工业设备销售平台

目录工业设备销售模式 工业设备销售套路 可能的推进方式

工业设备销售模式的真正关键是“服务”

服务

产品

客户满意

1. 2.

3.

工业设备是生产工具，它的核心价值是：不能影响客户的生产活动。因此， 产品质量趋同的情况下，服务水平是关键。 销售一台设备不是结束，而是开始。因此，服务不仅是一项工作，更应当成 为一项重要的销售手段。通过服务实现“老带新，锁定终端，建立口碑，拉 动渠道的目的”。 通过服务建立竞争优势。服务半径、时间、质量等这些方面都是与大品牌竞 争的有力点。

由此可能形成的销售模式是：良好 口碑 服务 客户 满意 新客户1. 工业设备销售模式是：“老带新” 2. 依靠的手段是：服务 3. 服务包括：售前、售中、售后服务 3

老客户

新客户 二次购买

清醒地的认识经销商在销售中的价值与职责企业 最关心的 销量 利润 客户满意 职责 产品 服务 融资 经销商 利润 客户 产品质量 融资 风险 回款 服务 客户信息1. 2. 经销商与企业在销售方面的关注点是不同的，在市场较小的情况下，不能很多事情指望 经销商完成。 企业需要抓住客户关心的“服务”作文章。

用户 质量 服务 价格 金融服务 付款 产品信息

目录工业设备销售模式 工业设备的销售套路 可能的推进方式

2012设备销售合同

设备销售合同

买方： 卖方：

买卖双方经友好协商，达成一致，并共同遵守如下合同条款： 一、合同标的：

合同金额：（大写） （人民币） （小写） ￥ 二、付款方式

1、 合同签署生效后3个工作日内，买方支付合同金额的100%给卖方； 2、 卖方在收到买方支付的款项后，开具相应金额的发票给买方；

三、到货及交付

1、 到货地点： 2、 交付时间： 3、 接 货 人： 4、 联系电话：

四、质量保证及要求

1、 本合同的质量保证期（简称“质保期”）为双方移交设备起一年内。质保期内卖方

进行质量“三包”，质量三包不包括因不可抗力因素和人为因素造成的损坏。

五、知识产权

1、 买方应严格保守卖方的专利技术秘密，未经卖方书面许可不得向第三方泄露此专利

技术且不得仿制生产和加工该专利产品。

六、违约责任

1、 卖方若不能按照合同规定的期限交货（因不可抗力因素除外），并因此对买方造成经济或声誉损失的，买方有权向卖方提出索赔。 2

面向于工业制造业设备智能维护的实时嵌

入式软件平台的研究

一、项目的立项依据和国内外研究现状

1.1 立项依据（项目产生的背景）

制造业是反映一个国家生产能力、国民经济水平和综合国力的基础性、支柱性产业，是工业化、现代化建设的发动机和动力源，是国际竞争中取胜的法宝。Internet和Web技术的飞速发展，大大加快了产品的设计、制造和服务速度，而其中，性能、速度和服务已成为影响制造企业核心竞争力的三大重要因素。目前在我国，整个制造业在整个国民经济中占着非常重要的地位，尤其是装备制造业。但是从目前来看，我国制造业也存在着一些迫切需要解决的问题，主要表现在：

1） 制造业设备陈旧老化，生产出来的产品质量和数量并不匹配。不能满足市场经济对产品

质量的严要求，也不能适应同类的国外产品的公平竞争，尤其是加入WTO后。因此这

就需要对目前的制造业设备进行大规模的更新换代。其中对当前的制造业设备进行信息化改造是目前公认的最佳的方案。从当前国外尤其是日本对工业化设备进行信息化改造的过程和结果来看，应用嵌入式技术提升制造业的水平是不争的事实。日本制造业以世界数一数二的品质和效率而自豪，它所凭借的就是嵌入式技术。嵌入式系统应用于工业领域已有较长历史，近年来，嵌入式软件在

面向于工业制造业设备智能维护的实时嵌

入式软件平台的研究

一、项目的立项依据和国内外研究现状

1.1 立项依据（项目产生的背景）

制造业是反映一个国家生产能力、国民经济水平和综合国力的基础性、支柱性产业，是工业化、现代化建设的发动机和动力源，是国际竞争中取胜的法宝。Internet和Web技术的飞速发展，大大加快了产品的设计、制造和服务速度，而其中，性能、速度和服务已成为影响制造企业核心竞争力的三大重要因素。目前在我国，整个制造业在整个国民经济中占着非常重要的地位，尤其是装备制造业。但是从目前来看，我国制造业也存在着一些迫切需要解决的问题，主要表现在：

