区域经理如何开展工作

区域经理如何设计促销方案？（上）

在打市场的种种招式中，促销是一个比广告运用更普遍、投入更多的市场拓展工具。大凡一个区域市场经理做促销方案时，关键把握好几个要素：

一是促销活动背景分析

这要做一个比较详细的市场调查，最好是与经销商的业务代表深入市场，共同调查、共同分析市场情况，更主要的是瞄准竞争对手的促销主题、促销策略、促销形式和促销力度，这样才能更好地有的放矢，打败竞争对手。

二是要讲明促销目的

是对通路上渠道促销，还是对终端的消费者促销,还是两者兼而有之。需要说明的是，此处通路上的渠道成员主要指二、三级分销商及终端商、终端上的营业员和服务员等。比方说，一家酒业公司在做酒店促销方案之时，即阐明了此活动是通过公关促销，说服酒店的优秀服务员做暗促，达到既能上量，又能节约费用，其次是在开业第一时间抢占消费者的习惯消费，再就是培养后备暗促促销员。整个促销活动的目的就是一箭三雕。

三是促销活动主题设计，

这是促销很关键的一环，名正才能言顺，名字好才能好办事，尤其是在广告信息爆炸、产品信息泛滥的时代，要抢占消费者眼球，的确需要一个好的概念，好的概念不仅争夺眼球，而且还能俘获人心。比方说，五粮液开发酒长安星酒，紧扣产品的“星”的概念，击中社会上有代表性的“星”级人物，

区域经理如何搞定市场部

做过销售区域经理的都知道，要想做好自己的工作，不但要有营销人激情和悟性，还有要公司政策上的支持，才能事半功倍，否则步履维艰的结局可能就是负气之后的辞职报告了。一般公司的资源掌握在两个部门手里：销售部和市场部，销售部费用比较规范和系统，一般年初各个区域经理都会上报一些市场的拓展计划，并得到公司的核准，大部分涉及搭赠、经销商的渠道促销等等，区域经理的顶头上司大区经理就能直接审批，高效快捷。但问题往往就出在市场部这里，我们来仔细研究一下。 市场部掌握着一定的灵活统筹资源，一般来讲是一个大的行销区域有固定的预算，年初也制定一些标准的分解计划，但市场部的各级经理都有不菲的灵活市场费用，用于市场的提升、渠道救急等等。很多企业的资源甚至完全掌握在市场部，销售部是地地道道的执行者了。可见与市场部保持良好的沟通关系，洞悉与之打交道的方法技巧和过程细节，会使销售工作如虎添翼。笔者在做企业内训时经常听到很多企业的区域经理抱怨：市场部是一群心胸狭窄之徒，玩弄文字，闭门造车，与世隔绝，资源分配不均，方案僵硬不实用等等，让笔者闻之心惊，这种合作状态能发挥1+1》2的效果吗？ 笔者做过消费品行业

关于新任人力资源经理如何开展工作的想法（意见）

老东家来了个新的人力资源经理。对此，我表示关注。也为自己做了预热。假设我是一个部 门新任HR经理，我又将怎样在新公司做出我的专业贡献,渡过敏感的试用期呢?

一位新任的人力资源部经理必然经过老板或公司直接领导人的严格甄选。基于公司对于人力 资源部的定位不同，人力资源部经理在公司所展开的工作也将有一定的区分。但大致工作开 展的思路同根同源。

新任人力资源经理工作的开展是一个循序渐进，温水效应的过程。激进的革新不可取，短期 内大刀阔斧的变革也不可取。企业内部团体的本性倾于保守，不宜马上表现出对公司管理变 革的极大野心从而引发利益恐慌。以下或许是不错的建议。

