碧桂园房地产策划方案

碧桂园房地产的SWOT分析

一、 公司简介

碧桂园是一家以房地产为主营业务，涵盖建筑、装修、物业管理、酒店开发及管理、教育等行业的国内著名综合性企业集团，中国房地产十强企业。下辖国家一级资质建筑公司、国家一级资质物业管理公司、甲级资质设计院等专业公司；涉及酒店、教育、等多个行业。

碧桂园创建于1992年，沐浴改革开放阳光雨露，持续发展壮大；2006年，获中国工商行政管理局认定为“中国驰名商标”，为最早获评的两个房地产行业驰名商标之一。2007年，碧桂园在香港联交所主板上市；同年9月，成为摩根士丹利资本国际环球标准指数成分股、恒生综合指数及恒生中国内地综合指数成分股。

以“希望社会因我们的存在而变得更加美好”为企业使命，二十年来，碧桂园矢志耕耘于房地产业，开创出独具特色与核心竞争力的碧桂园开发模式。碧桂园项目选址多位于城市发展潜力区，实行设计、建筑、物业等一体化开发模式，力求降低成本；高品质产品、优质园林环境、完善配套、国家一级资质物业服务等因素构成的碧桂园家园模式为各区域市场提供了大量物超所值的高品质人居产品。正如碧桂园董事局主席杨国强在各类场合多次提到：“碧桂园的利润主要来自于超前的民生地产发展战略，来自于超强的成本控制能力，来自于战略合作

碧桂园房地产营销模式

3碧桂园的营销组合分析 3.1 4P策略 3.1.1产品策略

所谓产品策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么产品和服务满足消费者的需求，是市场营销组合策略的基础。从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者需求的程度以及产品策略正确与否。碧桂园提供多样化商用住宅，无论属于什么方面的顾客，都可以在碧桂园中寻觅到属于自己的产品。碧桂园的所开发产品品类齐全，不仅拥有洋房，还有联体别墅，独立别墅甚至超豪华别墅；而完善的配套设施有免费图书馆、向公众开放的钓鱼场乃至到大型高尔夫球场，还有儿童公园到夕阳红老人会所等等。丰富 多样的产品、精致高档的装修、多样化的娱乐设施，满足了多数年龄、多种消费能力、多种兴趣的顾客的不同需求。 （1）善于产品创新

1999年，当直接售卖毛坯房产品还占据着绝大部分房地产市场销售的时候，广州碧桂园就创新开发了附带高档装修的、全部能售卖现楼的花园洋房，更吸引人的是，小区完善的配套设施、园林绿化也能同时交给客户使用，在30天内3000套洋房别墅全部售罄。2000年，华南碧桂园推出新的产品，全新带豪华装修别墅发售，到2002年为止，有接近3000户入住华南碧桂园，超过一万人口入主，一举变

金地天悦湾踩盘报告金地天悦湾踩盘报告金地天悦湾踩盘报告金地天悦湾踩盘报告金地天悦湾踩盘报告金地天悦湾踩盘报告金地天悦湾踩盘报告金地天悦湾踩盘报告

案例7.XX 城市房地产开发项目管理WBS分解清单 案例7.XX 城市房地产开发项目管理WBS分解清单一级 1 图纸 配合 二级 1.1 基本 图纸 三级 1.1.1项目方案概念设计 1.1.1项目方案概念设计 1.1.2绘制建设设想总平面图 1.1.2绘制建设设想总平面图 1.1.3总体规划方案设计 1.1.3总体规划方案设计 1.1.4单体报建图 1.1.4单体报建图 1.1.5施工图审查预审 1.1.5施工图审查预审 1.1.6制作各专业竣工图 1.1.6制作各专业竣工图 1.2 专业报 批图纸 1.2.1消防 1.2.1消防 1.2.1.4准备总平面图 1.2.1.4准备总平面图 1.2.1.5准备消防设计专篇 1.2.1.5准备消防设计专篇 1.2.1.6审定设计方案通知书 1.2.1.6审定设计方案通知书 1.2.2 1.2.2.1人防专业报建图 1.2.2.1人防专业报建图 1.2.2.2准备人防工程施工图(各专业) 1.2.2.2准备人防工程施工图(各专业) 1.2.2.3办理居住区人

