销售人员提成表格

四川省区2011年下半年内部结算方案

一、目的

扩大销量，占有市场，达成目标。 二、宗旨

迪诺发展，省区积累，员工赚钱。 三、目标

销售回款325万元。目标分解：成都150万元，绵阳55万元，南充45万元，内江35万元，乐山40万元，合计325万元。

分销目标分解分月明细表（下表\单位万元）

说明：

1、全省区域划分为5个，设区域经理暂定5人。 2、区域划分为

成都（辖成都、广安、广元、巴中，西昌、攀枝花地区） 绵阳（辖绵阳、德阳地区）

南充（辖南充遂宁、达州地区）

内江（辖内江、自贡、资中、卢州、宜宾地区）

乐山（辖乐山、眉山、雅安地区）5个区域，并设区域经理5人。

四、内部薪酬费用结算表

五、考核细则

1、工资提成费用计算与发放：

（1）各区域实际销量按照对应分管商业的商业纯销量计算，商业纯销量计算公式为：商业纯销量=期初库存+当期进货（调货）-非自管区域商业调货-期末库存-商业调拨

（2）各区域的工资、提成、费用结算方法如下表：

（3）当月工资、提成、费用在下月25日前发放90%，预留5%，保底暂定5万元，在次年7月发放。 2、几项管理规定：

（1）区域经理连续三个月未达成月分销任务90%的，予以解聘。

（2）市场规范：不允许销售退货，价格体系、区域外窜货按公司制度执行；

三星级饭店公关销售人员工资及费用提成

公关销售部人员工资及费用提成、分配办法

（一）按审核的月销售收入计划指标，结合当月完成计划情况，提取部门工资及费用总额，提取公式如下：

提成总额=月平均房价/100*月实际完成销售收入额*系数A

1、完成当月销售收入计划50%-60%，系数A为1.4%

2、完成当月销售收入计划60%-70%，系数A为1.5%

3、完成当月销售收入计划70%-80%，系数A为1.6%

4、完成当月销售收入计划80%-90%，系数A为1.7%

5、完成当月销售收入计划90%-100%，系数A为1.8%

6、第月超额完成销售收入计划，每增1-10%，系数增加0.1%，反之比月销售收入计划减少1-10%，系数降低0.1%。

7、若连续3个月未完成销售收入计划的60%，将对销售人员的工作岗位进行调整。

（二）工资及费用分配方案

1、工资总额=提成总额*65%

2、销售费用总额=提成总额*35%

部门费=提成总额*25%

部门经理销售费用=提成总额*10%

（三）部门个人提成工资计算

工资总额/部门人数=部门人员平均工资（即系数B） 分数计算：

三星级饭店公关销售人员工资及费用提成

平均房价*实际完成销售任务/100=个人总分数

销售部个人总分数相加=销售部月总分数

工资总

三星级饭店公关销售人员工资及费用提成

公关销售部人员工资及费用提成、分配办法

（一）按审核的月销售收入计划指标，结合当月完成计划情况，提取部门工资及费用总额，提取公式如下：

提成总额=月平均房价/100*月实际完成销售收入额*系数A

1、完成当月销售收入计划50%-60%，系数A为1.4%

2、完成当月销售收入计划60%-70%，系数A为1.5%

3、完成当月销售收入计划70%-80%，系数A为1.6%

4、完成当月销售收入计划80%-90%，系数A为1.7%

5、完成当月销售收入计划90%-100%，系数A为1.8%

6、第月超额完成销售收入计划，每增1-10%，系数增加0.1%，反之比月销售收入计划减少1-10%，系数降低0.1%。

7、若连续3个月未完成销售收入计划的60%，将对销售人员的工作岗位进行调整。

（二）工资及费用分配方案

1、工资总额=提成总额*65%

2、销售费用总额=提成总额*35%

部门费=提成总额*25%

部门经理销售费用=提成总额*10%

（三）部门个人提成工资计算

工资总额/部门人数=部门人员平均工资（即系数B） 分数计算：

三星级饭店公关销售人员工资及费用提成

平均房价*实际完成销售任务/100=个人总分数

销售部个人总分数相加=销售部月总分数

工资总

销售人员必备

销 售 工 程 师 的 工 作 职 责

销 售 工 程 师 绩 效 指 标 表

本月目标设定表

销售人员必备

十二月工作计划

销售人员必备

盐城智联科技有限公司

受控文件

时间

星期一

星期二

星期三

星期四

星期五

六

17:00~18:00

7:30~8:30

8:30~11:30 第 三 周 14:00~14:30

14:30~17:00

17:00~18:00

7:30~8:30

8:30~11:30 第 四 周 14:00~14:30

14:30~17:00

17:00~18:00

第 7:30~8:30 五

销售人员必备

本周工作计划汇报表

