计划管理体系建设方案

销售组织管理建设策划书

------确保公司经营目标的实现

把产品销售出去是销售；把产品更好地销售出去是营销。把营销体系化就

是在销售中将品牌提升，提升客户的满意度，进而达到忠诚度的提升，是营销体系建设的核心。所需要做的事将销售动作标准化、流程化，建立客户的拜访、服务等客户管理工作，对内满足企业发展的需求，对外满足客户及市场发展的需求。

销售管理的地位与作用

销售本身是营销管理的重要组成部分，离开销售部门的配合和支持，公司的战略规划是很难实现的。销售部门在及时发现并满足市场需求和为顾客提供满意的服务上的作用是显而易见的，如果企业的销售管理工作跟不上，会出现经营的混乱、效率低下甚至后劲不足，而使得大笔投入促销费用付之流水，所以从短期效率和长期发展的兼顾，销售管理工作不可忽视。

销售管理的程序

销售控制:评价与改进 指挥协调 公司目标 销售规划 销售目标 销售组织 市场调查 销售组织内部客户管理

销售组织内部客户是指一个销售团队内的所有人员。一个稳定、高效的销售团队是实现公司经营目标的必要因素。如何做好销售组织内部客户管理，从如下几个措施进行：

一、 加强对各级员工的培训和指导

入职基本培训。建立标准

销售组织管理建设策划书

------确保公司经营目标的实现

把产品销售出去是销售；把产品更好地销售出去是营销。把营销体系化就

是在销售中将品牌提升，提升客户的满意度，进而达到忠诚度的提升，是营销体系建设的核心。所需要做的事将销售动作标准化、流程化，建立客户的拜访、服务等客户管理工作，对内满足企业发展的需求，对外满足客户及市场发展的需求。

销售管理的地位与作用

销售本身是营销管理的重要组成部分，离开销售部门的配合和支持，公司的战略规划是很难实现的。销售部门在及时发现并满足市场需求和为顾客提供满意的服务上的作用是显而易见的，如果企业的销售管理工作跟不上，会出现经营的混乱、效率低下甚至后劲不足，而使得大笔投入促销费用付之流水，所以从短期效率和长期发展的兼顾，销售管理工作不可忽视。

销售管理的程序

销售控制:评价与改进 指挥协调 公司目标 销售规划 销售目标 销售组织 市场调查 销售组织内部客户管理

销售组织内部客户是指一个销售团队内的所有人员。一个稳定、高效的销售团队是实现公司经营目标的必要因素。如何做好销售组织内部客户管理，从如下几个措施进行：

一、 加强对各级员工的培训和指导

入职基本培训。建立标准

如何构建企业经营计划管理体系

芦东亮

（天津创业环保集团股份有限公司，天津 300381）

【摘要】本文首先通过设问的方式提出企业经营计划管理体系建立的意义，具

体阐述了其建立的必要性和实用性；其次详细阐述了什么是企业的经营计划和

经营计划管理体系，用以说明文章所讨论并提倡的管理手段的“真实面目”；

再次，文章提出了企业构建经营计划管理体系的方法和模式，较深入和系统的

说明了建立管理体系的关键点；最后，文章提出了企业在建立经营计划管理体

系需注意的其他重点问题以及方式方法。 【关键词】构建；经营计划；管理体系

一、缘何企业要建立经营计划管理体系？ （一）经营计划管理体系建立的必要性

1.要成为一家能够参与市场竞争、并希望不断发展壮大的企 业，须具备规范、完善的重要管理制度文件和具有竞争优势的管 理机制；

2.随着企业与日俱增的资产规模，需大力推动企业整体的制 度流程建设，实行规范化的管理，与竞争对手相比，需完善企业

不可复制的管理优势和资源；

3.随着企业的发展规模不断壮大，应能够及时整理、汇总，并

协调内外部的可利用资源，为管理层有方向、有重点地进行下一阶

段的管理决策提供有参考价值的建议，同时可在完成重点项目分析

的基础上，为管理层提供更

知识管理体系培训培训内容 1.知识管理体系综合介绍 2.设计管理 3.工程质量管理 4.供方管理(资格评估、入库审批与履约评估) 5.其他 1.设计顾问单位管理(资格评估、入库审批与履约评估) 2.各设计阶段管理流程(设计任务书与设计成果评审) 3.设计变更管理流程 4.设计后评估管理 培训对象 项目总监 项目总监 区域本部及其项目设计人员 设计 区域本部及其项目设计人员 区域本部及其项目设计人员 集团投资发展部 区域本部及其项目工程人员 工程 1.工程质量管理流程及相关检查文件 2.工程进度计划管理流程 3.工程类其他管理流程 区域本部及其项目工程人员 区域本部及其项目工程人员 区域本部及其项目成本人员 区域本部及其项目成本人员 区域本部及其项目成本人员 培训课时 半天 半天 半天 半天 半天 半天 半天 半天 半天 半天 半天 培训人 备注

总体

钧涵许老师 建议2月初安排2次培 训。项目总监自选时 钧涵许老师 间。 钧涵章老师 建议2月初安排培训。 钧涵章老师 区域A/B/C分三次，因 时间原因可调整。 钧涵章老师 钧涵彭老师 建议2月初安排培训。 钧涵彭老师 区域A/B/C分三次，因 时间原因可调整。 钧涵彭老师 钧涵赵老师 根据区域成本

