国际营销在国际商务中的作用

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《国际商务与国际营销》复习资料

张玉亮老师编写第一、二、三章 张玉亮老师编写第四、五、六章 段金梅老师编写第七、八章

第1章 国际贸易的优势

本章重点难点

1、国际贸易的本质；

2、绝对优势与比较优势的区别； 3、限制国家之间开展贸易的因素。 学习目的

理解国际贸易的本质及其背后的动因，学会运用比较成本数据计算开展国际贸易的可能利益，从而掌握国际营销。 考核要求

1、识记：国际贸易、有限的资源，专业化，绝对优势，比较优势等概念； 2、领会：商业商业组织涉足国际贸易的原因；绝对优势与比较优势的区别。

3、应用：解国际贸易的重要性，学会分析限制国家之间开展贸易的因素，从而掌握国际贸易的应用。

一、单项选择题：

1、将工作分解成能由单个工人完成的具体任务，这种做法指的是（ C ） A、委派 B、任务管理 C、劳动分工 D、劳动生产率

国际商与国务营际销考

分析情 考 时间试16:5钟 分 必 答题6(分0 ) 选 择题1(×5分5=) 简答题分5(分3×=51) 分 案分析例40分(,般4一题，每题小10分 选答题)40分() 题选四个，两题20分。

第每节 国际贸一的易因起第二节绝对 势优第一章国际 易贸的优势 第三节 比较优势第四节国际易的贸制因素

约

习目学基标本要求 ：、国1际贸易本质； 2、绝对优势与比较的优势的别区 ；、限制3家之间开展贸国的因易。 1、素理解际国贸易本质的其及背后的因动学，会 运比较用本成据计数算展开际贸易国的可利能，益 从掌而国握营销。际考试范围： 、识1记国：际易贸、限的有源资专，化业绝，对 势优比，较势等优念； 2概领会、:商商业业织涉足组国际易的原因贸；绝对 势与优比较势优区别的 3。、应：用解际国易贸的重性，学会要分限制国析家 之开展贸易的因间，从素掌而国握贸易际的用应。

学目习的:第

一

国节际易贸的因起

第一 节国贸易际起的因简()答 气 (热候带的天橡然胶等经作济)物资源 缺(稀中的石东油，非的钻南)石 比优较理势(论中国的代)工政治 素(中美之间因“贸易的”) 技术差战(瑞异的士手表

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国际性社团在提升国家国际影响力中的作用

作者：田喜梅 汪润茂 高越 来源：《学会》2018年第02期

[摘 要]国际性社会团体是开展民间国际合作的主体，其数量和水平是国家整体软实力的一个重要体现。基于国际仿生工程学会的实践经验，论述国际性社团在提升国家国际影响力和在增加我国专业领域话语权方面所具有的重要作用，并根据当前国情，提出国际性社会团体的发展对策，旨在为科技社团的国际发展战略提供参考。 [关键词]国际性社团 国际合作 学术影响力

国际性社会团体是国际性社会组织的一种，可以充分发挥非政府组织民间外交作用，为我国外交活动提供有力支撑和平台[1]。然而，受管理体制等多种因素限制，截至2017年9月，在我国民政部民间组织管理局注册登记的国际性社会团体仅有37家。根据北京师范大学杨丽等2015年发布的《国际性社会组织发展研究报告》，国际性社会组织根据业务领域可初步划分为九个类别，其中科学、数学、知识、空间领域的国际性社会团体共有5家，包括国际动物学会、世界珠算心算联合会、世界泥沙研究学会、国际数字地球协会和国际仿生工程学会[2]。当前，

国际商务与国际营销试卷及参考答案

(2013-04-30 17:14:27) 转载▼

分类： 商务管理课表汇总

2012年5月中英合作商务管理专业管理段证书课程考试

国际商务与国际营销试卷及参考答案

第一部分 必答题

（必答题部分包括一、二、三题，共60分。）

一、单选题。本题包括第1-5小题，每小题1分，共5分。在每小题给出的四个选项中，只有一项符合题目要求。

1．以低于成本的价格在海外市场上销售产品的行为是

A．利润最大化 B．销量最大化 C．倾销 D.渗透价格 2．有形贸易赤字450000万美元，无形贸易余额35-0000万美元，资本项目余额250000万

美元，则国际收支为

A．赤字1050000万美元 B.余额150000万美元 C．余额600000万美元 D.赤字250000万美元

3．如果一个国家实行浮动汇率制，本国出口量减少产生的影响是 A.本国货币需求量增加，本币汇率上升 B．本国货币需求量减少，本币汇率上升 C．本国货币需求量增加，本币汇率下降 D.本国货币需求量减少，本币汇率下降 4．同时在国内和国际市场上销售标准化产品属于

