保险蓄客活动方案

xxx蓄客活动方案

一、背景/目的 a.背景：

xxx201年开发项目26个，竞争之激烈，在xxx县城置业客户量有限的前提下，20几个项目争抢有限的置业客户，项目竞争将更多停留在区位、产品、价格以及营销竞争。 b.目的

树立项目品牌及影响力以及提升项目市场预期价值提升，最终达到项目蓄客目的，营造项目展场及项目现场【销售中心开放后】天天有客源、周周有人气。 二、活动形式 a.活动形式构想思路

结合项目客群特点，未来客群及业主为中青年家庭群体，关注小孩、关注教育等特点，同时主管达到营造下一代对居住家园社区的憧憬，我们未来美好的家园，有园林、有社区、有管理，以及山、水资源的享受与体验【爬山、游湖】，升华未来到未来发展趋势区域必在项目区域九星湖区域；xxx以性价比最佳的未来美好家园社区楼盘。选xxx、圆未来下一代的梦想！ B．活动形式

少幼儿选秀活动

海选→初赛→决赛【半决赛】成为系列活动，达到1-2个月时间周周活动、周周现场有关注，达到项目展场【销售中心现场】人气及项目推荐的目的。

三、活动主题

九星大道＆xxx之星

主办单位：xxx县委宣传部、xxx教育局 承办单位：/xxx/xxx电视台

支持单位：县少年宫培训机构 支持媒体：xx

万科金域缇香认筹及蓄客方案

认筹目的

鉴于目前房地产市场情况并不乐观，消费者观望情绪明显，且重点竞争项目大东城、东城国际相继开盘，为防止意向客源流失，快速辨别客户诚意度，合理安排推售房源，保证开盘的可靠性，建议本项目于8月中旬采用认筹方式进行客户诚意度筛选，给予诚意客户适当的权益进行重点维护，确保达到开盘热销的效果，短期形成市场热销氛围，确立项目市场地位。

认筹方案制定原则

采用经过成熟市场检验，可行的认筹方案。

认筹方案符合目标客户价值取向，能够有效的刺激目标客户认筹。

既能在蓄客期前期促使诚意客户提早认筹，又能在中后期保证实现持续的认筹热度。

销售条件分析

项目状况

推售节奏安排：根据目前市场表现及项目自身特点，本项目推售拟采用小幅快跑，多频次推盘的推售节奏安排。拟定：

万科金域缇香：

8月25日，第一次开盘，推出391套，推售单位是75平3房，89平4房，88平复式4房；

第二次开盘，预计9月底，推出99套单位，面积是88平复式4房。

第三次开盘，推出量视前期消化量和市场竞争情况而定；

认筹阶段核心问题

如何保证充足的上客量？

如何提高客户的认筹率？

首期和后续推盘认筹如何过渡，侧重点有何不同？

认筹阶段核心策略

保证上客量策略：高调亮相，户外为王；软文、报广做口碑；渠道深

翡翠国际·老友记 活动方案

——翡翠国际社区“客带客”政策

一、活动时间

2013.12月—2014.2.28 二、产品范围

本次客带客政策针对产品范围如下：2#、6#、11#、13#、14#、18#、19#、20#、24#、25#。 三、奖励措施

推荐人 老业主 高层、花园洋房、别墅 备注 被推荐人所购对象 推荐客户奖励措施 被推荐客户奖励措施 面值3000元购物卡一张或会员俱购房成功客户奖励3000-5000元乐部等值积分卡 购房抵用券，直接冲抵房款 购房优惠： 购房100㎡以上：5000元 购房100㎡以下：3000元 老带新：老业主奖励在新客户签署1.被推荐客户在定房时即享受 合同后兑换 2.若定房客户无人推荐，向公司申请此优惠抵扣房款，酌情考虑释放。

