产品营销推广计划

涡阳 【·某项目】5.26—开盘后营销推广计划 2013年5月24日

1

面临现状——

1、农忙季节，如何抓取客户，促进客户来访办理会员卡？

2、如何在炎热夏日通过有效的宣传和活动对农忙返乡客户建立一定项目认知度，促进客户来访办理会员卡？ 3、通过何种方式进行开盘？

4、开盘后通过何种方式实现项目持续热销，售楼部人气火爆？

应对策略——

·某项目开盘暂定7月初，本阶段作为项目推广最重要的阶段，此阶段的操作成败直接关系到整年的销售情况。为此我们建议紧紧抓住开盘前的几个重大节点集中推广，“以活动促进蓄水”在开盘之前和农忙之际，举行一次大型公关活动，不仅能汇聚人气，同时增强客户信心，并能形成的口碑效应，保证开盘的成功与火爆！

本报策划四个阶段仔细阐述

2

阶段一： 5月26日—6月12日（18天）

【目标客户：农忙返乡置业客群，为孩子置业的父母】

紧紧抓住农忙、高考、端午节3个节点，以“·某项目爱心助考”与“·某项目下乡送温暖”为

噱头，配合新房源的加推以及相应优惠政策冲击客户，为开盘做好充足蓄客准备。

“爱心助考”与“下乡送清凉”活动方案详见附件一

阶段二： 6月13日—6月25日（13天）

【目标客户：农忙返乡置业客群，老客户触发的新客

涡阳 【·某项目】5.26—开盘后营销推广计划 2013年5月24日

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面临现状——

1、农忙季节，如何抓取客户，促进客户来访办理会员卡？

2、如何在炎热夏日通过有效的宣传和活动对农忙返乡客户建立一定项目认知度，促进客户来访办理会员卡？ 3、通过何种方式进行开盘？

4、开盘后通过何种方式实现项目持续热销，售楼部人气火爆？

应对策略——

·某项目开盘暂定7月初，本阶段作为项目推广最重要的阶段，此阶段的操作成败直接关系到整年的销售情况。为此我们建议紧紧抓住开盘前的几个重大节点集中推广，“以活动促进蓄水”在开盘之前和农忙之际，举行一次大型公关活动，不仅能汇聚人气，同时增强客户信心，并能形成的口碑效应，保证开盘的成功与火爆！

本报策划四个阶段仔细阐述

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阶段一： 5月26日—6月12日（18天）

【目标客户：农忙返乡置业客群，为孩子置业的父母】

紧紧抓住农忙、高考、端午节3个节点，以“·某项目爱心助考”与“·某项目下乡送温暖”为

噱头，配合新房源的加推以及相应优惠政策冲击客户，为开盘做好充足蓄客准备。

“爱心助考”与“下乡送清凉”活动方案详见附件一

阶段二： 6月13日—6月25日（13天）

【目标客户：农忙返乡置业客群，老客户触发的新客

涡阳 【·某项目】5.26—开盘后营销推广计划 2013年5月24日

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面临现状——

1、农忙季节，如何抓取客户，促进客户来访办理会员卡？

2、如何在炎热夏日通过有效的宣传和活动对农忙返乡客户建立一定项目认知度，促进客户来访办理会员卡？ 3、通过何种方式进行开盘？

4、开盘后通过何种方式实现项目持续热销，售楼部人气火爆？

应对策略——

·某项目开盘暂定7月初，本阶段作为项目推广最重要的阶段，此阶段的操作成败直接关系到整年的销售情况。为此我们建议紧紧抓住开盘前的几个重大节点集中推广，“以活动促进蓄水”在开盘之前和农忙之际，举行一次大型公关活动，不仅能汇聚人气，同时增强客户信心，并能形成的口碑效应，保证开盘的成功与火爆！

本报策划四个阶段仔细阐述

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阶段一： 5月26日—6月12日（18天）

【目标客户：农忙返乡置业客群，为孩子置业的父母】

紧紧抓住农忙、高考、端午节3个节点，以“·某项目爱心助考”与“·某项目下乡送温暖”为

噱头，配合新房源的加推以及相应优惠政策冲击客户，为开盘做好充足蓄客准备。

“爱心助考”与“下乡送清凉”活动方案详见附件一

阶段二： 6月13日—6月25日（13天）

【目标客户：农忙返乡置业客群，老客户触发的新客

涡阳 【·某项目】5.26—开盘后营销推广计划 2013年5月24日

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面临现状——

1、农忙季节，如何抓取客户，促进客户来访办理会员卡？

2、如何在炎热夏日通过有效的宣传和活动对农忙返乡客户建立一定项目认知度，促进客户来访办理会员卡？ 3、通过何种方式进行开盘？

4、开盘后通过何种方式实现项目持续热销，售楼部人气火爆？

应对策略——

·某项目开盘暂定7月初，本阶段作为项目推广最重要的阶段，此阶段的操作成败直接关系到整年的销售情况。为此我们建议紧紧抓住开盘前的几个重大节点集中推广，“以活动促进蓄水”在开盘之前和农忙之际，举行一次大型公关活动，不仅能汇聚人气，同时增强客户信心，并能形成的口碑效应，保证开盘的成功与火爆！

