销售人员提成表格
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销售提成制度
四川省区2011年下半年内部结算方案
一、目的
扩大销量,占有市场,达成目标。 二、宗旨
迪诺发展,省区积累,员工赚钱。 三、目标
销售回款325万元。目标分解:成都150万元,绵阳55万元,南充45万元,内江35万元,乐山40万元,合计325万元。
分销目标分解分月明细表(下表\单位万元)
说明:
1、全省区域划分为5个,设区域经理暂定5人。 2、区域划分为
成都(辖成都、广安、广元、巴中,西昌、攀枝花地区) 绵阳(辖绵阳、德阳地区)
南充(辖南充遂宁、达州地区)
内江(辖内江、自贡、资中、卢州、宜宾地区)
乐山(辖乐山、眉山、雅安地区)5个区域,并设区域经理5人。
四、内部薪酬费用结算表
五、考核细则
1、工资提成费用计算与发放:
(1)各区域实际销量按照对应分管商业的商业纯销量计算,商业纯销量计算公式为:商业纯销量=期初库存+当期进货(调货)-非自管区域商业调货-期末库存-商业调拨
(2)各区域的工资、提成、费用结算方法如下表:
(3)当月工资、提成、费用在下月25日前发放90%,预留5%,保底暂定5万元,在次年7月发放。 2、几项管理规定:
(1)区域经理连续三个月未达成月分销任务90%的,予以解聘。
(2)市场规范:不允许销售退货,价格体系、区域外窜货按公司制度执行;
公关销售部人员工资及费用提成
三星级饭店公关销售人员工资及费用提成
公关销售部人员工资及费用提成、分配办法
(一)按审核的月销售收入计划指标,结合当月完成计划情况,提取部门工资及费用总额,提取公式如下:
提成总额=月平均房价/100*月实际完成销售收入额*系数A
1、完成当月销售收入计划50%-60%,系数A为1.4%
2、完成当月销售收入计划60%-70%,系数A为1.5%
3、完成当月销售收入计划70%-80%,系数A为1.6%
4、完成当月销售收入计划80%-90%,系数A为1.7%
5、完成当月销售收入计划90%-100%,系数A为1.8%
6、第月超额完成销售收入计划,每增1-10%,系数增加0.1%,反之比月销售收入计划减少1-10%,系数降低0.1%。
7、若连续3个月未完成销售收入计划的60%,将对销售人员的工作岗位进行调整。
(二)工资及费用分配方案
1、工资总额=提成总额*65%
2、销售费用总额=提成总额*35%
部门费=提成总额*25%
部门经理销售费用=提成总额*10%
(三)部门个人提成工资计算
工资总额/部门人数=部门人员平均工资(即系数B) 分数计算:
三星级饭店公关销售人员工资及费用提成
平均房价*实际完成销售任务/100=个人总分数
销售部个人总分数相加=销售部月总分数
工资总
公关销售部人员工资及费用提成
三星级饭店公关销售人员工资及费用提成
公关销售部人员工资及费用提成、分配办法
(一)按审核的月销售收入计划指标,结合当月完成计划情况,提取部门工资及费用总额,提取公式如下:
提成总额=月平均房价/100*月实际完成销售收入额*系数A
1、完成当月销售收入计划50%-60%,系数A为1.4%
2、完成当月销售收入计划60%-70%,系数A为1.5%
3、完成当月销售收入计划70%-80%,系数A为1.6%
4、完成当月销售收入计划80%-90%,系数A为1.7%
5、完成当月销售收入计划90%-100%,系数A为1.8%
6、第月超额完成销售收入计划,每增1-10%,系数增加0.1%,反之比月销售收入计划减少1-10%,系数降低0.1%。
7、若连续3个月未完成销售收入计划的60%,将对销售人员的工作岗位进行调整。
(二)工资及费用分配方案
1、工资总额=提成总额*65%
2、销售费用总额=提成总额*35%
部门费=提成总额*25%
部门经理销售费用=提成总额*10%
(三)部门个人提成工资计算
工资总额/部门人数=部门人员平均工资(即系数B) 分数计算:
三星级饭店公关销售人员工资及费用提成
平均房价*实际完成销售任务/100=个人总分数
销售部个人总分数相加=销售部月总分数
工资总
销售人员日常活动表格(1)
销售人员必备
销 售 工 程 师 的 工 作 职 责
销 售 工 程 师 绩 效 指 标 表
本月目标设定表
销售人员必备
十二月工作计划
销售人员必备
盐城智联科技有限公司
受控文件
时间
星期一
星期二
星期三
星期四
星期五
六
17:00~18:00
7:30~8:30
8:30~11:30 第 三 周 14:00~14:30
14:30~17:00
17:00~18:00
7:30~8:30
8:30~11:30 第 四 周 14:00~14:30
14:30~17:00
17:00~18:00
第 7:30~8:30 五