附件：

客带客购房协议书

推荐人姓名： 身份证号码： 所属性质：□已购房客户 房号

被推荐人姓名： 身份证号码：

-

昱盛·东方明珠

上市认筹蓄客执行方案

（执行版）

深圳天骜投资策划有限公司

2008年12月10日

可编辑

-

昱盛东方明珠蓄客方案（执行版）

一、市场背景

1、随着政策利好一步步放开，逐渐增强了开发商和消费者对市场的信心，缓解市场观望

气氛，刚性需求同时也在慢慢被激活。

2、宁乡市场一改往日的冷淡，各大楼盘争相面市，市场放量加大。

3、受资金压力的影响，各推出楼盘，大打价格战，降价，已成为各楼盘主要的营销手法，

但并不是降价就能促进销售，从各推出楼盘的销售情况来看，好的品质加上适当的价格才成功的关键。

4、本项目竞争对手相继开盘，在市场容量有限的宁乡，在价格优势较弱的前提下，如何

通过有效的蓄客策略，提前抢占客户，先消化、稳住意向客户，争夺有效客源，将是本项目销售和有序运作的关键。

二、本项目营销目标

1、销售目标：

一期总体蓄客目标：到开盘前蓄客300组（VIP客户）；

蓄客目标阶段分解：

A、蓄客第一阶段（2008年12月15日起-2009年1月20日<春节前>）：

蓄积VIP客户60组；

B、、蓄客第二阶段（2009年1月21日起-2009年2月10日<春节假期>）：

蓄积VIP客户20组；

C、蓄客第三阶段（2009年2月11日起-2009年3月31日）：

蓄积VIP客户100组

关于分销商参与商业街销售（蓄客）的建议

一、市场背景

1、本地竞争格局：6月6日九江万达广场金街D区产品即将认筹，同时九江新天地项目也已拿到预售，也将于6月6日正式首次开盘（前期缴纳2万元定金认筹客户约400多组）推出街区产品，未来街区产品市场竞争，尤其是本地客户资源争夺将会进入白热化阶段。

2、外地市场潜在竞争：目前中航城已重新启动街区销售，通过房多多等网络平台挖掘外地客户资源，万达广场及新天地项目也通过中介机构及自身拓客团队挖掘周边下属县区客户资源，周边市场竞争也将进一步深化。

二、项目现状

1、剩余房源选择空间小：家居产品目前去化难度较大，商贸产品则多为3、4层边角铺可选择余地较小；

禧徕乐·九江项目销控图示（6-3）销售部2015-6-3 ?Confidential File【项目销控图，截止2015-6-3】

2、客户成交渠道存在局限性：近期成交客户渠道主要为朋友介绍（既“老带新”）相对单一，且老客户资源有限，亟需发展新的带客渠道来加快项目街区销售进度。

三、分销商现状

经营难以为续，分销商大量流失：由于当前可售房源的减少，部分分销商难以实现盈利，面临经营上的困难（经过一年多的市场发掘，分销客源相对枯竭，南昌分销公司关门率达

拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种。 一、商圈派单

适用项目：中高端、中端及中端以下

工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。 拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。 工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。 工作安排：

1、制定一个完整的拓客计划

2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核

3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段 4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图

5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息

6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气 审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。根据项目体量、档次和推广力度不同，派发

1 本资料由“江南雨”整理总结 共1页

冷蓄冷系统特点：1、电力移峰填谷、均衡电力负荷，社会效益显著；2、享受峰谷电价，与常规空调相比，运行费用大大降低，经济效益显著；3、降低电力设施投资(无电力增容费)，冷机无需按峰值负荷造型，冷机容量和装设功率小于常规空调系统，一般可减少30%～50%，电力高压侧和低压侧容量减少，降低电力建设费用；4、充分利用设备，冰蓄冷空调制冷满负荷运行比例增大，提高冷机COP值和运行效率，冷机工作状态稳定，提高设备利用率并延长机组寿命；5、投资比较，冰蓄冷空调一次性投资比常规空调略高(仅机房部分，末端设备与常规空调系统相同)，但若计入配电设施建设费等，有可能投资相当或增加不多，甚至可能投资降低。效率比较：夜间冷机制冷工况进行时，由于气温下降带来的得益可补偿由蒸发温度下降所带来的损失。

全负荷蓄冰空调系统运行电费最省，但由于设备的使用效率低（主机高峰期不运行），所需的主机和储冰器的容量较大，与主机配套的冷却塔和电力设备也大，一次投资费用最多。因此全负荷蓄冰空调在实际工程中较少采用。

