为什么网络营销需要整合传统营销

为什么做网络营销没有效果

很多中小企业花钱做了广告，也成立了专门的营销部门，邮件推广，微信推广，微博推广，所有能够想到的推广方式全部都弄上了，但是最后花的钱和所取得的效果却完全不平衡，这是最让人生气的地方。而归根结底，有时候在于企业只追求多而不追求精以及没有对自己的企业定位好。比如看到微博营销好，立刻去做微博营销，刚有了点起色，见微信营销似乎人流量更大，又全部集中力量去做微信营销，这样的后果肯定是捡了芝麻丢了西瓜，如果自己的企业也有这种跟风情况，那么就该好好的反省了，接下来我们用微信营销做一个案例吗，看看如何做一个有效果的网络营销。

优秀的微信网络营销要遵循三点原则 1、有创意、新颖 2、适合目标人群特点 3、易传播

接下来以影楼作为例子

方案1：店内分享型 客户过来拍照，在化妆环节，设置奖励，分享自己的化妆自拍照：奖励全新化妆套装，另外在选片时精修2-5张，给用户发送朋友圈，写上评价，送入册或者是产品。

本文由破仑网络http://www.polun123.com/ 原创撰写提供

方案2：前期宣传型 利用刮刮乐、有奖转盘、吸引粉丝。那怎么操作？ 微信公众平台开通服务号，在去网上找第三方开发平台，接入就有了，然后就是可以摆外展或者找几十个

本科毕业论文（设计）开题报告书

网络营销与传统营销的整合发展

二级学院

专 业 班 级 学生姓名 学 号 指导教师

年 月 日

拟定的毕业论文 网络营销与传统营销的整合发展 (设计)题目 一、选题依据(包括目的、意义、国内外现状和发展趋势，主要参考文献) : 1、研究目的及意义 随着互联网的高速发展，新型的营销方式“网络营销”应运而生。 “网络营 销”已成为当今国际上营销领域中最热门的销售模式。然而传统营销模式也仍具 有强大的生命力，在市场销售渠道上仍发挥着积极的影响力。尽管网络营销对传 统营销形成了强烈的冲击，但网络营销不能完全取代传统营销。因此，网络营销 不能只考虑传统营销渠道，也不能只搞网络营销，必须将两者有机的整合起来， 才能取得良好的营销效果。不管维拉企业市场怎么变，企业营销的目的都是一样 的，就是尽可能采用一切方法，发现和创造消费者的实现需求和潜在需求。 在很大程度上，网络营销与传统营销具有相互促进作用，只有将网络营销与 传统营销有效结合才可以做到优势互补、相互促进，从而降低企业的成本以及周 转资金，给企业带来利润，给客户带来方便，最终实现企业与客户的双赢。 2、国内外现状 在中国，网络营销自 1997 年诞生

传统营销与网络营销的区别

传统营销与网络营销的区别

传统营销与网络营销的区别如下：

1）营销媒体不同

网络营销是利用互联网媒体展开营销活动的，而传统营销则是利用非互联网媒体展开营销活动的。

2）价格和成本不同

网络营销可以减少批发商、零售商等中间环节，从而节省中间营销费用，自然也可以减少销售成本。所以网络营销商品的价格要地低于传统营销商品的价格。

3）促销方式与消费者方便性不同

由于网络营销可以通过电子邮件、网页、网络广告等方式促销商品，同时还可以通过传统方式促销商品。所以，网络营销比传统营销更灵活、更有创意、更吸引消费者。此外，由于网络营销使消费者足不出户就能挑选、购买自己多需的商品和服务，因此对消费者来说比较方便。但网络营销不能保证信息的真实性，在网上购物时还需等待商家送货或邮寄，这在一定程度上给消费者带来了不便。

4）渠道与沟通的不同

网络营销离开网络便不可能去谈营销，而传统营销的渠道测多种多样。但另一方面，网络有很强的互动性和全球性，通过网络营销可以随时随地和消费者进行沟通，解答消费者的疑问，并可以快速为消费者提供信息。

网络营销与传统营销方式的比较

关键词：网络营销，传统营销，纺织印染

网络营销（On-line Marketing，E-Marketing，internet marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动(包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等)的总称。

网络营销有广义与狭义之分。广义的网络营销指企业利用一切计算机网络(包括Intranet企业内部网、EDI行业系统专线网及Internet国际互联网)进行的营销活动，而狭义的网络营销专指国际互联网络营销。国外部分企业已经建立了广义营销的模式，而国内大部分的企业仍处于狭义营销的起步阶段。

在网络营销方面，国内企业与国外企业存在着较大的差距。由于有着先进的技术和先进理念的支持，无论从企业到个人，网络营销在国外都获得了普遍的接纳和认可，逐步取代了传统营销方式，成为一种高效、廉价、针对性强、影响范围广的营销手段。

例如，pacific sunwear是总部设立在加

网络营销与传统营销方式的比较

关键词：网络营销，传统营销，纺织印染

网络营销（On-line Marketing，E-Marketing，internet marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动(包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等)的总称。

网络营销有广义与狭义之分。广义的网络营销指企业利用一切计算机网络(包括Intranet企业内部网、EDI行业系统专线网及Internet国际互联网)进行的营销活动，而狭义的网络营销专指国际互联网络营销。国外部分企业已经建立了广义营销的模式，而国内大部分的企业仍处于狭义营销的起步阶段。

