智能手机网络营销策略研究

小米手机 广告策划书

——网络营销大作业

目录

前言 ............................................................................................................................................................ 4 一．市场调研 ........................................................................................................................................... 5

1

1.公司简介 .................................................................................................................................... 5 2.产品分析 ........................................

小米网站的网络营销策略

目录 网络营销的概述 小米公司简介 小米手机网络营销环境分析 小米网络营销策略 小米盈利模式 小米网络营销存在的问题 针对提出的问题而采取的解决方案

网络营销：以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动

小米公司简介 全称 北京小米科技有限责任公司 创办者 由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建 业务范围 专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务 运营 核心产品 米聊、MIUI、小米手机

公司的发展历程： 2010年4月6日，小米公司正式成立 2010年底，推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万 2011年9月，小米手机正式开放网络预订，两天内预订超30万台 2012年5月，公司通过官网预订和销售小米手机青春版，10分33秒售完 15万台 2013年

哇，小米手机在短时间内取得如此惊人的成绩 为什么呢？

运用出色的“互联网方式做手机”模式 使小米手机业绩惊人 后面将为大家作出分析！!

分析内容小米手机 一.网络营销环境分析 二.网络营销策略 三.盈利模式

小米手机网络营销环境分析 市场环境分析 产品分析 竞争分析 消费者分析

小米

我国智能手机市场营销策略

我国智能手机市场营销策略 1 引言

1.1研究背景

1.2研究意义

1.3研究思路

2智能手机市场现状分析

2.1 智能手机的兴起

2.2智能手机和普通手机在营销上的差别

2.2.1智能手机和普通手机市场比较

2.2.2智能手机的营销特点

2.3智能手机市场目前的营销策略

2.3.1智能手机领跑者的营销策略

2.3.2智能手机挑战者的营销策略

2.3.3智能手机追随者的营销策略

2.4智能手机和网络营销的联系

2.4.1智能手机是移动网络营销的基础

2.4.2智能手机是移动网络营销的主要媒体

3智能手机营销环境分析

3.1宏观环境分析

3.1.1人文环境

3.1.2政治环境

我国智能手机市场营销策略

3.1.3经济环境

3.1.4技术环境

3.2微观环境分析

3.2.1中国移动运营商的运营现状

3.2.2智能手机的行业环境

3.2.3智能手机的竞争环境

3.2.4智能手机的顾客环境

3.3智能手机面临的市场机遇和挑战

4智能手机营销策略设计

4.1整体产品策略

4.2价格策略

4.2.1 智能手机的产品价格策略

4.2.2 智能手机的生命周期价格策略

4.3分销策略

4.4促销策略

我国智能手机市场营销策略

1 引言

1.1研究背景：

随着社会的发展，新科技的应用，现在3G网络已成为主流，手机也

我国智能手机市场营销策略

我国智能手机市场营销策略 1 引言

1.1研究背景

1.2研究意义

1.3研究思路

2智能手机市场现状分析

2.1 智能手机的兴起

2.2智能手机和普通手机在营销上的差别

2.2.1智能手机和普通手机市场比较

2.2.2智能手机的营销特点

2.3智能手机市场目前的营销策略

2.3.1智能手机领跑者的营销策略

2.3.2智能手机挑战者的营销策略

2.3.3智能手机追随者的营销策略

2.4智能手机和网络营销的联系

2.4.1智能手机是移动网络营销的基础

2.4.2智能手机是移动网络营销的主要媒体

3智能手机营销环境分析

3.1宏观环境分析

3.1.1人文环境

3.1.2政治环境

我国智能手机市场营销策略

3.1.3经济环境

3.1.4技术环境

3.2微观环境分析

3.2.1中国移动运营商的运营现状

3.2.2智能手机的行业环境

3.2.3智能手机的竞争环境

3.2.4智能手机的顾客环境

3.3智能手机面临的市场机遇和挑战

4智能手机营销策略设计

4.1整体产品策略

4.2价格策略

4.2.1 智能手机的产品价格策略

4.2.2 智能手机的生命周期价格策略

4.3分销策略

4.4促销策略

我国智能手机市场营销策略

1 引言

1.1研究背景：

随着社会的发展，新科技的应用，现在3G网络已成为主流，手机也

目录

1.网络营销的概念 ............................................................. 2

1.1网络营销的概念 ....................................................... 2 2.小米网络营销的环境分析 ..................................................... 2

2.1市场环境分析 ......................................................... 2 2.2小米手机的优势 ....................................................... 3 2.3消费者分析 ........................................................... 3 3小米手机的营销的策略 ....................................................... 4

3.1 病毒式营销（口碑营销） .................

智能手机体验式营销

体验式营销

体验式营销(Experiential Marketing)是站在消费者的

感官(Sense)

情感(Feel) 思考(Think) 行劢(Act)

关联(Relate)五种的角度上新的营销方式

以咖啡为例：

几毛钱

几十块钱

体验式营销强调以顾客体验为导向销售你的产品几块钱上百元

销售步骤表演接触 舞台： 店堂 陈列 仪容 仪表 掌声： 忠诚度 回头客

主劢招呼

建立联系

分析

成交

产品说明 体验 推荐

为什么超市要试吃呢？ 为什么卖车要请你试驾呢？ 为什么卖衣服会鼓励你试穿呢？ 为什么卖房子会有样板间呢？

消费者越来越重视购物体验消费者只会为自己的Feeling买单，而丌会为Feature买单

哪一杯酸奶比较好喝？

在决定购买过程中最关注的部分是？促销员介绍 26%

文字资料 7%

其他 15% 产品试用和体 验 59%

柜台/专区气氛 6%其他 2%

1 产品体验是顾客最为关注的购买过程，有针对性演示可以有效提高产品销量

2 产品销售区域向体验销售区形式迚行过渡3 在丌能全面实现体验式销售的情况下，增加产品演示设备和真机也可以起到销量促迚作用

[数据来源：全国180个城市 10万名终端顾客拦访]

