日化产品

日化终端“五把刀”

日化终端“五把刀”

决战终端，谁主沉浮，这已经是日化行业近年来形成共识。谁抢点了终端，谁就是占领了市场。在中国市场模式日益变革的今天，渠道扁平化，已成为众厂商必行功课。省代，已越来越为厂家抛弃，地代、市代，系统代理正成为流行词。终端直营，直供，这些也越来越成为实力公司的象征代言。这一切的一切，都在告诫整个行业一个革命：终端就是战场，终端就是生命。终端，我们需要终端！

终端如此重要，那么，我们如何来操作终端，让终端为你所有，在众多的竞争之中从容不迫，游刃有余，稳操胜券呢。本人结合多年的实践，今提出“终端五把刀”的实战理论，希对各位同仁有所帮助。 第一把刀——导购

杀伤力指数：★★★★★★

勿庸臵疑，导购员是“五把刀”之首。无论是大卖场，还是小卖场，无论是强势电视广告品牌，还是没有投放电视的品牌，无论是国际一线品牌，还是国内的二三四线品牌，导购已经成为各商家终端之争的必要利刃，贴身肉搏，在所难免。比如，素以“中国日化之父”之称的宝洁公司，长期以来重视广告而轻导购，在后来的舒蕾“终端攻尖战”之后，不得重手建终端，但凡在大卖场，都是100%的导购员配比。无论是国际品牌，还是国内的优秀品牌，都要求对每一个导购人员，每个月都要对产品知

日化行业在线ERP软件功能需求

软件选型应做到“知已知彼”。知已：就是企业在实施ERP前一定要搞清自身的需求，即要做好企业的需求调研和需求分析工作，以掌握企业对管理信息化的具体要求；知彼：就是要充分了解软件的功能和体现的管理思想能否满足企业特定的行业特点和个性化需求。“知已”是“知彼”的前提，在线ERP提供商和企业只有十分清楚行业及自身的特点及需求，才能正确地选择、开发适用于企业的在线ERP软件。

本分析是作为解决方案的初步分析及将来达成合作后的开发依据。

日化企业从其制造方式上讲，属于典型的流程型制造、加工行业，有着自身的生产经营特点和对在线ERP软件功能的特殊要求。正确分析其行业的差异性，了解其对软件的功能需求，对正确选择软件，成功实施ERP系统将起到十分重要的作用。

日化流程制造业生产的产品由不同的成分构成。这些成分可能是液体、气体，或粉末，没有自己的固定形状，而是取容器的状。产品也可能取容器的形状。从四个方面来说明日化流程制造业的特点，即生产过程中增值的方法、增加生产能力的灵活性、生产过程中所使用物料的效能一致性以及目标产品与生产过程控制条件的密切相关性，下面，我们分别进行讨论。

以下分析部分摘自：有关化工、日化技术文章，

日化行业在线ERP软件功能需求

软件选型应做到“知已知彼”。知已：就是企业在实施ERP前一定要搞清自身的需求，即要做好企业的需求调研和需求分析工作，以掌握企业对管理信息化的具体要求；知彼：就是要充分了解软件的功能和体现的管理思想能否满足企业特定的行业特点和个性化需求。“知已”是“知彼”的前提，在线ERP提供商和企业只有十分清楚行业及自身的特点及需求，才能正确地选择、开发适用于企业的在线ERP软件。

本分析是作为解决方案的初步分析及将来达成合作后的开发依据。

日化企业从其制造方式上讲，属于典型的流程型制造、加工行业，有着自身的生产经营特点和对在线ERP软件功能的特殊要求。正确分析其行业的差异性，了解其对软件的功能需求，对正确选择软件，成功实施ERP系统将起到十分重要的作用。

日化流程制造业生产的产品由不同的成分构成。这些成分可能是液体、气体，或粉末，没有自己的固定形状，而是取容器的状。产品也可能取容器的形状。从四个方面来说明日化流程制造业的特点，即生产过程中增值的方法、增加生产能力的灵活性、生产过程中所使用物料的效能一致性以及目标产品与生产过程控制条件的密切相关性，下面，我们分别进行讨论。

以下分析部分摘自：有关化工、日化技术文章，

罗盘开盘及罗睺日辨别

平常罗盘没用时，要做到罗盘长久耐用，磁针不损，要远离铁器。夹在书架的书本之间竖放最好。更有流派象神圣一样供奉，香火不断，开盘定向时还要念开盘咒：

阳宅有阳宅开盘咒：天旋地旋九星旋，阴阳和合显自尊，五行生克各在位，趋吉避凶降周全。

阴宅有阴宅开盘咒：天有三奇，地有六仪，精灵奇怪，故杰伏尸，黄沙赤土，瓦砾坟基，方圆百步，随针见之。

开罗盘也有讲究，有些日期是不宜开盘定向的，否则对风水师身体健康不利，重则发生灾难。

由年、季、月所规定的是罗睺日，由日定出的时辰是杀师时 年罗睺日：

子年-----癸酉日 丑年-----甲戌日 寅年-----丁亥日 卯年-----甲子日 辰年-----乙丑日 巳年-----甲寅日 午年-----丁卯日 未年-----甲辰日 申年-----己巳日 酉年-----甲午日 戌年-----丁未日 亥年-----甲申日 年罗睺日又称“正八坐日”，此日首重，犯之大忌。

季罗睺日：春季乙卯日、夏季丙午日、秋季庚申日、冬季辛酉日。 月罗睺日：

寅月-----亥日 卯月-----子日 辰月-----丑日 巳月-----寅日

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福建省日化和化妆品经销企业名录2016最新1451家

《福建省日化和化妆品经销企业名录2016最新版》全面汇总了截止到2016年福建省1451家日化和化妆品经销企业信息，覆盖率达99%以上。名录信息通过呼叫中心等多渠道调查核实。该名录定期更新，删除已注销企业信息，增加新注册企业信息，保证名录的及时性、有效性和准确性。

