是一个惩罚错误的批评会，是一个规避谣言的好天地。每天开晨会是商业管理的一种好形式。晨会可以每天的侧重点不同，但是几乎每天都要讲到的是：前一天的工作情况，谁做得好，值得推广的经验，值得学习的技能，谁做得不好，问题出在哪里，如何改正；当天的工作要求、注意事项，公司的新情况等等。同时对大家多做些鼓励，多做些适度的关心。该严肃的时候严肃，该活泼的时候适度活泼。

二、晨会的流程

1.晨会召集

余姚农村合作银行营销中心管理办法

一 总则

为切实加强客户经理的队伍建设，充分调动和挖掘客户经理业务

拓展的积极性和创造性，按照“优胜劣汰、公平公正”的规则和管理

要求，培育建立并有效配置客户经理的人力资源，发挥营销中心的市

场分析、信息共享、产品创新和营销推进的重要功能。为此特建立总

行客户经理营销中心。

二 组织架构

组建营销中心：

1】营销平台：全行员工跨行营销的所有业务，通过平台协调、

服务，落实业务到各支行。

2】设立直销部：根据客户经理人员可以1部2部

三 人员配置及职责

（一）配置：

营销中心负责人1名，兼任营销平台业务。

风险经理1名

部经理1 名（带班客户经理）

客户经理若干名

操作岗2—3名（包括档案管理）

以上根据人员到位情况而定，人员少可以营业部暂时兼职。

（二）职责：

负责人职责：

1负责营销中心的建设和日常事务管理，相关工作制度和流程 2负责传达总行有关文件精神和有关规定，督促落实。

3负责组织规划营销中心的市场定位和发展目标，并落实计划指标的分解、下达和考核。

4负责营销方案的制定和实施。

5协调支行和支行之间的工作。

6负责落实全中心业务目标，全面完成行下达任务。

7 完成上级领导交办的其他任务；

部经理职责：

1负责营销团队的建设和日常业务管理工作；

2负

理解团队内部沟通的意义

团队意识及人沟际通讲：**时主间8:30 – 1::301

理解团队内部沟通的意义

队 团 意 识 及人 际沟 通 课目标程个收获三、1解团队角理色异所产差生冲突的

2理、解团队内沟部通的意义、理3沟解通三的节及环有技巧关

理解团队内部沟通的意义

团 队 意识 及人 际 沟 通 课程容安内排目

录阶段一：团的队知认二阶段:队内团部人际沟通环三

理解团队内部沟通的意义

节 队团意 识 及 人 际 沟 通 高效的果学方法你会习有所悟感※ 机、手BB调成震动或关机 闭※积 极与参动，活相互交并流※ 及时记下录的你想法团

理解团队内部沟通的意义

队意 及识 人际沟 通一阶段团：认队知古的老寓故言事非洲在草的上原如见到果羚羊在跑奔，那 一定狮子来了；是如果见狮到子躲在避那，就是象群发 了怒；如果见到百成千上狮子的和大象体逃集的壮命观景象，时那什么来了

?蚂军蚁团

理解团队内部沟通的意义

团 ！ 意 识队 及人 际 沟

一阶通段：团队认什知么团队是※

团

理解团队内部沟通的意义

队 意 识 及 际人沟 通 一阶段团：队认知团队的七个征特 ※明确的队团标※目 资共源享

※个拥体有差异※ 良好的人性关际

※ 共系的价同值观和行为范※ 归规属感

有

理解团队内部沟通的意义

团队意识及人沟际通讲：**时主间8:30 – 1::301

理解团队内部沟通的意义

队 团 意 识 及人 际沟 通 课目标程个收获三、1解团队角理色异所产差生冲突的

2理、解团队内沟部通的意义、理3沟解通三的节及环有技巧关

理解团队内部沟通的意义

团 队 意识 及人 际 沟 通 课程容安内排目

录阶段一：团的队知认二阶段:队内团部人际沟通环三

理解团队内部沟通的意义

节 队团意 识 及 人 际 沟 通 高效的果学方法你会习有所悟感※ 机、手BB调成震动或关机 闭※积 极与参动，活相互交并流※ 及时记下录的你想法团

理解团队内部沟通的意义

队意 及识 人际沟 通一阶段团：认队知古的老寓故言事非洲在草的上原如见到果羚羊在跑奔，那 一定狮子来了；是如果见狮到子躲在避那，就是象群发 了怒；如果见到百成千上狮子的和大象体逃集的壮命观景象，时那什么来了

?蚂军蚁团

理解团队内部沟通的意义

团 ！ 意 识队 及人 际 沟

一阶通段：团队认什知么团队是※

团

理解团队内部沟通的意义

队 意 识 及 际人沟 通 一阶段团：队认知团队的七个征特 ※明确的队团标※目 资共源享

※个拥体有差异※ 良好的人性关际

※ 共系的价同值观和行为范※ 归规属感

有

绩效管理：似乎这几年在各个企业不断的被提起和运用; 营销团队的管理也是如此,一个企业的核心是营销和产品的研发上面, 一个企业,一个团队没有销售的增长相当于一个人没有的造血功能,前功尽弃.一个营销团队永远的使命和奋斗目标就是创造业绩,占领市场,提升公司利润。