在网络营销方面，国内企业与国外企业存在着较大的差距。由于有着先进的技术和先进理念的支持，无论从企业到个人，网络营销在国外都获得了普遍的接纳和认可，逐步取代了传统营销方式，成为一种高效、廉价、针对性强、影响范围广的营销手段。

例如，pacific sunwear是总部设立在加

网络营销可以在八个方面发挥作用：网络品牌、网址推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研。这八种作用也就是网络营销的八大职能，网络营销策略的制订和各种网络营销手段的实施也以发挥这些职能为目的。

1.网络品牌。网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。

2.网址推广。这是网络营销最基本的职能之一，在几年前，甚至认为网络营销就是网址推广。相对于其他功能来说，网址推广显得更为迫切和重要，网站所有功能的发挥都要一定的访问量为基础，所以，网址推广是网络营销的核心工作。

3.信息发布。网站是一种信息载体，通过网站发布信息是网络营销的主要方法之一，同时，信息发布也是网络营销的基本职能，所以也可以这样理解，无论哪种网络营销方式，结果都是将一定的信息传递给目标人群，包括顾客/潜在顾客、媒体、合作伙伴、竞争者等等。

4.销售促进。营销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外，

网络营销可以在八个方面发挥作用：网络品牌、网址推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研。这八种作用也就是网络营销的八大职能，网络营销策略的制订和各种网络营销手段的实施也以发挥这些职能为目的。

1.网络品牌。网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。

2.网址推广。这是网络营销最基本的职能之一，在几年前，甚至认为网络营销就是网址推广。相对于其他功能来说，网址推广显得更为迫切和重要，网站所有功能的发挥都要一定的访问量为基础，所以，网址推广是网络营销的核心工作。

3.信息发布。网站是一种信息载体，通过网站发布信息是网络营销的主要方法之一，同时，信息发布也是网络营销的基本职能，所以也可以这样理解，无论哪种网络营销方式，结果都是将一定的信息传递给目标人群，包括顾客/潜在顾客、媒体、合作伙伴、竞争者等等。

4.销售促进。营销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外，

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管理学作业答题纸

网络营销 补交作业（1-8单元）答题纸

学籍号： 141115707411 姓名： 刘鸿宇 分数： 学习中心： 呼和浩特市奥鹏 专业： 工商管理

本次作业满分为100分。请将每道题的答案写在对应题目下方的横线上。

题目1 [50 分]

请为HS公司丙品牌“网站设计各层次的产品内涵

核心产品：为爱传递惊喜，通过在线订购钻石礼品送出一份惊喜，表达对家人，

朋友或恋人的爱。

有形产品：钻石类饰品的在线零售网站。

浅谈传统企业该怎样利用网络营销

随着网络不断的创新，许多网络新产品应运而生，从最初的门户到论坛、博客到微博、直到现在的切客等等，网络发展的道路循序渐进，网络商机也充满了诱惑。网络成功的例子比比皆是，网络营销看起来也无比风光，继而这些营销企业也拔地而起。可大多企业都没有认真思考过这样的问题，自己本身的企业适合网络营销这种渠道吗?要用什么方式去达到目的?对自己的企业真的有帮助吗? 追其原因最根本的就是目前的网络营销没有系统的分析，一些传统的企业摸不到头脑不知道怎么从实际出发，网络到底能够帮助传统企业做什么呢?一下仅是我个人看法。

网络销售，主要适合的对象是服装类，化妆品，美食，日用品，母婴，数码产品等，当然也可能适合其他类，例如说汽车，现在网络上也是有先例的。这些商品一般来说是一个品牌或者几个品牌，他们的生产商和品牌商都是可以借助网络直接实现销售的，也可以直接在网络上分销，实现代理销售。需注意的是中小企业不要盲目地跟风创建B2C网络平台，因为这需要投入巨大的费用，而且因为产品种类少，比较单一，所以推广难度就会比较大，有购买欲望的人群小，很难实现预期效果。如果是实力雄厚，品牌知名度和美誉度高的企业可以尝试一下。不然还是要依托淘宝，卓越这样的

网络整合营销时代中小企业为什么要做网络推广？

2020即将结束，上半年的疫情对许多企业来说都是一个巨大的打击。到了2020年，网络推广无疑将成为“安全”的一个标志。谈到网络推广的重要性，很多企业也许还没有真正理解为什么企业要做网络推广，企业网络推广的重要性和必要性在哪里？

一、改变了传统的促销方式

常规促销依靠严格的渠道，辅以大量的人力和宣传投入，对商场进行抢购，既费时又费力。因特网时代，由于因特网的广泛传播，商家可以利用这一世界性的网络将商业活动扩展到全国各地。使供求双方千里迢迢，通过网络面对面的了解产品。

二、网络推广可节省费用

相对于我们传统的营销方式，网络推广避免了商务人员外出奔波的时间，借助互联网平台可以方便地推广产品，极大地帮助企业降低了产品推广和人力成本。

三、网络推广来源具有高度的用户粘性

经营网络推广过程中，企业不仅可以推广产品，而且可以提高企业产品信息的曝光率，使顾客随时了解企业的相关内容，有效地缩短了公司与顾客之间的距离，增强了与顾客的关系，增加了顾客的粘性。

四、网络推广已成为常态

随著社会的进步，现在几乎每个人都有了可以在各种平台或网络上搜索自己产品的信息。而当线下实体不在线上推广时，已逐渐不能满足消费者的购买习惯和需求。正如我们每天