A.国际

当代商务谈判相关理论认为,商务谈判的实质是文化对话和跨文化交际,这一点在国际商务谈判中显得尤为正确。文章从中西文化差异在国际商务谈判中的体现出发,探寻造成国际商务谈判僵局的原因,进而从事前资料、谈判态度等方面挖掘运用跨国礼仪指导国际商务谈判的对策和建议。

第 3 8卷第 9期 术 学Vo1 . 38 N o . 9

湖

南

农

机

2011年 9月 Sep . 0 11 2

HUNAN AGRI CUL URAL T l MACHI FV NE I

跨国礼仪文化在国际商务谈判中的运用倪瑞红( I苏{I, I业职业技术学院，江苏苏州 250 ) 114

摘要：当代商务谈判相关理论认为，商务谈判的实质是文化对话和跨文化交际，一点在国际商务谈判中显得这尤为正确。文章从中西文化差异在国际商务谈判中的体现出，寻造成国际商务谈判僵局的原因，而从事前资料、发探进 谈判态度等方面挖掘运用跨国礼仪指导国际商务谈判的对策和建议。 关键词：国际；商务谈判；国文化跨中图分类号： 8 1 K 9文献标识码： A文章编号：0 7 8 2 (0 10— 10 0 10— 30 2 1 )9 0 9— 1

Cr s - u t r l ei u te i h s f i t r a

当代商务谈判相关理论认为,商务谈判的实质是文化对话和跨文化交际,这一点在国际商务谈判中显得尤为正确。文章从中西文化差异在国际商务谈判中的体现出发,探寻造成国际商务谈判僵局的原因,进而从事前资料、谈判态度等方面挖掘运用跨国礼仪指导国际商务谈判的对策和建议。

第 3 8卷第 9期 术 学Vo1 . 38 N o . 9

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2011年 9月 Sep . 0 11 2

HUNAN AGRI CUL URAL T l MACHI FV NE I

跨国礼仪文化在国际商务谈判中的运用倪瑞红( I苏{I, I业职业技术学院，江苏苏州 250 ) 114

摘要：当代商务谈判相关理论认为，商务谈判的实质是文化对话和跨文化交际，一点在国际商务谈判中显得这尤为正确。文章从中西文化差异在国际商务谈判中的体现出，寻造成国际商务谈判僵局的原因，而从事前资料、发探进 谈判态度等方面挖掘运用跨国礼仪指导国际商务谈判的对策和建议。 关键词：国际；商务谈判；国文化跨中图分类号： 8 1 K 9文献标识码： A文章编号：0 7 8 2 (0 10— 10 0 10— 30 2 1 )9 0 9— 1

Cr s - u t r l ei u te i h s f i t r a

体验营销在电子商务网站中的作用

摘要近年来，随着互联网的普及以及人们生活水准的提升，电脑已经成为了家庭的必需品，我国的网民数量已经跃居世界前列，基于互联网的2网络购物已经成为了人们购物的主流模式。

作为一种能够为顾客营造独特的营销体验感觉的体验营销，对于推动2网络购物的发展有着关键作用。

基于以上所论述的背景，本文对体验营销在电子商务中的运用进行研究，并且以淘宝网作为研究对象进行分析，为后期的研究提供帮助。

关键词体验营销;电子商务;网站;21、体验营销的定义最早在1998年，美国的．和．提出了关于体验营销的定义体验营销就是基于消费者的感官、思维、行动、感情以及关联五个方面进行重新定义，设计营销理念。

从这个定义中可以看出，两人作为战略地平线公司的创始人，他们是以营销理念的观点对待体验营销，而不是将其作为一种营销手段。 而国内的学术界对于体验营销有了一个初步的共识，体验营销就是在整个营销活动中，采用更多的感性信息来影响顾客的感官体验，从而影响他们的行为判断以此来达到影响他们决策。