1） 制造业设备陈旧老化，生产出来的产品质量和数量并不匹配。不能满足市场经济对产品

质量的严要求，也不能适应同类的国外产品的公平竞争，尤其是加入WTO后。因此这

就需要对目前的制造业设备进行大规模的更新换代。其中对当前的制造业设备进行信息化改造是目前公认的最佳的方案。从当前国外尤其是日本对工业化设备进行信息化改造的过程和结果来看，应用嵌入式技术提升制造业的水平是不争的事实。日本制造业以世界数一数二的品质和效率而自豪，它所凭借的就是嵌入式技术。嵌入式系统应用于工业领域已有较长历史，近年来，嵌入式软件在

销售合同

合同编号:

卖方： 买方：

买卖双方经平等协商达成如下协议： 1 设备要求： 1.1. 设备名称、型号规格、订购数量及金额 数设备名称 型号 量 人民 合计大写： 1.2. 合同金额包括了设备本身、运输、安装调试费用支出。 1.3. 合同金额不包含税金。 1.4. 设备质量要求和性能指针、随机备件、工具等详见合同附件之验收指针及送货清单。 1.5. 设备应附有产品合格证及产品使用说明书。

1.6. 设备包装应符合行业标准或适宜的包装标准,保障设备不发生任何缺失,

其外在和内在品质不受任何损害。 2 交货条件

-来源网络，仅供个人学习参考

1 币 单价 金额 币种

2.1. 交货日期：合同生效后收到定金之日(以汇款实际到帐为凭)起工作日内

交货。 2.2. 交货地点：

2.3. 运输方式：汽车运输,包装费、运输费和保险费均由卖方负担。 2.4. 设备卸运：设备到位后由买方负责卸运。 3 设备验收方式和标准 6.1. 如设备本身内、外有明显破损，配件欠缺或破损，机器无合格证或技术资料不全，买方可不予签收，买方应在5个工作日内通知卖方。 6.1. 在买方场地进行设备安装和调试时，买方应配合卖方并提供必要的帮助，如免费提供调机材料。 6

销售合同

合同编号:

卖方： 买方：

买卖双方经平等协商达成如下协议： 1 设备要求： 1.1. 设备名称、型号规格、订购数量及金额 数设备名称 型号 量 人民 合计大写： 1.2. 合同金额包括了设备本身、运输、安装调试费用支出。 1.3. 合同金额不包含税金。 1.4. 设备质量要求和性能指针、随机备件、工具等详见合同附件之验收指针及送货清单。 1.5. 设备应附有产品合格证及产品使用说明书。

1.6. 设备包装应符合行业标准或适宜的包装标准,保障设备不发生任何缺失,

其外在和内在品质不受任何损害。 2 交货条件

-来源网络，仅供个人学习参考

1 币 单价 金额 币种

2.1. 交货日期：合同生效后收到定金之日(以汇款实际到帐为凭)起工作日内

交货。 2.2. 交货地点：

2.3. 运输方式：汽车运输,包装费、运输费和保险费均由卖方负担。 2.4. 设备卸运：设备到位后由买方负责卸运。 3 设备验收方式和标准 6.1. 如设备本身内、外有明显破损，配件欠缺或破损，机器无合格证或技术资料不全，买方可不予签收，买方应在5个工作日内通知卖方。 6.1. 在买方场地进行设备安装和调试时，买方应配合卖方并提供必要的帮助，如免费提供调机材料。 6

篇一：润滑油业务员必备知识

前言： 本文是中国润滑经济网编辑，通过这些年从业的经验，以及网上百度百科，百度知道等多个相关知道平台，问答平台整理总汇而成，都是润滑油相关的常见问题，对于刚从业的人员可以做到基础知识普及的作用。基本覆盖了目前市场上常见的润滑油品牌，本人还上传了汽车养护，机油，润滑油，等相关文档若干。由于内容比较多有数百个，有需要的朋友可以去下载，都是比较全的资料。

