设计公司营销方案
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装饰设计公司营销策划方案
公司营销方案怎么写 装饰公司营销方案
其实每一个公司,都是从小做起来的,很少有人一次性投入几百万、上千万来做家装。
据我了解,大部分目前做大的家装公司,都是从小做起来的,当然,有的能做大,可能是因为他们做得比较早,占了天时的光。但是,也是有很多起步较早的公司,却未能做起来,是什么原因造成如此大的差距呢?不是能力、不是关系,而是老板的观念。
一个能够做大的公司,至少要具备以下几个条件:
1、公司能够不断培育自己的竞争力,与其它公司相比有自己的优势,至少有不同的地方。或者在公司实力上或者在公司设计能力上或者在公司工程质量上或者在公司的品牌宣传上,只有形成优势,才能很好地打动客户。
2、公司有足够的人才,有人才优势,家装是人做的行业,先不说工程施工人员,仅从业务上讲,我们要具备优秀的市场开拓人员,其目的是保证公司保证设计师有足够的客户可以谈(当然做广告宣传也是可以吸引客户的);我们要有能够打动客户、促成客户签单的优秀设计师,他们能够抓住前来咨询的客户。同时,我们还要有能够进行广告宣传策划的策划人员,他要能够为公司设计出能充分打动客户的广告词(媒体广告词和宣传单页、网站等)。
3、公司要敢于在宣传上投资,一个不做宣传的公司,是不可能做大的。就象脑白金,凭的是
2015营销方案(公司)1
营销方案
湖南敬和堂制药有限公司
二〇一五年三月一日
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目录
一、 前 言 二、 组织架构 三、 重点工作十条 四、 销售管理 五、 市场管理 六、 薪酬与绩效考核 七、 销售流程 八、 保密制度 九、 附 则
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第一章 前言
一、 敬和堂制药2015年1000万工作方针
一个确保
确保全年经营目标实现 二个深化
深化商业改革成果 深化终端改革成果 二个推进
推进连锁业务模式 推进终端业务模式 二个完善
完善市场管理体系 完善市场推广体系 一个保持
保持艰苦奋斗优良传统
二、五大禁令
1 、严禁扰乱市场秩序: 2、 严厉打击市场冲窜货行为。
3 、严禁产品进入商业流通渠道销售或挂网销售,凡是将公司产品进入商业流通公司销售或挂网,不论价格高低,一经查实,从严从重处理。
4 、严禁产品低价销售,凡是将公司产品在终端低价销售,一经查实,从严从重处理。
5、严禁收受代理商的货款,一经发现立即开除并扣除所交的市场保证金。
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第二章 组织架构
营销中心 销售服务部 销售管理部 销售推广部 服务一中心 服务二中心 各省区办事处
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第三章 重点工作十
XX期货有限公司市场营销方案设计
XX期货有限公司市场营销方案设计
)XX期货有限公司市场营销方案设计
三、XX期货有限公司市场营销现状及问题分析
(一)XX期货有限公司市场营销现状
XX期货经纪有限公司是经中国证监会批准,在国家工商局注册,由中中国 XX证券股份有限公司和荷兰银行共同控股的期货公司。公司成立于2005年5 月9日,注册资本为1.2亿。公司拥有上海期货交易所、大连商品交易所、郑州 商品交易所全权会员资格,目前下设北京营业部、大连营业部、上海营业部, 杭州营业部、哈尔滨营业部、济南营业部、深圳营业部和福州营业部。 、中方股东:中国XX证券股份有限公司
中国XX证券股份有限公司(以下简称“公司”)成立于2007年1月26日。
公司是经国务院批准,在承接原中国XX证券有限责任公司的证券经纪业务、投 行业务及相关资产的基础上,由中国XX金融控股有限责任公司作为主发起人, 联合北京清华科技创业投资有限公司、重庆市水务控股(集团)有限公司、中国 通用技术(集团)控股有限责任公司、中国建材股份有限公司4家国内投资者共 同发起设立的全国性综合类证券公司。公司注册资本金为60亿元人民币。公司 的经营范围包括:证券经纪;证券投资咨询;与证券交易、证券投资活动有关的 财务顾问;证券承销与保荐;
晓春茶叶公司营销方案
晓春茶业公司 扩大经营
策 划 方 案
策划人:
xxx xxx xxx(xxx学院)
策划日期:2012/4/8
前言
? 茶叶消费是一种传统消费,也是一种成熟消费。过去主要集中在茶叶的冲泡、品赏,现却表现为多元立体的发展趋势。现在,中国已经进入了全民喝茶时代,尤其是年轻茶客对茶品位的需求,直接刺激了茶产业链的延伸。