2009年12月1周

销售人员必备

填报人：

销售人员必备

盐城智联科技有限公司

受控文件

本 周 个 人 工 作 总 结姓名： 徐宏业 日期 12 月 6 日 业绩达成： 业绩达成 12 电话总量：其中：新客户 1 电话总量 新增商机数： 0 新增线索数： 新增中长期数量： 0 上门拜访量客户数：:新客户 9 2 上门拜访量客户数 老商机推进数 0 滨海博大化工有限公司 江苏八巨药业有限公司 江苏悦华药业有限公司 盐城泛安化学有限公司 新增商机数: 江苏荣华纺织集团有限公司 新增线索数： 0 江苏科琍文国际大酒店 重庆啤酒集团 江苏海正塑

业有限

销售人员必备

销 售 工 程 师 的 工 作 职 责

销 售 工 程 师 绩 效 指 标 表

本月目标设定表

销售人员必备

十二月工作计划

销售人员必备

盐城智联科技有限公司

受控文件

时间

星期一

星期二

星期三

星期四

星期五

六

17:00~18:00

7:30~8:30

8:30~11:30 第 三 周 14:00~14:30

14:30~17:00

17:00~18:00

7:30~8:30

8:30~11:30 第 四 周 14:00~14:30

14:30~17:00

17:00~18:00

第 7:30~8:30 五

销售人员必备

本周工作计划汇报表

2009年12月1周

销售人员必备

填报人：

销售人员必备

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受控文件

本 周 个 人 工 作 总 结姓名： 徐宏业 日期 12 月 6 日 业绩达成： 业绩达成 12 电话总量：其中：新客户 1 电话总量 新增商机数： 0 新增线索数： 新增中长期数量： 0 上门拜访量客户数：:新客户 9 2 上门拜访量客户数 老商机推进数 0 滨海博大化工有限公司 江苏八巨药业有限公司 江苏悦华药业有限公司 盐城泛安化学有限公司 新增商机数: 江苏荣华纺织集团有限公司 新增线索数： 0 江苏科琍文国际大酒店 重庆啤酒集团 江苏海正塑

业有限

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案

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南京国图机电有限公司

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案

一、 目的：

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、 适用范围：

本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、销售人员薪资构成：

1、销售人员的薪资由底薪、提成构成； 2、发放月薪=底薪+提成 四、销售人员底薪设定：

销售人员试用期工资统一为2000元，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：

单位:元 级别 销售助理 销售经理 大区经理 销售副总监 五、 销售任务提成比例：

销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一 个月不设定销售任务，签

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案

南京国图机电有限公司

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案

一、 目的：

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、 适用范围：

本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、销售人员薪资构成：

1、销售人员的薪资由底薪、提成构成； 2、发放月薪=底薪+提成 四、销售人员底薪设定：

销售人员试用期工资统一为2000元，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：

五、 销售任务提成比例：

销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一 个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额，每月完成销售指50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。 六、 提成制度：

