内部员工转介绍方案

内部推荐奖励方案

（试行版）

一、目的

为了拓展公司人才引进渠道，增强专业人才的招聘力度，鼓励在职员工利用自己的社会资源为公司引荐各类人才，公司特制定此制度奖励为企业招贤纳士做出贡献的员工，使招聘工作更为有序、高效，特制定本管理制度。 二、适用范围

本制度适用于公司全体正式员工，但以下人员除外： 1、 人事行政部与招聘相关的岗位人员;

2、 各部门负责人对本部门员工的推荐不适用此制度。 三、操作流程：

1、人事部定期向员工公示目前正在招聘的岗位;

2、推荐人依据相关招聘岗位的工作职责及职位要求将被推荐人的简历以书面材料形式送达人事部或以电子文档形式将推荐资料发送至邮箱，并在邮件标题上注明推荐人+推荐职位;

3、员工依据公司招聘岗位的要求，推荐人选给人事部，人事部做好登记工作以备查; 4、人事部在收到推荐简历后，将候选人纳入正常招聘流程，即简历筛选、预约、面试等环节;公司人事部及相关用人部门组织进行面试，确定是否录用;

5、候选人通过公司面试、正式入职且试用期考核结束并顺利转正后，则视为推荐成功，推荐人可向人事部申请“内部推荐奖金”。 四、推荐奖金发放标准

1、被推荐人为非销售人员，人事部将在被推

内部介绍员工奖励方案

一：目的

为了使公司人力需求能得到及时满足，有效缩短招聘时间，提高招聘效率，公司决定强化管理内部介绍招聘渠道，从而激发员工内部介绍的积极性。

二：适用范围

适用于对公司员工内部介绍之奖励

三：职责

1：行政部负责对员工内部介绍信息的记录与统计整理，并交总经理审批，按本方案对符合奖励条件的内部介绍办理奖金的领取手续。

2：财务部按本方案发放相应奖金。

3：各部门负责人向下属人员宣导本奖金方案，激励下属踊跃向公司推荐适用的员工。 四：原则

1：介绍进入公司的员工必须符合公司招聘的年龄规定（18---45周岁）方可领取奖金。 2：员工被介绍进公司只能有一次，如离职后再次进公司不再与任何人有被介绍的关系。 3：被介绍进公司的新员工只能有一名介绍人。

五：奖励方案

1：介绍新员工进公司分期给予介绍人奖金合共300元，分别为被介绍人员在公司连续工

作满三个月者，公司将给予介绍者50元/人的奖励；连续工作满六个月者，公司将再给予介绍者100元/人的奖励；连续工作满一年者，公司将再给予介绍者150元/人的奖励。 2：介绍之前在本公司离职员工入厂介绍人不享受奖金。

3：当月介绍5人以上进公司做满一个月公司额外给予介绍人奖励按每人30元计发奖金。

《内部员工申请专利的奖励办法》

一、概述

为了建立健全公司知识产权保护体系，加强公司核心竞争力。鼓励发明创造，提高员工技术创新 的积极性，并保障公司的职务发明成果及时申报专利，特制定本办法。

二、适用范围

本办法适用于xxxx公司研发部、及其他部门员工。

三、规范性引用文件

《中华人民共和国专利法》、《中国人民共和国专利法实施细则》。

四、定义

（一）专职研发发明：指公司研发部门员工在公司任职期间，执行岗位职责，根据公司需要撰

写并递交专利申请材料，并最终取得专利证书。

（二）职务发明：指员工执行公司所交付的任务、利用公司名义和主要利用公司的物质技术条件及享受公司待遇下所取得的发明创造。具体包括：

4.1员工在本职工作中做出的发明创造。

4.2员工在履行公司交付的本职工作之外的任务中所做出的发明创造。

4.3主要利用公司的资金、设备、零部件、原材料或不对外公开的技术资料所完成的发明创造。 4.4员工离开公司时，不得将本公司专利技术资料带离，且不得将应属于本公司申请的发明创造

申请个人专利。

4.5员工在业余时间内，在没利用本公司物质技术条件（包括资金、设备、零部件、原材料或者

不对外公开的技术资料）等的前提下，并且与本职工作或分配的任务

关于人员流动的计算

二、人力资源供给预测(一)企业内部供给预测 员工流动矩阵图 马科夫矩阵 技术调查法 继任卡法 管理人员接替 图

关于人员流动的计算

1、内部员工流动可能性矩阵图 通过对内部员工流动可能性矩阵 图分析, 图分析,可以了解企业内部员工在 一定时期内的流动趋势,进而推测 一定时期内的流动趋势, 企业人力资源的供给量。 企业人力资源的供给量。