本次上传的是润滑油品牌文档，具体内容分别如下：

劲力宝润滑油

壳牌润滑油

美孚润滑油

长城润滑油

统一润滑油

嘉实多润滑油

康普顿润滑油

道达尔润滑油

昆仑润滑油

德国大众润滑油

发动机润滑油

合成润滑油

空压机润滑油

润滑油的分类

润滑油的选择

润滑油国家标准

润滑油厂家

润滑油设备

统一润滑油价格表

链条润滑油

润滑油业务员

汽车润滑油

以上文章在百度文库都有，可以直接搜索，更多详细内容可以到中国润滑经济网，同时也欢迎网友来中国润滑经济网给我们提问，我们会尽力解答实际问题。

润滑油业务员

一 润滑油业务员所需要具备的基础知识

二 润滑油业务员所需要具备的基本素质

三 润滑油加油站销售技巧

四 润滑油终端销售技巧

一 润滑油基础知识

润滑油粘度高是否说明润滑油质量好?

润滑油粘度就低(例：锭子油)(当然，最终一定要遵照设备供应商对

这是基于移动设备而创造的一个订餐订座平台,是一项技术上的创新,对于广大平台设计,餐饮管理者有很大的利用参考价值。

第三届浙江省大学生

电子商务竞赛

题

作品类别：技术开发类

组 长：许菲菲

组 员：陈燕娜、刘丽卿

指导教师： 缪亚萍，柴春来

浙江工商大学计算机与信息工程学院

2008年9月19日

这是基于移动设备而创造的一个订餐订座平台,是一项技术上的创新,对于广大平台设计,餐饮管理者有很大的利用参考价值。

目录

第一章 引 言 ............................................................... 4

1.1 选题背景及意义 ....................................................... 4

1.1.1 移动电子商务 ................................................... 4

1.1.2 移动电子商务在全球市场发展状况 ................................. 5

1.1.2.1 国外发展状况 ............................................

龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn

机械设备行业的销售创新

作者：陈友业

来源：《中国工业评论》2015年第11期

2010年以来，受宏观经济疲软影响，中国固定资产投资增长快速回落;欧美经济复苏的不确定性抑制了中国出口总额;与此同时，中国劳动力成本的快速上升导致制造业企业向东南亚国家外迁。这些因素使得中国机械设备市场面临了巨大的压力。面对这一内外交困的局面，机械设备行业企业应当通过创新型的销售方法改变以往的传统销售模式，在激烈的竞争中提高效率、实现转型，从激烈的竞争中胜出。 机械设备企业面临巨大挑战

内需和投资方面，中国正呈现出增长的疲态。过去的5年里，中国GDP增速由2009年的9.2%下滑至2014年的7.4%，且有进一步进入下行通道的趋势。相比之下中国固定资产投资增速则回落得更快，已由2009年的31%下降至2014年的15%。长期来看，包括日本、西班牙、泰国等多个国家的经济发展历史已表明：以投资拉动的经济增长不可能再长期持续。受快速回落的固定投资增长影响，中国国内的机械设备市场正在快速萎缩。

出口方面，中国出口总额增速也快速下降，已由2009年的3

销售合同

签订地点： 签订日期：2011年11月29 日 合同编号： 需方： 供方：

为保护需供双方的合法权益，需供双方根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，经友好协商，一致同意签订本合同，具体条款如下：

二、 三、

质量要求和技术标准：

供方保证交付需方的所有产品，完全符合原厂商的产品质量保证，并符合原厂商相关技术规范。

交货的时间、地点、方式及相关费用的承担： 1、交货时间为：合同签订后 10 个工作日内。 2、交货方式及费用承担：送货上门，供方承担。 3、联系人为：联系电话：交货地点： 。 四、

付款方式和付款期限： 货到付款

对于供、需双方交接增值税发票、结算票据事宜，双方一致认同：需方取得增值税发票并不代表需方货款已付清，货款已付清是以需方货款全部到供方指定账户为标准。 五、货物的验收：

自产品交货后 5 个工作日内，需方依照双方在本合同中约定的质量要求和技术标准，对产品的质量进行验收。验收不合格的，应即向供方提出书面异议，供方应在接到异议后及时进行更换，直至验收合格。在产品交付后 1 周内，供方未收到异议，视为产品通过验收。 六、违约责任： （一）、供方的违约责任

1、供方逾期交货的，每日按所涉金额的万分之四的