绩效管理：似乎这几年在各个企业不断的被提起和运用; 营销团队的管理也是如此,一个企业的核心是

营销和产品的研发上面, 一个企业,一个团队没有销售的增长相当于一个人没有的造血功能,前功尽弃.一

个营销团队永远的使命和奋斗目标就是创造业绩，占领市场，提升公司利润。

我们先回顾一些情景：

上官平平：一家汽车零部件生产制造公司的销售经理，他最近精神不太好，一改往常的欢声笑语和精

神抖擞。

原因还要从一个晚上开始谈起，公司总经理找到上官平平谈话，两人在总经理办公司一直沟通到恨晚，

公司其它同事都走了，总经理办公室的房间灯还在亮着。那天晚上的谈话，上官平平一见到总经理，就把

销售部门的所有问题，一下子给总经理说了一遍：最近业绩是不好，老总，你可知道?我也压力好大，问题

也很多?上官平平面色难堪的边叹气边说：

第一：现在销售人员最大的压力是客户总是反应我们的产品不好，产品有些跟不上时代的需要了;应该

加紧开发新产品。不知道技术

团队营销

江苏双能太阳能有限公司

《卓越的营销与团队合作》

甄宗峰江苏双能太阳能有限公司特聘讲师

团队营销

讲师简介甄宗峰： 甄宗峰：

团队营销

一、什么是营销

团队营销

一种思路当一种产品处于相近价格的类似 当一种产品处在相近价格的类 产品包围的海洋里时，一个更好的 产品包围的海洋里时， 似产品包围的海洋里时，一个更好 似产品包围的海洋里时， 策略就是故意标出较高的价格。 策略就是故意标出较高的价格。然 的策略就是故意标出较高的价格， 的策略就是故意标出较高的价格， 后问自己， 后问自己，我们能在产品里加些什 然后问自己， 然后问自己，我们能在产品里加些 么才能配得上较高的价格？ 么才能配得上较高的价格？ 什么才能配得上较高的价格？ 什么才能配得上较高的价格？

团队营销

营 营 造 品 牌 渠 道

销

销

售

终 端 服务

团队营销

“营销是一个创造客户，并为客户提 营销是一个创造客户， 营销是一个创造客户 供高于竞争对手的价值，同时为公 供高于竞争对手的价值， 司带来利润的战略和社会过程” 司带来利润的战略和社会过程” ‘营销的目的在于使销售成为多余 ’ 彼德。 -彼德。德鲁克

团队营销

从经典营销的4P(产品 价格 促销 渠 道)到4S(需求、成本、便利、沟通)再 到4R

运营销售团队建设策划书

运营销售团队建设宗旨：

团队建设的核心是参与。团队的参与特征体现在团队的会议上，团队中每一个成员都能敞开心扉，没有任何顾忌的发表自己的意见，在一种和谐的氛围中，群策群力研究解决问题的方案。实践中，有效销售团队的一个基本特点是创新，应把创新视作销售团队的灵魂。销售团队的创新主要是在思想上的创新，行为上的创新。使行动成为思想，使思想成为行动，创造出更多的行动型思想。

运营销售团队定位与总体目标：

团队必须有一个一致期望实现的愿景。在团队讨论中，你越努力使整个团队朝共同的方向前进，而不是专挑那些个别成员之间的不同意见，你的团队就越团结，越有活力。在实施愿景中，就会越努力奋斗。

团队建设规划：

1、建立团队文化的四点要素 （1）成就的认同。

（2）任务圆满完成时大方的赞美。 （3）给应得的人真正的升迁机会。 （4）目标达成时的金钱奖励。 2、建立共同目标观念

（1）每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。他们必须相信，当项目运作顺利时，他们也是赢家。

（2）安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的话，就不要有牺牲者。 （3）内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。 （4）鼓励团队中的成员

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营销团队领导的凝聚力

营销

组织形成的所谓团队，核心的功能是对抗竞争和服务于市场以及客户，在市场大环

From EMKT.com.c境下，其营销力直接体现在团队战斗力，摒除营销策略因素，战斗力的核心恰恰体现在意识形态范畴的团队凝聚力上。“人心齐、泰山移！”，就是这种凝聚力的形象表述。凝聚力不是口号性的想当然，不是天天讲，日日讲就可以实现的。凝聚力是团队的人心取向，价值取向，目标取向，情感取向，荣誉取向，态度取向等综合体在实际营销工作中的行动体现。团队的领导，是团队的链条、粘合剂、依靠、中枢以及力量的源泉。夸张一点说，领导就是团队除行政赋予的领导权限外的精神领袖！如何打造团队的凝聚力，就是团队领导的管理艺术了。

团队领导是一个组织内的角色，如何把握这个角色，就是领导者的悟性了。根据公司所赋予自己这个团队的职能出发，深刻理解领导者的角色尺寸，方能恰如其分的扮演好。一般情况下，公司的各个层级KPI基本规范了员工的工作方向和具体工作标准，紧紧围绕KPI，团队的一般性作用也就能发挥到位。但是，在同样KPI指导下的不同区域，却有着不同的业绩体现。这就是战斗力、凝聚力的差别了。领导者不仅是一个代表个人属性的一个职务，更是一个团队