小米公司风险管理分析

管 理 学 课 程

课程论文

题目： 分析小米公司组织管理活动及其创新

指导教师：王昌林

班 级：营销2班

学 号： 姓 名：

提交日期：2014年 1月 3日

摘要

由于智能手机的不断发展和网络技术的不断进步，企业间由单纯的产品质量和性能方面的竞争已转向包括人力、交货期、团队等多方面的竞争，而管理活动作为影响整个公司

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的一个重要指标，越来越受到企业的重视。来自企业外部环境的巨大压力，以及整个智能手机市场人员需求不确定性的增强，要求企业以尽可能少的人员以应对不断变化的市场需求作出快速的反应。

小米公司自2010年成立以来，利用互联网作为主要的销售渠道,手机业务保持高速增长，并利用自建的电商平台,逐步发展成了网络直销的B2C电子商务企业。但是随着公司的扩大，却感到了越来越大的管理压力，这己经或将要影响到公司业务扩展、公司资金的运营，以及公司的持续发展。对此，本文结合公司的具体情况，对小米公司的管理环节做了相关研究。

本文希望通过对小米管理活动的研究，能够提出解决小米公司在业务发展中的管理活动问题的改进建议，也希望能给类似企业一个借鉴。

引言及研究意义

纵观目前国内手机产品市场呈现群雄逐鹿的趋势，中国的手机

小米公司战略分析报告

目录

一、小米公司介绍.................................................... 2 （一）公司背景...................................................... 2 （二）公司现状...................................................... 3 二、小米公司战略分析................................................ 6 （一）小米公司宏观环境分析（PEST分析法） ........................... 6 （二）小米“波特五力模型”分析 .................................... 9 （三）波士顿矩阵................................................... 12 三、小米公司组织分析............................................... 13 （一）组织的结构.......................

姓名：丁松 班级：公共管理类 122班

学号： 2012210050

关于小米公司的促销策略分析

市场营销期末论文

小米公司的促销策略分析

摘要

小米公司以其独特的产品策略与促销策略，迅速超越了在国内数码产品市场上占统治地位的国外品牌，创造了自主品牌数码产品的销售奇迹。其促销策略可以说是非常成功的。小米公司通过各种渠道进行大量的宣传，然后再以自身独具一格的促销，在全国掀起了“小米”热。 1、促销组合

1.1、推动式策略

推动时策略是从上到下用力，以人员推销为主要手段。同时配合对中间商的

1。小销售促进，以及少量针对消费者的销售促进，达到吧产品推向市场的目的○

米公司首先是向批发商积极的推销，是他们看到有利，转而向零售商推销，最终推向消费者。小米公司利用这种策略，使得其产品能更好的自上而下的推出。 1.2、拉动式策略

与推动式策略相反，拉动式策略是自下而上，试用广告宣传等非人员促销手

2.小米公司每逢新产品的推出，段，直接作用于消费者○都会着急各大新闻媒体，

进行现场的发布宣传演说，通过新闻媒体的“免费宣传”，直接将信产介绍给广大的消费者；其次，小米公司还通过各种网络广告，进行“地毯”式的宣

姓名：丁松 班级：公共管理类 122班

学号： 2012210050

关于小米公司的促销策略分析

市场营销期末论文

小米公司的促销策略分析

摘要

小米公司以其独特的产品策略与促销策略，迅速超越了在国内数码产品市场上占统治地位的国外品牌，创造了自主品牌数码产品的销售奇迹。其促销策略可以说是非常成功的。小米公司通过各种渠道进行大量的宣传，然后再以自身独具一格的促销，在全国掀起了“小米”热。 1、促销组合

1.1、推动式策略

推动时策略是从上到下用力，以人员推销为主要手段。同时配合对中间商的

1。小销售促进，以及少量针对消费者的销售促进，达到吧产品推向市场的目的○

米公司首先是向批发商积极的推销，是他们看到有利，转而向零售商推销，最终推向消费者。小米公司利用这种策略，使得其产品能更好的自上而下的推出。 1.2、拉动式策略

与推动式策略相反，拉动式策略是自下而上，试用广告宣传等非人员促销手

2.小米公司每逢新产品的推出，段，直接作用于消费者○都会着急各大新闻媒体，

进行现场的发布宣传演说，通过新闻媒体的“免费宣传”，直接将信产介绍给广大的消费者；其次，小米公司还通过各种网络广告，进行“地毯”式的宣

姓名：丁松 班级：公共管理类 122班

学号： 2012210050

关于小米公司的促销策略分析

市场营销期末论文

小米公司的促销策略分析

摘要

小米公司以其独特的产品策略与促销策略，迅速超越了在国内数码产品市场上占统治地位的国外品牌，创造了自主品牌数码产品的销售奇迹。其促销策略可以说是非常成功的。小米公司通过各种渠道进行大量的宣传，然后再以自身独具一格的促销，在全国掀起了“小米”热。 1、促销组合