根据一些专家学者认为有广义的体验营销和狭义的体验营销，狭义的体验营销是指针对体验的营销，消费者为体验而付出一定的经济，最后获

国际商务谈判中的策略

国际商务谈判中的策略之谈判前：了解可能出现的文化差异

1.设计不同的谈判团队

谈判团队的设计必须考虑到倾听技巧、总部影响力和团队力量等因素。

善于利用团队力量也是谈判成功的重要因素。商务谈判是一个沟通过程，单个谈判者再好的理由也可能敌不过众人点头，而且团队式谈判要比个人式谈判更容易收集详细的信息。例如，日本商人善于带下级经理参加谈判，以便起到观察和认真记笔记的双重培训目的，相反，受独立和个人主义等文化传统影响的美国商人则常常会单枪匹马地对付为数不少的对手。

2.谈判的文化差异准备必不可少

谈判准备工作包括：谈判背景;对人和形势的评估;谈判过程中需要核实的事实;议事日程;最佳备选方案和让步策略。其中谈判背景又包含：谈判地点;场地布置;谈判单位;参谈人数;听众;交流渠道和谈判时限。所有这些准备必须考虑到可能的文化差异。例如，场地布置方面的文化差异对合作可能会有微妙的影响。在等级观念较重的文化中，如果房间安排不当、较随便，可能会引起对方的不安甚至恼怒。

另外，谈判方式也因文化而异。美国文化倾向于众人一起来“敲定一个协议”;而日本文化喜欢先与每个人单独谈，如果每个人都同意的话，再安排范围更广的会谈;俄罗斯人喜欢累计的方法，和一方先谈，达成一项

浅谈肢体语言在国际商务谈判中的有效运用

内容摘要：肢体语言对推动国际商务谈判的进程有着重要作用。在西方发达国家，早已经有人将肢体语言与商务谈判结合起来研究，甚至成为专门的学科。本文旨通过对国际商务谈判中肢体语言运用的基本原则及常见的几个部位的肢体语言所传达的信息进行分析，从而实现肢体语言在国际商务谈判中的有效运用，为中国企业在未来的国际商务谈判中，提高谈判效率、争取更多的主动权和胜算。

关键词：肢体语言；国际商务谈判；有效运用

一、肢体语言的定义

肢体语言（body language）又称身体语言，是指通过头、眼、颈、手、肘、臂、身、胯、足等人体部位的协调活动来传达人物的思想，形象地借以表情达意的一种沟通方式。广义言之，肢体语言也包括前述之面部表情在内；狭义言之，肢体语言只包括身体与四肢所表达的意义（注1）。

到目前为止，我们所知道的最早的肢体语言的研究者，应该是19世纪的查尔斯?达尔文。到了20世纪50年代，阿尔伯特?麦拉宾开始进行系统化的肢体语言研究，并提出了著名的“麦拉宾法则”也称为“7─38─55法则”：我们评断一个人，根据语言得到的讯息（谈话内容、言词的意义）占7％，从听觉得到的讯息（声音大小、语调等）占38％，透

南开大学现代远程教育学院考试卷

2013-2014年度秋季学期期末(2014.2) 《国际商务》

主讲教师： 张兵

学习中心： 河源职业技术学院 专业： 工商企业管理 姓 名： 欧辉明 学 号： 201209464338 成绩：___________

一 、请同学们在下列题目中任选一题，写成期末论文。

1、中国企业国际经营的成功案例研究

2、中欧光伏产品贸易摩擦的原因及中国的对策分析 3、国外企业国际经营的成功经验及案例研究 4、中国企业对外直接投资的优势和劣势分析 5、中国企业跨国并购的现状和发展前景分析 6、中国企业遭受国外“双反”措施的现状及影响分析 7、中国企业“走出去”的成功经验和失败教训研究 8、中国企业国际经营方式选择的影响因素研究

9、中国对国外企业实施反倾销措施的现状及影响效果分析 10、上海自由贸易试验区的建立对企业国际经营的影响分析

二、论文写作要求

论文写作要经过资料收集，编写提纲，撰写论文等几个步骤，同学们应结合课堂讲授内容，广泛收集与论文有关资料，占有一定案例，参考一定文献资料。

三、最终提交论文应包括以下内容：

1、论文题目：论文题目应