房地产项目开盘策划方案

一、 -卖场分区和布置

卖场分区总图

房地产项目开盘策划方案

交易区布局图

房地产项目开盘策划方案

时间流程

流程中票据

8:30 :

停车,下车 不符合 公爵卡 补卡 进场

8:30 : 符合 8:30 :

验卡

8:30 :

熟悉场地,了解流程

选房单

9:30 :

听候召集,开始排队

选房单 不符合

公爵卡

10:00 : 符合 10:00 :

验号 继续等候 进入交易队列

公爵卡

申请房源 重新选房 确认房源

选房单

房地产项目开盘策划方案

存在 宣布成交,销控封房

不存在

房源确认单

房源确认单

交纳认购金

再次确认房源 存在 成交,领取单据

房源封号贴(两套) 房源封号贴(两套) 房源确认单 认购协议

确认购买 符合 发放抽奖卡,进入维护环节

认购协议, 认购协议,收据

抽奖券

抽奖券

公爵卡

包装流程 包装流程 停车指示牌, 停车指示牌,导客指示牌 停车,下车 不符合 验卡 补卡 进场 交易规则,场地指示牌, 交易规则,场地指示牌,销控 看板,唱号区背景板,抽奖台 看板, 唱号区背景板, 背景板,召集号数指示牌, 背景板,召集号数指示牌,游 动召集看板,厕所指示牌, 动召集看板,厕所指示牌,餐 饮指示牌,模型,领奖台, 饮指示牌,模型,领奖台,休 息区指示牌, 交易通道指示牌,

海南中华老年大学园

（中华老人风情小镇）

1

海南中华老年大学园

目 录

摘要

第一章 养老问题的现状与发展

一、世界养老问题的现状与发展 二、中国养老问题的现状与发展

三、新型养老模式的内容、意义与发展趋势

1、新型养老模式的内容（老有所学、老有所乐、老有所为、老有所养） 2、新型养老模式的意义 3、新型养老模式的发展趋势 4、中华老年大学园与新型养老模式 第二章 项目背景和特点

一、公共关系、土地资源与体制优势 1、公共关系 2、土地资源 3、体制优势

二、利于养老，安于养老的优越自然环境 1、海南自古人长寿

2、天然的医疗宝库与疗养胜地 三、项目的特点

1、全球规模最大、功能最全，具有高度专业的特点

2、学习与康复，休闲与度假，文化与产业等各项功能互为依托，互为补充 3、完善的获利模式与长期稳定的获利来源 4、自成景观，形成了具有独特魅力的旅游资源 5、特有的人文价值与人文吸引力

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海南中华老年大学园

第三章 项目的建设内容

一、项目总体规划 二、项目的设计理念 二、项目的功能与布局 三、项目建设内容一览表 第四章 行业与市场分析

一、养老产业发展的历史机遇

1、中国经济的高速发展，造就了巨大的民间资本 2、传统道德开始回

1

目录引言

第一部分市场解构

基本描述

项目SWOT分析

目标市场定位与分析

第二部分客户分析

目标市场定位与分析

目标消费群购买心理及行为分析

第三部分产品策略

策划思路

产品规划

卖点梳理

第四部分价格策略

价格策略

价格结构

价格预期

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第五部分营销通路

营销展示中心

接待中心

VIP营销

第六部分营销推广

推广策略及遵循原则

案名与LOGO

推广总精神

营销推广工作阶段划分与工作要点

一期市场和策略

整体营销战略

入市策略

推广策略

推广部署

阶段销售周期划分及策略

附录

3

引言

对于华府项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《华府项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力：

如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？

如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？

如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？

如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？

一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。

本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调

商业房地产整合策划方案

录

第一章 总体策划思路 一、策划的定位、总体思路 二、项目背景

三、企业资源分析、企业目标的界定 四、核心目标——树立品牌 五、项目开发总建议 六、项目的优劣势SWOT分析 七．市场机会发现 第二章 市场调研分析 一、XXXX房地产市场发展概述 二、市场消费心理