本报策划四个阶段仔细阐述

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阶段一： 5月26日—6月12日（18天）

【目标客户：农忙返乡置业客群，为孩子置业的父母】

紧紧抓住农忙、高考、端午节3个节点，以“·某项目爱心助考”与“·某项目下乡送温暖”为

噱头，配合新房源的加推以及相应优惠政策冲击客户，为开盘做好充足蓄客准备。

“爱心助考”与“下乡送清凉”活动方案详见附件一

阶段二： 6月13日—6月25日（13天）

【目标客户：农忙返乡置业客群，老客户触发的新客

未来青年城2008年整体营销进度及工作安排

新景祥房地产投资顾问有限公司

二OO八年一月

第 1 页 共 39 页

目 录

第一章 前期工作总结与回顾

第二章 项目整体定位 第三章 营销策略与对策 第四章 营销道具创新 第五章 营销推广计划

第 2 页 共 39 页

前 言

经过前面2个来月与贵司并肩作战,到现在,我们已经完成了项目案名、项目开发理念以及基本调性的定格,园林景观等产品设计也正在快速的进行调配及确定之中,而前面一个月我们又紧张地在为携手越野e族湖南大队共同打造并由经视直播的汽车场地越野英雄会(直到上个周末<1月13日>圆满结束),可以说,这个事件活动为我们未来〃青年城项目开了一个好头,通过前期宣传以及经视的广泛影响(经测算,收视率位居湖南同期节目首位: etv湖南经视综合频道长沙收视率2.13，分额11.67，排名第一。湖南收视率2.02，分额11.64，排名第１)，加之人群口碑之间的传播,未来青年城的知名度与美誉度可以说是名冠全城。

赢得满堂喝彩的开门红后,我们的项目也将渐渐进入实际销售的操作阶段，项目的成功也将有赖于未来臵业与新景祥的紧密配合，现新景祥就“未来青年城”项目的营销思路、策略、手法与计划与未来臵业进

未来青年城2008年整体营销进度及工作安排

新景祥房地产投资顾问有限公司

二OO八年一月

第 1 页 共 39 页

目 录

第一章 前期工作总结与回顾

第二章 项目整体定位 第三章 营销策略与对策 第四章 营销道具创新 第五章 营销推广计划

第 2 页 共 39 页

前 言

经过前面2个来月与贵司并肩作战,到现在,我们已经完成了项目案名、项目开发理念以及基本调性的定格,园林景观等产品设计也正在快速的进行调配及确定之中,而前面一个月我们又紧张地在为携手越野e族湖南大队共同打造并由经视直播的汽车场地越野英雄会(直到上个周末<1月13日>圆满结束),可以说,这个事件活动为我们未来〃青年城项目开了一个好头,通过前期宣传以及经视的广泛影响(经测算,收视率位居湖南同期节目首位: etv湖南经视综合频道长沙收视率2.13，分额11.67，排名第一。湖南收视率2.02，分额11.64，排名第１)，加之人群口碑之间的传播,未来青年城的知名度与美誉度可以说是名冠全城。

赢得满堂喝彩的开门红后,我们的项目也将渐渐进入实际销售的操作阶段，项目的成功也将有赖于未来臵业与新景祥的紧密配合，现新景祥就“未来青年城”项目的营销思路、策略、手法与计划与未来臵业进

重宾·保利国际广场

营销推广策略计划

重庆非众传媒·营销策划中心

2009年3月27日

前言：

通往顶级的城市大门

由衷感谢重宾·保利给予非众的本次沟通机会，使非众团队能够有幸地参与本阶段的沟通，在通过梳理重宾·保利国际广场营销推广战略的过程中，对于产品未来的市场价值及市场销售突破提供来自非众团队的专业观点，并为即将到来的重宾·保利国际广场的市场营销推广提供建议。

非众为此成立专门的团队，全力为重宾·保利国际广场树立良好的品牌形象，并协力创造良好的销售业绩，为贵公司最有效地赢取最大的经济效益和社会效益。

由于重宾·保利国际广场的定位是要做重庆顶级写字楼的创造者与传播者，与国际一流写字楼接轨，做全国一流，重庆第一的写字楼，加上重宾本身的历史文化与保利的品牌影响力。因此，本案将围绕“通往顶级的城市大门”的核心理念对重宾·保利国际广场营销推广策略进行详细阐述。