1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回 收；

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；

3、提成

借鉴借鉴

某品牌自营店销售人员提成及薪资奖金制度 时间:2009-02-03 13:03:49 来源:互联网 作者: 浏览:520为了进一步适应自营发展的需要，稳定导购队伍促进XX品牌营销渠道的顺利转型，特别制定了此项自营店销售人员薪资奖金制度，请各有关部门遵照执行，正式实施时间从XX年XX月开始。

1、自营店包括XX品牌和XX品牌两个品牌的自营店铺。

2、每个自营店铺设店长一名，导购1~3名不等，各店实行店长负责制。

3、根据店铺销售业绩和公司所赋予职责的不同将自营店分为A类店和B类店（目前仅限于XX品牌），以上两类店铺销售人员的底薪方案不同。

4、具体薪资奖金方案如下：

5、月销售指标制定原则：

A.每月5日前，公司公布当月各店的销售指标，店长有权对公布的销售指标提出意见和看法，存在异议的情况下最终双方以协商方式确定。

B.月销售指标的制定必须分析六个条件，即上月实际销售额、上季度销售额单月平均值、上年同期月销售额、是否为淡旺季、是否为公司促销季、是否为商场促销季。

C.在没有明显业绩提升条件的情况下（大型促销、新品上市、重要节日），下一月的销售指标应低于上一月指标5~10%，激励销售人员冲刺更高业绩。如果存在明显业绩提升条件（大型促销、新品上市、重

借鉴借鉴

某品牌自营店销售人员提成及薪资奖金制度 时间:2009-02-03 13:03:49 来源:互联网 作者: 浏览:520为了进一步适应自营发展的需要，稳定导购队伍促进XX品牌营销渠道的顺利转型，特别制定了此项自营店销售人员薪资奖金制度，请各有关部门遵照执行，正式实施时间从XX年XX月开始。

1、自营店包括XX品牌和XX品牌两个品牌的自营店铺。

2、每个自营店铺设店长一名，导购1~3名不等，各店实行店长负责制。

3、根据店铺销售业绩和公司所赋予职责的不同将自营店分为A类店和B类店（目前仅限于XX品牌），以上两类店铺销售人员的底薪方案不同。

4、具体薪资奖金方案如下：

5、月销售指标制定原则：

A.每月5日前，公司公布当月各店的销售指标，店长有权对公布的销售指标提出意见和看法，存在异议的情况下最终双方以协商方式确定。

B.月销售指标的制定必须分析六个条件，即上月实际销售额、上季度销售额单月平均值、上年同期月销售额、是否为淡旺季、是否为公司促销季、是否为商场促销季。

C.在没有明显业绩提升条件的情况下（大型促销、新品上市、重要节日），下一月的销售指标应低于上一月指标5~10%，激励销售人员冲刺更高业绩。如果存在明显业绩提升条件（大型促销、新品上市、重

第一章网销运营及店长提成分配方案

1.1 销售提成的定义为了加强公司的有序管理，提升销售人员的积极性，公司制定了如下销售奖励办法，称为销售提成。销售提成三个部分的因素的影响，分别为：销售级别、销售任务完成情况和收款。公司将为每个销售经理设立一个项目号。1.2项目号 公司在财务部为每个销售经理设立一个项目号，如A销售经理的项目号为A，具体项目用数字表示项目编号，如A01表示A销售的第一个项目。 1.3销售级别和提成方式高级销售：指熟悉销售技巧，攻关能力强，并且每年销售净利润50万元（含50万）以上的销售人员。高级销售的提成占纯利润的30%； 中级销售：指熟悉销售技巧，攻关能力较强，并且每年完成销售净利润35-50万元之间的销售人员。中级销售人员的提成占纯利润的20%；初级销售：指有一定的销售技巧，并且具有攻关能力和培养前途，并且能

每年完成销售净利润20-35万元之间的销售人员。初级销售人员提成占纯利润的15%

销售级别高级销售 中级销售 初级销售 销售年任务年销售纯利润50万以上 年销售纯利润35-50 年销售纯利润20-35万 提成比例 销售纯利润的25% 销售纯利润的20% 销售纯利润的15%

1.3.1 销售纯利