序号 企业名称 403

泉州市德新商贸有限公司

省 市 区县 详细地址

福建泉州鲤城区 省 市 福省 福省 福省 福省 福省 福省 福省

建厦

市 建厦

市 建厦

市 建福

市 建厦

市 建厦

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市

门海沧区 门思明区 门湖里区 州平潭县 门集美区 门湖里区 门海沧区

404 405 406 407 408 409 410

厦门中南春商贸有限公司 厦门市美宏丰贸易有限公司 厦门悦赢进出口贸易有限公司

平潭综合实验区鸿展进出口贸易有限公司

厦门均昕贸易有限公司 甄锦（厦门）生物科技有限公司

厦门

改变营销模式降低日化企业销售费用探析

徐 婧1，蒋武2，林晶3

（1 2 3安徽商贸职业技术学院会计系 安徽芜湖 241000）

摘要：日用化妆品行业企业生产工艺相对简单，除产品成本外，销售费用

也是企业较大的花费，所以销售费用的管理控制对日用化妆品行业企业来说意义重大。现有的关于销售费用的管理办法主要通过制定报销制度来实现管理，但如果能改变日化企业现在的营销模式，不仅能带来销售额的提升，销售费用也可能会大幅度降低，节约企业的开销。

关键词：营销模式；日化企业；销售费用；销售收入

日用化妆品行业企业（以下简称日化企业）生产工艺比较简单，主要过程就是将各种化学原料按一定比例配置好，倾倒在反应炉中进行化学反应即可。所以，日化企业的产品成本相对其他工业企业来说偏低，反而在推销产品所花费的销售费用方面花费较高。除了成本控制以外，如何降低销售费用也是日化企业十分关注的问题。

一、大多日化企业的营销模式

目前，大多日化企业产品的销售平台主要依靠大大小小的超市，日用品一般在超市货架上售卖，化妆品除了在货架上有品牌专区，部分知名品牌还会在超市或者大型商场里开设专柜进行售卖。但如何进入超市或商场进行产品的陈列售卖，这就需要各企业销售人员开拓销路，努力扩大销售渠

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湖北省日化和化妆品经销企业名录870家2018最新版

湖北省日化和化妆品经销企业名录870家是由中国客户网编辑整理的最新企业名录，在工商登记资料的基础上，通过呼叫中心、专家分类等方法，收录了截止到2018年初所有在注册运营的日化和化妆品经销企业的最新信息，覆盖率在99%以上。并根据企业的经营指标，按照大中小三种规模进行了划分。本名录定期更新，剔除注销或不在经营的企业信息，增加新注册的企业内容，保证名录的及时性、有效性和准确性。更多信息版本，参见页眉网址。

公司名称 湖北悦创商贸有限公司 所在市 省直辖县级行政区划 荆州市 宜昌市 武汉市 荆门市 荆州市 黄冈市 武汉市 武汉市 黄石市 武汉市 武汉市 所在区县 仙桃市 地址 仙桃市沙嘴办事处钱沟东侧（沔道2号）10号楼栋1单元22层2203号 公安县斗湖堤镇油江路梅苑新村8栋3号 宜昌高新区港窑路52-3号 武汉市蔡甸区张湾街太山村六组 荆门高新区·掇刀区雨田路酱品厂小区10号

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湖北省日化和化妆品经销企业名录870家2018最新版

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青青岛岛狮狮王王日日用用化化工工有有限限公公司司

Created by: 1/9 Configuration Notes

Configuration

Description

定义分配循环, 创建循环FP-L01

Context

S Object Value/Code Description/Comments/Notes

1

System DEV 2

Client 100 3

Company 8000 狮王集团 4

5

6

7

Business Environment

Description of the business process setting that you will be configuring to

1．选择创建实际分配；创建循环FP-L01；起始日期为当前。(图36-0、图36-1、图36-2)

2．文本输入狮王成本月底分配；标志选择重复的。（图36-3）

3．增加段FP-ZZFY 制造费用分配；段层次结构下发送方规则为记账金额；发送者比例100%；选择实际值；接受方规则为可调整份额；可变部分类型为实际作业；量度负方向跟踪因素选择没刻度；发送方/接收方里发送者成本中心组为ZZFYLY ；成本要素组为FPZZFY ；接收者成本中心组为ZZFYQX

中国日化市场发展趋势及投资战略

研究报告2016-2021年

编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司

报告目录：

第一部分 日化行业发展分析

第一章 国际日化用品行业发展概况 1

第一节 国际化妆品市场发展分析 1

一、2015年世界香料香精市场分析 1

二、全球日化香精香料市场主要特点 2

三、全球化妆品市场需求分析 5

四、2015年全球化妆品市场发展趋势 5

五、2015年东盟国家化妆品降税情况 6

六、2015-2021年全球香料香精市场发展趋势 7 七、2015-2021年全球化妆品市场发展趋势 8

第二节 洗涤剂行业发展概况 8

一、全球洗涤剂市场发展分析 8

二、2015年全球洗涤剂市场需求分析 8

第二章 中国日化市场发展概况 10

第一节 2014年日化行业发展现状 10

一、2014年日化行业发展现状 10

二、2014年日化行业发展态势 13

三、2014年日化行业渠道生态状况 16

四、2013中国日化行业营销事件简析 17

五、2014年日化行业营销趋势分析 21

第二节 2014年日化企业发展状况 24

一、2014年本土日化品牌发展情况 24

二、2014年日化品牌网络表现排行榜 25

三、2014年国际本土日化发展策略分析 29 四、2014年