关于销售和管理的好书

篇一：满分作文关于读书

成长的故事 ——我与栀子花

我家附近有几丛栀子树。

每当阳光一阵暖过一阵，甚至有点热时；每当雨水一阵透过一阵，甚至有点大时；每当新叶一阵绿过一阵，甚至有点翠时，栀子叶间便孕育出一苞苞白色的花骨朵。

儿时的我喜欢踮着脚仰着头从叶间窥视她们的丰姿。等到花儿咧嘴大笑的时候，满树嵌玉，满树生香，我便沉醉花间，整日围着栀子树转了。渐渐地，我对栀子有些不满了：为什么栀子花只有白色的呢？五颜六色的该多逗人呐！

当不满变成疑问时，我读书了。学校也有栀子！在一个雨后清新的早

晨，我们齐声诵读：春眠不觉晓，处处闻啼鸟。夜来风雨声，花落知多少。 昨夜有不紧不慢的风，有疏疏点点的雨，我美丽的栀子花是否依旧？晨读

结束后，我一路小跑，校园一角白白的，亮亮的，白色的花瓣似乎在牛乳中洗过。有几片静静地躺在地上，树丛下，似乎偎依着母亲。我拾起一瓣，藏在日记本里，藏在我心里。

我的个儿越来越高了，我读的书也越来越多了。书中的世界很美丽很宽广，是一个五彩缤纷的大花园，任我徜徉。我爱读书，正如我爱栀子花一样。

柔柔的五月，栀子开放时，妈妈就在我的卧室里摆上泡着栀子花的玻璃杯，满屋生香。记忆中曾有多少次啊，在栀子香中做着甜美的梦。梦中见到漂亮的语文老师圆圆的酒窝，梦中听到同桌

至少个人是这么觉得

一 职场天天练——转自天涯 序

为什么写？

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终于闲了下来，回首五年，从职业经理人到自己作企业，从10万做到了上千万，虽然不算很大的成功，但在同龄人中也算小有成绩，好不容易有现在的闲情雅致，静下心来，品茗读史，越发体会到几千年来，物换星移，沧海桑田，但唯一永存的是亘古不变的人性，几千年前，人们面临的问题，今天依然存在，而且好像依旧在轮回反复。于是就有想法，把我所经历过的一些在公司运营管理中实实在在遇到过的问题，与资治通鉴中的历史故事结合起来，给大家一些借鉴的方法。

写给谁看的？

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1. 在职场遇到问题（一般都是能作事，不会作人）； 2. 喜欢历史的人。 写的原则是什么？ -------------------------------

1. 按照《资治通鉴》的年代顺序，每天会在这里贴5个题目，都是我在公司运作中曾经遇到过的问题，同时给几个选择，大家看下自己应该如何作，有什么想法。

2. 在第二天我会把相对应的《资治通鉴》

.销售篇

1.卖产品不如卖自己。

2.大客户唯一买的是态度。 3.推销自己比推销产品更重要。 4.说服是信心的传递，情绪的转移。

5.什么叫业务？做业务就是交朋友，朋友越多业绩越好。 6.客户买的永远是一种情绪，一种气氛。 7.销售就是贩卖情绪。

8.推销冠军的习惯是：不仅要准时，还必须要提前做好准备。 9.推销的成败与事前的准备成正比。 10.随时随地搜集相关行业的情报。 11.对你所从事的行业要无所不知。

12.掌握的知识越多，就越能与顾客找到知己般共鸣的话题。 13.多认识顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会。 14.要想获得什么，就看你付出的是什么。 15.你到底真正卖的是什么。

