业务员工资提成方案细则

业务员提成方案 第一条 目的

建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。 第二条 薪资构成

员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成

标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 第三条 底薪设定

底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月 第四条 底薪发放

底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第五条 提成设定

1. 提成分费用提成与业务提成 2. 费用提成设定为0.5-2% 3. 业务提成设定为4%

4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%

5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。 第六条 提成发放

1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放

提成实施方案

一、 目的

为了开拓业务市场，规范公司奖励考核办法，调动公司员工的工作积极性，特制定本方案。 二、适用范围

项目：公司开展的所有业务。

人员：公司副总经理及公司全体员工、外部人员（不在公司发放工资的人员）。 三、提成指标

包括:副总经理提成、检测部提成、业务提成、项目部提成

（一）副总经理提成

基数：公司全年的实际回收款项（扣除甲方居间费用后）。

核算时间：当年1月1日至12月31日（以财务实际到账时间为准）。 模式：阶梯式提成方式

兑现时间：次年1月份以内（特殊情况除外）。

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提成系数： N1、N2、N3、N4等代表各阶层提成基数，N代表总提成基数；Z1、Z2、Z3、Z4代表各阶层提成数，Z代表总提成数。

提成基数(N=N1+N2+N3+N4) N≤100万 100万＜N≤500万（N1） 500万＜N≤800万（N2） 800万＜N≤1000万(N3) N＞1000万（N4） 提成比例 提成数（Z=Z1+Z2+Z3+Z4） 不计提成 0 0.8% 1.0% 1.2% 1.5% Z1= N1*0.8% Z2=(N- N1)*1.0% Z3=( N- N1-N2)*1.2% Z4= ( N- N

小型广告公司提成方案

业务部部门提成方案

一、 人员配置：公司业务部组建业务拓展人员5至8人，其中部门经理1人，客户主

管1人（三个月内在试用人员中产生）。

二、 业务部人员试用期限为一个月，期间接受公司综合表现考核，团队业绩压力指标

1万元人民币/月，该指标只作为业务人员承接压力考核和是否留用的综合考核依据，

不作为具体与底薪挂钩的业绩考核。

三、 利益分配：

业务人员：业务部业务员所产生的日常业绩由业务部统筹管理，具体分配方案：公

司给于每单销售额的7.5%留作业务部业务开支，其中5%作为出单人奖励；1.5%作为部门

负责人管理奖金；1%作为部门公关费用和人员激励奖。

业务经理：

A:个人业务：业务经理所产生的个人日常业绩由业务部统筹管理，具体分配方案：

公司给于每单销售额的6%留作业务部业务开支，其中5%作为出单人奖励，1%作为部门公

关费用和人员激励奖，由部门负责人统筹管理。

B:客服任务：业务经理所负责客户服务项目的业绩，公司分别给于所负责日常广告

制作项目业绩总额的2%作为服务人奖励，工程项目业绩总额的1%作为服务人奖励.

