环保4R策略包括

锡恩英才培训体会 本月26日，我和公司领导、同事们一起在大会议室参加了北京锡恩英才邢涛老师关于执行力的培训，通过老师的讲课，与自己工作实际相结合，感触良多。

在此次培训中，让我感触最深的就是4r管理模式，4r管理是使公司所有员工心往一块想，劲往一块使的制度，是公司形成以结果为目标的执行方向。

r1讲的是凡事必有结果，执行人要明白结果的三要素：有时间、有价值、可考核；要求执行人重复结果定义。

r2讲的是一对一责任也就是责任明确到某个人而不是一个集体。在我的身边就有出了问题，但找不到第一责任人，从而出现同事间推诿扯皮的情况，这样不仅伤害了同事间的感情，出现的问题也仍然没有解决。

r3过程的检查。在平时工作中只注重对结果的检查，不注意过程的检查，这样做会出现很多的错误结果，出现把错误结果推倒重来，费工费时。所以要经常检查过程。在这里，老师给我们举了一家工厂产品换包装的例子，因为责任不具体到人，因为过程中没有检查，导致产品包装一直未换，使产品销量下降，企业蒙受损失。

r4即时激励：及时奖惩，奖惩不过夜。对一名员工来说，工作做出了成绩，上司、领导的奖励（精神也好物质也罢）会让

员工更

锡恩英才培训体会 本月26日，我和公司领导、同事们一起在大会议室参加了北京锡恩英才邢涛老师关于执行力的培训，通过老师的讲课，与自己工作实际相结合，感触良多。

在此次培训中，让我感触最深的就是4r管理模式，4r管理是使公司所有员工心往一块想，劲往一块使的制度，是公司形成以结果为目标的执行方向。

r1讲的是凡事必有结果，执行人要明白结果的三要素：有时间、有价值、可考核；要求执行人重复结果定义。

r2讲的是一对一责任也就是责任明确到某个人而不是一个集体。在我的身边就有出了问题，但找不到第一责任人，从而出现同事间推诿扯皮的情况，这样不仅伤害了同事间的感情，出现的问题也仍然没有解决。

r3过程的检查。在平时工作中只注重对结果的检查，不注意过程的检查，这样做会出现很多的错误结果，出现把错误结果推倒重来，费工费时。所以要经常检查过程。在这里，老师给我们举了一家工厂产品换包装的例子，因为责任不具体到人，因为过程中没有检查，导致产品包装一直未换，使产品销量下降，企业蒙受损失。

r4即时激励：及时奖惩，奖惩不过夜。对一名员工来说，工作做出了成绩，上司、领导的奖励（精神也好物质也罢）会让

员工更

电气工程系

创 业 策 划 书

2012

年9月1日 4R” 策划人：吴浩“绿色先锋，实现

目 录

1、概 要 ???????

2、公司概述 ???????

3、产品与服务 ???????

4、市场分析 ???????

5、竞争分析 ???????

6、市场销售战略 ???????

7、财务分析 ???????

8、机遇与风险（SWOT分析）????

一、 概要

“开源能引千泓水，节流可聚万盘珠”。在发展循环经济和建立资源节约型社会日益成为人们共识的背景下，废旧物资、二手货的回收和利用正成为一个商机无限、利润可观的大产业。据不完全统计，目前我国有成规模的二手市场（旧货市场）2000多个，从业人员550多万人，年交易额上千亿元，并仍以每年25%以上的速度增长。二手市场所带来的商机越来越受到投资者的青睐。更有专家指出，废旧物资和二手货市场的合理发展，对节约能源，减少环境污染以及拓宽就业门路，促进经济可持续发展，都具有重要意义。

全国高校有巨大的二手货资源，现在没有一所高校对这一“黄金产业”进行开发，任由学生将这些

好

4R营销法完美打造品牌美容院

http://www.77cn.com.cn 2008年11月05日10:56 美容门户网 我要评论

4R营销即Relotionship(关系)

Relevancy(关联)

Retrenchment(节省)

Reward（报酬）

一经出现渗透到营销的各个环节，近几年来美容行业的发展，特别是美容院的经营大部分都较传统，做店的时间较短，生命期也短。 这样我们就必须做到的是：通过了解最佳顾客来提升品牌价值（店面）。并与他们建立一种更有意义的关系—这种关系能够在每一个顾客接触点愉悦他们。要想做到这点，最好方法就是4R中的8种核心能力。

