销售人员的十大专业必修课

销售人员的十堂专业必修课

课程安排

单元1:你是优秀的销售人员吗 单元2:追求成为顾问式的销售人员

单元3:如何使客户留下美好的第一印象 单元4:如何寻找客户的需求-探询篇,聆听篇 单元5:满足顾客的需求-陈述利益 单元6:获取承诺及跟进 单元7:如何处理顾客负反馈

单元8:寻找正确的客户-客户评估 单元9:销售拜访前的准备工作 单元10:销售拜访后回顾与分析

课程一:

你是优秀的销售人员吗

优秀的销售人员可以训练出来吗 良好的培训课程和培训系统 实践与评估

把正确的行为变成习惯 优秀销售人员的自画像 小组讨论:

一个优秀的销售人员的特征有哪些 良好的销售培训助你成功 态度知识 技能

良好的专业知识是成功的基础

\成功的保险业务员与挣扎中的保险业务员 的差异在于所具备的专业知识程度不同\-约翰逊(美国保险业协会)

作为一名销售人员应掌握哪些专业知识 公司状况及产品知识

竞争者的状况及其产品知识 客户的全面信息 行业状况 环境状况 态度决定一切

销售业绩既取决于拜访客户的效果,也取决 于你与客户在一起的时间. 寻求发展的态度 主动学习多方面知识 集中全力 制定长远目标 不断进取

坚韧

销售拜访时的态度 自信真诚 认真而且庄重 避

销售人员的十大“黄金”观念

销售工作是个极具挑战性的工作，也是压力巨大的工作！销售人员每年甚至每天都要面对来自公司、市场、客户方方面面的压力，其中最大的压力就是来自业绩的压力，毫不夸张的说，销售人员就是一群整体被数字“折磨”的人！尤其是需要完成业绩的关键时期（如年底），被数字“折磨”的整夜睡不着的觉是常有的事！实际的市场销售过程中，我们应该具备什么样的观念才能在保证完成销售业绩的同时而又不至于让自己“活的太累呢”？笔者结合自己10多年来的销售生涯认为销售人员应具备以下十大观念。在谈十大观念之前，首先我们来看看观念究竟有多重要！关于观念的重要性，相信很多相关的文章都给予了详细的解释与描述，在此，我们通过一个逻辑关系的推理过程来说明观念的重要性。这个逻辑关系为：观念决定思维——思维指导行动——行动形成习惯——习惯影响性格——性格决定命运。从这个逻辑关系可以看出最根本的源头还是观念，可见观念才是决定成败的最关键因素！

下面我们就来谈谈销售人员应具备的十大黄金观念。

一、只要你相信自己能赢，你就一定可以赢

此观念强调的是我们在做任何事情的时候都要树立必胜的信心与坚定的信念。当我们面对困难与问题的时候，我们内心深处的信念与信心才是真正的决定因素，只有我们发自内

女生容易就业的十大专业

就现实而言，社会留给男生们的就业面会更宽一些，而留给女生们选择的机会似乎要少一些。虽然这么说，社会还是给女生留了很多的余地。下面小编就带领大家一起看一看女生容易就业的10个专业。 一.计算机科学与技术专业

女生如果能学好网站维护，软件周边，或者多媒体，好学编程语言，或者网站开发语言，或者PS、flash、3Dmax等软件，并在大学期间获得一些资格证书，毕业后一般能找到不错的工作。

优势：随着互联网行业的快速发展，计算机专业相对近十年在来说当然是就业前景不错的专业，因此无论是男生还是女生，就业还都不错。

二.护理学专业

随着我国向老龄化社会转变，将来从事老人医学的人才将走俏，保健医师、家庭护士也将成为热门人才。另外，专门为个人服务的护理人员的需求量也将增大。业内专家介绍说，护理人才又是国际紧缺的人才之一。

优势：相对女孩子来说护士专业也许是一个比较热门的专业，护士专业入职门槛比较低。而且全国各地，大小医院护士都是很重要的一个岗位。

三.行政管理学专业

毕业生可从事党政机关、事业单位的行政协理员，办公室主任、

2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创

女生容易就业的十大专业

就现实而言，社会留给男生们的就业面会更宽一些，而留给女生们选择的机会似乎要少一些。虽然这么说，社会还是给女生留了很多的余地。下面小编就带领大家一起看一看女生容易就业的10个专业。 一.计算机科学与技术专业