16.只有当顾客真正喜欢你，相信你，才会开始选择你的产品。 17.你必须知道顾客真正要的是什么。

18.一定要了解自己产品的特色在什么地方。 19.了解顾客的问题和需求，再介绍你的产品。 20.百分之一百地相信自己所推广的产品。

21.顾客不止买产品，更买你的服务精神与服务态度。 22.客户能上门约见你，就成功了一半。 23.见顾客前5分钟，对着镜子练微笑。 24.永远坐在顾客的左边。

25.成功的销售人员具有极佳的倾听能力。 26.永远以赞美对方为开场白

从九月份到现在，我调动到北京营销工作已近3个月多月了，在这不算很长的时间里作为个人来说我是十分充实和宝贵的一段经历，加上我在我武汉的实习工作和在总部的培训加入st集团已经有一年多的工作时间了。如果把我个人的工作认识分成三个阶段，我现在已处第三个阶段。同时我也是按照公司对我们的要求和个人制定的学习计划循序渐进开展工作和锻炼自己。 以下我将从市场层面，渠道层面，和操作层面的门店管理以及财务核对谈谈我个人对我们帅康产品在渠道市场和销售的想法。 一、市场层面 建材超市作为电器销售的新兴渠道，市场规模和潜力巨大；从建材渠道来说就分：百安居，乐华美兰，东方家园，好美家，天津家居等子系统，从经营方式来说属于超市类型；而目前还有商铺租赁+部分超市如居然之家，红星美凯龙，武汉康家等。而我们目前所面对的主要是以百安居和东方家园为代表的建材超市。从渠道管理上，建材超市相对国美，苏宁，大中，永乐等电器连锁，扣点较低，开单手续规范，超市相关商品关联性强，家居购物一体化；购物环境好等便利；同时销售容易受季节性影响，消费者认知度（门店数量较少）和接受度相对电器连锁来说不高，尚处于消费者市场成长期。据调查目前消费者在连锁渠道和在建材超市购买电器的比例为8：2，是

篇一：人教版九年级上册四单元作文：好书伴我成长(1)作文500字

每当我陶醉在书中的海洋时，一种奇妙的感觉充溢着我的心房，我似乎听到自己的心底发出由衷的感慨：读书真好！ 很小的时候，我就结识了书。那是布满彩图和拼音的世界。在书中我发现了一个又一个秘密：猿人是人类的祖先；恐龙十分高大可怕；遥远的年代，人们钻木取火&&原来世界这么奇妙，我觉得读书让我这样一个小小的孩童变得好高大，仿佛举目远眺，我就能轻易得发现北极的冰川看到埃及的尼罗河畔有成千上万的工人在建筑金字塔。直到我爱不释手地放下书，脑海中还不断浮现出各种画面。我有一种甜蜜的感觉：书，真好！ 渐渐地，我告别娃娃书，步入了文学的殿堂。书变深奥了，我不再仅仅在大自然中打转，我常常不由自主地陷入一个故事之中。当白雪公主逃脱恶人的诡计之后，我禁不住大声叫好；当丑小鸭变成白天鹅时，我快乐无比；当福尔摩斯巧妙地揭穿骗局时，我悬着的心才渐渐平静下来&&是的，读书真好！培根不也有同样的感想吗！ 读书一方面开拓了我们的视野，另一方面净化了我们的心灵，使我们的灵魂得到了升华。 尽管初中的生活非常紧张，我仍然不会压缩读书的时间，它简直成了我精神的脊梁。没有书，我的生活会淡然无光，我成长的脚步会又慢又沉。

1；「我们的斗争只可能有两种结果：要麼敌人踏著我们的尸体过去，要麼我们踏著敌人的尸体过 去

2； 「如果有人说：你做梦吧！我只能回答他说：你这个笨蛋，如果我不是一个梦想者的话，我们今天会在

哪里呢？我一直相信德国，你说我是一个做梦者；我一直坚信帝国的崛起，你说我是个傻子；我一直相信我能重新夺回权利，你说我疯了 ；我一直坚信贫穷会有尽头，你说那是乌托邦。谁是对的？你还是我？！我是对的，我一直会是！」

3；「一个民族正经历著动荡，我们，在被幸运之神垂青。」

4；「我们应该感到高兴，未来必将完全属於我们！」

5；「德国的明天就指望你们了，德国的青年们！」

6；「我们必须咬紧牙关，全力以赴去做一件事情；否则，我们将一事无成。」

7；「每一代都至少应该经历一场战争的洗礼。」

8；「我来完成耶稣基督未竟的事业。」

9；「他们得小心了，总有一天我们的忍耐到了尽头，那时侯我们会让那些无耻的犹太人永远住嘴！！！」

10；「我不相信，那些以前在不断嘲笑我们的人，现在，他们还在笑！！！」

11；「你们必须跟著我庄严的宣誓：我们需要的是和平，我们需要的是献身於我们的事业。」

12；「弱者忘！」

13；「如果日尔曼民

OTC 销售

关于OTC药品的销售

摘要：在医药行业，人们常常慨叹股市翻云覆雨，同时感到药品市场竞争日益激烈，连近几年来飞速发展的OTC药品也不例外，身在中医院校，学的又是市场营销，瞬息万变的市场对我们既是机遇又是挑战，如何在竞争中占尽优势在职场上免被淘汰，这就是本篇文章要讲述的OTC药品销售知识。