1、第一个R（关系）：建立品牌价值的关键策略是要制作你们的目标市场构筑，是要你和你们的目标市场构筑一种独特的关系，核心能力：服务和经历。

[分析]:作为美容店和目标销费顾客建立一种独特的关系。美容院老板、美容师、经营项目、美容院形象和格调、经营方式、商品等构成一综合体，这一综合体是有品味、品质、品行、品德可称之谓品牌，品牌这一整体和顾客怎样建立一种独特的关系，他通过的两种核心能力，服务和经历。

A、就服务而讲就是品牌的服务，我们提倡的这种服务要规范化，重在细节处、在过程中。美容行业虽是服务行业，但纵

2017年合肥市庐阳区公开招聘教师考试真题_教育理论

时限：90分钟 分值：100分 单选题：40题，每题1分 多选题：5题，每题2分 判断题：10题，每题1分

主观题：40分

教育理论主观题共五题

1.简述：我国中小学的教学任务(6分) 2.简述人本主义的基本观念（6分）

3.看图说明：给了一幅图（U型图），说明学习动机与学习效率的关

系（8分）

4.论述题：教师应具备的知识结构（10分）

5.分析题：漫画反映了什么问题？结合当前我国的教育方针与政策提

出改进策略。（10分）

漫画内容为：一小学生被各种作业压倒了

2017年合肥市庐阳区公开招聘教师考试真题

高中英语教案编写

高中英语教学设计：北师大版必修四 Unit11 4 What's in the Paper?

2017年合肥市庐阳区公开招聘教师考试真题

小学语文教案编写

小学语文教学设计题目是《卢沟桥烽火》

2017年合肥市庐阳区公开招聘教师考试真题

初中语文教案编写

初中语文教学设计:八年级下《满井游记》

2017年合肥市庐阳区公开招聘教师考试真题

初中语文专业知识

初中语文文言文阅读：《问说》

现代文阅读：《边城》（不是沈从文的）

2017合肥

环保设备包括什么？ 环保设备是指：

1. 用于控制环境污染、环保活性炭改善环境质量而有生产单位或建筑安装单位制造和建造出来的机械产品、构筑物及系统。 2. 环保设备是指治理环境污染的机械加工产品，除尘器、焊烟净化器、噪声控制器等。

3. 环保设备还应包括输送含污染物流体物质的动力设备，如水泵、风机、输送机等；

4. 确保污染防治设施正常运行的监测控制仪表仪器。

环保设备分类：

过滤除尘设备、污水处理设备、空气净化设备、固废处理设备、噪音防治设备、环境监测设备、消毒防腐设备、节能降耗设备、环卫清洁设备、环保材料及药剂、环保仪器仪表等

我国生产和经营的环保设备已达5000多种。主要集中由：城市污水污泥处理设备、城市垃圾处理设备、工业高浓度有机废水处理设备、布袋除尘设备、烟气脱硫设备、环境监测仪器等; 目前大型环保设备，城市污水污泥处理厂自动控制系统与监测系统等,已国产化及量产化。

环保设备的销售前景是广阔的，市场空间是巨大的，选择环保设备的销售是明智的也是可行的。

接下来我将系统的详细阐述环保设备销售的模式、手段、可行性、风险评估以及销售方案相关工作的安排和设计。

市场分析

我国的环保产业是伴随着环境保护事业的发展而逐步发展起来的, 在国家

环保设备包括什么？ 环保设备是指：

1. 用于控制环境污染、环保活性炭改善环境质量而有生产单位或建筑安装单位制造和建造出来的机械产品、构筑物及系统。 2. 环保设备是指治理环境污染的机械加工产品，除尘器、焊烟净化器、噪声控制器等。

3. 环保设备还应包括输送含污染物流体物质的动力设备，如水泵、风机、输送机等；

4. 确保污染防治设施正常运行的监测控制仪表仪器。

环保设备分类：

过滤除尘设备、污水处理设备、空气净化设备、固废处理设备、噪音防治设备、环境监测设备、消毒防腐设备、节能降耗设备、环卫清洁设备、环保材料及药剂、环保仪器仪表等

我国生产和经营的环保设备已达5000多种。主要集中由：城市污水污泥处理设备、城市垃圾处理设备、工业高浓度有机废水处理设备、布袋除尘设备、烟气脱硫设备、环境监测仪器等; 目前大型环保设备，城市污水污泥处理厂自动控制系统与监测系统等,已国产化及量产化。