? 企业规模较小,品牌意识不高,营销理念落伍,营销方式落后。目前亟需研究分析茶叶的市场特性,导入现代市场营销理念,探索茶业营销策略与创新,全面提升企业的产品在市场上的占有率。
? 茶叶的基本功效1、具抗氧化、抗突然异变、抗肿瘤、降低血液中胆固醇及低低密度酯蛋白含量、抑制血压上升、抑制血小板凝集、抗菌、抗产物过敏等功效。 2帮助体液维持碱性,保持健康。防止高血压,防蛀牙,抗氧化及防止老化,增强免疫力。
晓春茶业公司营销策划书
晓春茶业有限责任公司于2004年成立于中国硒都恩施州,该地气候温和湿润,含硒量丰富,很适合茶叶的种植。公司有绿茶生产线两条,各优生产线一条,粗制绿茶生产线一条,年产量在40万斤以上。
一、 营销环境分析 (一)茶业市场概况
1、市场规模
在健康和文化两大引擎的带动下,我国国内茶叶消费出现多元化、品牌化、名
xx公司营销管理考核方案
XXX公司
营销管理考核方案
为了更好地开拓产品市场,提高公司产品的市场占有率,充分调动全体营销人员的主动性、创造性,充分体现公司多劳多得、奖勤罚懒的薪酬体系,充分表达公司实现年度整体经营目标和持续发展的信心与决心,逐步建立健全完善科学、合理的营销体系,特制定本方案。
(一)营销体系管理
一、信息定期汇总、交流,营销结果最大化
为了更好地对市场进行全面的掌控和业务洽谈、合理调配资源,定期召开营销沟通会议,对全部信息进行汇总、整理、调配。
二、项目归属确定原则 1、主要人员来公司考察 2、图纸拿回 3、标书拿回
三、大宗业务洽谈由公司统一调配、安排
针对目前的市场状况和营销人员的结构层次,对大宗业务视具体情况由公司统一组织,指定相关人员进行业务洽谈和攻关活动。
四、业务洽谈资格认定 营销岗位及薪酬设置如下:
营销经理 x-x 营销主管 x-x 营销代表 X 业务员 X 原则上营销人员可以具备洽谈自己以往业绩中最大单项业务两倍金额以内的业务活动。营销人员必须不断注重自身素质的提高和综合能力的培养,按照公司现有营销体系岗位的设置逐步提高并胜任本岗要求。
五、业务提成包含工作内容(由主管领导掌握)
(1)信息;(2)项目洽谈确定
企业营销方案设计
企业需要什么样的网络营销顾问或者说企业需要网络营销顾问来做什么?
1、帮助企业对现有的网络营销策略进行分析和总结
了解客户以往对于网络营销的理解和做法,投入资金和人力及得到的回报。具体包括企业做网站的出发点,企业做网站的时候考虑了那些东西,企业有没有专门的人负责网络推广,企业购买了那些网络广告或营销软件,企业采用的是那些服务商的服务,以及他们的具体服务模式和费用情况。 2、帮助企业对网站进行诊断和分析
对帮助企业的网站进行分析包括客户友好度和搜索引擎有好度两方面的问题分析,并对这些问题的带来的影响进行解释。
3、帮助企业进行竞争对手分析
针对具体的竞争对手,分析其网络营销方法,估计其广告投入和产生效果,并进行比较。以找出其值得学习的地方和该避免的问题,包括双方网站的比较和分析。
4、帮助企业制定营销策略和选择广告或服务商 根据分析,与客户一起探讨适合的网络营销策略。包括搜索引擎优化,网络广告投放,网上信息发布,交易平台注册等等。探讨中需要帮助客户分析各种网
络营销工具的利弊,并提出相应的建议供客户裁决。同时根据自己的经验,需要帮助企业选择服务商,甚至包括某一服务的折扣价格提示能。 5、指导和培训企业的相关员工
了解企业相关网络营
某某公司汽车渠道营销方案
**公司汽车渠道
战略营销合作方案(初稿)
纲要目录
一、 前言 二、 活动目标 三、 活动方案 四、 活动奖励 五、 营销手段 六、 团队建设 七、 营销费用预算
八、 远景合作方向——合作战略伙伴关系
一、前言
在过去的几年里,汽车行业在城市的快速扩张中得到了飞跃性的发展,而在营销方面的手段和渠道中,更是有着具有日益成熟的规范和理念,但在公司和汽车行业两者的营销合作上,却未成形成强大的战略营销合作的联盟。汽车营销渠道包括4S店、洗车行、车友会、高端会所、加油站、集团客户和网络上形成的群等,覆盖了日常生活中的方方面面。汽车营销渠道的客户基本是中高端客户,是比较富裕的阶层,特别是集团客户,也是公司重点发展的群体。相信汽车营销前渠道会成为公司行业中最具价值战略营销合作模式之一
二、活动目标
三、活动方案
渠道营销合作最为关键的合作方式则为客户资源共享合作。所以如何充分利用好双方的客户资源,调动双方客户资源的积极性是关键所在。这里以4s店合作举例: 4s店渠道特点:
1. 4s店规模较大,客户经济实力较强;
2. 具备核心客户信息,销售人员有现有客户和潜在客户信息; 3. 营销时间充裕,车主在4s店等候停留时间较长。 营销策略:
1.