1、潜心讨教，深刻领会老板与公司直接领导人的管理理念与管理逻辑。

你需要明白他们对你到来的最大期望。对公司的主营业务了然于胸。公司首先是请你来改善 现在的管理不足，这是基础。这一点做到了，你才会获得更大的变革支持。

2、谦逊平和，与每一位业务部门的领导人有良好的沟通与交流。

知悉他们的想法，了解他们对公司人力现状的不满意与期待改变的方向。同级业务部门的领 导对你难免有芥蒂之心。请不要急于马上解除它，也不要去迎合他们的想法。我们是温和的 改良派。这个期间，你是倾

区域经理如何搞定市场部

做过销售区域经理的都知道，要想做好自己的工作，不但要有营销人激情和悟性，还有要公司政策上的支持，才能事半功倍，否则步履维艰的结局可能就是负气之后的辞职报告了。一般公司的资源掌握在两个部门手里：销售部和市场部，销售部费用比较规范和系统，一般年初各个区域经理都会上报一些市场的拓展计划，并得到公司的核准，大部分涉及搭赠、经销商的渠道促销等等，区域经理的顶头上司大区经理就能直接审批，高效快捷。但问题往往就出在市场部这里，我们来仔细研究一下。 市场部掌握着一定的灵活统筹资源，一般来讲是一个大的行销区域有固定的预算，年初也制定一些标准的分解计划，但市场部的各级经理都有不菲的灵活市场费用，用于市场的提升、渠道救急等等。很多企业的资源甚至完全掌握在市场部，销售部是地地道道的执行者了。可见与市场部保持良好的沟通关系，洞悉与之打交道的方法技巧和过程细节，会使销售工作如虎添翼。笔者在做企业内训时经常听到很多企业的区域经理抱怨：市场部是一群心胸狭窄之徒，玩弄文字，闭门造车，与世隔绝，资源分配不均，方案僵硬不实用等等，让笔者闻之心惊，这种合作状态能发挥1+1》2的效果吗？ 笔者做过消费品行业

区域经理工作行事历项目名称：工作行事历 项目名称： 区域负责人： 区域负责人： 时间： 时间： 完成 情况

项次

工作事项

细目

负责人2月14日 2月15日 2月16日 2月17日 2月18日 2月19日 2月20日 2月21日 2月22日 2月23日

备注

1

分行层面主管领导拜访 (陪同机构负责人) 支行层面主管领导拜访 (陪同客户经理) 渠道沟通 渠道关系经营

2

3

4

渠道危机处理

5 6 7 8 9

渠道经营

网点的日常维护和经营 早会管理 夕会管理 客户经理目标制定和督导 客户经理每月目标达成分析

团队管理 10 11 12 13 客户经理每周目标达成分析 客户经理每日工作量管理 客户经理网点问题处理 客户经理的辅导(心态和技能)

区域经理工作行事历

区域经理工作行事历项目名称：工作行事历 项目名称： 区域负责人： 区域负责人： 时间： 时间： 完成 情况

项次

工作事项

细目

负责人2月14日 2月15日 2月16日 2月17日 2月18日 2月19日 2月20日 2月21日 2月22日 2月23日

备注

14 15 渠道培训 16 17 18 19 内部沟通 20 21

日常网点产品培训 网点理财经理销售技能培训 中大型活动客户及理财经理的 组织安排 客户经理销售技能培

销售区域经理工作总结

作为销售部经理，首先要明确职责，以下是我对销售部经理这个职务的理解：

职责阐述：

2.管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。

6.货款回收管理。

7.促销计划执行管理。

8.审定并组建销售分部。

9.制定销售费用预算，并进行费用使用管理。

10.制定部门员工培训计划、培养销售管理人员，为公司储备人才。

11.对部门工作过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励，并不断改进和提升。

近段时期，销售部在经历了一个人员小波动后，在宋总的正确指导下，撤某某区，某某区，集中人员，有针对性对某某市场开展了

市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作，取得

了可喜的成绩。现将三个月来，我对销售部阶段工作所取的成绩、

所存在的问题，作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提

几点看法。

销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。

那么，以下对这几个月的工作做一个小结。

一.培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的行销团队。

目前，销售部员工共112人，其中销售人员96人，管理人员4人，后勤人员12人。各人员初到公司时，行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关