女生如果能学好网站维护，软件周边，或者多媒体，好学编程语言，或者网站开发语言，或者PS、flash、3Dmax等软件，并在大学期间获得一些资格证书，毕业后一般能找到不错的工作。

优势：随着互联网行业的快速发展，计算机专业相对近十年在来说当然是就业前景不错的专业，因此无论是男生还是女生，就业还都不错。

二.护理学专业

随着我国向老龄化社会转变，将来从事老人医学的人才将走俏，保健医师、家庭护士也将成为热门人才。另外，专门为个人服务的护理人员的需求量也将增大。业内专家介绍说，护理人才又是国际紧缺的人才之一。

优势：相对女孩子来说护士专业也许是一个比较热门的专业，护士专业入职门槛比较低。而且全国各地，大小医院护士都是很重要的一个岗位。

三.行政管理学专业

毕业生可从事党政机关、事业单位的行政协理员，办公室主任、

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　　就现实而言，社会留给男生们的就业面会更宽一些，而留给女生们选择的机会似乎要少一些。虽然这么说，社会还是给女生留了很多的余地。下面小编就带领大家一起看一看女生容易就业的10个专业。

　　一.计算机科学与技术专业

　　女生如果能学好网站维护，软件周边，或者多媒体，好学编程语言，或者网站开发语言，或者PS、flash、3Dmax等软件，并在大学期间获得一些资格证书，毕业后一般能找到不错的工作。

　　优势：随着互联网行业的快速发展，计算机专业相对近十年在来说当然是就业前景不错的专业，因此无论是男生还是女生，就业还都不错。

　　二.护理学专业

　　随着我国向老龄化社会转变，将来从事老人医学的人才将走俏，保健医师、家庭护士也将成为热门人才。另外，专门为个人服务的护理人员的需求量也将增大。业内专家介绍说，护理人才又是国际紧缺的人才之一。

　　优势：相对女孩子来说护士专业也许是一个比较热门的专业，护士专业入职门槛比较低。而且全国各地，大小医院护士都是很重要的一个岗位。

　　三.行政管理学专业

　　毕业生可从事党政机关、事业单位的行政协理员，办公室主任、行政主管;在工商行政管理部门、涉外经济管理部门、经济监督检查等管理部门从事政策和法规研究及实际工作;在企业从事前台秘书、

盘点英国留学最好就业的十大专业

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盘点英国留学最好就业的十大专业

传媒专业

1.) Media，涵盖大家了解的大众传媒专业

这个专业不是以实践为主，而是偏纯理论的课程。英国大学一般都会开设此相关课程，比如：Mass Media Management, Culture and Media Studies, Digital Culture Media, Media and Sociology etc. 在此专业课学习的同时，还会涉及社会学，社会语言学，历史，符号学，文化等课程的学习。

2. )Communication,包含了影视制作专业以及广播专业

这个专业是大家比较感兴趣的以理论性和实践性结合的专业。有电视学/电视制作专业，比如：Television Studies, Film and Television Studies, Television and Screen Studies, 会以实践课程为主，比如电视节目制作，欧洲电视历史学等，老师会带领学生做很多独立小短片，通过小组讨论，自主选材构思自己制作，直到完成一部独立的成品。

3. ) Journalism新闻专业

盘点英国留学最好就业的十大专业

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新闻专业的针对性会比较强，普遍也是理论和实践相结合，但是

盘点最适合女生的十大专业

本文选自《吕迎春老师教你填志愿》的博客

自古以来，男女有别。与男生相比，女生普通具有伶牙俐齿的语言天赋、想象丰富的思维方式、细腻缜密的感性心理、温柔善良的母爱秉性??审视自己才能完善自己，认识自己才能规划未来。女生们注意了，以下介绍的这些专业不一定是你最喜欢的专业，但有可能是最适合你的专业。 NO.1 学前教育

适合指数：★★★★★

在一次有数十位诺贝尔奖得主参加的聚会上，有记者向其中一位科学家提问：“您在哪所大学、哪个实验室学到了您认为最重要的东西？” 这位科学家沉思片刻，朗声答道：“幼儿园。”

台下一片哗然。“幼儿园教会我把自己的东西分一半给小伙伴；不是自己的东西不要拿；东西要放整齐；吃饭前要洗手；做错事情要表示道歉??”这位科学家如此解释。 在许多人眼里，与中小学教育和高等教育相比，儿童的学前教育似乎微不足道，然而国内外科学研究成果表明，幼儿时期正是个体各方面发展最重要的关键时期，也是可塑性最大的时期。“三岁看大，七岁看老。”良好的早期教育能使幼儿智商不同程度地得到提高，使其智力充分发展，为以后一生的发展打下良好的基础。这些研究结果使长期被忽视的早期教育变得空前重要。普遍重视学前教育