关键词：市场现状分析 营销方式 销售技巧 5步8点

正文：对于什么是OTC药品，WHO的定义包括两个方面的含义，即哪些药品可以成为OTC药品，实行OTC分类制度具有什么意义，它能对无需医疗咨询的症状提供快速有效的缓解手段，能缓和医疗服务日益增长的压力，能向农村和边远地区人口提供更多的保健机会。了解完OTC，首先，认真分析OTC品牌的市场格局，我们将发现如下特征：（1）据相关统计数据显示，名牌OTC产品的销售额已占到所有OTC药品的65％。这其中许多品牌（如百服宁）仅做一个数量级上的估计，实际上名优OTC药品的市场占有率要更高，也许已经达70％～80％。（2）那个“占山为王、分疆裂土”的OTC市场即将逝去，取而代之的是“群雄割据、此消彼长”的战国时代。（3）OTC市场的“国产炸弹”群体正在形成。（4）在大量超饱和广告轰炸后，市场反映明显迟钝。（5）当市场支

第9讲 管理表格的设计与推行

【本讲重点】

第三把?钢钩?——管理表格 管理表格的设计要点 销售团队的基础管理表格 监控客户的进程

第三把“钢钩”——管理表格

对于销售队伍来说，管理表格是非常重要的，它是控制销售队伍的第三把“钢钩”。管理表格基本上能体现一名销售人员在一天、一周甚至一个月的工作过程。

实际上，在管理表格的推行过程中常常会遇到很多问题，例如销售人员刚开始时还能坚持填写，过一段时间后就会敷衍了事，推行管理表格的销售经理也只好不了了之。销售人员一般都愿意把工作过程说出来，而不喜欢在管理表格中写出来。但是，无论是公司规范化管理的要求，还是销售人员梳理整个业务情况的要求，管理表格都是非常重要的。销售经理一定要要求销售人员养成填写管理表格的习惯。

管理表格的设计要点

设计管理表格的总体原则是：急用先行、控制关键、删繁就简。控制关键，把繁琐的内容删掉，把关键的内容控制住，这是管理表格的核心。具体来说，管理表格的设计包括如下要点：

1.简洁

管理表格的设计一定要简洁，不能设计得太复杂。一般来说，销售人员填写管理表格的时间每天平均不超过半小时比较合适。销售人员的时间大致可以分为三部分：客户类时间、商务联络时间、零散时间。

图9-1 “五、三

1；「我们的斗争只可能有两种结果：要麼敌人踏著我们的尸体过去，要麼我们踏著敌人的尸体过 去

2； 「如果有人说：你做梦吧！我只能回答他说：你这个笨蛋，如果我不是一个梦想者的话，我们今天会在

哪里呢？我一直相信德国，你说我是一个做梦者；我一直坚信帝国的崛起，你说我是个傻子；我一直相信我能重新夺回权利，你说我疯了 ；我一直坚信贫穷会有尽头，你说那是乌托邦。谁是对的？你还是我？！我是对的，我一直会是！」

3；「一个民族正经历著动荡，我们，在被幸运之神垂青。」

4；「我们应该感到高兴，未来必将完全属於我们！」

5；「德国的明天就指望你们了，德国的青年们！」

6；「我们必须咬紧牙关，全力以赴去做一件事情；否则，我们将一事无成。」

7；「每一代都至少应该经历一场战争的洗礼。」

8；「我来完成耶稣基督未竟的事业。」

9；「他们得小心了，总有一天我们的忍耐到了尽头，那时侯我们会让那些无耻的犹太人永远住嘴！！！」

10；「我不相信，那些以前在不断嘲笑我们的人，现在，他们还在笑！！！」

11；「你们必须跟著我庄严的宣誓：我们需要的是和平，我们需要的是献身於我们的事业。」

12；「弱者忘！」

13；「如果日尔曼民

煤矿安全管理

关于安全管理上的看法和建议

安全管理对于煤矿来说一项极其广泛、细致、复杂的工作。而我们公司招进的大部分职工是才进入煤矿工作或是从事过小煤矿工作的，对我们公司的管理制度和各大规程、标准都不够熟悉，安全意识差，操作技能不高，整体素质还比较低，所以工作中存在着大量的安全问题，短期内不可能全部解决，因此，可能发生生产安全事故的高危态势，仍将持续相当长的一段时间。我们必须增强忧患意识，加强安全管理。

在我们的日常生产中，有些行为因为细小而被忽略，有些现象因为常见而不被重视，往往就是这些不起眼的小节、小事，却足以导致致命的伤害。一个不经意、习惯性的动作，造成一起工伤；一次不精细、不规范的操作，致使家破人亡；一份不快的心情、一次侥幸的行为、一个疲惫的身躯等等，都有可能酿成一次事故。而我们安全管理的意义也正在于此，及时发现那些细小的不安全因素，改变错误的思想意识，养成良好的安全习惯，最终构筑公司的安全大堤。

安全重在管理，管理重在现场，现场重在落实，生产活动是一个变化的动态的过程,作为生产活动主体的各类人员，由于受各类环境因素和自身条件的影响，在这个过程中，经常会有各类不安全行为的发生，这就要各级管理人员、尤其是现场的班组长、跟班队长、安监员，多督促、