销售人员必备
本周工作计划汇报表
2009年12月1周
销售人员必备
填报人:
销售人员必备
盐城智联科技有限公司
受控文件
本 周 个 人 工 作 总 结姓名: 徐宏业 日期 12 月 6 日 业绩达成: 业绩达成 12 电话总量:其中:新客户 1 电话总量 新增商机数: 0 新增线索数: 新增中长期数量: 0 上门拜访量客户数::新客户 9 2 上门拜访量客户数 老商机推进数 0 滨海博大化工有限公司 江苏八巨药业有限公司 江苏悦华药业有限公司 盐城泛安化学有限公司 新增商机数: 江苏荣华纺织集团有限公司 新增线索数: 0 江苏科琍文国际大酒店 重庆啤酒集团 江苏海正塑
业有限
销售人员日常活动表格(1)
销售人员必备
销 售 工 程 师 的 工 作 职 责
销 售 工 程 师 绩 效 指 标 表
本月目标设定表
销售人员必备
十二月工作计划
销售人员必备
盐城智联科技有限公司
受控文件
时间
星期一
星期二
星期三
星期四
星期五
六
17:00~18:00
7:30~8:30
8:30~11:30 第 三 周 14:00~14:30
14:30~17:00
17:00~18:00
7:30~8:30
8:30~11:30 第 四 周 14:00~14:30
14:30~17:00
17:00~18:00
第 7:30~8:30 五
销售人员必备
本周工作计划汇报表
2009年12月1周
销售人员必备
填报人:
销售人员必备
盐城智联科技有限公司
受控文件
本 周 个 人 工 作 总 结姓名: 徐宏业 日期 12 月 6 日 业绩达成: 业绩达成 12 电话总量:其中:新客户 1 电话总量 新增商机数: 0 新增线索数: 新增中长期数量: 0 上门拜访量客户数::新客户 9 2 上门拜访量客户数 老商机推进数 0 滨海博大化工有限公司 江苏八巨药业有限公司 江苏悦华药业有限公司 盐城泛安化学有限公司 新增商机数: 江苏荣华纺织集团有限公司 新增线索数: 0 江苏科琍文国际大酒店 重庆啤酒集团 江苏海正塑
业有限
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案
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第 1 页 共 6 页
南京国图机电有限公司
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案
一、 目的:
强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平, 充分调动销售积极性,创造更大的业绩。 二、 适用范围:
本制度适用于所有列入计算提成产品,不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、销售人员薪资构成:
1、销售人员的薪资由底薪、提成构成; 2、发放月薪=底薪+提成 四、销售人员底薪设定:
销售人员试用期工资统一为2000元,进过试用期考核进入正式工作期限,正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准,试用期时间不将累计到正式入职时间,销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核:
单位:元 级别 销售助理 销售经理 大区经理 销售副总监 五、 销售任务提成比例:
销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布,试用期业务员第一 个月不设定销售任务,签
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案
南京国图机电有限公司
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案
一、 目的:
强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平, 充分调动销售积极性,创造更大的业绩。 二、 适用范围:
本制度适用于所有列入计算提成产品,不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、销售人员薪资构成:
1、销售人员的薪资由底薪、提成构成; 2、发放月薪=底薪+提成 四、销售人员底薪设定:
销售人员试用期工资统一为2000元,进过试用期考核进入正式工作期限,正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准,试用期时间不将累计到正式入职时间,销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核:
五、 销售任务提成比例:
销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布,试用期业务员第一 个月不设定销售任务,签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额,每月完成销售指50%标销售人员,可在月底报销售部门申请绩效工资,完成当月业绩指标考核,绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。 六、 提成制度:
1、提成结算方式:隔月结算,货款未收回部分暂不结算,直至货款全部回 收;
2、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;
3、提成
某品牌自营店销售人员提成及薪资奖金制度 时间
借鉴借鉴
某品牌自营店销售人员提成及薪资奖金制度 时间:2009-02-03 13:03:49 来源:互联网 作者: 浏览:520为了进一步适应自营发展的需要,稳定导购队伍促进XX品牌营销渠道的顺利转型,特别制定了此项自营店销售人员薪资奖金制度,请各有关部门遵照执行,正式实施时间从XX年XX月开始。
1、自营店包括XX品牌和XX品牌两个品牌的自营店铺。
2、每个自营店铺设店长一名,导购1~3名不等,各店实行店长负责制。
3、根据店铺销售业绩和公司所赋予职责的不同将自营店分为A类店和B类店(目前仅限于XX品牌),以上两类店铺销售人员的底薪方案不同。
4、具体薪资奖金方案如下:
5、月销售指标制定原则:
A.每月5日前,公司公布当月各店的销售指标,店长有权对公布的销售指标提出意见和看法,存在异议的情况下最终双方以协商方式确定。
B.月销售指标的制定必须分析六个条件,即上月实际销售额、上季度销售额单月平均值、上年同期月销售额、是否为淡旺季、是否为公司促销季、是否为商场促销季。
C.在没有明显业绩提升条件的情况下(大型促销、新品上市、重要节日),下一月的销售指标应低于上一月指标5~10%,激励销售人员冲刺更高业绩。如果存在明显业绩提升条件(大型促销、新品上市、重
某品牌自营店销售人员提成及薪资奖金制度 时间
借鉴借鉴
某品牌自营店销售人员提成及薪资奖金制度 时间:2009-02-03 13:03:49 来源:互联网 作者: 浏览:520为了进一步适应自营发展的需要,稳定导购队伍促进XX品牌营销渠道的顺利转型,特别制定了此项自营店销售人员薪资奖金制度,请各有关部门遵照执行,正式实施时间从XX年XX月开始。
1、自营店包括XX品牌和XX品牌两个品牌的自营店铺。
2、每个自营店铺设店长一名,导购1~3名不等,各店实行店长负责制。
3、根据店铺销售业绩和公司所赋予职责的不同将自营店分为A类店和B类店(目前仅限于XX品牌),以上两类店铺销售人员的底薪方案不同。
4、具体薪资奖金方案如下:
5、月销售指标制定原则:
A.每月5日前,公司公布当月各店的销售指标,店长有权对公布的销售指标提出意见和看法,存在异议的情况下最终双方以协商方式确定。
B.月销售指标的制定必须分析六个条件,即上月实际销售额、上季度销售额单月平均值、上年同期月销售额、是否为淡旺季、是否为公司促销季、是否为商场促销季。
C.在没有明显业绩提升条件的情况下(大型促销、新品上市、重要节日),下一月的销售指标应低于上一月指标5~10%,激励销售人员冲刺更高业绩。如果存在明显业绩提升条件(大型促销、新品上市、重
销售提成分配方案
第一章网销运营及店长提成分配方案
1.1 销售提成的定义为了加强公司的有序管理,提升销售人员的积极性,公司制定了如下销售奖励办法,称为销售提成。销售提成三个部分的因素的影响,分别为:销售级别、销售任务完成情况和收款。公司将为每个销售经理设立一个项目号。1.2项目号 公司在财务部为每个销售经理设立一个项目号,如A销售经理的项目号为A,具体项目用数字表示项目编号,如A01表示A销售的第一个项目。 1.3销售级别和提成方式高级销售:指熟悉销售技巧,攻关能力强,并且每年销售净利润50万元(含50万)以上的销售人员。高级销售的提成占纯利润的30%; 中级销售:指熟悉销售技巧,攻关能力较强,并且每年完成销售净利润35-50万元之间的销售人员。中级销售人员的提成占纯利润的20%;初级销售:指有一定的销售技巧,并且具有攻关能力和培养前途,并且能
每年完成销售净利润20-35万元之间的销售人员。初级销售人员提成占纯利润的15%
销售级别高级销售 中级销售 初级销售 销售年任务年销售纯利润50万以上 年销售纯利润35-50 年销售纯利润20-35万 提成比例 销售纯利润的25% 销售纯利润的20% 销售纯利润的15%
1.3.1 销售纯利