关于人员流动的计算

员工流动可能性矩阵图 工作 级别 A B C 起 D 始 E 时 间 F G H I 终止时间 A1.00 0.15 0.80 0.16 0.01 0.76 0.23 0.04 0.73 0.85 0.25 0.05 0.65 0.40 0.02 0.05 0.50 0.15 0.03 0.75 0.20 0.50

B

C

D

E

F

G

H

I

离 总 职 量0 1.00

0.05 1.00 0.04 1.00 0.03 1.00 0.10 1.00 0.05 1.00 0.07 1.00 0.08 1.00 0.30 1.00

关于人员流动的计算

上表各类人员流动趋势: 上表各类人员流动趋势I岗位人员流出最多，占30%,其次是E岗位， 岗位人员流出最多， ,其次是 岗位， 岗位人员流出最多 岗位 岗位

关于人员流动的计算

二、人力资源供给预测(一)企业内部供给预测 员工流动矩阵图 马科夫矩阵 技术调查法 继任卡法 管理人员接替 图

关于人员流动的计算

1、内部员工流动可能性矩阵图 通过对内部员工流动可能性矩阵 图分析, 图分析,可以了解企业内部员工在 一定时期内的流动趋势,进而推测 一定时期内的流动趋势, 企业人力资源的供给量。 企业人力资源的供给量。

关于人员流动的计算

员工流动可能性矩阵图 工作 级别 A B C 起 D 始 E 时 间 F G H I 终止时间 A1.00 0.15 0.80 0.16 0.01 0.76 0.23 0.04 0.73 0.85 0.25 0.05 0.65 0.40 0.02 0.05 0.50 0.15 0.03 0.75 0.20 0.50

B

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离 总 职 量0 1.00

0.05 1.00 0.04 1.00 0.03 1.00 0.10 1.00 0.05 1.00 0.07 1.00 0.08 1.00 0.30 1.00

关于人员流动的计算

上表各类人员流动趋势: 上表各类人员流动趋势I岗位人员流出最多，占30%,其次是E岗位， 岗位人员流出最多， ,其次是 岗位， 岗位人员流出最多 岗位 岗位

精品资料

员工职称评定办法

第一章总则

第一条为了满足公司持续发展对专业技术人员综合能力的要求，同时为专业技术人员在公司的晋级晋职提升提供通道，进而形成动态的、竞争性的以业绩评价、能力评估为基础的价值分配体系，提高公司内部职位晋升管理的科学性、规范性，充分激发专业技术人员的工作积极性和创造性，特制订本办法。

第二条本办法坚持“公平、公开、客观”的原则，评定标准以专业技能为主，理论知识与综合能力为辅；严格依据价值创造的结果（业绩）和价值创造过程中的表现，实现专业技术人员的薪酬待遇、职称升降与业绩评估的紧密结合。

第三条本方法适用于公司所属各部门的专业技术职称的评定。

第二章专业技术职称的评定

第四条评定范围：按部门职能划分为：技术、管理、营销、技工四大系列。

a）技术系列：技术中心、质管部、五大分厂及其它部门中从事技术工作的人员，由低到

高分为技术员、助理工程师、工程师、高级工程师四个级别。

b）管理系列：包括副总经理、各总监、各部门经理、部门内从事管理工作的人员，由低

到高分为助理经济师、经济师、高级经济师三个级别。（其他管理岗位可参照此项，职

业资格证书不纳入职称范围内。）

c）营销系列：从事市场推广、销售业务的人员，由低到高分为员、市场营销助理工程师、

市场营销工程

精品资料

员工职称评定办法

第一章总则

第一条为了满足公司持续发展对专业技术人员综合能力的要求，同时为专业技术人员在公司的晋级晋职提升提供通道，进而形成动态的、竞争性的以业绩评价、能力评估为基础的价值分配体系，提高公司内部职位晋升管理的科学性、规范性，充分激发专业技术人员的工作积极性和创造性，特制订本办法。

第二条本办法坚持“公平、公开、客观”的原则，评定标准以专业技能为主，理论知识与综合能力为辅；严格依据价值创造的结果（业绩）和价值创造过程中的表现，实现专业技术人员的薪酬待遇、职称升降与业绩评估的紧密结合。