部分负荷蓄冰空调在日间电力高峰期，由储冰器和制冷主机联合供冷，设备的使用效率高，相对于全负荷蓄冰模式，主机和储冰器的容量最多可减少至近一半

为保证我县社会保险基金管理风险警示教育活动的顺利开展， 特制定本方案。

一、 工作目 标

按照“织密网、 兜底线、 建机制” 的总体要求， 坚持条块结合、 分工协作， 建立健全集政策、 经办、 信息、 监督于一体的“四位一体” 风险防控体系， 严格防范和坚决遏制社会保险领域各类违法违规违纪事件、 案件的发生。 通过控制风险增量、 减少风险存量、 坚守安全底线， 切实保障社会保险基金安全， 进一步推动社会保险事业高质量发展。

二、 活动内容

本次警示教育活动共有五方面内容： 一是学法用法守法，组织全体社会保险工作人员学习社会保险法律法规和政策规定， 深化对基金管理风险防控重要性的认识； 二是开展警示教育， 组织开展社保基金违法违规违纪典型案例剖析， 聚焦大案要案， 注重案情梳理， 深入分析案发原因， 增强防范化解风险隐患的针对性和有效性； 三是举办风险防控专题讲座和培训， 明确风险防控的形势、 任务和要求， 明确岗位责任、 个人责任， 使广大社保工作人员了 解责任、 敬畏责任、落实责任； 四是硬招实招防风险， 组织开展社会保险基金管理风险防控大讨论， 围绕管理风险和管理漏洞， 谈感想、 找差距、 查原因、 定措施、 出实招； 五是反欺诈反冒领， 组织开

**********年终冲刺线下拓客方案

（9月20日至12月31日执行方案）

一、 目的

1.针对购房客群进行召集，迅速提升上客量；

2.通过销使统一服装及相关物料展示将客户带访售楼部; 3、通过大量单页派发及小礼品发放提升微信粉丝量；

二、 时间

派单执行时间：

早上8：00签到（8：30之前完成物料分发、地点分配及培训） 中午12:00-13:00（休息吃饭时间；）

下午13:00-18:00（下班前回到售楼部进行签退并统计当天数据；）

竞品拦截执行时间

早上8：00签到（8:30点之前完成物料分发、地点分配及培训）

中午一级竞品项目12:00-13:00，13:00-14:00（休息吃饭时间，每个分配点位2人，轮流休息，务必保证重点竞品休息时间至少1人在岗；） 二级竞品项目12:00-13:00（休息吃饭时间）

下午13:00-18:00（下班前回到售楼部进行签退并统计当天数据）

（以上时段为正常销使上班时间，执行过程中可根据项目上客时段灵活调整） 三、 人员安排细则

1、竞品拦截销使人数：

竞品拦截地点分配 分类 项目 人数 一级竞品 *** 1 *** 1 *** *** 1 *** 1 二级竞品 *** 1 *** 1 ***

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1、北京建筑工程学院环境与能源工程系

《低温相变蓄冷材料蓄冷热力特性实验研究》-本文采用实验方法测试了低温相变蓄冷材料（水合盐A 和B 二元盐溶液）蓄冷过程中温度场的分布, 用间接法测试了相变容器不同半径序列下的浓度值, 对选定的两种相变水合盐体系的相变过程进行了研究, 得出了两种体系给定浓度下的凝固点、过冷度等信息。研究结果对低温相变蓄冷材料的选择具有指导作用。

2、清华大学

《低温相变蓄冷材料蓄冷特性实验研究》-为使蓄冷技术能在医药、食品等行业对环境温度有特殊要求( 低于0 ) 的场所得到应用, 扩大蓄冷技术的应用范围, 对一种相变温度约为- 12的低温相变蓄冷材料TH -12进行了蓄放冷性能的实验研究。结果表明, 该材料具有很好的重复性, 是一种适于工业应用的低温蓄冷材料。

3、顺德职业技术学院机电工程系

《纳米TiO2- BaCl2- H2O 复合低温相变蓄冷材料的制备》-研究了TiO2 纳米颗粒在共晶盐BaCl2 水溶液中的分散行为, 考察了分散剂的种类和浓度以及溶液的pH 值对