新入职大学生将如何开展工作

一、要调整好心态，尽快适应工作氛围

初到工作岗位，面临新的生活节奏和新的环境，可能跟自己理想中的设想有差距，那么这个时候就要调整好心态。其实我认为对待工作就像对着一面镜子，你对它笑，它也会对你笑。要学会包容和减压，工作遇到挫折或受到批评，都很正常，要多从事件发生的本身原因去理解，要懂得换位思考，这样才能做到工作并快乐着。

要承认自己存在不足，虚心向单位的领导和同事请教，应该尽快熟悉自己工作的职责和任务，要按照领导的意图和指示做事，严格要求自己，从点滴小事做起，尽快适应新的工作。

二、要持续学习，不断积累新知识

大学期间，只是学习了书本中所讲述的知识，这些专业知识不一定在工作中完全用得到，因此，在工作中还会遇到很多书本中没学到的知识与经验，而大学更多的是培养了我们一项自我学习的能力和效率，这就需要在工作中不断进行实践和积累，持续保持积极上进的状态，平时应做到“多听、多看、多记、多学、多做，多反思”，不断充实自己，提高自己的专业技术水平。

三、要善于沟通，注重团队协作

通过有效的沟通与交流，能够创造一个良好的职场人际氛围，在工作中，要做到尽量取得领导和同事的指导、理解和支持。尽快融入集体，工作中只有相互理解、相互支持、

区域经理含义

区域经理，是指拥有专业的区域销售知识和经验，负责某一区域内的所有产品的销售推广工作的销售人员。

区域经理的直属上司是销售总监，直接下属是区域主管。

区域经理岗位职责

1.配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司级产品品牌的提升;

2.区域销售计划的制定与执行;

3.了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪，以实现不断的提高公司市场占有率的目标。

4.组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，并审核销售费用支出情况; 5.组织做好货款回收工作;

6.负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售人员对客户的定期访问情况; 7.及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立良好的客户关系;

8.根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，对所收集的信息进行分析、预测并制定对策，及时向有关部门提供建议;

9.对客户档案、交易记录等进行分析，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持; 10.负责对部门员工进行销售技能及产品知识培训，提高员工工作技能;

11.制定下属的考核

销售部绩效考核 附件3

销售区域经理周工作简报

时间：20 年 月 日至 月 日 区域经理： 上周工作简报提交情况自评：√

按时递交： 是[ ] 否[ ] 日志质量：良[ ] 中[ ] 差[ ] 上周工作日志 工作日 一 考勤自评 二 三 四 五

本周工作计划 工作日 一 二 三 四 五 客户/项目简报

第1页，共2页 2007年4月编制

2010年5月修

工作情况 工作计划 销售部绩效考核 附件3

客户名称 项目名称 本周进展及存在的问题/困难 注：

1、 考勤自评填写的可选项共分三种：异常（迟到、旷工等）；请假（市内因工作原因未按

时打卡，并且在规定的时间内已经向分管领导以电话或短信方式请假）；出差（外地）。 2、 周工作和总结的填写质

区域经理含义

区域经理，是指拥有专业的区域销售知识和经验，负责某一区域内的所有产品的销售推广工作的销售人员。

区域经理的直属上司是销售总监，直接下属是区域主管。

区域经理岗位职责

1.配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司级产品品牌的提升;

2.区域销售计划的制定与执行;

3.了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪，以实现不断的提高公司市场占有率的目标。

4.组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，并审核销售费用支出情况; 5.组织做好货款回收工作;

6.负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售人员对客户的定期访问情况; 7.及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立良好的客户关系;

8.根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，对所收集的信息进行分析、预测并制定对策，及时向有关部门提供建议;

9.对客户档案、交易记录等进行分析，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持; 10.负责对部门员工进行销售技能及产品知识培训，提高员工工作技能;

11.制定下属的考核