篇一：十大专业失业率最高

失业率最高十大大学专业 法学、计算机等连 续三届失业人数最多

《2010年中国大学生就业报告》指出，毕业半年后失业人数最多的10个本科专业失业人数为10.38万人，占了本科失业总人数的33.3%。其中有8个专业是 2007~2009连续三届失业人数最多的专业：法学、计算机科学与技术、英语、国际经济与贸易、工商管理、汉语言文学、电子信息工程、会计学。

毕业半年后失业人数最多的10个高职高专专业失业人数为12.50万人，占了高职高专失业总人数的30.2%。其中有7个专业是2007~2009连续三届失业人数最多的专业：计算机应用技术、机电一体化技术、电子商务、会计电算化、物流管理、计算机网络技术、商务英语。

麦可思研究认为，解决大学生就业问题的有效途径之一是解决专业结构性失业，解决此失业类型的核心是调控各专业的供应量。对专业的失业率和失业量进行监测和预警，以个别专业的招生指标控制为主要杠杆，辅助以在校生专业调整，主动干预、调控专业结构，是我国高等教育“招生计划”体制下提高就业率的途径之一。

热门专业就业难的 三大原因

法学、计算机、英 语……这些专业听起来都是“热门”专业，多年来备受家长和考生的追捧，各大院校几乎都开设有这些专业。

然而

　　2022男生最吃香的专业有财务学类专业，总体来说，今朝就业形势最好的是管帐专业，财务学、税务学形势较差。该类专业供需两旺，总体状况供大于求。但从市场行情来看，财会行业能人市场上真正具有国际性、专业性的初级财会人员还黑白常缺乏的。

最吃香的男生十大专业

　　1、软件工程专业

　　2、电子信息工程专业

　　3、通信工程专业

　　4、土木工程专业

　　5、医学技能类专业

　　6、地质学类专业

　　7、航空航天类专业

　　8、核工程类专业

　　9、交通运输类专业

　　10、车辆工程专业

有哪些得当男生的中专专业

　　1、汽车检测与维修技能

　　汽车检测与维修技能次要研究汽车妨碍检测与维修、汽车使用功能检测与维修、发起机道理与汽车理论等方面的根蒂根基常识和技巧，在汽车检测与维修技能范畴进行汽车检测、诊断、维修、发卖、办事等。

　　2、较量争论机应用技能

　　较量争论机应用技能次要研究较量争论机系统办理、应用软件开发、网络办理、信息系统办理和网站设置装备摆设等方面根本常识和技巧，进行数据库应用开发、网站设置装备摆设与测试、网站运营与保护、技能办事等。

　　3、室内计划专业

　　室内计划师曾经成为一个备受存眷的职业。粉饰装修行业的迅猛开展，社会关于专业计划人员和专业技能人员的需求量也在逐

　　2022男生最吃香的专业有财务学类专业，总体来说，今朝就业形势最好的是管帐专业，财务学、税务学形势较差。该类专业供需两旺，总体状况供大于求。但从市场行情来看，财会行业能人市场上真正具有国际性、专业性的初级财会人员还黑白常缺乏的。

最吃香的男生十大专业

　　1、软件工程专业

　　2、电子信息工程专业

　　3、通信工程专业

　　4、土木工程专业

　　5、医学技能类专业

　　6、地质学类专业

　　7、航空航天类专业

　　8、核工程类专业

　　9、交通运输类专业

　　10、车辆工程专业

有哪些得当男生的中专专业

　　1、汽车检测与维修技能

　　汽车检测与维修技能次要研究汽车妨碍检测与维修、汽车使用功能检测与维修、发起机道理与汽车理论等方面的根蒂根基常识和技巧，在汽车检测与维修技能范畴进行汽车检测、诊断、维修、发卖、办事等。

　　2、较量争论机应用技能

　　较量争论机应用技能次要研究较量争论机系统办理、应用软件开发、网络办理、信息系统办理和网站设置装备摆设等方面根本常识和技巧，进行数据库应用开发、网站设置装备摆设与测试、网站运营与保护、技能办事等。

　　3、室内计划专业

　　室内计划师曾经成为一个备受存眷的职业。粉饰装修行业的迅猛开展，社会关于专业计划人员和专业技能人员的需求量也在逐