传统营销不体验营销的区别

传统营销以产品为出

手机网络营销策划书姓名：欧阳昊东 班级：创业班

一、前言 在当今世界快速的发展中，为了方便大家随

时随地更好更快的交流，于是手机顺应时代的潮 流诞生了。

二、网络营销环境分析(一)SWOT分析1、优势(S)

先进的设备和工艺专利具有较强的创新能力

高素质的员工，高效率的团队最大的WM系统智能手机生产商

2、劣势(W) 在国内，国际上知名度不如知名大厂 非智能手机领域发展不够 没有自己的销售网络

3、机会(O) 互联网的高速发展，为网络营销提供了实现的 平台 智能手机的迅猛发展带来更多的潜在客户

4、威胁(T) 竞争对手多

随着时间的推移，他们创新仍有容易受到动摇的可能

大部分收入都仰仗各个运营商的销售

(二)消费者市场和购买行为分析 年轻人是智能手机消费的主要群体之一，而学 生又是年轻消费者中的大多数。 据权威数据显示，学生平均手机更换率为5个 月一次，而学生购买手机着重学习，娱乐，游戏 等丰富功能。独特的个性追求、强大的网络功能 也渐渐成为主流。

(三)行业竞争状况分析

(四)产品分析 手机自诞生以来，经历了几次升级浪潮，第一 次是2002年的彩屏化，第二次是2004-2006年的 手机多媒体化，包括手机照相和彩铃，第三次则 是手

Device ModelSessions

1Unidentified

2Samsung Galaxy S II (GT-I9100)3HTC EVO 4G

4Samsung Galaxy Mini GT-S55705Samsung Galaxy S i90006HTC Wildfire

7Samsung Galaxy Ace (GT-S5830)8Samsung Galaxy Tab9Huawei M860

10Motorola Droid X / Shadow11HTC Desire HD

12Samsung Fascinate13Motorola Droid14Samsung Epic 4G15HTC Incredible16Motorola Droid 217LG Optimus S

18Samsung Galaxy 5

19Sony Ericsson Xperia X10i20HTC Glacier

21Samsung Galaxy S 4G SGH-T959V22Sony Ericsson Xperia X823Samsung Galaxy Prevail24HTC Thunderbolt25Huawei M83526HTC Desire

27Sams

手机屏幕材质排行

手机屏幕材质排行？SAP/NOVA/IPS/SLCD屏幕对比！手机屏幕材质有哪些？最好的手机屏幕是什么？手机屏幕种类2012年01月12日 星期四 0:58 IPS/AMOLED争锋

八大手机屏幕材质解析

如遇到打不开的链接，可能是您用手机或平板登录的原因。换用电脑登录即可解决。

在如今的手机市场上，触控手机成为了越来越多消费者的选择，而其触控体验直接影响着该机在消费者的口碑，所以触控屏幕显得尤为重要，在相同配置的条件下，为什么有的操作起来非常生涩，而有的操作起来就非常流畅呢？今日笔者就为大家介绍手机上8种最常见的屏幕材质和技术，并列出相对应的手机型号，为大家解疑“为什么就不一样”。 最常见的屏幕：TFT

TFT屏幕是目前市场上最常见的屏幕，其全称是Thin Film Transistor，意为薄膜场效应晶体管，显示原理笔者在这里不多赘述，其是目前手机中应用最广泛的屏幕，色彩饱和度、还原能力和对比度都不错，制造工艺成熟、产量高、价格低，但缺点是比较耗电，并且用作触控手机的屏幕时触控的手感以及灵敏度都不是很棒。

迈向3D世界：LCD

LCD全称是Liquid Crystal

Display，其实从技术角度来讲，LCD是TFT

篇一：如何让你的安卓手机更省流量的使用技巧

如何让你的安卓手机更省流量的使用技巧

由于安卓系统的众多服务都是基于网络的，手机经常要通过网络来通信，很多的手机软件会在手机联网以后自动上传或者下载一些数据。建议大家花一点点时间来学习一下我们的安卓手机节省流量的方法，通过设置和使用技巧来减少手机流量消耗。

一、关闭自动同步和更新

1.关闭自动同步。安卓系统自动同步可能是流量偷跑的其中一个原因，安卓手机系统默认在联网的情况下，会自动访问谷歌的服务器，查询系统更新情况，而在大多数情况下，手机用户并不需要通过这种方式更新系统，完全可以把这一功能关闭，节约流量。

2.我们可以通过关闭自动同步解决这一问题，在需要同步时进行手动同步即可。进入设置——账户与同步——将“自动同步和背景数据”关闭。安卓手机系统数据和软件就不会自动更新了。

3.关闭其他自动更新的程序。现在不少智能手机系统和应用软件都具有自动更新功能，或下载厂商发布的补丁软件，或将手机系统运行出错的情况通过网络反馈给手机厂商，这都会产生上网流量，而且很多时候是在你不知情的情况下产生的。例如不少天气预报程序也会是产生流量的“黑点”，通常情况下，我们设置了所在地以后，天气预报程序会定期自动更新数据。为了掌握更新数据的