第三条本方法适用于公司所属各部门的专业技术职称的评定。

第二章专业技术职称的评定

第四条评定范围：按部门职能划分为：技术、管理、营销、技工四大系列。

a）技术系列：技术中心、质管部、五大分厂及其它部门中从事技术工作的人员，由低到

高分为技术员、助理工程师、工程师、高级工程师四个级别。

b）管理系列：包括副总经理、各总监、各部门经理、部门内从事管理工作的人员，由低

到高分为助理经济师、经济师、高级经济师三个级别。（其他管理岗位可参照此项，职

业资格证书不纳入职称范围内。）

c）营销系列：从事市场推广、销售业务的人员，由低到高分为员、市场营销助理工程师、

市场营销工程

公司内部员工保密协议书(一)

甲方：_________(用人单位名称) 乙方：_____________(员工姓名)

乙方在甲方任职期间及离职后的一定期间，均会接触或掌握甲方的商业秘密，为了维护甲、乙双方的合法权益，现就有关保密事项协议如下：

一、甲方的商业秘密，是指不为公众所知悉、能为权利人带来经济利益、具有实用性并经甲方采取保密措施的技术信息和经营信息。包括但不限于：设计、程序、操作等方面的软件，产品方案，产品策略，制作方法，客户名单，货源及技术情报，财务资料，供应商、经销商资料，以及乙方依约或依法对第三方负有保密责任的第三方的商业秘密等信息。

二、甲方在乙方任职期间，应为其提供工作所必需的各种信息、资料、设备和软件，以充分发挥其聪明才智。

三、甲方应制定相应的保密制度，对商业秘密的内容、范围、保密期限等作出规定，以便乙方遵循。

四、乙方同意采取必要及有效的措施，维护其于受雇期间所知悉或持有的商业机密。除职务上的正常、合理使用外，非经甲方书面同意，不得将甲方的商业秘密泄露、告知、交付或转移给甲方(包括甲方之关系企业)以外的第三方，或为自己或第三方使用。

五、乙方在甲方任职期间，保证不私自保留、复制和泄露任何商业秘密资料，不在其他公司兼职;保证不私自从外

企业内部员工入股协议书

甲方： 乙方（员工）： 身份证号： 身份证号：

为了促进 企业更好更快发展，优化企业内部的激励机制，增强员工的主人翁地位和主人翁意识，促进企业增效、员工增收，增强团队凝聚力，甲方决定允许部分员工入股甲方所拥有的 企业。

甲乙双方本着诚信、友好、自愿、公开、公平、互助、共赢的原则，签定本入股协议书，以兹双方共同遵守。 第一条 持股方式：

1、内部员工持股采取出资购股的方式取得。

2、幼儿园财务支配由甲方决定安排，乙方无条件服从。 3、乙方股权不允许转让。 第二条 持股金额：

经甲乙双方共同认可，甲方企业现有资产价值总额为人民币 元（ 元整）即为甲方 企业资产价值总金额。

第三条 乙方持股比例及持股期限：

1、出资购股部分：乙方自行出资共计人民币 元，占甲方企业总股份的 。此部分乙方出资购股的股份，将依照相关法律法规、公司章程和本协议书享受权利及承担义务；

2、出资方式：购股时由乙方一次性转入相应

贵州三和汽车销售服务有限公司

转介绍营销方案

一、转介绍的意义

在汽车营销中，老客户的转介绍是销售顾问获得新客户的重要手段。老客户转介绍的新客户具有对本公司产品的趋同、认知度高等优势，通过老客户转介绍较容易沟通交流，便于销售的促成。 二、客户提供转介绍的前提

1、客户对销售顾问认同：把销售顾问当朋友，不怕给自己添麻烦 2、客户对销售方式感觉好：不用担心引起自己朋友的反感 3、客户对公司产品质量、价格认可：认为产品对朋友有帮助 4、客户对服务满意：好的感觉要与好朋友分享 三、转介绍老客户分类

1、需要回报型：通过向销售顾问获取好处而转介绍一类现实老客户，针对此类客户，要多沟通。

2、目的型：比较婉转提出帮助要求的老客户群，对此类人员，要保持长期联系，放长线钓大鱼。

3、爱出风头型：此类客户喜欢表现，喜欢他人的赞美和吹捧，和此类客户一起要多赞扬，给他们表现机会。

4、单纯型：此类客户一般情况下不会进行转介绍，但是一旦转介绍，成功机率较高，此类客户是优质客户，要做好日常维护。 5、其他 四、如何转介绍

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