辅导教育机构取名

博文文化传播有限公司

目 录

一、执行总结 ........................................................ 2 二、公司概述 ........................................................ 5

2.1、企业的文化 2.2、公司的组织结构 2.3、管理人员及职责

三、产品与服务 ...................................................... 7

3.1、产品概述 3.2、服务对象及内容

四、市场分析 ........................................................ 9

4.1、市场现状分析 4.2、市场定位 1、目标市场定位

2、目标消费群定位

4.3、市场需求趋势与教学招生规划 4.4、市场优势 4.5、竞争者分析

五、市场营销 ....................................................... 12

5.1、营销策略 5.2、营销手段 5.3、定价

小升初外乎话术模板

1、陌拜：初次电话

身份定位：博士教育体验中心的老师

开场话术：请问是**妈妈吗？**妈妈您好，我是博师教育体验中心的老师，我姓*，给您打电话是因为最近组织内部教研院金牌老师在孩子期中考试前后赠送给孩子四次一对一的精讲点评课（咱们是依托文轩及外国语的资深教师，以文轩东昌历届小升初考试内容为重点，为孩子考学把脉，为您分析孩子接下来冲刺阶段相应的重难点，包括各种小升初的细节问题，您都可以跟我们的老师一对一咨询）。这四次课可以做考前的知识梳理进行查漏补缺也可以做考后的试卷分析查找丢分模块，孩子哪个科目较为薄弱呢？

（逻辑：确认对方身份+自我介绍+最近大事件eg:期末考试+邀约）

不同类型的家长注重语气、语速的调整

需确定问题：

A.薄弱科目——根据其年级特点施压此科目的重要性，以及科目之间的关联性，一科不好有可能会引起孩子全科的不自信，然后举例子。。。。

B.薄弱科目分数——根据孩子成绩的不同，进行适度挖井eg：若成绩还不错，孩子基础还不错，应进行相应程度的拔高，在举一反三和能力提升部分还需要很大的提升。

C.薄弱模块——包装老师：从总部研究院请过来的金牌老师，在此学科兴趣引导及提分方面很有自己的方法

D.试听课的时间——时间段二选一法（您是周一到

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中小学全科辅导http://www.sanhao.com

高考辅导机构哪家好？三好网高考备考辅导课程包含：数学、英语、语文、文综、理综各学科高考复习方法、复习知识点等复习资料，帮助广大考生合理规划高考复习考上理想的大学。

与线下辅导相比，省钱更灵活

之所以选择三好网最大的原因还是省钱，毕竟我一年半的复读已经给家里增添不少压力。而线下辅导不仅耗时耗力，花费更是线上辅导的几倍。三好网的收费模式是按照课时和老师来匹配的，会根据学生自己的课余时间和学习程度来安排课程，老师授课也会专门根据学生的时间有所调整，更加灵活方便。比如我，恨不得每天都上课，早日追赶上别人。所以我的课程安排就在每天晚上晚自习结束后的一个小时，针对一天学习中遇到的问题，跟老师提问。周末在安排了两个小时的课程，除了查漏补缺，还有做三好网教研室老师出的押题卷，听老师讲解。每天把时间安排的满满当当的我总算有了一丝安全感。

三好网中高级在线1对1辅导，专注K12中小学在线一对一辅导，高考辅导、中考辅导，老师质量高，互动体验强，服务保障好，提分效果快，在家就能上课，先上课，满意在付费！

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聚合教育商业计划书

1

目录

第一部分：市场及SWOT分析

第二部分：公司及产品介绍

第三部分：市场营销与品牌建设

第四部分：组织机构与管理制度

第五部分：利润来源分析

第六部分: 投资估算

第七部分：财务分析（预算及投资报酬）

2

第一部分：市场及SWOT分析

一、目标市场及发展空间分析：

1、国内基本的市场状况

○中国有超过70％的中小学生选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足，而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高，其中愿意拿出上万元为孩子买单的家长竟占到调查总数的1/3。按70％的比例计算，仅在中国各大城市，就有4000万～5000万的中小学生参加课外辅导，即便平均每年每人只花费1000元，这个市场也具有400亿～500亿元的规模。”中国从小学到大学的学生人数占世界的17%，但是教育市场价值却只占2%。从这一报告来看，中小学教辅的市场开发尚处于起步阶段。

○“富二代”培训市场很大。“富二代”成为今年的流行词汇，始于今年5月杭州一男子在人行道上被飞速行驶的跑车撞死，由于肇事者胡斌的“富二代”身份，舆论开始探讨“富二代”身上体现的爱飙车、爱闹事、爱炫富等各种恶行，进而反思“富二代”教育的缺失。据广州一大型教辅机构负责人介绍，他们每年招收不少“富二代”学生，有些是

四学教育：中小学课外辅导机构创业计划书

作者：沉默小峥

目 录

第一部分：摘要??????????????????????????? 第二部分：机构名称文化背景及产品????????????????? 第三部分：市场及SWOT分析????????????????????? 第四部分：发展战略及组织架构??????????????????? 第五部分：员工薪资水平与激励机制????????????????? 第六部分：商业模式???????????????????????? 第七部分：市场营销与品牌建设????????????????? 第八部分：创业团队介绍?????????????????????? 第八部分：校区开业流程??????????????????????

1

第一部分：摘要 一． 項目來源及简述

我們是一群理想主義者。在這物欲橫流、兩極分化的社會，我們着力打造“現代的桃花源”、“中國的烏托邦”，致力於締造“共同消費、共同創業、共同學習，共同享福”的實體——“幸福部落”。中小學課外輔導機構就是我們選

四学教育：中小学课外辅导机构创业计划书

作者：沉默小峥

目 录

第一部分：摘要??????????????????????????? 第二部分：机构名称文化背景及产品????????????????? 第三部分：市场及SWOT分析????????????????????? 第四部分：发展战略及组织架构??????????????????? 第五部分：员工薪资水平与激励机制????????????????? 第六部分：商业模式???????????????????????? 第七部分：市场营销与品牌建设????????????????? 第八部分：创业团队介绍?????????????????????? 第八部分：校区开业流程??????????????????????