部门费用：从业务部产生的日常广告制作业绩总额抽取1%作为部门管理费用，由部

门负责人统筹管理.300元以上的团队活动费用，500元以上的公关活动

未来之星市场部专员、咨询师招聘条件及工作内容

1、 按时按质按量完成市场主管下达的校区市场工作，要求要有相关专业或工作经

验，教育规划师的要求心理学专业、教师行业及相关从业经验；

2、 市场专员要积极配合参与校区对外宣传户外活动，除特殊情况需要咨询师外，

都不予以安排额外市场工作；

3、 协助主管完成市场推广，包括兼职调配、活动创意、DM单设计、常规地推等；

4、 市场专员要具备认真、仔细、虚心学习的品质，能承受市场工作带来的压力和

辛苦；

5、 会常规Word、Excel 、PPT等软件制作；

6、 市场专员要具有两种以上技能（例：会招生、会策划、会教学、会咨询、会PS、

CAD制图软件（设计）、能创新，善于分析同行渠道）

7、 教育规划师要准确记录每位家长和学生上门及电咨的情况，每周要把咨询报表

准时发给市场主管，其中包括渠道分析。

8、 市场专员休假时间：校常规上班时间每天7小时制，每周五天，周一二休息。

特殊情况除外。（因工作需要，市场专员必须无条件服从主管通知，包括休息时间。）

9、 市场专员工资待遇（包括新进教育规划师）：

①专员和咨询师前两个月为实习期（包含带薪培训），固定底薪1000

②专员第三月起签定转正正式合同，工资待遇为1300+奖金

注：专员在除招生时间

业 务 员 管 理 制 度

为了更好地树立公司的形象， 促进公司各项业务的顺利发展， 以及加强对市场推广人员的有效管理，特制订以下管理规定:

第一章 出勤制度 第二章 业务员管理条例 第三章 业务员日常行为规范 第四章 业务操作行为规范

第一章 出勤制度

一、全体业务人员须按时上班，如因公不能到公司报到，须电话向办公室说明情况。

二、因私不能上班的，须电话向办公室说明情况，一天以上要说明情况并事后补请

——XXXXX广告公司

假条。

第二章 业务员管理条例

为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条件，具体如下： 一、试用期业务员管理条件

1．新业务员到公司正式报到需携带身份证原件，毕业证原件，身份证复印件，毕业证复印件，个人简历。

2. 业务员到岗后， 每个业务员需通过基本培训，充份熟悉公司业务。 每天最少完成15个电话拜访和2个当面拜访，并提交拜访的客户资料。

3. 为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取底薪工资发放制度，鼓励业务员大胆拓展业务范围。

4.新业务员试用期一般为2 个月， 公

员工提成方案

一、调整薪资体系的原则

1、 体现员工多劳多得，优劣差异化原则] 2、 对于基层员工基本收入有保证的原则。 二、适用范围

陆昆集团名下：名车店、必胜店、百合店、硅谷店、长春大街店、鸿运店 三、提成项目

四、核算办法由各店收银员于当天17：00与各店员工核实提成，填写单据 具体如下：

美容销售提成及施工提成

销售提成分ABC类项目及单品提成

注：单品提成产品销售额不计入任务，所有单品提成在公司盈利的情况下才给予单品提成

施工提成： 1.洗车提成3.8元/台

2.美容装饰施工提成（每人的基本销售任务是工资额的1倍，【毛利润】） 未完成任务，按百分比扣除基本工资

提成标准：扣除产品及辅料成本，毛利润10%提取 单项施工提成： 1.打蜡：工时的30% 2.内饰清洗：工时的10%

3.拆装两季垫：3元/套（注：会员免费拆装）

4.拆装专车专用坐套：10元/套

5.清洗坐垫施工提成：10元/套（包安装） 6.清洗坐套施工提成：20元/套 卡含项目按老提成核算

各店收银部门提成按店面营业额的千分之二提取，二人以上收银部门平均分配

毛巾的丢失赔偿：1条/150台车的比率进行核算，多损失一条按3.5元/条理赔，少丢失按3.5元/条金额投入员工活动基金内。

维修类提成

技师工时任务

南 宁 凯 帝 酒 店 Katie hotel

方案Program

致 To： 董事会 由From：左寿信

日期Date：2013年11月7日星期四

主题Subject：关于客房部薪资及提成方案

为提高工作效率，规范酒店用工制度，体现多劳多得，保证员工的身心健康。特拟定《酒店客房计件工资方案》，具体如下： 一、实行对象

适用岗位：客房服务员

二、工资及编制架构：薪资+工龄（50元/年）+夜班补贴10元/晚+全勤奖+提成奖

励： 职务/编制 客房经理 客房领班 （1人） 薪资 3500 （2人） 1700 客房服务员 （10人） 1600 布草员 （1人） 1500 PA （2人） 1400 文员 （2人） 1600 1、试用期员工不参与提成分配，经理按每月80%工资发放，客房部员工只每90%工资发放。