一、策略构建的市场依据

（一）、当前经济形势及政策影响

1、经济危机席卷全球，房地产业首当其冲，股市哀鸿一片，世界豪强企业纷纷裁员减缩开支以求自保，短时间内难以恢复元气；

2、中国经济目前整体好于世界经济，国家出台降低银行利率等多项措施

XX厨房小家电新产品上市营销推

广策划方案

1

厨房小家电产品卖得出去是因为客户发现它的性能更好、具有更高的价值或者是因为它们比较独特。因此，厨房小家电产品新产品营销推广要根据客户认知的需要来发现和了解客户的客户期望、消费趋势及消费习惯，然后努力去满足和超过客户的期望。发掘是什么使得厨房小家电产品更好、具有更高的价值或者更为独特，并且如何比竞争者更好地向客户传递这些利益是厨房小家电产品能够获得成功的关键，如果这些客户需求能够被识别出来并在厨房小家电产品新产品营销推广中体现出来，那么企业就能够获得成功。

客户体验要求发展厨房小家电产品和服务相联系的厨房小家电产品新产品营销推广计划，升级、扩大厨房小家电产品服务提供的范围，利用新目标市场作为厨房小家电产品新产品和新技术发展的基地，为新目标市场定制厨房小家电产品新产品，提供与竞争者截然不同的服务给高级客户，投资高效的系统和员工提高服务，以吸引潜在目标市场上的有远见的客户。为使客户更加容易接触厨房小家电产品，需要建立独立的分销渠道，与当地分销商交流企业长期发展计划，充分了解当地文化，设计最适合当地情况的渠道，而如果销售人员成本较低，建立直销渠道，与终端商达成直接的交流。

在确定如何运用目标市

案例分享

目录

一、企业文化 二、产品介绍 三、终端陈列原则及标准

四、终端物料使用标准

一、企业文化

白象使命： 奉献健康美食，共享快乐生活 白象愿景： 社会信赖的卓越企业 白象之道： 创造顾客价值，创造全面合作 核心价值观： 正直 尊重 共享 创新 白象精神： 千辛万苦、千山万水、千言万语、千 家万户

二、产品介绍

“辣大辣娇”是白象食品集团应消费结构升级趋势全新 推出的高端辣面产品品牌，核心目标消费群体锁定喜欢新 鲜刺激辣口味的15-25岁之间的在校高中学生、大中专院

校学生和年轻一族等。

“辣大辣娇”满足消费者不同辣味偏好，为消费者带来

畅快爽辣的感官体验，因为每支口味均使用精选特色辣椒制作的辣味包。展现了个性张扬、积极进取的产品个性。

核心利益点：不同口味均使用精选特色辣椒制作的辣味包

辅助利益点：甄选食材，口味更地道口味 核心利益点—秘制辣味包 辅助利益点—甄选食材香润红油 辣椒遇到热油，激出 红颜透亮、醇香润辣 酿造鼓油 新鲜大豆发酵，红褐 透明，香气浓郁，鲜美醇厚 地道老坛酸菜 特选老坛活水泡制， 酸香醇厚

红油辣椒牛肉面

地道超天椒与陕西秦椒

招牌剁椒鱼头面 地道湖南剁椒酱与云南小米椒

老坛酸菜牛肉面

地道红泡椒与云南小米椒

产品基本资料放

关于海尔的

关于海尔产品推广计划策划书草案

1、封面

呈报对象，文件种类，策划名称（策划主题 副标题）策划者姓名及简介

（小组名称、成员名称：单位、职称和姓名）策划制作年、月、日，编号

及总页数

2、目录

3、策划目的（前言）

今天，中国空调业已经进入微利经营大洗牌的“黑铁时代”，无论是上游的供应商，还是下游的的渠道商；无论是流通领域的合作伙伴，还是终端消费者，也面临一个共同的选题：谁是值得信赖的品牌？谁是健康发展的企业？谁能提供可靠的产品与服务？谁能提供经营安全的保障？我们要分清行业的走势，竞争的态势，洗牌的形势，不可不将中国空调各企业的规模实力和核心能力及其操作手法，进行一个SWOT分析。

格力：老牌劲旅，缺乏后劲

优势：1、规模大，专业化。格力空调产能1000万台，专业化生产，努力打造“好空调，格力造”高品质形象。2、股份制，提款机。格力独特的股份制销售模式，好比渠道中的“提款机”，抢占了渠道中稀缺的商家资源，每年淡季格力一出政策，渠道商的款就被吸走一半。 劣势：产权不清，体制受限。格力集团是传统国企，格力电器虽是股份制企业，但国有股一股独大，管理层缺乏创业激情。

威胁：随着国美、苏宁等新业态大鳄的崛起，其渠道的话语权受到了极大的挑战，部份