1.1、推动式策略

推动时策略是从上到下用力，以人员推销为主要手段。同时配合对中间商的

1。小销售促进，以及少量针对消费者的销售促进，达到吧产品推向市场的目的○

米公司首先是向批发商积极的推销，是他们看到有利，转而向零售商推销，最终推向消费者。小米公司利用这种策略，使得其产品能更好的自上而下的推出。 1.2、拉动式策略

与推动式策略相反，拉动式策略是自下而上，试用广告宣传等非人员促销手

2.小米公司每逢新产品的推出，段，直接作用于消费者○都会着急各大新闻媒体，

进行现场的发布宣传演说，通过新闻媒体的“免费宣传”，直接将信产介绍给广大的消费者；其次，小米公司还通过各种网络广告，进行“地毯”式的宣

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客户关系管理案例分析

--以小米公司为例

小组成员：

2012/12/11

一、小米公司简介

小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。2010年底推出手机实名

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小米手机营销案例

分析报告

第三组

黄彦艳（组长） 黎佳雨 张晓萌 袁英 郝立兵 胡政铨

目录

一、 市场和顾客需求分析………………………………………….2 二、公司战略计划………………………………… .. ………………3

（一）波特五力分析……………………………………………………………………………………3 （二）公司目标………………………………………………………………………………………...4 （三）波士顿矩阵分析………………………………………………………………………………..5 （四）产品/市场方格…………………………………………………………………………………..5

三、建立顾客驱动的市场营销战略………………………………..6

（一）STP分析………………………………………………………………………………………….6 （二）市场营销导向…………………………………………………………………………………..7

四、建立整合的市场营销程序…………………………………..8 五、顾客关系管理和顾客价值的获得…………………………..11

（一）顾客分类和对应顾客价值获得能力………………………………………………….11 （二）小米手机目前的顾客

小米公司成长路径研究分析

王海

（武昌理工学院 商学院 国际经济与贸易专业）

摘要：小米手机的成功，让我们想要了解其发展的过程，剖析其成功的精髓。小米的成功有诸多的因素，连续数年的高速增长，使小米公司占领中国市场的同时也走上了国际。文章以小米公司成长路径为研究对象，介绍了小米公司的发展现状，对小米公司进行了SWOT分析，即优势分析、劣势分析、机会分析、威胁分析。通过对小米公司的愿景、目标与模式分析和具体战略安排分析对小米的成长路径进行了研究，最后在前文的基础上，对小米公司的发展战略提出的具体的解决措施。

关键词：小米手机；智能手机；发展战略；发展模式；自主创新；市场竞争

小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机、互联网电视以及智能家居生态链建设的创新型科技企业。“让每个人都可享受科技的乐趣”是小米公司的愿景。小米公司应用了互联网开发模式开发产品的模式，用极客精神做产品，用互联网模式干掉中间环节，致力于让全球每个人，都能享用来自中国的优质科技产品。

一、小米公司发展现状

小米公司自创办以来，保持了令世界惊讶的增长速度，小米公司在2012年全年售出手机719万台，2013年售出手机1870万台，2014年售出手机6

现代企业管理

（期中作业）

第三组

院 － 系： 工学院

专 业： 电气工程及其自动化

年 级： 10级电气2班

老 师： 张媛

组长：李翔

组员：左定强 马锦旺 李一鹏 邵洪涛

北京小米有限责任公司战略分析

目录

公司简介

一．手机行业一般环境分析

二．小米的远景与使命分析

三．小米的五力模型分析

四．小米手机SWOT分析

五．小米的pest分析

六．小米公司战略及选择

七．小米公司现行的公司层战略

八．小米公司职能层战略介绍

九．小米公司经营范围

十．小米公司BCG矩阵分析

十一．评论和建议

北京小米科技有限责任公司

·简介

北京小米科技有限责任公司由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出手机操作系统MIUI，今年6月底MIUI社区活跃用户达30万。2011年7月12日，小米公司媒体沟通会正式宣布小米将于8月推出小米手机。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三

北京小米有限责任公司战略分析

姓名 徐欢 学号03510111 课程 企业战略管理 班级 市场营销1班 目录 公司简介

一．手机行业一般环境分析 二．小米的远景与使命分析 三．小米的五力模型分析 四．小米的pest分析 五．小米公司战略及选择 北京小米科技有限责任公司 ·简介

北京小米科技有限责任公司由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出手机操作系统MIUI，今年6月底MIUI社区活跃用户达30万。2011年7月12日，小米公司媒体沟通会正式宣布小米将于8月推出小米手机。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。

·小米名字的由来

雷军介绍小米名字的由来，表示小米拼音是mi，首先是Mobile Internet，小米要做移 动互联网公司；其次是 mission impossible，小米要完成不能完成的