2、正式员工请假每月不能超过五天，超过五天（含五天）扣除提成分配的

30%。

三、计件工资操作说明 1、确定计件标准：

根据员工的岗位工资标准、工作时间和员工正常完成的清扫客房数和基本收入，确定客房服务员清扫房

预结算编审人员工资管理制度

根据公司预结算编审人员的工作性质，特制定以下提成工资管理制度 一、提成办法：

1、财政局审计工程按以下标准计算：公司收入1000.00元以内的按公司收入的35%提成，公司收入1000.00-5000.00元(不含1000.00元)的按公司收入的30%,公司收入5000.00-10000.00元(不含5000.00元)的按公司收入的25%提成，公司收入10000.00元(不含10000.00元)以上按公司收入的20%提成； 2、全过程跟踪项目（如建管中心、高栏港工程）中：设计变更及现场签证的预算按正常提成计取,工程进度款审核按100元/次计算,一审按变更部分工作量（送审价）计算提成再加150元审核报告编制费及资料整理费计算； 3、单抽钢筋按4.00元/吨提成，单项超过1000吨按3.50元/吨提成；

4、预结算完成后应甲方要求有较大调整（造价调减）时，按公司增加的收费的30%提成，如公司未另增加收费，则在接受任务时商定提成办法； 5、仅上机时，按正常提成的30%计取；

6、员工个人介绍业务给公司时（该业务单位必须是公司从前未承接任务的单位），员工本人优先承接该工程，员工的提成基数按公司的实际收费计取，公司根据项目具体

泛美酒店销售部组织构架工资提成方案

销售部人员配置：

部门任务分配

销售经理每月任务为总任务的10%，销售员每月任务分别为总任务的13.75%。部门共完成公司任务的65%。

由于试营业期间包间无法全部开放营业，销售部员工配置不齐，客户资源待开发，以此现状，建议试营业期间适当放宽任务，以先树立酒店良好形象，广泛传播酒店口碑为主，在此期间，销售部员工开展业务的同时进行岗位培训，使员工能以最短时间进入工作状态。待酒店各项配置完善后，可按以下提成方案执行： 一、婚宴、宴会预定

直接通过销售人员预定或由销售人员接待洽谈并交定金的，桌数在五桌以上（含五桌）提成比例为消费额的3%。 二、订厢提成

1.客人消费金额3000元以上（含3000元），提成比例1.5%。

销售主管1名（目前空缺） 销售经理1名 销售员3名 （目前在编2人，缺编1人）

2.客人消费金额 5000元以上（含5000元），提成比例2%。

3.客人消费金额每增加2000元提成率增加0.5%。提成率10%封顶。

三、销售部人员工资构成及奖罚制度

销售员薪酬＝900元（岗位工资）＋900元（绩效工资）+100元(全勤奖)+100元（通话补助）+提成+奖金。

预结算编审人员工资管理制度

根据公司预结算编审人员的工作性质，特制定以下提成工资管理制度 一、提成办法：

1、财政局审计工程按以下标准计算：公司收入1000.00元以内的按公司收入的35%提成，公司收入1000.00-5000.00元(不含1000.00元)的按公司收入的30%,公司收入5000.00-10000.00元(不含5000.00元)的按公司收入的25%提成，公司收入10000.00元(不含10000.00元)以上按公司收入的20%提成； 2、全过程跟踪项目（如建管中心、高栏港工程）中：设计变更及现场签证的预算按正常提成计取,工程进度款审核按100元/次计算,一审按变更部分工作量（送审价）计算提成再加150元审核报告编制费及资料整理费计算； 3、单抽钢筋按4.00元/吨提成，单项超过1000吨按3.50元/吨提成；

4、预结算完成后应甲方要求有较大调整（造价调减）时，按公司增加的收费的30%提成，如公司未另增加收费，则在接受任务时商定提成办法； 5、仅上机时，按正常提成的30%计取；

6、员工个人介绍业务给公司时（该业务单位必须是公司从前未承接任务的单位），员工本人优先承接该工程，员工的提成基数按公司的实际收费计取，公司根据项目具体