主攻商务车4s店,发
装饰公司的网络营销方案文库
一、网络营销的定义及其分类
网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式简单的说,网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。
1、搜索引擎推广
应该说搜索引擎推广是目前网络推广里最为重要的一种方法,特别对企业装饰建材网络营销的开展尤其重要。
搜索引擎推广又有竞价排名和网站优化(SEO)两种方法。竞价排名排名购买广告位有快速、灵活的特点,网站优化则是是搜索引擎推广的根本解决之道,是目前所有网络推广方法里性价比最高的一种。
2、B2B平台推广
B2B平台对企业来说是除搜索引擎推广外另一个重要的网络推广途径。这些B2B平台每天有很高的访问量和知名度,B2B平台推广做的好固然有很多效果。
3、博客推广
是现在互联网的最热门概念之一,代表互联网发展的趋势。互联网发展到现在除了信息的检索和阅览这两大传统功能外,更加注重网民的互动与沟通。但企业博客与博客营销已经开始兴起,并且企业博客在营销活动中发挥了多个方面的作用。
4、论坛、留言版推广
许多论坛有很高的人气和点击量,装饰建材网络营销人员要重视论坛的作用,只要方法得当,把握
营销人员薪酬设计方案
方案1
一、目的:
为激励销售人员更好地完成销售任务,提高销售业绩,提升本公司产品在市场上的占有率。
二、适用范围:
销售部。
三、制定营销人员提成方案遵循的原则:
1、公平原则:即所有营销员在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则:销售激励与利润激励双重激励,利润与销售并重原则。
3、清晰原则:销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责,对所有客户负责。
4、可操作性原则:即数据的获取和计算易于计算。
四、销售价格管理:
1、定价管理:公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
2、指导价格:产品销售价格不得低于公司的指导价格。
五、具体内容:
1、营销人员收入基本构成:
营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放)
2、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算维度:
1、回款率:要求100%,方可提成;
2、销售量:按产品划分,根据公司下达基数计算;
3、价格:执行公司定价销售,为了追求公司利益最大化,销售价格超出公司定价可按一定比例提成。
七、销售费用管理:
销售费用按销售额的0.5‰计提,超出部分公司不予报销。
八、提成方式:
营销团队集体计提,内部分配,其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。
九、提成奖
XX五金有限公司营销与策划方案(毕业设计)
广州城建职业学院
毕业设计
题目 广州永鑫五金电器有限公司营销策划方案——以LED灯为例
所 在 系 经济与管理学院 专业班级 营销与策划1班 学生姓名 翁永东 学生学号 1207070141 指导老师 刘培艳
广州城建职业学院教务处制
广州城建职业学院
摘要 近年来,随着人们对节约能源的认知,其中LED灯具在不久的将来必定
会越来越受到关注。随着科技的发展,普通民众的普及,未来市场一片光明,因而此次营销策划的目的是,以广州永鑫五金有限公司开辟广州LED市场为切入点,提高目标消费者对品牌及产品的认知度 ,培养目标消费群体对产品的消费和使用习惯,扩大市场占有率,提升知名度,树立高端品牌形象,进而为全面进军其他城市做好准备。
关键词 永鑫五金有限公司 营销策划 LED
一、环境分析
1、宏观环境分析 纵观整个LED照明市场宏观环境,都是利于它的发展的,不论是国家政策上或整个社会对节能环保事业都是给予了极大的关注,所以整个宏观环境都是有利的。
(1)政治环境。 近年来全球能源危机、环境污染严重威胁到人类可持续发展,这促使各国加大加快了对节能环保的投入力度,并在全球范围内兴起了节能减排的浪潮,各国相继推出