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第一部分：摘要 一． 項目來源及简述

我們是一群理想主義者。在這物欲橫流、兩極分化的社會，我們着力打造“現代的桃花源”、“中國的烏托邦”，致力於締造“共同消費、共同創業、共同學習，共同享福”的實體——“幸福部落”。中小學課外輔導機構就是我們選

学大教育中小学课外辅导机构创业计划书,为各位想创业的朋友们服务。

学大教育中小学课外辅导机构创业计划书

原文地址：中小学课外辅导机构创业计划书 作者：论语网:

目 录

第一部分：摘要……………………………………………………………………………

第二部分：机构名称及产品………………………………………………………………………

第三部分：市场及SWOT分析………………………………………………………………

第四部分：发展战略及组织架构…………………………………………………………………… 第五部分：市场营销与品牌建设………………………………………………………………

第六部分：商业模式………………………………………………………………………………

第七部分：企业文化………………………………………………………………………

第八部分：员工薪资水平与激励机制………………………………………………………

第九部分：创业团队介绍……………………………………………………………………

第一部分：摘要

一． 項目來源

我們是一群理想主義者。在這物欲橫流、兩極分化的社會，我們着力打造“現代的桃花源”、“中國的烏托邦”，致力於締造“共同消費、共同創業、共同學習，共同享福”的實體——“

中小学辅导机构问卷调查

问卷调查

您是否为孩子的学习成绩不佳而苦恼呢?是否为孩子的贪玩完成不了作业而无计可施？是否因为您太忙而无暇顾及孩子的学习呢？是否为还在在假期贪玩疏于学习而担心呢？幼儿园至初中，无疑是整个学生时代最重要的时期。为此，我们特举行此次关于辅导班的问卷调查。在此，感谢您抽出宝贵的时间参与此次问卷调查。

1.您家孩子的个数是：

A. 暂无 B. 1个 C. 2个 C.2个以上

2.您的孩子目前上：

A.未上学 B. 幼儿园学前班 C.小学 D.初中 E.初中以上

3. 您的孩子目前有请家教或者上校外的补习班吗？

A.是，家教 B.是，补习班 C.否

4. 新学期开始，您的孩子有报家教或辅导班的需求吗？

A.非常需要 B.可以考虑 C.无所谓 D.不需要

5.您的孩子在班级成绩排名多少？

A.名列前茅 B.位居中等 C.稍微偏后 D.不太清楚

6.您希望孩子补习哪些课程？（可以多选）

A.英语 B.数学 C.语文 D.物理 E.化学 F.兴趣班

7. 对于选择辅导班，您最关注的是什么？ (只选一个)

A. 授课老师

中小学辅导机构问卷调查

问卷调查

您是否为孩子的学习成绩不佳而苦恼呢?是否为孩子的贪玩完成不了作业而无计可施？是否因为您太忙而无暇顾及孩子的学习呢？是否为还在在假期贪玩疏于学习而担心呢？幼儿园至初中，无疑是整个学生时代最重要的时期。为此，我们特举行此次关于辅导班的问卷调查。在此，感谢您抽出宝贵的时间参与此次问卷调查。

1.您家孩子的个数是：

A. 暂无 B. 1个 C. 2个 C.2个以上

2.您的孩子目前上：

A.未上学 B. 幼儿园学前班 C.小学 D.初中 E.初中以上

3. 您的孩子目前有请家教或者上校外的补习班吗？

A.是，家教 B.是，补习班 C.否

4. 新学期开始，您的孩子有报家教或辅导班的需求吗？

A.非常需要 B.可以考虑 C.无所谓 D.不需要

5.您的孩子在班级成绩排名多少？

A.名列前茅 B.位居中等 C.稍微偏后 D.不太清楚

6.您希望孩子补习哪些课程？（可以多选）

A.英语 B.数学 C.语文 D.物理 E.化学 F.兴趣班

7. 对于选择辅导班，您最关注的是什么？ (只选一个)

A. 授课老师

华为辅导学校教育机构成绩没有明显提升回访

话术

GE GROUP system office room 【GEIHUA16H-GEIHUA GEIHUA8Q8-

成绩没有明显提升回访话术回访的必要性：家长有作为消费者有知情权、是家长和教师沟通的有效方式、为教师展示自我提供平台。教师应注意回访掌握主动性。小班教师在以下情况下，必须给家长回访。

1、我们应该在什么时候回访？

这个是建立在教师了解家长的情况下，家长的不同职业、年龄都影响着家长的作息时间。在正确的时间里给家长打电话，可以达到更好的效果。一般情况下，我们给家长做回访时，不能选择在太早、太晚的时间，对于中午这个时间段要把握。

2、我们应该在解决什么问题？

教师在给家长回访时，一定要抓住重点，不能胡子眉毛一把抓。一次回访解决一两个重点问题就很好了。

3、我们如何给家长提供解决方案并让家长配合教师工作？

教师给家长反应问题，更应该给家长提供解决问题的方案。如果只提问题而没有解决方案，只不过是在敷衍家长，把学生的问题在踢给家长。当你有解决方案时，要让家长配合你的工作，那么一定要考虑到你的方案对学生的学习有利，将对学生有利的方面给家长说明，家长都会配合你的工作。

4、态度真诚。

所谓“精诚所至，金石为开”，在具备真诚