三、区域价格及决定因素< 四、对配套的市场需求

第三章 项目产品的定位开发报告 一、项目总体资金预算 二、效益控制 三、首期资金投入计划

四、项目产品进入市场的时机建议 五、项目产品开发策略 六、项目产品定位策略

第四章 对当前规划设计的建议 一、 整体规划的调整意见 二、 项目策略总建议： 附：产品建议 三、配套的调整建议

第五章 项目整体组合营销策略设计报告

一、项目总体整合营销思路 二、总体操盘计划、步骤 三、资源整合、资本运营计划 四、营销团队搭建建议 五、信心、决心和实现

第六章 开盘前期营销推广策略设计报告 一、项目营

海南中华老年大学园

（中华老人风情小镇）

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海南中华老年大学园

目 录

摘要

第一章 养老问题的现状与发展

一、世界养老问题的现状与发展 二、中国养老问题的现状与发展

三、新型养老模式的内容、意义与发展趋势

1、新型养老模式的内容（老有所学、老有所乐、老有所为、老有所养） 2、新型养老模式的意义 3、新型养老模式的发展趋势 4、中华老年大学园与新型养老模式 第二章 项目背景和特点

一、公共关系、土地资源与体制优势 1、公共关系 2、土地资源 3、体制优势

二、利于养老，安于养老的优越自然环境 1、海南自古人长寿

2、天然的医疗宝库与疗养胜地 三、项目的特点

1、全球规模最大、功能最全，具有高度专业的特点

2、学习与康复，休闲与度假，文化与产业等各项功能互为依托，互为补充 3、完善的获利模式与长期稳定的获利来源 4、自成景观，形成了具有独特魅力的旅游资源 5、特有的人文价值与人文吸引力

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海南中华老年大学园

第三章 项目的建设内容

一、项目总体规划 二、项目的设计理念 二、项目的功能与布局 三、项目建设内容一览表 第四章 行业与市场分析

一、养老产业发展的历史机遇

1、中国经济的高速发展，造就了巨大的民间资本 2、传统道德开始回

幸福欧洲城·感恩十月情 一、 活动概述 1、 活动背景：适逢十一国庆，为了让十一期间到碧桂园欧洲城的客户群真切体会到碧桂园

的高品质多元化尊耀服务，我部建议在国庆期间连续四天在碧桂园·欧洲城举办一场的“幸福欧洲城·感恩十月情”的主题活动，意在活跃国庆期间现场气氛、巩固客户对于欧洲

城项目的品牌兴趣度。 2、 活动主题：幸福欧洲城·感恩十月情 3、 活动时间： 2011-10-1至2011-10-7日 4、 活动地点：碧桂园·欧洲城销售中心 5、 活动群体：七天内到访欧洲城的客户 6、 氛围布

置：

房地产团购策划方案一

活动时间 待定 活动地点 待定

活动主题 人多力量大，万人团购砍房价

接待地点 富强小区一号楼底商卓城天下 组织方 百隆地产 活动目的

1、通过该活动进一步宣传卓城天下的知名度，销售房源，回笼资金。

2、利用活动刺激市场上持币观望的客户，使其感觉该活动是应对市场而产生的，处于对活动的认可和理性的考虑，结合项目销售团队的密切配合，相信会让观望中的客户产生购买兴趣；

3、通过这次活动让我们更加清楚的认识到在市场大环境的影响下，观望的客户究竟有多少，同时为年前回款做一个基础。

方法一、由特邀嘉宾(小有名气的人）和开发商砍价 活动内容

通过现有的广告渠道及心连心活动宣传本次活动主题，以保障参加本次活动的到访量。

活动主题：帮助有刚性需求但因经济方面限制未购房的人群。 活动所售房源：待定（建议特定某一种户型） 前期准备

所需物品：场地、大的投影仪设备、电脑、客户登记本、话筒、

音响等

所需人员：进行讲解项目详细情况及当日所售房源的人员、保安、礼仪、后勤、场务、讲解人员、计时人员等。

需要邀请人员：电视或媒体人员。负责当日活动的主持人。负责砍价的特邀嘉宾。

活动流程：

首先主持人开场，然后由特邀嘉宾和开发商代表进行砍价，限