环保设备的销售前景是广阔的，市场空间是巨大的，选择环保设备的销售是明智的也是可行的。

接下来我将系统的详细阐述环保设备销售的模式、手段、可行性、风险评估以及销售方案相关工作的安排和设计。

市场分析

我国的环保产业是伴随着环境保护事业的发展而逐步发展起来的, 在国家

环保行业近期操作策略

政策效应显现，投资大幅增加。节能环保行业财政预算在政府相关政策下逐年增加，2012 年 12 月当月投资达到 772.82 亿元，同比增长 10.43%。2012 年累计财政预算支出达 2932.00 亿元，同比增长 11.00%。2013 年 1 月投资 170.34 亿元，同比涨幅达 100.7%。2013 年 2 月投资累计 289.78 亿元，同比增长 42%。

环保企业接单不断。三月份，桑德环境、国电清新等环保相关公司均发布了项目中标或合同签署的公告。水处理、固废处理、大气脱硫脱硝等各板块项目正快速发展，与往年同期相比，新签订单量有较大提升，在近期污染事件频繁曝光以及相关治理政策推动下，未来订单持续增长是趋势。

受大盘拖累，环保板块进入短期调整。受基本面的政策和事件双驱动，再加上大盘走势的影响，3 月节能环保板块整体小幅下跌 2%。节能环保板块中，废气处理板块下跌明显，达到 10.1%。与此同时，废水处理板块在 3 月表现出色，涨幅 9.3%。 投资策略：长期看好。“两会”的召开将环保行业重点指向大气污染治理；水污染、食品安全等问题的频发也使得国家财政加大对节能环保板块的投入；并且在未来相当长的一段时间里，新型

基于4P-4C-4R理论的特斯拉电动汽车品牌营销策略探究

兰州大学管理学院：鲍瑞雪 指导老师：苏云

【摘要】：特斯拉汽车作为新兴的电动汽车品牌，其发展速度是十分惊人的，尤其是自2014年进入中国市场后更是在中国新能源汽车业引起巨大的轰动，其成功模式值得深思，其中特斯拉汽车公司的营销策略，不仅根据目标市场进行分析，还结合了自身的实际情况，通过对多种营销策略的综合利用，最终实现了成功，促进了企业的持续发展。本文基于营销学4P-4C-4R理论对特斯拉汽车公司的营销策略进行深入分析，研究表明特斯拉从顾客角度出发，采取4P、4C、4R相结合的营销策略。4P是战术，4C是战略，应用4C、4R来思考，4P角度来行动。

【关键词】： 4P 4C 4R 品牌营销策略 特斯拉 电动汽车

一、研究背景

当前，美国电动汽车企业特斯拉公司已经成为世界电动汽车界的一匹黑马。特斯拉公司成立于2003年，不同于其它新能源汽车企业，它主要从事电动跑车等高端电动汽车的设计、制造和销售。成立仅仅10年，特斯拉就已经开始在新能源汽车企业和高端汽车企业中崭露头角。作为新兴电动汽车品牌，特斯拉汽车的成功不是偶然的，这与其注重品牌营销策略密不可分。特斯

第十一章促销策略练习题及答案

（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。）

1．促销工作的核心是。

A．出售商品B．沟通信息

C．建立良好关系D．寻找顾客

2．促销的目的是引发刺激消费者产生。

A．购买行为B．购买兴趣

C．购买决定D．购买倾向

3．下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是。

A．推销员B．推销品

C．推销条件D．推销对象

4．对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用

A．广告B．公共关系

策略。

C．推式D．拉式

5．公共关系是一项的促销方式。

A．一次性B．偶然

C．短期D．长期

6．营业推广是一种

A．常规性的促销方式。

B．辅助性

C．经常性D．连续性

7．人员推销的缺点主要表现为。

A．成本低，顾客量大B．成本高，顾客量大

C．成本低，顾客有限D．成本高，顾客有限8．企业广告又称。

A．商品广告B．商誉广告

C．广告主广告D．媒介广告

9．在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用促销方式。

A．广告B．人员推销

C．价格折扣D．营业推广

10．收集推销人员的资料是考评推销人员的。

A．核心工作B．中心工作

C．最重要工作D．基础性工作11．人员推销活动的主体是。

A．推销市场B．推销品

C．推销人员D．推