质量管理体系方案

为贯彻本工程“争创优良工程，提供优质服务，持续改进提高，达到行业领先”的质量方针，确保质量管理体系文件在施工中正常运行，项目部决定在施工中目标为确保优良工程。分项工程质量一次检查合格率100%；单位工程一次检查合格率100%；杜绝重大事故，尽力减少一般质量事故；争创优质工程。 1.质量方针

争创优良 ，提供优质服务，持续改进提高，达到行业领先。 2.质量目标

1．工程质量：工程合格率100%，工程优良率≥85%； 2．顾客满意率85%； 3．争创优质工程。 3.机构设置

项目部质量体系的保证部门。 4.职责和权限

质量体系要素分配职责 项目经理质量职责

1. 负责组织贯彻执行公司质量方针、质量目标，确保公司质量体系文件在施工项目中有

效运行。

2. 负责按体系文件要求主持所管项目的合同评审，供货商的评估、工程分包评审工作。 3. 负责主持所管项目重大质量事故的分析和处置，对最终产品的质量负主要责任。 4. 组织有关部门编制实施项目质量计划，按合同要求确保工期工程质量。 5. 配合公司作好内部和第三方认证审核工作。

6. 按质量体系要求，建立健全组织机构，配齐所需资源，落

关于建设全面风险管理体系的总体构想

----兼论证券公司全面风险管理体系建设

作者：姜明。先后在银行、证券行业工作，发表过多篇经济类文章。 联系方式：vgate@sina.com

一、证券行业全面风险管理现状与不足

证券行业经过几年来的清理整顿，以净资本为核心的合规管理已经上升到了一个新的高度。随着市场的发展和证券公司管理水平的不断提高，对各种风险进行全面管理的需要越来越迫切。对各种风险在加强内部控制的基础上，进行科学合理的识别、评估和量化，采用科学手段对风险进行转化，对资源进行有效配置，成为证券公司风险管理的重要任务。因此，为了有效地识别和管理证券公司的整体风险必须建设全面风险管理体系。证券公司建设全面风险管理体系的指导思想是，严格控制操作风险，有效降低市场风险，严密防范流动性风险，建设以经济资本配置和考核为核心的全面风险管理体系。

虽然证券公司在合规管理上取得了明显进步，但是证券行业与银行业和国际先进经验相比，全面风险管理工作仍然存在较大差距。

一、风险管理体系尚未实现全面统一

证券公司在风险管理制度、组织、管理机制、信息技术、文化等各个方面都实现了巨大进步，全面风险管理体系建设已经完成了基础

1

搭建工作。但是目前还

文件编号：TP-AR-L3868

In Terms Of Organization Management, It Is Necessary To Form A Certain Guiding And Planning Executable Plan, So As To Help Decision-Makers To Carry Out Better Production And Management From Multiple Perspectives.

（示范文本）

编制：_______________

审核：_______________

单位：_______________

HSE管理体系建设实施

方案正式样本

实施方案系列 | IMPLEMENTATION PLAN 编号：TP-AR-L3868

第2页

HSE管理体系建设实施方案正式样本使用注意：该解决方案资料可用在组织/机构/单位管理上，形成一定的具有指导性，规划性的可执行计划，从而实现多角度地帮助决策人员进行更好的生产与管理。材料内容可根据实际情况作相应修改，请在使用时认真阅读。

为认真贯彻落实神华集团20xx年实施HSE管理

体系的精神，加快

目 录

第一篇 管理办法 ....................................................................................................... 1 第一章 总则 ............................................................................................................. 1 第二章 考核的组织管理 ......................................................................................... 2 第三章 考核方法 ..................................................................................................... 4 第四章 季度考核 ..........................................................

http://www

.cnbm.net.cn/

基于KPI卓越绩效管理体系建设 课时:2天 课程特色

【课程收益】

本课程从目标管理、KPI绩效指标体系建设、绩效 项目推进技巧和方法出发，讲授如何针对不同的绩效环境设计科学、合理的绩效管理体系，如何成功推进绩效项目，如何进行绩效评估、绩效辅导和绩效面谈，同时学员可以获得讲师绩效管理 的实用工具。

系统学习绩效管理实战理论

了解绩效管理项目推进工作流程和技巧 掌握如何依据公司战略设计公司绩效考核体系

通过方法和工具演练如何设计结合关键成功要素（KSF）的三级关键绩效指标（KPI ） 制定如何实施目标分解、工作计划和工作总结 掌握如何进行有效绩效考核评估 掌握如何实施绩效辅导、沟通和反馈

课程大纲

1.绩效管理实战理论 绩效管理的五大误区 绩效项目实施流程 绩效管理的关键流程

确保绩效成功实施的四个根本 建立绩效管理的三个保证体系

务必提升业务经理绩效意识和绩效管理能力 四类人员的绩效责任 建立绩效管

行销团队建设及管理体系

目 录

行销工作操作模式

行销团队组织架构及薪酬标准

行销团队考核办法

行销工作开展计划

后勤保障系统

行销工作操作模式

模式构建

行销模式构建

方式： 电 CALL \\ 派单 \\ 巡展 \\ 大客户拜访 A 、纵向网点布局

关键动作 ：目标分解到人到天、反馈 \\ 总结调整